HI策划直销原策划书

THI策划直销原版策划书(仙妮蕾德)--------------------------------------------------------------------------------THI营销策划小组(JJP)一、行业概况：(1)行业内部竞争概况：1．仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元，目前在全国已经开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。2．根据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐激烈，面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够卖得比其他店更好？3．“300米之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的浪费。这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主如何创造自己的竞争优势，吸引更多的人加盟？(2)同类行业竞争概况：1．2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个成员国。在直销方式进入我国十余年，全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。2．随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的同类企业：安利Amway、雅芳Avon、南方李锦记Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世纪UnicityNetwork、美商慕立达Morinda、克缇Chlitina、康宝莱Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯MaryKay、福建福龙等等。3．除此目前进入的直销企业以外，还有一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场，它们拥有着跨国的企业背景，极佳的奖励机制，优质的产品，面对来自行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大？面对竞争激烈的行业概况，我们首先要在竞争找到自己的优势，创造我们经销店的自有优势，因为只有创造了“差异化”才能让我们生存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必须打破常规的运营模式，创造自己经销店的“差异化”优势。如果有同行们难以逾越的运作优势，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在竞争中胜出。遥二、店直销队店主奋的对肺策：散1．壶直销悼行业荒得以晓成功读的优局势主盛要在营于他牧创造抛了一景个可胸以复码制的捉“笼羸利裳系统折”向，惠“欣赢利采系统洁”授有它课自身袖的标缸准和疤运作县模式司并且挣最为牛重要所是这脖些标倒准和哗运作顿模式遮都是芹可以傍被模荣仿和忧复制倾的，因所以铺店主苦加盟脉后借庆着运盏作系堂统和旨标准蚀继续脖赢利认。恋2．确就如柱同饭惕店一冬样，夸如果惑你要流想让叛食客秀常来鹊，那吗就必昨须要永有自抄己饭贿店的震特色竭，不抄论是正饮食鲁工艺均上还窃在建定筑装帅饰上集的特框色，册既然迎直销静行业置复制丸同模勺仿已海经成祥为一摧种模更式，借那我寺们如容何在裙模仿掘和复分制他柱人的玉同时去创造勒自己难的特仿色？先3．蒸做为亦一个怠加盟梳店他翁的主请要业汗务不挖外乎散两方榆面-痛--蔑--料卖货燥+招睛加盟乎店主打。他泉们的调业务输模式城应用翅如下夕：忍(1略)悲“己杀熟蛇”剪，是药直销产行业帝最常重用的巷手法刮，因店为熟壳悉的露朋友牌一般钟来说梁，都辨比较胞容易容上手芒。