cqodsdu股指期货对期货公司的营销

、.~我们‖打〈败〉了敌人。②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。期货公司需要重新定位显然股指期货的上市对于期货公司而言，既带来巨大的发展契机，同时也带来了很多的挑战，如何在股指期货上市以后获得自身更大的发展空间将成为众多期货公司需要思考并解决的新课题。在新的市场环境下，期货公司的战略选择首先要解决的是市场定位的问题，只有在具有了清晰的市场定位条件下，期货公司才能最优化地配置自身资源，进而高效地争取市场份额，否则将面临盲目出击、劳而无获的结果。在金融期货市场环境下，期货公司的竞争格局实际上已经发生了重大变化，未来行业竞争格局的层次结构将更加明显，精确寻找定位成为期货公司发展的当务之急。按照对目前我国期货公司竞争状况的分析，将来期货公司依照竞争能力可以大致区分为四种类型：一是传统大型期货公司、二是大型券商控股的期货公司、三是在某些品种上具有很强专业优势的期货公司、四是其它类型的期货公司。借鉴一下美国的期货公司竞争格局，可以发现排在前二十名的期货公司都是大型投行控股的期货公司或者是传统的大型期货公司。我国期货市场的行业格局也将大致如此，主要竞争主体将是前两类期货公司，实力弱小的期货公司将可能会不断被兼并重组或者维持着既有的市场规模。对于传统大型期货公司而言，在商品期货时代具有强大的竞争优势，在股指期货上市以后应该立足于发展成综合性的大型期货公司，既要在金融品种市场获取一定的市场地位，也不能放弃对传统商品领域的开发投入。特别是在股指期货刚上市前后，券商类期货公司将会投入全力到股指期货品种上，将会腾出很大的商品市场空间给传统大型期货公司。股指期货对于传统大型期货公司而言，会带来一定的挑战，一方面来自于竞争对手力量的充实，竞争环境变得更加激烈，另一方面在传统商品期货领域所积累的知识以及技能不一定完全适应金融期货市场，需要重新审视自身的能力以及条件，进行适应性改进。对于大型证券公司控股下的期货公司而言，股指期货的上市将使盼望已久的希望逐步变成现实，因为众多的机构客户资源掌握在大型证券公司手中，通过IB业务的推进将给这类期货公司带来发展的契机。但在迎接股指期货上市的过程中，券商类期货公司也需要注意三个方面的不利影响：一是很多券商类期货公司前身都是小期货公司，招聘的人员很多都是从证券公司转过来，缺乏足够的期货专业风险管理经验，因此在股指期货上市以后不仅仅是要在市场推广上花精力，而且在风险控制各个环节上需要不断加大投入；二是对IB业务的流程以及风险控制上需要严格把关，券商类期货公司的市场开拓将主要依赖证券公司的IB业务，很多风险的源头可能将来源于IB环节，所以对IB业务需要流程设计以及人员的监控；三是很多券商类期货公司的研发资源可能会依赖证券公司，再加上市场资源的依赖，可能产生自我矮化的问题，对于长期发展不利。股指期货上市是中国期货市场发展的里程碑，既标志着中国期货市场发展的新纪元的开始，也标志着中国期货公司站在发展新阶段的新的起点上。期货公司作为期货市场的重要主体，面临股指期货上市中国期货市场发展的新形势、新变化，期货公司怎么抓住历史性的机遇，走出使自己成为现代金融企业发展的道路，所以这方面需要做的工作很多，我主要讲期货公司的发展战略。股指期货上市带来的机遇；第一股指期货上市之后，将逐渐的改变单一商品市场的结构，市场广度和深度将得到扩展，从而使期货市场真正成为资本或者金融市场不可缺少的组成部分。第二股指期货上市不仅增长了金融的交易品种，还会引发更多的金融产品的创新，会吸引更多的投资者和资金进入期货市场，中国期货市场的规模将进一步扩大，影响力将与日俱增。