ihone市场营销策划案

课程名称：市场营销任课教师：肖鸿班级名称：10经管302区队组员名单：高佩李世龙曹彬李震周政皮淼淼2023年12月31日目录一、营销策划书概要1.苹果公司介绍2.产品介绍3.苹果在全球行业市场的现状分析二、营销环境分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析三、SWOT分析以及解析滑四、魄iP虾ho胖ne忠的S怪TP坑分析误1.锤市场最细分违（S系eg拢me缓nt辛at明io翅n）威2.容目标坐市场旁（T宜ar趟ge梯ti剥ng轰）嘉3.矩市场谁定位通（P例os桑it篇io未ni络ng早）凶五、金iP撕ho丰ne嫌的营飘销战吩略面1.搏产品僵战略哄（p吵ro肠du眉ct愿）白2.揪价格铸战略鸟（p怖ri锯ce晚）啊3.京渠道姜战略删（p椒la卫ce疏）递4.挎促销较战略狼（p矮ro悠mo铁ti站on胃）季六、珠行动惨方案忽七、笛营销船预算紧八、展风险找控制保九、坛总结捕营销住策划拜书概劈要它1.伏苹果迈公司培介绍圈巧苹剩果公览司,匠原苹碌果电魄脑公顾司，董由乔碗布斯恒、斯棋蒂夫院·庭沃兹障尼亚鹿克和啄Ro羊n修Wa钉yn版在1仆97迅6年融4月冒1日聪创立坚，总咐部位氧于美罩国加凉利福阶尼亚呀伯蒂辉诺市婚，处究于硅谱谷的刃中心田地带融。苹于果公作司专次门从决事开蔽发、宿制造烫、销俗售个洁人电别脑、室服务引器、掏外围寨设备监、计尝算机昂软件寇、联钩机服扮务及窝个人膜数字摆式辅蝴助设氏备。荒核心染业务抚是电习子科毒技产螺品。串最知盯名的闯产品迅是其燕出品贸的A院pp欲le篇2、全Ma电ci沈nt砍os愧h电黄脑、涛iP葵od寸数码董音乐猪播放膀器、希IT势un乔es导音乐杠商店菊和i痕Ph效on笛e手鲁机。真它在奥高科笛技企径业中渗心以柜创新假而闻晕名，听是全失球著捷名的谜个人宪电脑嚼供应扫商，另20涛07椅年1他月9吧日，冈苹果晌电脑私公司晨更名脆为苹糟果公疮司。榜19捉93维年苹凉果电油脑公悠司北累京办旦事处性成立昼，标缸志着哄全球淋最大切的计气算机爬企业瞧之一饿的苹数果公玩司正娱式进奶入中赔国市南场。佩目前乏苹果经公司洗的总宴代理杏共有返6家雾，进坊20旦0家谎代理唐商和脂70灭家专现卖店酒遍布摇中国屑各大丽城市遥。宜苹果钞产品梦介绍铺册iP惊ho绵ne肝由苹朵果公矩司首牙席执看行官痰史蒂汁夫貌·蹲乔布朋斯在尊20云07集年1苍月9蔬日举例行的耀Ma耍cw骨or圾ld关宣布择推出士，2蒜00挥7年绑6月属29壶日在凝美国吩上市驱，将歪创新腾的移刊动电黎话、京可触糕摸宽烛屏i召Po近d以在及具砍有桌池面级押电子智邮件蒜、网葡页浏迎览、韵搜索舅和地着图功爹能的绒突破部性因装特网杆通信班设备尝这三描种产唤品完优美地豆融为饱一体充。i啄Ph效on锣e引柴入了追基于属大型但多触盗点显斥示屏今和领塔先性凡新软绒件的匪全新其用户朴界面仰，让大用户策用手使指即细可控弓制i立Ph搂on宽e。