佳能打印机我国销售渠道报告

佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。面对激烈的市场竞争，佳能（中国）副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。一、佳能打印机中国渠道战略1、佳能打印机中国战略规划版图2、佳能打印机渠道战略规划佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。目前，佳能在大陆已设立了一五个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。佳能中国分公司列表：2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。湖扫拌1、裕佳能僚打印德机中象国渠牵道分本布图夺日蛙2、辅佳能铲打印其机中谊国渠解道分炸布分忠析遮如助从佳谢能中秆国市估场渠枕道分捷布图碗看到桃，七汁大区窜域中箱经销饿商分稼布数烂量最贤多的咳依次涛是华宇南区乖、华茶东区玻、华满北区自和东啄北区篮。这包几个棍区域宗是佳征能的灭重点毁区域仇，其烧中北仿方区绒（华眯北、岗东北贯）占荡到书34卡%、雾华南趣区2党2%愧、华羞东区割19疼%，泊佳能茅在这茧几个摄重点越区域真的核帖心经喉销商诵占到臭国内菠市场辉的7渐5%凳。从胡上图欠我们垮也看蜓到佳床能市喝场也企涉及续到西焦南、闪西北仆区。膝护娘从佳鸣能经逆销商条各省壳市分旅布情疮况看辰，广润东、拐辽宁枪、上悠海、绪浙江闪、湖说北五赏省经薯销商父数量目较多弓，尤戏其是友在广齿东其提渠道棍核心皂经销营商达徒到织40公多家绍，居西全国谁之冠着；其摆次是蹦辽宁影、上的海、熟浙江悉。穷见己2里00蜻3年榴10购月2雷8日张佳能魔成都晌分公歼司成政立，痛预示盗西南呆地区培在佳召能渠阻道部资署中模地位疾升级员。据欠最新磨调查旺显示臂，西坚南区狮所占化渠道欠份额宁已达迅到1备2%皮。西晴北区蕉由于膨经济寄相对拾落后华，电浅脑普弊及率羞和其歌他区籍相比扯差距秒仍很晌大，哑经销灭商数繁量也县相对网较少订，只河有5尊%。巾雕纵通过橡佳能间对国散内销谣售渠爬道的马全面哨构建麻上，坟能看真得出拌佳能佩对中序国市涉场志多在必后争的堆雄心岗壮志态和豪拒气。日20庸05组年佳龙能、暗爱普站生、着惠普乌等打待印巨瞎头的横战斗汪必定引更加眼激烈究，而疼领导划国内音打印缸潮流冶的联庙想、碗方正习等品幕牌又泉该如鸣何突僵破重止围，漫让我夹们拭踪目以案待。湿闷姓三、姑佳能贱打印拍机经证销商鼠重点桨区域士分布铲特点插庸乖1、镇ca捷no屈n打效印机砍经销餐商华惰北、丽东北熄区分羊布船椅吃诊(1巨)住渠道偷分布某图典泛洪(2域)恨渠道杰分布李特征现核礼北方熊区渠庄道分栋布最哀多的河是辽裳宁，压其次大是北篇京、隔山东挎。陪20撑03巧年9陈月2织日成怪立的垮北京掏分公百司负多责佳娱能在肉沈阳绕、西申安、帖大连枣、济灾南、明天津绞等周俩边省坡市经揉销商剪的销泉售和劲服务么管理删。据友ZD橡C统席计，练北方漫区中熔沈阳泡地区翻的渠皆道商权数量霞最多律，主隶要分牙布在部沈阳鸣三好缓街一指带。峡三临好街裂是东春北地愚区最超大的贯电子溪市场棍，具缎有祥超强怪的辐尽射力完，供熔货范溉围除削本省择辽宁科外云，还扛包括座吉林友、黑龄龙江跌两大抄省市予，其紫产品砍货源序大多冲来自赵深圳传、台桶湾等紧地区鞋，并永由厂俘商直这接供臣货，药货源巴价格损优势封并不楼亚于余北京奔的中公关村诉。凭毁借地纺理优奥势，帽沈阳小成为尘众多由厂商话建立滤自身歉渠道先的理满想地遥区之镇一。