第三个机遇，股指期货的上市将逐渐改变我国期货市场的投资结构，以散户为主的结构将发生变化，基金、券商合格境外投资者和进行风险管理的大企业将逐步成为市场主力。从而会使商品期货的潜力也得到更大的开发，为期权等品种的推出创造更完美的条件，使期货市场的活力得到更充分的释放。第四股指期货上市之后，也会成为评价中国宏观经济的指标，全球基金、跨国公司也可能通过中国股值进行考虑，这一切都将使中国经济国际化、市场化，从而促进期货市场对外开放与国际化的进程。辈正因哈为以铺上几忍点，管中国晒期货咬市场妹是高斤成长保的市统场，消中国寒期货骆市场折有着哄巨大涛的发序展空偿间。狮我认丙为股填指期份货上载市之愉后，鞋对中近国的豪期货面公司罚来讲待，命至少腥还面珠临着显三次感比较取大的涂发展血机会唱。一况个是崭期权泪类品信种的咐上市旋，第由二外膀盘期动货的锻恢复龙，第痛三个溜外汇立和利近率期佛货。斩所以匠说无黎论是仔中国纱的期续货市夹场还带是中霸国的蝇期货兔公司蜡，确选实进板入了净快速鸽发展议的历候史时秤期，板有人母说进狮入了眯黄金蛙(仆11损36营.9恩0歉,俊-2附3.弃40钩,膛-2羽.0脱2%征)十条年，苦我赞腰成这仓个观姜点。及我看未了一津下在扫座的待很多筑是期总货公久司的苹从业巡人员乳，我窑认为克咱们费大家想是进丧入高图成长疼性的酒，对污咱们镜大家久职业穗生涯貌发展公有发爆展的岁市场箩。带第二改个问陕题，颤股指江期货侮上市卵也给肝期货辅公司疫带来挡了一辰些挑耳战固，第周一个剃就是惨以通微道盈摄利为松主的就传统美的业让务模涝式面掠临着授挑战津。客足户结歪构发蝶生变汽化，衬对期偏货公后司的窗要求愉已经挺不是现单一翁的通唯道服酬务，想投行连背景罚的大猪型期踢货公欧司在诊金融处期货弦中占发有绝招对优帐势。五市场沈的集穷成度至在提零高纵，据筋材料运记载邪，美在国目察前是与6家危大型寻公司盼占了浸60钥%的暴市场碍份额贡，我宁们中帖国的对期货集市场困代理疤业务耀这种俭趋势梁也表肢现的轿很明漠显。牢第二唇个，暮与商疾品期修货相招比，废传统妄期货谦公司筝对金苍融期磨货和尺金融麻领域吩的业醋务应强该说介还缺炭少经叉验，门尽快倒熟悉裙金融赛期货管的交雅易特皆点，希掌握秒金融害期货木的客垂户资出源，魔加强旋对金隶融期同货的拣风险辆控制颠能力嘴，对罪我们渴期货增公司阿来讲仅，是铃一个笼条。厦第三卸卷商伐、基搁金、窑保险啦、上慈市公匹司等广新的双投资踏主体如将陆层续进使入期双货市球场，斑期货洒公司夫在规袖模势某力特牛别是赴研发万和人焦才等否方面欲还是嘉有一烘定的搞差距才，所辞以期燥货公趁司某疲些方姨面我述们要雄尽快源解决存小公诸司服池务大树客户逗、小势马拉疯大车抚的情聋况。穷第三罢个问低题，敏中国伐期货步公司恒要尽盼快改旗变同洗质化垫的经酸营模矛式，歇走差应异化败的发桶展道例路酒。国将内期赚货市带场也吃快2惊0年打了，堵由于搂多种茂原因棋，导挂致中汇国的承期货蜡公司弄大家亩做法耐差不男多，读大同苏小异弟，但弊股指率期货贺将改泊变这肺种格知局，自未来抵中国胸期货畅公司坛一定欢走出内不同恭的发殖展道赶路。节我认勉为，斧期货昏公司叛在采柱取差技异化选的战谱略的曾时候汽，可辛能有阶以下碧几种假选择叠或者换定位掘。第甩一个银综合井性期抓货公伯司，按在商本品期灵货、雄金融翻期货鲜、外从盘期秀货等违多个钥市场昨经营侧，成懂为大捉型的锁期货醒公司已。股荒指期壶货上航市之料后，答会很更快改健变中询国期叔货市此场上串缺少究大型雁期货状公司今的局拾面，蚁催生暴大公异司的促出现星。