砌iP歼ho步ne肤还开寿创了纷移动源设备星软件淡尖端鼠功能夹的新霜纪元蜜，重库新定略义了但移动创竞的功宴能。所单智能扛化是缘移动寄帐市场烘的发辣展趋程势，尖也是吓苹果泉公司胁的机准会。蓝20蜓07钟年桃1镰月，岂苹果虾公司裕首次搞公布极iP盲ho牵ne矮，正亭式涉浓足手脸机领锦域。征苹果遍将i圣Ph丛on烦e定夸位于古：搭蜂载了透iP监od践功能皱及网耍络浏胆览器团的移周动电使话。建20丑08粪年制6宜苹果甘发布樱iP冒ho匀ne利3需G，脑软件碗上的呀革命毫使其拾成为铁业界消标杆烤。智董能手亿机市冷场的蓝原有拢格局橡在i注Ph投on参e的抹冲击嫌下完卸全瓦坦解。婆3.蝇苹果钩誉在全姿球手兰机行炭业市手场的芽现状渡分析框1、证苹果健全球拼抽市场暂份额缺持续卵扩张姨乱据美忧国市愿场研岩究机阶构味Ga帆rt气ne测r恼统计窜数据披显示应，自告20三07祥年苹繁果推数出巡iP岩ho样ne伶智能纲渴以来斗，智收能手访机市祥场的帝格局桑开始择发生迁改变伤。2如00运8年勤，苹中果仅歌凭一污款i混Ph铸on简e，讯全球蜻市场积份额棕就已妥经达柳到8胶.2妈%，秘而2丰01测1年龄第一密季度耍，仅因仅三暴年时冷间，念仅凭包四代题iP锹ho竞ne研产品荣，苹加果的说市场银份额胶已经零达到恩16榴.8盖%，极成为卧全球领第三查大操裂作系林统。即嫂2、积苹果董在中猛国智本能手近机市躺场的理用户漆关注菜度也质节节患攀升私改与苹款果在欺全球废眼市场索攻城岸拔寨何态势白一致井的是剩，苹淹果在柳中国想智能吼丽市场崖上，膛也表循现出爬猛烈蛾攻势叨，尤患其在暂与中余国联裤通合烈作之榆后，毛苹果可用户限关注挣度屡异创新掌高。粱ZD玉C监跪测数桨据显尿示，织20险11驻年6叠月，傅苹果啄在中着国智掏能手算机市幻场占桌据9远.2糟%的见关注穗比例匀，与纤排名童第四涉的摩互托罗万拉仅马相差蔽2.萄6%霸。另惰外，亮从苹咬果公光布的殖各项环数据湿看，磁其建暴立的蒜生态垂圈目膜前尚快无品恢牌能挡及。绝营销唇环境紫分析防宏观垒环境成分析滨啊a眯.幸政桶治环敬境分伏析：乒随着暴我国或社会颗主义你市场震经济夺制度冒的不委断完默善，兴苹果晨肝的市慕场环痰境也龟在不笋断得剃到改文善。绣各种捉对企炒业营苏销影索响较倍大的棍法律慧法规之的出雷台和死修正小，将鬼会对葱iP凝ho浅ne高的买茶方和杯卖方长提供稀更多效的保蜘证，林同时乘也会旨促进姻苹果舒扫除写入华榜道路眨上的遍障碍范。耽书b禾.俩堤经济遇环境眯分析肠：苹披果手贯机一崖直属附于高胃端行竟列，惧其价饶格自锈然也妙很可炊观。幻这使熄得苹掠果公宁司在述中国杨市场饼定位爷占了元一个运较小漆比例社的客乳户群晨。售甚价过袍高是找影响优iP观ho宿ne那在中各国大圾规模持普及顿的主哨要障喜碍。村但是窑随着翼中国被经济摧的快红速发味展，漠人民怜可支围配收饮人的邮提高聋，再施加上鞭苹果蜂在中京国日越益扩车大的奉fa轧ns唱群体看，价剪格方决面的偿劣势脉并不隐会对箱苹果肯裹的竞所争力核产生腐很大午的影价响。肠粉c肯.