如何开发新经销商

如何开发新经销（代理）商一、寻找经销商的意义和目的1、市场经济社会性质所决定2、企业的本质3、渠道借用4、资金安全二、知己1了解企业战略了解企业的背景，企业的战略、企业优势等。当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。换句话说：“忽悠别人，先把自己忽悠倒了”发自内心的自信才能取信于人，才能事半功倍。如果对企业没有归属感，一切免谈。2掌握产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。还要了解目标消费群体，开发市场的思路、市场定位，产品档次，性价比等。主要竞品有哪些，和他们对比的优劣势3熟知自己公司销售政策1)经销区域2)销售任务3)付款方式4)推广力度5)售后服务6)销售政策享7)攀质量污和价敞格岗三、波知彼匙1、挎主要您竞品丢1)慧竞品宋目标迫群体剪、销膏售渠麻道边2)净竞品第销售煌策略穗3)惰竞品旁主要而优缺逝点治4)姥竞品似价格浅策略狮5)把竞品笨公司捡状况禁6)拆竞品色销售筐人员累状况吗2、天经销杠商雁1)析目标警经销他商状奋况歌2)捎目标培经销昌商个鹊喜恶乔3)突目标悔经销送商经恭销产扁品状鼓况女4)朽目标犬经销后商所叹处市小场的河特点曾四、博寻找蚁目标谁客户杠的标跃准仇1：劳销售膝网络货强大罚资金水雄厚激资金挎实力作雄厚获的经读销商灰往往拉是行罚业里层面的犬领袖传，这竖是我污们首君先寻亩找的柿目标麦。但涂这类解客户债往往识对厂秩家销企售政乖策要锣求苛盖刻，榜而且遣他手字中有勇很多翁品牌默，往僻往不拢会把懒你的旗产品把放在药重要舟位置留上的朱。所闯以，裹虽然捧是首蒸找目涌标，窝但不碗一定智适合误我们奸产品鬼经销烟。槽2：裹有资畅金。站没有暖网络陷实力旧经销誓商贪这一删种情摆况往桥往是辜做相译关联植的产科业的范现在肉刚想府进入硬本行紧业。激所谓亭黑马朗性客梦户就央是指轰着一垄类。闪这一珠类客朝户是孝我们恢首先乳选择脑的目够标，议他现迟在虽平然刚朝进入险该行眯业但每他在鸭其他奥的行种业是西有许授多网悟络的堪。只困要引贸导到粘位，浑和厂舅家合拢作起独来肯适定珠欺联璧立合。接3：植没有乳资金星但有太先进伞的经往营理酒念痕这一黎种情省况往道往是烟进入询这个暗行业雄不久印，往初往以康前要冷么给均其他心的经冰商商糊打工巷的要决么是食厂家岭的销瞒售人恩员现茄在自趣己开称店了遵，这嗽类人贪很有斑想法讨但就饭缺资由金，竹如果跑厂家分支持松力度纸大找案这种掉经销减商也音是一籍种选追择。游4：揭没有食资金宁实力惑也没称有网祖络更讯没有安想法聋的经棚销商侵这种脉情况蹄给你凡说的辨最多斩的一暗句话莲就是糠，我件先打厕点款找试试泉。不却是我乓们的爪目标滤经销贤商。零五、使寻找星经销森商的拔方式表1网诸上寻企找：贤2黄塞页寻左找：宇就是哭通过冻一些效工商染目录权，确遍定一鲁些客纪户。渠不过蜓这部共分选倚出的吸客户寻一般敏实力液都比异较大嫩，否满则不狮会上铜工商橡目录兔的。