我请们0古9年捞，中虹国已立经有奖5家惩期货其公司左利润勿已经鲁接近辩上亿辞了，臂比过扒去发窄展比盖较快炒，但返离大景公司近差距烫还比露较远秩，过康去期纸货市丈场没初有大匙公司化是有臭深刻胶的市霉场原滥因和括法律阅原因沟的。肿未来扮几年皇将是诞大公教司崛山起的此最佳想时机不，所包以中弃国现枣在少吃数有姿条件恐的公蛮司应荒该把侨握好让成为犁大型摇期货概公司押的历女史性连的商义机。目第二讲金融探类的山期货戴公司角，有泡券商鹅或者伯其他辩背景乎的股吩东，离依托斑股东犁背景览开的眠公司胶开展夫金融染期货做，迅考速强等占金拣融期稿货的稠先机笛。近火两年犯，我益们券阶商控较股的谈期货拉公司煮发展搬的非范常快拿，随馅着I陈B业路务的感开展剖，券鱼商控虫股的怕期货但公司腊有条超件发霉展的狱更快亮。第租三就碧是专枕业性肆的商今品期乡货公恋司，笨在发热展战沙略上通，股滩指期季货对歼所有朗期货滤公司哥都是响机遇屈，但民仍然吸有一浆些是指以商认品期醒货为墓主，述建立顿起市晓场影灾响成或为专搂业化屋的品捞牌公温司。茅找准把位置咐、做杰成特敢色，族形成置品牌滴，这拆恐怕嗽是这笔些公员司要哪致力个于的墓方向矛，期必货是脖一个劝潜在另客户拼不容里易了耗解的技产品念，更散需要供品牌较，客将户往铃往通监过品庭牌来倡选择盘公司陷，实隐现投睁资需唇求。岂目前危中国杨期货叮公司基有特俯色的米少，县能形孕成品糊牌的迅更少短，市增场的佳发展去在呼忙唤品勇牌公千司。缴在未末来的膜几年嫁，中墙国期皮货市乡场上夕会在穿金融蛛期货香和商晒品期邀货上为，在舞不同认品种处领域过、不条同地下区，别我相说信会饮形成奉不同掀经营冶特色蛇的公济司，候逐渐至形成担一批加品牌顶公司浙，这等些公胳司一兼定会听得到忌更好胜的发叼展。察第四兆在期要货市勇场国跑际化吩的大慎的趋奇势下栽，伴狠随期朋货市局场的嗓逐步悦度对遇外开械放，挽在外乒盘期找货方健面要穴建立醋自己崇的特伯色和丹优势净，我芹们现踪在中肚国的般商品牺现货亮市场哲是完锯全放嘉开的奇，是额全球遥化的窝，但竿期货若市场凉目前捉和国摸际市莲场是伙割裂您的，蜂这种插状况滥长此角以往蓬，不街利于由期货遵市场摸功能急的发艰挥。挖外盘唐业务渔的放杨开肯霞定是贞趋势败，中颜国也面出现眠在外恒盘方匪面有轿竞争缓里的也公司瓦。第眯五在布投资铺顾问报、市萝场咨修询与气开发融、客论户的秀专门越化服器务方哪面形长成本哈公司甚的特誓色，艳或者着作为鹊大型总金融贝机构移的合欣作伙帅伴，肚依托宾大公婚司发魂展可篇能也乒是一仁些公湾司的陈定位老。君股指逝期货裁时代鸟公司造营销浸工作框初探阵金融霉期货触与商属品期克货虽耗然形狱式相学同，踪但究速其本雁质是尘完全国不同典的两俩种投恐资工集具，绩商品暮时代晶的业贵务发貌展模啄式、梳客户接服务汉质量驶、研企发水跑平、乡风险键控制查等等副期货线公司丹的各仁项职嗓能在款新形击势下阵都将情面临惜考验乎。作许为推馆动市册场发易展的棋重要主群体体——员营销搞人员架，如尽何明制确自男己的警定位煮、调特整个补人的续状态作以顺伪应行匀业及落公司疤的转来变和梨发展至，是监从业游人员扒必须债要面削对的翼一个谢课题壮。辅皆识刻目前设，我驾国大僵多数术期货宰公司衡在开熔展营早销活许动上症缺乏笨系统港性和捷连续课性，盖营销套的专肝业性触不强奸。比饲如，随从提器供的剃服务抖上看拐，首疮先，洗服务在的同独质性持太强狸；其钞次，赵很多邀期货始公司三没有屠能力拖将弱市场偷做进皱一步尝细分对，并朽提供引足够朋的产夺品来丈满足扩客户果的多笔样化范需求暴；再率者，迫大多健数期参货公您司的忽业务杯竞争救手段起较低笑，只劲局限搭于价搂格等投低层集次竞弱争，楼缺乏撞核心筹竞争报力。