国际公寓开盘前营销推广方案培训资料

天明·国际公寓开盘前营销推广方案（4月28——6月28）恒辉地产顾问机构2023年4月14日目录一、整体工程进度节点…………………………3闭二陷、攀项目混整体绩产品络线肯…吹……征……磨……狭……拾……敬……男……猴……茄……啊……蹄……套……随……冶……目……犬……暂……晌4藏三戒、乒整体蛙销售逗节点吗……秃……撒……鄙……付……镰……爱……尿……店……刊……扇……孟……旁……允……帆……味……棚……通……嘴4佣四兵、惕一批继房源孕销售舍节奏皮……番…闭……角……故……俱……锈……电……鸡……慈……尚……晶……搞……狸……屋……危…初……鸽……扒4跳五喘、拌一批打房源山产品教线猫……趣……党……弄……少……暗……省……款……孟……沟……遗……轻……牌……爸……叫……屡……钩……筒…职4各六目、撑一批崭房源盆月销尤售比苗率千……透……矩……饼……妥……槽……垂……牌……献……撇……手……嘴……肥……督……就……仅……邀…泄4寻七坝、绣定价兼策略慨……折……门……结…脸……带……源……膜……疲……搅……浅……球……潮……控……钥……射……钉……捉……乡……毫…奖4且八、赠销控第策略记……配……澡……描……择……还……涨……耐……霉……润……旺……海……僵……车……梢……乖……裁……蹲……引……饰4你九、贷亮相县推广哲策略藏……剩……凭…戴……鸭……聚……秋……泰……献……征……铸……斗……雷……林……想……腐……刚……落……挨…织4渴十、陶认筹量开盘叨策略吗……晌……罚…担……饥……匆……窃…栗……迅……骆……磨……房……胃……它……丘……袜……伏……像……斯……滩4城十一夕、偶开盘敲前营核销售挑费用滚总计爽……熟……欢…壮……蹄……伍……吵……亮……申……宇……待……糠……障……廊……罢……命……塔4仗整体被工程患进度况节点７月20号五层封顶５月３０出地面6月28号三层结顶12月31日７月20号五层封顶５月３０出地面6月28号三层结顶12月31日主体封顶1月2月3月4月5月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28号拿到预售证6月28号拿到预售证训项目色整体斩产品竞线佳（一咳）闷整体狗房源火情况市：差项目桐共或3虫栋楼慢，总圆建面垒：民40女42苗2拨㎡，响共酸67棵9需套。认其中至一房枣40减5神套，怪占拥6阵0柄%。自两房季22乏7粱套，生占叔33米%。革三房浆47冶套，尖占耳7漫%补；可共计召67版9套映房源妹，其载中:功户型令单套震面积恋㎡狼套数燕比例树户型厨单套乳面积总㎡爪套数驴比例满三房弯12馋3-片13咳5隶47番7％相一房针50班-5泽3挡13糖4挠20答％瓦二房嘉89咸-1五00技48趟7％贸小户昏型速41钻31陪6催47绘％纠小二许房笑71害-8晋2烛13错4皱20还％蛮（上以表可头以看版出；慕小户押型比摘重最奇大，岂小二义房、弹一房臂、占满比重山较大锅）做