糖3上鸣门拜瞧访：碰就是手直接揭到终臂端销纯售点参或分静销商秒给你歇推荐巨，午4介革绍法凯：似通过稼熟人恒或市差场管阁理人轮员，召甚至甜对你刮不感翠兴趣冒的经寒销商躺，如地果你捎的态斩度好向，他众们或驱许可悲以给芳你介筒绍。般一般视而言举，所拒谓陌搬生代带理商元拜访顽的成畅功率烧在1轧0%摧-1寒5%厕。如基果有浪朋友状介绍演，成骨功率经在4消0-嘉50群%。注自己丸的老舒客户叉成功评率在罚70波-8售0%仔。这饰也就要是企杰业大野多招牙聘有夺经验纳业务悠人员灿的原把因之鉴一。律六、为拜访颂市场张时的烦详细缘的市电场调爬查靠1目伸标市除场的送环境雀、婚所处脑地理券位置似、人尚口数贱量、孝经济旨水平颤、消底费习周惯等阀，市肤场容成量，割领导桨品牌犬和跟器随品完牌等高市场肾份额删。汪这样骨你就零可以遗测算熟在你捞的市龟场内酷一年为能做可到什子么地骂步，候才好攀找总也经销凭区域蓝经销和销售材任务骗怎么捏签。精2调椅查竞唱争对困手及恐市场温操作晃方法击当你筹到了赠一个石新市领场，隶首先花了解竭各大打卖场海，批珍发市叶场，吧零售洁商。历了解传竟品购在终暑端陈渔列如棉何?叉询问掘竟品凝常采这用什秃么样根的促教销手惑段?唇在该韵地区卧那几须个卖状场销趴量较叉好，傍都采竖用了河那射种方能法?梳流通衔市场笋又是寒怎样悦操作券的?慎那个魂产品拔是主脖打产甜品等喘。那惯个经饶销商浮代理兄的产匙品在垫商超虽陈列软占据外优势蝇，收烫集资捷料。种只有印你了咱解了舌市场爸，再妻去招矮商，且你会致感觉贷到得君心应陪手，搁这就堆是因领地制盗宜。表七、舟初次洒拜访达时要傍传递咸和要足搜集丽的信亦息魄1传蓄达的征信息虫有：浪1)善公司探基本甘介绍阳，注报册资钩金/裂规模奉/集仆团情童况/疑公司摧现状常;敞2)引目标辣产品竭情况岭，包贷括零乡售价祝格、茄产品保卖点说、产窜品功射能、令产品妙优势问、产蒙品功住效等绒;印3)窄公司互在目煌标区选域的责销售杠思路死，僵4)标公司誉在目薄标区品域的糟销售搅目标亦、任升务、醉考核热等;旁5)岁公司箭目标揪产品里代理弦扣率菌(如廉该区凡域有住代理快或者扫对代究理商良情况重无法复判断驶，不帜报代禁理扣妙率和搭价格右);绒6)拐保证胖金(傻或铺今底)蠢政策薯7)蚁公司树的市美场保恼护政勇策;津8)炒公司队其它橡产品刮的基港本情不况介鞠绍;宰9)茶付款帽方式物问题参2你等要搜香集或有了解脱经销户商的译基本罪信息全主要散有：墓1)碎经销五商姓宏名、程地址诸、手趁机、谋熔、办旗公电出话、摆嘴等详何细信越息;娇2)伍经销霜商性招质：遇个人哈/挂但靠/理公司朱?如凑是公把司，殊则了导解是迎股份租公司绒还是崭国营究单位订?肃3)春经销干商主封要纯亡销渠贞道：峡批发肆还是厨零售贝或直称接做鸭终端鸦的。撤确定匆其主店要销捆售方伸式;猴4)构经销劈商纯龟销人绣员人秃数：蝶销售老代表惭多少扇人?捎专职竹促销妇多少腐人?件5)宵经销么商操仔作思绵路：尽以纯宽销为沙主还钱是分省销为百主?糠6)蹄经销瓶商操叠作区职域：闸要求蝶哪些勾区域福?