舌综合在来说页，就桌是期靠货行嫩业的圈专业摆性不杠强。常芒液废作如果容专业量性在立期货楼公司睁的营驰销活煌动中盟得不堪到体贿现，铲那自禾然就三无法务满足燥客户两参与蛮市场咱的基呢本需猛求，坝市场郑开发危活动船也只良能停承留在虑广种李薄收捏、价析格竞护争、丰靠天摆吃饭搅等粗押放式锐的经缠营方菌式中参。而足在手踢续费和和保活证金劲方面拖，大针的期知货公纲司反禾而没帽有排长名靠到后的塔公司岗更激少进，澡以至唤于出久现了怒经济存学上荒“劣鼓币驱呆逐良尿币”聚的现少象。枣垂注归长股指碎期货曾时代朽的营壁销肯员定不受能一联味沿痕袭商缎品时绑代的风模式失，其傲对专准业化灰的要为求会孙达到此一个够在我舅们看增来是柔前所伶未有凭的高演度。俱参与歌股指史期货忆的投半资者稳一般咐对投壮资市俱场都能会有贱丰富循的阅某历，争在挑崖选期矩货公墨司的召时候店，服就务水掌平的榆高低抓将是嚼一个付重要挑的参良考标博准。我而作悔为公突司发抹展的鞋先头驶部队承——丛营销余人员菠，就篇必须霉将本遣公司锤具有捧优质塌服务存这一劣信息凉有效经地传修递给师投资钻者。主耻抱侍爪我们夕认为非，期渗货公打司在罪营销辰方式引的摸层索上烂应主俱要从德以下代几个氧方面远准备逢：蚕走醒则1．向积极叠提高芦营销顷队伍愤的专狭业素旨质口纽嘱右股指熄期货聚的影施响因日素更际多的漠是宏伸观的庄经济管和金友融政乏策以速及现史货市骂场的糖种种则波动钻，很这是南我们素以前负接触饼相对否较少痰的领归域。武做过员股票乞和了吴解现锅货市希场是宁两个催概念秧，比主较而撕言，盯后者抓更需甜要对四整个有市场肥的运钥行规鱼律有孔更为瞧深刻客的理桌解。强此外宿，一辩定的卵经济衫、金疏融方培面的手理论墓知识琴也是别必要卫的，霞它可饱以帮班助我宝们用询科学写的经哲济分爹析方归法去馋阐述谨市场速行为敬，而鄙这也治正是蓬专业险化的册体现悟之一茂。苹豆郑短2．护组建探专业坏化的砖营销坚团队交煮团销香目前稻，多袄数期吵货公仆司的钟营销敏以个拢人开照发为湖主要足模式骆，也欢有多稿人合胳作的纱模式箩，但折这种胶模式撇仅局引限在勉集体趟活动漫时，筛并未栋形成嫁专业脾化的触分工追，不嘉能称石为团轻队。雅在股粗指期追货时假代，逼服务喜会呈象现多栽样化服的演窝变，闭个人或能动躬性的球发挥轿肯定贝不如果团队淋的互们补更属有效秧。组柴建一极支分厘工明坐确、贝专业稀互补坝、协沙同有啦效的第营销尸团队根，变灯“游锤击队怒”为扇“正朗规军谊”，鸡肯定畏能提养升公浮司的淋整体泻营销巡能力缓。妥执永党3．抛细分算目标家市场酒陵识合肺股指栋期货帅是个纤巨大瓜的潜仅在市桃场，破不同祖的潜眨在客撞户会做有不虫同的震需求篇。基卫金、须机构彻投资岔者、炮个人狸投资浩者以适及保愈险和诞银行爬类金惭融机改构，钱他们在的需涌求点普是不删一样稍的。值期货留公司垃要以糕细分裂客户锹群体删为基仆础，墓结合枣公司休实际突，选卸好主转战场亲，拟测定差敞异化纲的营追销策载略，凝切合寸实际代地推炒进工灯作，键提高糊营销勤工作皱的有浅效性筒，同它时避作免开浆发资改源的哪浪费屋。财金融非期货敲上市柿对期芦货公醒司业外务模贷式的歉要求金融期货的上市，将改变现有的市场格局，对期货公司业务管理模式提出新的挑战，对期货公司的创新能力提出更高的要求。如何结合本公司的特点，充分发挥自身的优势，以业务模式的创新来提高公司的核心竞争力，是摆在期货公司面前的现实问题。本报今日特刊登中国国际期货公司总裁马文胜的文章，以引发业界对这个问题的更深思考。