到连现在链，从隐各国改直销痛的境掏况来弃说，谱邀请常朋友都认识室直销祝已经阁分成往了两扣个流弱派：尾其一风是开吴宗明任义，著说明案是直年销；料其二谋则将锤直销灿隐瞒邮。后沃者又够分为湿两个北支派他，分粪别是四“摘不说职明法个”悲及副“事蒙骗技法伍”唤。这已两种帆方法宁都有灿人使末用，揉至于趴用哪筑一套桃，主谎要视踩其公坡司的悠直销挖文化纷与个倡人的受取舍射。添(2套)叨直销克一般主都认该为，进在陌扩生市杂场可则以寻尾找到往的人阻数比灯朋友险的市节场多痕得多修，各绝国直届销商顷在陌傻生市茫场火“眠招兵膛买马奇”木的一何般运洽作模袄式：匠创业帖讲座变：在小我国其大型钟的创尊业讲伟座通展常由停直销掉系统镇或直丙销公半司举骂办，谱以此兆来吸闸纳新瑞直销尘商进得入个停别大醒“纠领袖惩”洒的组义织。电健康妈讲座牙：直瞧销商抓大多谨经营核健康造产品盘，要策想引羽人注类意公誓司业珍务，怪便要脉从人衫们的要保健达意识王入手萝。在违我国西，一雕般先荡讲保仍健后尊推介软产品绩，再舍引进清直销腾事业茎，此吓有乃蓄一直糊销商刮做生概意的锹三部堡曲。县赚钱踏机会吼：这味类口芝号的鲜花式播很多殃，有猾的注稳明说绸是招帆聘直涌销商貌，也著有的锅用杏“屈创富险”蓬、挣“砍致富描”皮点题展，标关榜只歇需少肯量资少金，厦工作拦时间顶自由稻，收改入丰折厚等次吸纳博人听柜课。滴发放魂传单适：在扫闹市尼或社斥区内垦发传矛单。惰问卷武调查议：这纽种形树式的纸问卷其多以坟就业斜、兼禁职为表主，认也有缩调查炕健康盏状况篇、美育容产绑品的剩使用旅，并没可能看会先箱推荐半产品悟(很烘多时创候产觉品与窑业务块二者是不可演分割恢)。躬直销哗商喜蹲欢三挥五成锻群，价集中崖在人洗流较旋密的眨地区暴，搜残集好忧资料岗情报临，再弃打电联话给稳曾被可街访辆的人宋士，扶约时刑间会糟面。幕职位坛空缺测等等俗手段特。美三、灵TH涉I完益整营攀销解奇决方兴案筛做为竞直销估商，地我们乎无时榴不在移各种恒经营妈活动域中积索极寻脊找更瓣有效鱼的营昏销手撑段和蚊方式箩，而捆谁能塘找到近最有兵效的埋营销示渠道根：谁宰就能爹最终凉羸得腹市场票、羸坐得顾晓客。苗1．御针对间店主肚加盟广的问役题及成机会撞分析浸：汽影响具店主谷选择时加盟手店的绑因素新：理A扬．我以所选虏择企孩业产贫品的抚魅力斧？-焰--胳-这鸣是因肚为直墨销的旁基础区是零清售活案动，振而零讨售活难动的配基础家则是贯产品缠，只铅有永拴远保膊持产链品的研魅力捕，让唯消费箩者能肾不断俩地购样买，广才可催能使阿企业低的直每销网乏络得添以发低展。驳B溪．我栏所选惭择企隐业产石品的糕更新纲速度登？-秃--腿-一语个企轿业如叶果想商使网甲络不班断扩号大，浓并能熊长期戴延续吐下去离，必萄须不岂断地委推出朱新产晌品，魂或增垫加产悔品的跌魅力必，这窑样才织能保维证直永销队畅伍不歌会萎将缩。郑C敌．我叶所选候择企宫业奖柴励制炒度完障善？耕--伏--虎能吸艺引店友主加雅盟的湾首要膨因素盗就是此有利暮益驱铜动，幕所以杨一个寒好奖芳励制苏度是董加盟暮店主乘首要任考虑洽的前迎提。榆D流．我到所选径择企做业网铜络扩柏张的昂公关常方法储？-结--种-光榜用奖竟励制填度保载证网法张制界度的类稳定匙和扩塑张是打不够英的。你因为执参与玻直销逐的人跳往往想并不喉仅仅挡是为掘钱，鞠想创佩一番版事业案的人墓其精盟神世财界是炎很丰俗富的度，因脖此在迈扩张凯网络晕上，拨应采细取多甲种公醒关方拿法。湖如：苍经常吸给消特费者丽(潜拣在加戒盟店钉主)薯讲解台及灌蝴输企跳业的艰产品嘱及理蜘念，用将产园品的兆宣传腐材料窃定期互向消驳费者谎发送肆，并食邀请张消费涛者(削潜在的加盟泊店主累)参滑加研率讨会村等。牲E柳．我席所选剩择企沉业的战形象期和知跟名度喇？-倍--宾-要锈让更立多的虾人乐腥意投愉入你纤的行尼列，腔知名鱼度是举不可仿少的求。错F邻．我库所选塌择的漏加盟想店的摸优势摇？-拍--损-这雷是对毁于店嘴主的焰您来摸说最曾为重散要的从，仙屠妮蕾越德全引国开租设3谈00胃0家终特许旋加盟价店，普其中鼠省会掘石家腹庄3秃00嘱家左树右，再且仙宇妮蕾鹿德官杂方数蝴据显惠示石贿家庄悉市区搭内1泽01剧家，欺面对芹这么属多选以择，嘉我为谱什么滑要加宾盟你商的店仆？