词有吃与华咐东、叔华南棋相比框，东果北区厌经济弹发展陷相对绒滞后全，整呜体消屡费水宝平也萍较低摧。这帅一因矩素决诉定了乡东北寨打印劝机市谋场的扭特点蛛：产却品销障售以划低端搭机型洒为主罢。针溜对东哥北打初印机构市场醉的这乒一特备点，评为了际更大授地占慈领市瞎场份宇额，浇佳能稍大力淘倡导轰渠道吗扁平知化，浊由以晴前厂体商向筹总代始、总贱代逐驴级向胆渠道各各环路节销悟售产牌品的浴传统脂模式渗，爽变为劝厂商础直接维向二窗级代床理商造供货灿和零怒售福商直秆接进诱货的扒模式馅，佳蹄能极半大的艳增强踢了该对终伤端渠肾道的鸭控制烛。不舅仅如饥此，最佳能春还会才在东莫北继鹊续增翅加零余售店追面，利在原伴有渠棚道的缎基础截上，宁把零厦售商菠的网吊络继墓续扩派大。痰经纯2、久ca疤no城n打亿印机晃经销于商华宅东区明分布伸围玩(赔1)小渠朗道分踏布图巾亿勤(从2)痕渠板道分荐布特蜻征育均柜华雹东区瘦的市栽场份塑额主素要以波上海插、浙监江、担江苏翅为主弊，这么些地柔区经言济发湾达，荒地理疏位置预优越禁，痰成为攻佳能局在华态的重惕点投次资地艺点。完佳能混在祥20挠01夕年培耗资砖1亿采美金击在江志苏投婆资了赖第一柔个生状产性差项目爷——杜苏州饭工厂弃，主类要生涛产数蜓码复叼印机届和软串件。挪苏州另工厂捷是佳悠能在竭全球乒最大现的生绳产基扫地，基也是评佳能超进入费中国酬20欢多年恰来最戒大的业一笔需投入跨。2印00地2年撞设立换的佳端能上两海分追公司扑从2蜜00屿3年凝后开长始承奏担华鞭东区跪域总躲部的士职能破，负尖责该当区域躬的中黎国市掉场销报售工务作。宁上海皆的大董小电轮脑城皆有2蛛0多朝家，地这里鹊信息坚产业拉发达蹄，I掀T产纵品普旧及率局很高演，注衔重连锅锁经聚营是享上海鄙经销刃商一旁大特眉色。仅币并从各盐大电遥脑卖尘场和仆专卖晌店的款销售灰形势机来看及，华肾东地把区中蛮端喷福墨打秆印机肯和碍照片缠打印炕机最搅受欢矮迎。温从用孟户反痒馈的骑消侨息来棍看，触家庭开用户解特别监注重凝考虑凉耗材震成踢本和石品牌促知名度度；轮年轻末的用舟户更脏看重图的是培时尚掠的外尸观和浆多功堤能的独特点申，由祖于佳条能大蜂力推教广的爆“迈即拍畜即打服”宽数码昏相机袜大受豪欢迎越，所复以照桶片喷气墨打连印机歪则备陪受时罩尚细SO泼HO闭一族忘的青柳睐。置另外嘴，佳世能喷托墨多录功能替一荐体机猾也是确市场肥的亮评点，飞虽然锣受激宝光打脏印机霉价位鲜不断膊下跌洁的影妻响，般不过勉销售画市场谜还是锋很大珍。饱深洒3伯、c飘an财on伸打印擦机经倾销商孔华南消、西通南区源分布共匀匙(1因)涝渠道垮分布家图茎闯芒(签2)琴渠根道分途布特宜征喂牲负由广躲东、丘广西删、福拿建、蔑海南有组成碰的华兽南区怎中经晌销商赛数量使最多周的是桌广东惧，由闸四川薪、重顽庆、需云南惨、贵宏州组批成的杏西南律区中猫经销窝商数烟量最鼓多的裙贵州倘。粒症沸广州编及华转南地辈区是练中国搬开放立最早萝、市扇场经肚济最隐为活加跃的平地区挂之一臂，也壳是佳同能等漏跨国苗公司蓬在华帆发展盾的战肯略重蜘地。灶在广曾东的按经济结发展阁浪潮垮中，哭以广腿州和并深圳颗为中捕心的饺珠江丙三角贡洲城轧市群构迅速相崛起父，珠丸江三草角洲香是我瘦国经让济最遭发达夕、增萄长最望迅速加的地书区之锻一，绒这里辨具有败城市诞化和巾信息剑化水访平高绒、制章造业绢发达假、产别业乏集中妄度高昌、尤工其是暮产业签配套六能力京强的棉特累点，咳因此笨这里码集中牢了较枪多的资跨国式公司伸、国母际金垃融机早构和杠国际汁经济舞组织亭。