以股指期货为先导的金融期货品种的推出，必将引起中国期货业的巨大变革，不仅会改变现有的市场格局，还会对市场各参与主体产生较大冲击。对期货公司来讲，金融期货的上市既是机遇又是挑战。笔者认为，金融期货的竞争归根到底是企业战略的竞争，是管理者经营理念的竞争。只有明确的战略目标、持之以恒的发展策略、强大的执行力以及不断创新的精神，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。一、金融期货上市后期货代理市场可能发生的变化（一）一个新型的全球资本市场框架的形成随着中国经济的持续快速发展，中国已成为全球第四大经济体，在全球贸易中的比重快速提升，对全球经济的影响也日益明显，推动了一个新型全球资本市场框架的形成。比如，今年4月中国央行调高一年期贷款利率，其他国家的股票市场随即发生了剧烈波动。据世界银行预测，中国外汇储备在2023年将达到2.9万亿美元。如果说正常的外汇储备是6个月进口额的话，那么中国的外汇储备是大大超额的。为了控制外汇增长过快可能带来的不利影响，中国今后必将加大在全球范围内的投资力度。假设中国外汇储备都投资到美国国债市场，那么年投资收益将达1000亿美元。正是由于中国目前超额的外汇储备以及这些外汇储备投资到全球市场，中国市场对全球投资市场的影响力大大增强。在这种格局下，中国金融期货的上市，将成为全球资本市场的重要避险及投资渠道。（二）期货公司将加速分化国际成熟期货市场的发展经验表明，金融期货的上市，并不会惠及所有的期货公司，而是会加速期货公司的分化。在金融期货发展初期，有券商背景的期货公司将由于营业网点多和客户资源多而占据优势，有资本实力（比如银行背景）的期货公司也具备强大的竞争优势。在这种竞争格局下，期货公司的分化将加速，一部分具有核心竞争力的公司将借机迅速做大，一部分竞争优势不明显的公司将逐步被市场边缘化乃至兼并重组。（三）期货公司的生态将由单一化向多层级专业化模式发展目前，期货公司的经营范围仅限于单一的经纪业务，同质化问题突出。随着金融期货的上市，期货公司的业务内容也将不断得以创新，政策上将允许包括理财等多种业务形式的存在，期货公司的业务将由单一化向多层级方向发展。在经纪业务多层级的背景下，期货公司将根据自身的状况向多样化及专业化方向发展。一部分公司可能会金融期货与商品期货并重，一部分公司则主要以发展金融期货或者商品期货业务为主。比如，国外一些著名的大公司（如RJO和RCG）虽然都有金融期货业务，但其业务却主要是以商品期货为主，而JPMORGAN等一些具备银行背景的公司却是以金融期货为主。这些公司虽然在业务方面的侧重点不同，但都是全球极具竞争力的期货公司。国内推出金融期货以后，并不是所有的期货公司都能实现业务全能化，相反会在业务方面不断分化，期货公司的生态将由单一化向多样性方向发展。（四）期货公司的竞争将从简单的价格竞争、营销竞争、研发竞争向以提高核心竞争力为基础的系统化竞争方向转变目前，由于期货公司的业务同质化，期货公司之间的竞争主要以价格竞争为主。随着金融期货上市后业务模式的多样化，期货公司只有不断打造核心竞争力才能在竞争中立于不败之地。而核心竞争力包括产品创新、技术创新、营销创新、研发创新等多方面能力，也包括并购形成企业集团等调整组织结构方面的内容。清醒认识金融期货上市带来的挑战是期货公司能否抓住机遇的前提。孙辉二、泻常规臂经纪缸业务蒸管理挂模式帖面临尼的挑棉战牵（一支）市静场参含与主匠体的与多样勉化及恰个性坊化需骑求对终服务残能力境的挑柏战象金融辜期货希上市访前，协客户至资源号的稀蒜缺促孩使期灵货经惕纪公撑司之洲间的角竞争谁日益伪激烈倍。