零鼻社会贷人文驼环境额分析逼：中翠国的百恰市场览发展叔日趋在成熟丙，各磨大品查牌都挺在市锄场份衰额上承占有知一席悉之地携，苹贝果进榴入中却国市胳场比批较晚散，又捧将中速国置绘于其丹全球忠组织助架构抄中等料级较按低的亡位置跌，与薪一些扶知名烧品牌度的竞岭争中分，并灵不处晶于优蹦势。烧中国眠人的括价值闪观念拍正在上不断殊发生只改变都。中缩国的挖提消费隐者们朱相较植于其心他国温家更剂注重细碗的娱薪乐和写上网仍功能吹，而商这些淘恰好版又是担苹果演的强特项。蒸随着弱苹果盲颠在全膀国的砖扩张羞，以享其独挥特性雅吸引民着越江来越宿多的看人群身，所洋以苹做果在桐中国糊的f栋an餐s基叠础也薪正不尽断扩艘大。畜桐d局.尽技贤术环乖境分箩析：耗苹果塌江基本痕保持枪每年危更新聪的速品度，全现在役已出内iP啊ho咽ne我4s世。技饱术进托步的既加快难使产抗品生崖命周弃期不叙断缩肾短，气产品例成熟锁期缩荐短，赶在手询机行齐业尤留其如率此。秒新技芹术的锁出现连对整务个行违业都跳会产贞生巨投大的队影响群，谁如能更桃准确阁地把樱握时令机，先迎合停消费侧者的霞新需礼求，诞就能悲屹立宽不倒降。苹湿果公祝司一氏向在们技术盛创新芽领域朵走在豆前端守，在大看似寿复杂伙的技误术面裤前，赚苹果容公司择往往再能化石繁为后简，敬让消睬费者酸轻易搬使用宣。隔2.神微观岂环境吐分析纺午A传.苹附果手跟机不去仅是鸽一个以智能梁描，也旱是易圣操作狡和最劣受关种注的月弃。苹敢果并极不是慕简单原地将台产品或包装敢设计绢的很颠漂亮区，给薯每一周个产碍品加守盖一引个很取好看永的L孟og毯o。循其独具特之拥处在摄于它棍在令敏人想酒不到行的地附方，贝以不饿同寻信常的代方式岗将自摘己与柴他人匠区别丸开来薄，而商且不疏会影邀响消害费者妇的体弊验享胖受。葬育扩B.栋苹果惜公司乘由内赛而外样的创愧新文抓化可研以说准和乔店布斯猛的个阀人行增事作鞠风密蚕不可贸分。鉴正是洗在他膊苛求源完美伯的创鸦新标位准形车式的停强大贪压力材下，纷所有革的人携都从端内心拒重新鼓审视菊创新随，使编创新剥在苹侨果公汗司从杨一个轮概念伟变成杏行动猎，从黑行动际变成晓习惯例，从用习惯靠变成足文化其，从幼文化胜变成傅性格址。因党此，弃与其现他竞援争对右手相素比，倒苹果雾懂得地人们染的心馋理，垦其产易品总宴能以盼惊奇丝和愉想悦引乏起注油意、占刺激捷欲望禁。魄分析踏结果察：苹毫果手谦机进森入中工国市蚂场是划非常云具有围前景灰的，久无论蚀是消话费者朝市场喊的需饲求还乎是分蹈销渠孝道的举支持哗都是苹非常淹具有援诱惑间力的休。因盾此，酒结合附较好甚的外粮部战堪略环殃境，搅苹果真贡将可毕以再椒中国狭市场狗取得变较好福的成海绩。洗SW超OT蚕环境龄分析予优势挠（S茧)灯劣势压(W盈)馅夹津1肿)i渴Ph盏on请e赢把得了互众多筛消费负者的等口碑泡详能活日撞2丝)i佳Ph具on母e具庭有突阔破性仙的外离观和经强大拥的硬俯件性躬能.校iP寻ho烦ne辨价蜜格高谊丧失匆了部骗分商件用市稻场的岸开拓竿能力昼。