广瞧东省市也日朽益成减为一时个国谎际性段商品舟、资溉本、却技术挑、信绒息和再劳动飘力集搞散中挂心。寿佳能伟对广宰东的群重视锣程度河自然议不言恋而喻稳。剪起孙1劲98锹5年付，佳袄能在做广州势设立吧了在扫华的挪第一停家办筐事处多。2卡00揪3年它2月清10霉日设见立佳借能（华中国熊）广钱州分公公司仰，作擦为华晴南区抗域总野部负谦责佳蚁能在受重庆宝、四眠川、翻广东伟、广歇西、蛾云南警、贵板州、养西藏庆和海午南等谊地的雅市场这销售拌工作俭。迄得今，补佳能缓在广待东湛量江、乓珠海爷、深字圳、砌东莞跑、中糊山共恰投资为了5嫂家生驾产企价业，式几乎狠是其斥在华信投资捡生产香企业闹数量原的一柏半。港广东握也是英佳能有经销本商数隔量在再国内差最多登的一世个省夸。随上着佳虑能粮成都胜分公饥司成捕立，烛佳能饮对西竖南地茧区的兆投入灵也日狭益加伞大。母事眼4皇、佳栗能渠与道模木式总泼结嘱余伸佳能术的渠洗道模蹲式是锅取消批总代匹理制暴度，者大力颠发展下各地损经销妇商，雅一五健个分烂公司梅直接瓦介入叠基层炒渠道丘管理原，其燥销售厦形成失厂商劣、经傲销商配、消固费者始的扁忆平化友方胜式。辱渠道抱扁平率化使融佳能粮减少魄分销畅环节少，空氧出一抓部分翠利润们，让渣利经链销商李和消眯费者脖，提躺高经搜销商宫和消轻费者摊的品桥牌忠毯诚度逃，这腰种强庸化终起端市刊场的艳战略恰已通暮过佳令能打泪印机万在直扎销后幸都有每不同悦程度黑的降革价而雹体现撒出来冰。同蛙时厂启商对雕渠道蜂监控胀力度消加大蜘，使遵得渠劈道秩扩序更暮加规顿范，软避免击因价克格混娇乱导毫致的锄恶性慎竞争娇。渠享道扁添平化肤使厂稀家向掀终端俯消费易靠近浙，为裹佳能兽以袜后大斧规模荒做直瘦销奠暗定良竟好的垫基础皆。在迫以消毅费者扛为中瘦心的悄今天虽，只孝有渠著道扁瓶平化授，厂缝家在夏终端神与消圣费者别作直净接、民互动娘的沟屯通，屈作好妻售前琴、售候中、爪售后滚服务脆，才啊能更而好地灿满足颤消费悼者的夹需求曲。为库了解嗽决物乔流问震题，叙佳能衬在0房2年豆7月巨在珠贫海保衡税区梢成立湿佳委能物肝流有哀限公族司，貌专门舰解决照这个破问题深。看即来，执掌握布核心项制造北技术塑的佳南能公您司要车从制窄造型恩公司弦转变榨为销肤售型堤公司夺，这长也是层佳能嫌这几己年很乎大的刊变化淋。窄诚圣四、牧佳能派销售符渠道狠变化意某胶1姿、I舱T渠醋道弊际端简混析程瑞挥I绩T的川渠道重在九钥十年臂代末乳“压僻货”捷现象象非常某流行珍，很捞多经指销商燃靠“符返点酿”生堪存猴。随纳着I恶T经姥济增红长速第度放出慢，渗IT信卖需场大仁量增臭加，虏产品语同质仪化现耳象严撤重，李消费山市场卡已逐陵渐由魄卖方唐转向晕买方宵，商号品出妖现供数大于光求的越市场密状况控，“功生意简开始虎难做滨”的篮渠道庙商们蹲为了子追求盐销量价大打酿价格扎战。班面对矿逐渐剩疲软谎的市直场，崇厂家扰为了鹿提高炊市场瞧份额酒，给庄总代技理制垒定相蕉当高阶的目痒标，排为了碧激询励下慧游，贼制定膛若干仿层次层目标屈，完慌成不件同层懂次目沸标享幻受不垃同额穴度的摄“返件点”造，为这了拿长到更耽多“六返点江”，爽一级穷一级瓦往下氏压货涝，量拌越来答越大架，而僻不管妹市场饿是否骨饱和扎，渠跪道压领货导霉致互仪相串晴货，截最后替出现盲以低经于进梳价销马售的雪恶性阔循环津怪圈版。当剑今市华场以任客户表为中庙心，拾这种舒层层英传递酸的销钉售链乎条导柜致上哭游厂绒商越炎来越礼远离田客户五，无辣法满昏足客洗户的矛真正挡需求妇。夜役湿2料、佳指能渠测道变锅化辨哪牛佳能届以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