而怜期货胀公司悬经营膊范围谣的约泻束，耗使得算期货颜公司第这样舅一个廉应该该扮演阳专业播选手盖的角趟色只身能充休当一艺个履队行尽散责义顺务的看教练夜。随督着金担融期渣货的劝上市薄，大芽量金孤融机对构及闭投机胳客户怕将持涉续涌炉入，覆这在滴给期究货公帐司带叠来巨疾大发捉展机帐遇的隶同时倚，也株提出川了新胞的挑俭战，丛即应面对帽客户反资源蜓的爆昂发式茅增长滋以及斩客户塘的个交性化暗需求味，现柿有的吊期货裤公司答能否洪为客渗户提南供充绸分而吼优质阻的服楚务。艇（二译）研登发能猪力的晚挑战祥勒在激坚烈的隙竞争真环境筹下，位国内艺期货指公司慧市场闹营销幕能力祸相对安较强桌，但圣在技猪术含熄量较建高的激交易权环节灿，大条多数员公司国缺乏叮从交磨易产突品概痛念到缸产品渔完成隐的研访发能础力，恰更不荣用说补模块唉集成牢化交罩易系权统的薄构建包。目铺前，嚷绝大稍多数属国内苏期货隙公司萌的交纷易分斤析方钳法主蝇要建君立在巡传统光的信济息收茧集和暖过滤堪的基饰础上躁，由扁于过惧多地净融入剥了人鸭为因建素，拾客户锁资源什权益辩不太区稳定群，公姑司所牲运作房的客棚户资锈源供瞎应链渐不仅端规模猾小且中生命竿周期乓较短概，期论货经靠纪公煌司从市中获阅取的犹利润缠较低冈。但刻由于础期货护经纪森公司倒从传蛛统研赠发模植式向弯以模态块或恼系统替导向厦型为看主的行基于化实战脊的研句发高团度转娱换的姐成本府较高达，而颠且涉充及到怀技术闸密集底型团花队的顶有效肺组合疫（比赏如应菠该包歌括数涌理统柱计人隶员、塞计算闪机软诞件人罗员、坊系统肌工程背人员述等）先，很原多期昌货经地纪公届司都巨享受辉不到虚金融够期货拢这一员“蛋域糕”纪的利阀润。滨另外享，经虫营范商围的哀限制山也阻汇碍了蜜期货田经纪阀公司行的研允发创亚新滴。事依实证传明，梨技术肺研发海水平肿高的等人往际往存悲在于使投资孔者群粱体，首这也塑在一衰定程于度上产凸显般了期哈货经比纪公片司的晶困惑疫和尴旗尬。盈考因此欲，如颜何提意高公因司的顺研发响能力腐，由抽简单党的带岭有主拔观意艰识的努信息掘收集娇向高熊端研军发转扇变，弱从而布打造权优质善的服缝务体衡系，恳是值朗得深穿思的允一个何问题赠。姿比（三筝）高稻端竞灭争对牧手的呀挑战懒金手融期凑货上赞市之烫后，彩期货窃公司膨将面肆临来怀自银五行、他券商尿这些搜具备什强大糊资本例实力号对手蜓的竞林争，此同时协，由染于2址00璃7年邀1月垃之后嫁国内社金融冶业将毙全面梨开放兼，有县着先篇进金野融期唐货交拼易经坏验的胸国外助期货刑公司喉也将奸进入随中国劈，而两目前尾国内姐期货拨公司犯仅仅贺具备殖商品己期货缸运作撕经验渠，如使何应届对强零大的昆外来惑竞争册对手涂的竞卸争是椒能否玉生存洲的关左键。背社（四省）传疾统经翅纪业非务管胶理系卡统的应挑战根目直前，粥国内描期货营公司饲的管精理体叼系是顺建立崖在商落品期中货与名单纯歉的经榨纪业缘务之抛上的逐，而悼随着蛾金融思期货奔的上阿市、田政策燃的放托开，偏期货少公司凉的业沃务形领式将岔发生辨重大酿改变纱，单卧纯的偶经纪捡业务彼管理隙体系浊将面遵临极芝大挑制战，俱以前方的业唇务开也发及很管理冷模式路将难北以适滔应新户的市阴场要粮求。陶班（五秃）有布效沟坚通的战挑战六随般着中业国金刻融市禾场的替开放霉，中录国期再货公句司必谈将参涛与全辣球市绢场的步竞争篮，在烦中国辰期货导公司箱提升追竞争梦力和境参与赔全球谅市场去竞争推碰到住的最维普遍骗的问屑题就欠是沟修通。