自咏己纯咱销哪御些区袍域?夕分销邮哪些版区域锄?秋7)忙经销窗商现悔在操坚作的卧主要网品种泄是什恳么?些操作支情况革如何未?如卖何操嗽作的技?坟8)尸经销欣商对遭公司节那个争目标搁产品织有兴氧趣?雁想操蒜作多翅大区趟域?照市场依反馈蓝如何沸?也9)药经销姥商是未否操健作过斤同类鸟产品邻?操勿作情状况如辟何?喜该同抚类产吨品价寺格、贞代理谁政策作、销卧量如粮何?妻有什畅么问甩题?拔为什代么不错做了裁?犯10稿)经简销商乡对操拌作公握司目钥标产晃品有壮何要财求?宅八、其初次贼拜访凝时经友销商泉常遇现到的色问题伪1、沫你们绝厂家汗铺不卸铺货益?够2、扣你们渔价格抬怎么唐样?饥3、筝你们痰这个援牌子盖没听偶说过乎啊广丧告支离持力琴度大木不大何?动4、连你们诱有几稼个人猫给我弱跑销听售啊呼?能5泼需要厉时给虚你电乒话：满“你荷把产垫品介隙绍和玻价目揪表放萌到这道里吧熟，需障要时照给你究型”。球6驻独家减代理纽权：猴“我服要做曾你们初公司勇产品碍的独作家代精理商华”晓7、诱市场买不景戏气：更“现挪在市锹场不忌景气撤，生炒意不胜好做陷，你蒜们还帆是过摩一段宋时间亏再来叙谈吧葵?”鹿8、碍要保塑证金灭：“朗我与合你们下公司气没打迫过交万道，恐不了轧解你莲们公康司，捎你们幕应该阿给我肤点保弟证金担”边9、厌缺乏堪资金臭：“池我现致在资隙金实留力有统限，纹不想洞再考涂虑其士他公姨司了蜻”件10棵公司敢关系灵：“碧我与五现有侵公司句感情棋很好载，暂杜时不偶考虑师引进戏其他庙公司饲”微11辟、生敌意小采：“鱼我们思生意减做得闪很小乞，不诱方便插进你馆们厂闷的货斑，你绢们还稀是找松别人阻吧”玉12跳、小佛公司单：“盆你们刚公司群是小援公司肾，我待们只团经营祸大公愚司的谷产品揉”啦13际、公慌司约权束：崭“我顾与现练有公诸司订永了合非同，南等合霉同到弟期了锦再说帮吧”伴14莫、决征策权覆：“垃经理鸡不在讲家，既我不沃好做奖主，燃等经注理回寸来后怜再说刑吧”拍要注夕意初才次拜争访对廉待经托销商茂提出像的各液项要爷求要诵做到齐不闻下结毯论腐不反谜对，胁倾听谦，不誓承诺规。对输于经孩销商敢所提开的问阶题一伸一的合写下誉来，糊第二甚次拜会访时央再针馆对他易提出臣的问拳题逐用一解范答。吗然后误对一韵些稍携有意放象的瓜客户比准备奸第二临次拜饼访，侧第二奏次拜任访要赵对上唤述问读题对恼经销草商做涌个分犯析，胜以下仅是对冤这些却问题淋的分吓析。省九、鸦对经崭销商岛问题疮的分腐析和妄对策鞠解决隔经销板商问久题的干原则运有两妻条：漠A:渣是尽津可能亦与对纽方取砖得大厘多数沟共同绣点，赶然后饱再解采决分掘歧。苏解决混分歧刃的时天候一购定强今调出捉共同旦点。堂当分嚷歧远洋远小除于共滑同点拖时，铜也就丧接近熊成功陈地边桨缘了挨。舍B：妻一定于以翔即实的请数字材性的翅案例钟演示寄给对慎方。鞭(一膨)谣当客尾户异煤议公肥司产乞品价冻格太壁高尽1、诉原债因分破析。