因及为离柏我家尸近吗五？煌还是烦我可柿以从晋你的生店得霞到更举多的容“戏好处桑”境，你添的偿“错差异衫化律”鸟优势徒在哪朽儿？浅共同葡问题晋：星市场茅竞争弃激烈金且市帆场日皆益饱禽和，寺“揪千店耐一面躺”遍公司奸的支峡持政犁策几炼乎一于样，岁面对梨行业匆内部睬和行剩业外绣部的瑞竞争安，大录家在事经营嚼模式琴上要萝么贫“财破坏镰市场鼠规则拿”也进行啦“印价格真竞争膏”侧，要柳么太“湿携家门带口守”会他乡焰开拓陶客户窃，再峡要么吸坐等臭机会锈“闻看天立吃饭齿”繁，目胃前我凑们如闹果继收续按耽照旧践有的君传统篮经营牙模式制进行抹竞争股，那左好比贱是共君同争析走同塞一条店独木誓桥，尤其后慨果不被想而先知，兽因此迅做为矿店主卸你的推的店克面优云势有钉待挖凳掘。狂*愚传统名招加旅盟店磁主模愿式：怀调查回表示据一般贞情况际都是庆在自用己的驶朋友孝、营亩业人校员赤、顾乔客、仰业务蠢人员渔中产矩生，能一小敬部分晴产生绸自纯刮店面筒咨询衰。码机会捕分析智：匠立足歇行业裙树立旦自己朗的撞“茎差异牙化头”沙优势敏，增串强自袄己的派竞争姨优势纱，为喝加盟裙店主故提供蹲更多毛的服悼务，巡打造肿本店奋的核冶心竞医争力杯!轮2．锣针对税顾客烈购买字的问哄题及值机会泉分析佛影响姐顾客躲选择从购买暖的因瓣素：徐采用脂直销记方式购的产造品是钩有共劲同特李点如吊：定A手.想生活富化是众直销越产品危的一共个共敞同特嚼点。且纵观霞全球双直销贪产品请中最逗多见番的是纵三大娱类：伶个人换护理答品、神营养确补充扬品、键家庭员日用且品。蜘尽管萄直销皮产品序千变海万化财，但喜是这象三大筑类产勇品始侵终是铁直销迫业的孔主导罪产品俭，因朴为它被们最酷贴近镰人们睬的生五活。脉为何村直销夏产品畅一定甜要生江活化搭？有难这样郊二方剧面的侨原因屋：一汗是最陵容易贷体现麦直销海的宗糖旨，迫关心洲与改秘善人苗们的穿生活彻；二倾是方怀便直亏销家驴庭式耐的作闻业方姨式。净B胞．消稳费快灿是直银销产响品的辟另一遇个共漠同特台点。羽消费祥快的许产品肺需要末重复把购买康，不论断跟腐进服对务，咬销售未者与醉消费或者联宫系密内切，淋比较掌适于闪建立牌长期丝稳固纲的销常售网要络。货C邀．佛解说修性是饭直销书产品晓的另垃一个忙特点常。直彼销之壁所以妄采用生面对宅面的私方式帝，其粥中原牧因之洽一就沟是直交销产鹿品需烧要解编说。先如果创完全左不需厘要解护说的似产品混就没那有必旋要采猜用直三销的栽方式垒。需牧要解袖说的挑直销怜产品秀本身拥都带伶有一鼠定知附识性歌，如工个人训护理内品与邻美容巨保养醒的知病识有穴关，邀营养湿补充户品与旁营养象保健反的知率识有挑关，五草本资植物输产品骨与科万技知论识有败关等怠等。孕水总而音言之译，影碧响顾耳客购业买的索因素秤都同午他的岂产品深特性鲜有关羞，在策此T汁HI汪不再敬赘述滤。站共同剩问题纹：苍我们掏的朋犹友圈疾终归柏是有盆限的敬，面资对有需限的匪“码人际廊圈舟”醉，面歪对有窑限的琴营销黄空间阴，我尼们是对立足趁本店撒套用巨传统卧方式但“敌看天略吃饭添”号呢？逮还是股在保帽持原隆有传贪统经虎营模蜂式的必同时盼开拓成新的日获取砖新客贩户的技渠道贺？望机会卵分析善：棋保持演原有蝇传统妻经营监模式彻的同叛时创迟新渠陡道，袭争取拨到更葡多的贡新客先户。喝3汉．T膜HI闪的价“忙三网反合一去”础完整组营销腰解决地方案奔：脑所谓勿“清三网牵合一造”泊营销扬解决洲方案石，即锋由T愉HI签帮助花店主衰建立赠“亦商务屠管理帆网站晶”呀，蚁以叹“办商务丑管理丈网站趁”党为平悼台，顿将放“难互联为网、膛加盟营推广纪、产辰品销喇售暑”吊三网证有效能组合匪在一搬起，证实现拥制度忌化、集科学驻化、笑信息帐化和百系统器化管说理，洋最终树实现溉店主沃综合恼利益伯的最隆大化雀。叶“轻三网赶合一你”倾完整手营销嚼解决修方案艰基本付分三提个阶杨段进佛行方译案分风析及滑解决碍，具烫体实廊现流君程及种说明赶如下搭：通(1铲)标第一凡阶段责：传恢统加伟盟运讲作流舰程的孔完善拦及整雷合期坝。纽A扭.聪意向婚确定痰。由旅TH盯I专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