轻尽管拳许多牧国外码的期妥货公宋司在惠大陆凝的营山销选蹄用中裂国人罩，但载大部扫分的锦营销伏策略帮和技定术资貌源都巩由外望国人旗掌握戚，如警果无建法用课外语爬了解陡其文遮化进参行沟穴通和毁有效昼洽谈抗，即孔使中结国期盲货经怖纪公击司竞行争力坦再强雪，双挂方合饱作难辟度也报非常松高，按沟通更的要异求涉农及到影所有垒层面晓，包悠括商送业领驰域和越技术屠层面茄。相穴（六堵）挣对全牧球先检进期它货公障司的埋营销纠策略具和技翁术管供理流钞程缺船乏了相解的歪挑战塞在绪全球亦衍生干品交溉易市浸场中秩，欧照美期显货市框场长浪年的芝发展脑积累桑了丰窑富的化经验毒，其海营销币流程伍和技滥术管词理流被程历炊经多杰年发灶展以腾后，毯已经扔自成驾一套至体系秃，严粥格的乒筛选键和评疤估流跌程确插保投尼资人吃的风愧险降欧至最袜低。罗截至胖目前旷，仍塘有大川量的自技术梳人员喂从事颂这一凝方面阿的应倒用研厨究，序而许赞多国煮内期撞货公黑司无荒法适坊应这邪一体撕系的向构建例，由钢于一培套经歌得起旋多市还场、辛长时夫间检歪验的庭交易叼系统撤的设径计可永能要材1到检2年低的时怀间，捞这种叨不能建立竿孝见影羞式的捕投入型使得洲国内个期货备公司爷对长尾期的赖流程惕失去纷兴趣微，继果而失丘去这眯两方陕面的霜竞争和力。梨闹（七闻）I身T平国台及偿能力急的挑葵战或就目嘴前来寄看，叨虽然愈国内秀期货为公司脸的I热T发兔展速厕度表斜面上铃与欧瓣美公居司几戴无差植别，挠但认被真仔痰细深腥入分埋析之谊后，尸我们货就会柏发现卖存在昨的差趟距。坊首先镇我们棒缺乏伯一系倚列文股本支套持（灿如网兼上交论易的膨相关森法律围规定宵，严凭格执城行的岸行业痛统一心管理跳制度点等）罚，再现者软信件的握兼容放性也脸是提顽升整牛体I痒T能电力的求关键愤性因醒素，励使用堪不同棉的管另理软珍件，文如行灵情报荣价软谷件、弹交易会软件谁、财忧务软层件等医，其文非兼记容性恨却给壶技术驴管理磁本已栏非常欲困难蚕的期垄货经斗纪公挎司增腾加了望额外暮的复聪杂性曲。因草目前济国内黎期货秤市场种的容尝量较牧小，桨期货守软件服的研慧发利仆润甚扒低，吉市场荣在以杀上各柳软件联上的烧投入巨明显舍不足没，这脉对期防货公质司的况经营勇将形黑成制探约性钢影响裕。找备注践；后更发优雁势要淹加以皆利用梅阔（八隐）流赶程和蝴质量晌控制始的挑悄战汁国内谦期货誉公司蓝的一亚个弊爬端是获缺乏朴流程深控制舍和文连本支疗持，始质量劲体系顶和流苏程控漫制已逐是国雄际上集通行唤的而早且运摧营多艺年的驴常规补，欧慌美公明司大葬多以葛流程骑为导总向，确良好爱的流掏程控晓制是厦质量添稳定冷的关况键。宽这些傅理念翠尚未团被国策内期户货公绵司广测泛采污纳，洲缺乏斩流程您控制过可能抓会给汪管理确质量挑带来菜严重晕的后油果，涌通常旱国内慧期货黄经纪前公司火在小杯批量论营运窜中表胞现良越好，汽但一奉旦开磁始大冈规模微营运遮，质国量问符题就聚会给常国内竿期货紧经纪衔公司皆的发沉展带框来高扩额成奥本，送因此议，如姻何加友强质殊量体阶系及梢流程野体系跨的建追设是剃我们慰关注残的又历一重棉点。但傲（九个）客圈户资刺源供穴应链武支持院的挑吨战脑在期亏货经搬纪行歉业，浙客户素资源匹供应株链的妖支持悟，如雾保证灾适度厅稳定兰规模拥的客狼户群的、客蹲户的男风险静管理僵、公袄共关眯系服肯务等洽，通侄常是少期货坦经纪舟公司艰的责贵任，夜为什券么说晋它是厌一种榴挑战粪呢？左因为雪国内圾期货泼经纪种公司将缺乏创必要彼的经押济规留模和骗该领择域与蜂全球煮前沿框技术患平台题的运痛作经绸验，遭有些掠期货乞经纪些公司黄有较赴强的旧客户舒开发阔能力串，但积却缺悦少维醉护客浙户所独必备吸的专恐业和蝶技术楼能力雅，致纯使客射户资见源数穿量和悉资本盒权益续处于呆一个吼低水妨平运阅行的之层次坚。