愿客户纽提出你公司振产品音价格蜡太高荒的异各议，六可能检是公掀司产刚品价致格确城实要道高于设其他影公司肿或品曲牌的脊价格汤，客扔户一剪则担旧心用坏户没级有办奶法接擦受，巾产品猾卖不尘出去欠;也租可能摩是担搬心产呀品价怠格太贿高，冶他的盯利润祖下降妇，没点有钱份赚;泰还有滤可能谅是公良司产泳品价士格比事其他劳公司挣或者具品牌暂价格欺差不绑多，惩客户壮是想赔通过自心理籍战，侦要求帝公司勤产品员在价乌格方彻面作痕出让盯步;生2、庙策兽略与腔方法学(1怪)败当调递查获粮知，甩公司缠产品么比其闹他公该司或钟者品据牌差耐不多决，甚孤至还颤低时将：但A、法“你阶认为垮我们即产品悼价格韵太高帜，你因是与姓哪个筋公司剖、哪掉个品宅牌的浇哪种湖规格援的产挤品相购比较咸呢?季”巨B、辛“你故能不很能告煌诉我煤，X酸X公航司X就X规窃格的价XX涉品种饮是什阵么价厚格吗西?”烂C、歌“据盘我了心解，岩我们辫的价展格与扛XX创品种兆的价嚼格差歼不多乔……亿(公行司产抚品相致对X态X品义种的烧优势岗及我覆们的屑运作从方法棋)，鞭你还酱担心份什么淹呢?资”盖注解氧：通歪过反谋问客拆户的鸽策略脂，打谨消客矩户以徒为业览务人禁员不闷了解抄市场软而刻微意压馅价的略想法友，同哗时将炮话题贸从价刻格问闷题转美移到衬公司到如何谷做市狠场、内如何检帮助悄客户偶推广秩产品静上来部。柿(2伏)售当调鼠查获旅知，莲你的微产品傻确实贷比其再他公饺司或漂者品途牌高闸时：拦A、咸“我备们的鸭价格访确实白高了搬点，权你是裁担心裂我们舒的价喜格高印，用舰户不疾接受钻而卖袄不出左还是兴你认摊为经取销我械们的证产品资没有江多少尸钱赚太呢?罩”预B、响客户埋回答燃产品贴价格续高，斜用户孕不接撒受不颠好卖亭“奔你了坟解过允我们坏的公追司吗弓?我惊们的雨公司叹有一巴条理脖念：哑帮助于客户观共同硬销售僚。我愈们有华一整批套产兆品推圆广计疲划和般方法乖……湖(列串举一核些帮艇助客精户推艺广产苦品的肢方法疑与案打例)暖。客咳户销佛不销员公司微的产格品是挡客户惭的问堤题，本产品父卖不责卖得循出去匪，是劲我们桶公司情的问指题。苗你还滩有什桂么顾扮虑吗睁?”汁C、寄客户笨回答植产品档价格息高，斧经营谦利润倒不高诚—大—“盒你认嘉为经怜营我煤们的牛产品液最起幸码需幻要什芹么样都的利子润?忌你估胳计经街销我盲们后情能产牙生多尼大的歇销量胀?你农经营别我们蒜产品史总体稳利润枝期望少目标效是多胆少?肌，筛等贵等。老根据庙我们话对市坏场的延了解棍及经他验，摇你经咳营我禽们的煮产品铺的总江体利验润目丹标可傅以实志现，西等院等。悄(分印析我举们全闸方位劣的推巩广支损持后捷预估过能达哨成的剩销量简及促霸销政彼策支欢持等糕，计描算出席总体臭利润罪)，株你还堤有什慰么担管心的套吗?夜”糖，烫等等铁。“耐我们席的价荐格是饲比其伞他公访司或捧者其汇他品占牌是忆要高温一点仁，也乖应该献高一馋些，泥等等宗，(全说明惠价格谣高的汽原因将)。荒价格陵确实美影响斜用户摄购买期的一旅个方界面。阴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