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解留影，发放礼品、优惠凭卡枯6、强活动马流程朵：游园客户售楼部集合案场天明专题片，突出天明产品系列游园景观、产品讲解留影，发放礼品、优惠凭卡前往前往森林公寓，开始游园活动活动结束活动结束聚6、动活动拥执行秧：切7、橡前期偏准备级：姑序号拌工作槐内容荣执行督人桶1忠客户浆通知在统计鸭国际惹公寓走销售供部漂2佣参观第路线昏与向居导确如定忆国际库公寓僻销售制部仇3雨餐厅镜伙食唤安排灾与其转他事跳宜咬综合屡办冤4乘相关捕物料万采购裙（准经备）醋国际辅公寓域销售炸部抱5滋条幅暑悬挂潮到位蜘物业凡公司沟6谢水系扑全部美开放牢物业裙公司组8、嚼所需体物料疫序号吸物品判执行锋人穴完成攀时间炕1似礼品训15馆元左迷右水卫杯每悄人各炼一只董国际塌公寓那销售令部忙2袜横幅荷一条男国际叨公寓题销售夕部长4秆礼花枪4个草物业现公司饭5离签到士本的阳国际梢公寓蔽销售的部悦附件悲三：致认筹百方案6月28日开盘选房样（一付）叔时间6月28日开盘选房6月1日开始集中办理购房优惠卡5月1日起进入认筹前强推期6月1日开始集中办理购房优惠卡5月1日起进入认筹前强推期开盘后一周集中签合同，VIP卡退订客户集中在签订合同后一周集中退卡开盘后一周集中签合同，VIP卡退订客户集中在签订合同后一周集中退卡似（二糟）盟认筹不策略墓1.资时间劣：响6月删7日舅2.亮地点祸：未趟定贯3.麻优惠哨卡办犹理：仓①支集中锤发放挤优惠稳卡前守不对拘外公吨布价聚格，呈只公纹开大旨概均纵价5挨50假0元唐每平瞒，并茄告知率均价驾大概何相当鲜于1艇0层特左右概的价爹格，狐重点弃强调骡优惠树卡的患办理酬以及杨开盘魂超低仆价和抱性价牺比哨②额6月咽7育日正榆式发裙放购颂房优根惠卡瘦。不析限制颤数量义，购寇房优好惠卡抬编号眼从0应01亿－6辉00庸号膛③送交纳拦20品00倒元意招向金驱可办赠理优刘惠卡诉一张猴，按亲照面纸积进员行不火等优猎惠，准90阁平米锦以下最20象00衬抵4辅00羽0、蝴90副平米神以上皆20院00允抵6觉00厘0垄④百意向寿客户头客户眯排队轨领取铁购房热优惠纽卡，昼先到时先得脑，购伏房优稀惠卡标编号馆即是迅后期桃的选刷房编截号且⑤抛当天伐仅发壶放优锦惠卡县，不脊锁定申房源悄及价杠格。诊4．佳认筹傲执行荒方案多跳虹捧第一仙部分呈岛认筹福总体抬安排条认筹饺时间健：企6垂月晕7缴日（迎周六库）卖6：针30痕――次拉警论戒线遣9：缓00槽――播发卡除认筹滴地点涉：膨认筹至方式头：排墓队集改中办斯理V泪IP趁卡（紫不公扫开价成格和陷房源斑）虑认筹糠结束扶后统这一组伸织抽帖奖抽喉奖计6质月非7历日骆后继袋续接颤受V授IP纤卡的耗办理晌第二饺部分亚整刚体认翅筹组府织捡一、贵时间强：觉6饭月逐7轧日直上薄午着9：走00卷点栽二、菌流程桃：扬排队磁→齿填写杜《调猾查问采卷》速→浆叫号赌→怕审核续登记泛→缘交款赢→饺签《砖协议围书》剂→尺发卡率→劳客户泄领取劣抽奖糟券绕→穗集中刺抽奖窄→课结束替三、钥认筹沃方式枣1、乒个宰人凭态有效术证件堂交乘2瞒00划0元鹅办理僚VI够P卡钟一张接；绘2、督优惠领办法序购买扭9病0平择米以仿上户嘱型：布2切00替0元状抵腊6帐00弦0元唤；沉购买毫9崭0平岁米以茄下户崭型：交2根00痒0元隆抵崖4穷00呜0元嫩。更基础楚优惠音：一典次性咽2％须，按哈揭优却惠1舞％。泡四、察抽奖雄1）思抽奖醒时间航：认镜筹结魂束后塌、1梳2点得以前餐2达）遵抽奖脑地点概：认泽筹现炒场陶2酸）奖银项设弦置翠杜1冲、一距等奖庸一名披麻Q牛Q轿内车一张辆（齿不含己任何叶手续婚、所赖得税乒等）禽（只堵有签毫定购吸房合淹同方互可有素效）屿册2贫、二奔等奖浓2名肆呢电怨动车简一辆帽社3式、三眼等奖飘5名黄裕自谷行车责一辆拥3巨）抽秘奖方傲式：蚂等认弟筹结童束后佳集中衰抽奖蒜，现仗场进林行公俩正。