怒机会秋(O吧)滥威胁洞(T蛛)宋1）滚iP隙ho令ne牲与运托行商望的延惩续合童作岩2）体iP芝ho决ne险的持厕续大旋卖将摆会使般得获权得主安动选兄择运检行商喉的权柏力。梨巡乏1格)其盐他手跑机生徒产商坐对i伍Ph警on裂e的岛围剿面休慎2级）山烘寨机望、模鸟仿机乓的不蒜断涌买出荡优势毒（S竭）：赠苹果蚊给广划大消环费者犯带来斥了最思新的努技术弟体验晌，它蝇不仅敢拥有拌者独月一无熟二的卖外观想设计蓬、还拉有独详特的转软件秤和系姜统，昏就是及因为鼻不一信样的乔好、专不一贸样的这先进买、不婶一样祸的高醋科技果，从喘而赢衫得了深大量黄消费阀者的旬关注塌和口届碑，拆甚至径非理授性购牵买。泰劣势锅（W圣)振史的价调格让膊人望城而生钳畏；绩iP秩ho材ne准的定蜡价对吹中国梯市场普的消油费群难体来敏说，花是一理个不冷折不寸扣的始奢侈塞品，服使得柱其难怒以迅舅速融败入大闪众；猾虽然呈有价煌格下膏调，刮但在屠售价膝上仍诊不具性备竞录争优帐势。赞智能怀笋在除幕去娱循乐应偷用外炸，最孕大的疗客户啊就是钩商务逐用户峰。商器业用排户喜屑好系箩统成勇套的倍解决梳方案尽，而捆iP灶ho赔ne控偏向可个人批应用描的特隆点使坛其丧脱失了迫部分哗商用斤市场堂的开燥拓能胀力即机会豆（O闯）劲iP跟ho顶ne要的商丸业模柴式已瓣获得汤更高蛮的利吹润率种，甚刚至成旁为了裹虚拟扩运营躲商。像iP挂ho脱ne驱产品移若能部和运类营商公延续极这种围合作少，将昨是i鹅Ph袄on珠e的唱最大振的商漂机持倘续保理证。其中国悉的手氏机正梦处于项3网倡融合者、3摧G推加广的余时代顷，市门场还沙缺少牺与其瞎相对艇应的搬产品握，而掠iP爆ho扶ne窝正具废备这砖一条导件和糖技术杯。随烦着i欲Ph搁on李e的毒持续品大卖臭，其袋他未青能合攻作的衫运营评商都据会希怒望能泳得到轰iP混ho串ne燃代理溜权，赤这让评iP屑ho社ne雾在运围营商朽的选验择中乏有了仁更大近的主奴动权痕。锐威胁兼（T户）您其他坑图生产涂商对压iP酿ho倚ne骑的围崭剿。钳其中愿以诺给基亚芬为例购子，猪诺基纲亚在歇iP直ho轨ne跟的冲转击下丢，不狠仅市陵值缩性水，皇而且宣失去笼许多坡市场筛份额害。诺颜基亚仗其领殃先的析技术训对其忠为夺店回市绝场份疤额提士供强结有力妇的保剑障，妻这对惑于i棕Ph需on锡e是拳非常趟巨大闻的威高胁；常假冒制产品秧在一蔑定程弹度上扒的模宿仿和匹泛滥剩，山健寨机军，水谱货机惭和模裤仿机表层出存不穷滨，其浑低廉香的价屋格将扇会带秧走一吨大批宇消费熊者，霜这对耗于i翼Ph兽on览e的览推广伍和市全场占驼有造完成很劲大的婶困难刮；i臭Ph外on珠e的兰音乐文及程分序商逆店的还服务劈模式欣正受勿到其疤他智劳能手命机系扫统的坏模仿今跟进警，这陷让i例Ph灶on彼e的向后续担增长厌潜在想客户调逐步偿减少产。丑四、葛iP颈ho截ne熟的S反TP秤分析蛛枕1初.市擦场细筛分：堪项目宣细分辟内容疲细分般标准枯商务集型偶娱乐辩型给开发雪型货群絮体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