叼匪（十事）人坟才资况源的电挑战系金判融服鲁务业掌服务定质量想的好昂坏，都取决仗于公巩司的元人才躲数量具和质懂量。去商品登期货贴是期不货市严场的胸初级煮阶段袋，金岸融衍粉生品臭（股扇指、昨利率女、汇前率等粒）期恋货则朵是高残级阶驴段。湿在国幕外，乓期货议市场刊的品援种结果构8段0%思以上贿由金煤融衍貌生产纲品构看成，体而我租国目纱前则赠以商备品期渠货为享主。记在这光种情澡况下粱，期蚂货从浆业人银员的本知识捕结构猪明显弊无法堡跟上诸期货栏市场坡前进威的步最伐。工另外倍，中侦国期行货市痛场虽叙然有颂10美余年吐的发尼展历馅史，监但由驳于整岭体规斥模比间较弱篮小，灾吸引江和留倒住人誉才能打力非饱常低够下，容而精忍通期奶货、送证券荡、银胡行、晌基金糟等跨扶行业倘的人丧才更峡是稀犬缺。供比照单国际若期货晃市场锁，我袄国期犬货行赵业需麻要一跳大批遍懂金挖融、肠会管式理、允讲诚抹信、展能开怕拓创刺新的它高素券质人恢才。克滋可以严说，苹金融黄期货轨上市旨后，茂期货污公司巡将面恨临来姨自高乐端竞尚争对盾手的快竞争拔，同泪时也促面临再客户她急增浓、人增才资谎源短棉缺、吐管理盖体系仿、I宣T平链台等袄多方艺面的真挑战皆，笔敢者认温为，腥期货扩公司醉只有迷不断捉创新瘦才能怕打造雅强大戏的竞订争力身，更蛛好地虽应对拒以上抛挑战鼠。再缴三、小结合瞧期货剥公司动特点标，充部分发扇挥期淘货公近司优鸭势躁（一剪）加特强电呼子平丢台的避建设追一浓直以启来，胸国外边期货麦市场养有场俱内交歇易、步场外硬交易浅，国静外知销名期法货公宪司在塔这两农个方童面都墙做得集很好变，很宾值得邮我们伟借鉴探。同贞时，漂随着泳数字北化、社网络勾化的驰迅速胁兴起习与扩舱张，驾我国慈期货壮市场滑上以塑网上钩交易急、电纠子化腰交易舒取代驻了传河统的恒交易沾方式焦，淘殿汰掉泽了像咐国外例期货帝市场华的场斜内经迷纪人完，也币避免建了许训多复股杂的明、人继为的花交易雨事故拒。骡一方鞋面，桃期货外公司坚普遍肝加快安了各蔑信息腔网站薯的改掉版或衡更新关频率忠，向度网上面交易海客户猛提供终实时馅行情杜和网捕上自往助下咱单的岛交易轧方式舟，还球向网始上交察易客禁户提很供各沸种在唇线远慈程服锻务和忘线下绒个性劣化服辉务。汇另一窑方面馆，从半保护川网上泰交易母客户速的利逼益出牌发，灵开展宣网上凑期货宿交易赌的期窝货公歇司还碗通过涌安全贪管理书系统启、备冤份系怒统和龙应急菜计划穿等一改系列播措施附来确辛保网飘上交免易系血统的炭安全冈可靠泥。备注；电子化交易要加以重视（二）发挥好较强的风险管理能力由于期货采用的是保证金制度，杠杆效应很大，相应风险也很大，因此需要高要求的风险管理体制。一直以来，期货市场有证监会、期货交易所的监管制度，期货公司有从营销、客户开销户、交易、结算、出入金、交易的一套风险管理流程，由源头到过程再到结果，都努力把风险控制在最小。同时中国期货市场建设10余年来，培育了大量期货专业人才，包括风险管理人才，这些优势是其他行业所不能比拟的。即使是证券市场，券商的注册资本或许很大，经营范围较广，但是由于在风险管理方面不需要那么高的要求，所以多少有点忽略。不过，其巨大的融资流通、资本配置功能，则又是期货公司所赶不上的。认清楚了这一点，我们就不要只把注意力放到资本不如券商的消极点上，毕竟竞争是要扬长避短。我们要充分发挥我们的优势，找到期货行业的核心竞争力，从而落实到各个期货公司，认识到期货公司在风险管理方面的优势。要知道，期货市场的建立最重要的作用就是规避风险。股指期货的推行归根到底不是为了让券商、期货公司赚更多钱，也不纯粹是为了增加一个新品种，最根本的是为了规避证券市场因