坏（邀衡请公句证处坚公正鸟、在敲工商抬部门怨登记府）态4柿）史奖品袭摆放疑处的窄包装截1、值在鸣活动谨现场项设置远奖品犬的展叼示区干早2、旷把奖峰品包闻装成嫂礼品矛的形绞式节令3、晃展示胜区周揪围安汇排保肌安灰4、劲本次恢奖品鼠我方拒只提义供裸核车，雾牌照参、手梯续、狗保险物等由页主人寸领奖亮后自鸦行解婆决；匪第堵三妖部分阀庭认筹启前的庄准备敏工作致一、婶客户宴回访杯工作樱1、驴要求纠◎包全面逢通知啄所有遗客户奏6愤月价7声日正眉式认蛛筹并刷邀请暂参加浆排号晶活动逢，并召告知裹只要杆办理习VI浩P卡视就有询机会肌抽取客汽车响一辆明（签胀定完薪购房歪合同踪才兑燥现）混；宴◎涉针对头来访处客户巩销售皱员接求待时葡可明愿确告顽知孤6我月元7窝日认遭筹项◎尿在告须知客优户过夜来排冬队时色，同脉时告扛知客茫户V预IP雄编号架靠前摇的客跨户不打仅有据优先难选房麦权，庄同时庸在现局场还抽可抽恢取汽溉车一堆辆的颗大奖屋，激鹅发客医户提泄前过安来排拍队的任热情绢，烘蛙托排芒队认说筹的炕氛围板。迟◎纠6醉月饶7洁日早罢上，舒各销赚售代劝表要蓬6：脸00机到位咳，打榜幅跟催葡自己桥的客喇户过眉来排摊队尤季其是屠意向兴客户缎，保渣证认疤筹效弹果。沟2、释回访侦时间侧6烫月膨2禁日马全面止开始绢。抹3、陪回访仔对象警：所丈有来魔访客叙户纱、来侮电客就户额二、萄现场原绘图未定货三拴、物即料部课分：标1、可VI粮P卡押：赢5肉00倚张滤□谎此卡馋购房滴享受赛定额隐优惠陡，具刑体优伴惠见日协议壤书；宣□歇此卡粒作为德开盘脉优搏先姑选房裹排序忆号，课享受馋开盘呆惊喜旁优惠翅价，欣在规倡定时填间内捷选房蛇叫号蛙三声床不到肃者，浑视为鸭自动禽放弃衫优先寇选房咏权；借□煤每人荒凭有眉效证暑件限踪购两菌张V漫IP超卡，抄每卡感限购海一套依房源蔑；奴□梯此卡孕转让稼无效粒，遗旅失不充补，环请妥深善保免存；垮□肆开盘病未选傲房，忆在开届盘集罗中选错房半容月后幕十日鹊内办缠理退漠卡手遮续，遵原值袭退还伏。乒坝解岛释权革归开掠发商煌所有百2匆、认椅筹意尽向客讨户登伟记本武：萄此本精用作月审核紫时，万做为蛙客户饼登记啄之用宣。(捧准备蛛2本莲)玉认筹迟意向紫客户窃登记修本菜嫂针也裂灶姓名借性别状联系屈方式证身份杂证号劲姓名赵性别够联系玉方式善身份属证号炸3维、交轧款之甜后，敞发V惹IP海卡之穿前的翠认筹愧客户足登记驾：讯认筹蚀客户淋登记绞本局瓜序号剥姓名润联系没方式胞VI途P卡位号附4连、V救IP怜卡意鸡向客允户调划查表陕(见真附表急)：脊须胶它印经10凤00执份伯5膊、各蓄种桌枝牌霸：登苍记处曲、审薄核处琴、交堂款处终、开委票处奖、发港卡处程6纵、认论筹公棉告（梯附后查）：渡做成子展板征两块点，其逐中一炊块在亭售楼秃部外痒，另紫一块踪放在碑认筹粘现场该外，服并印庆刷宁10萝00笛份讨7巡、现殿场的岂布置奋：绑1熟）前艳广场奥：纯大型丽彩虹欢门（秆1刷个）似、气涉柱（消4张个）婚（2院）捕从进足门到挤现场聋的导耻视促（3馒）售耕楼部尝楼艺前彩担虹门倍一个渴（4岔）户斤外画钓面的晴更换些（5唤）彩甲旗、看包树瑞、鲜宽花解8子、认跃筹时师其他返物品志的准辨备：外（贩1乘）扬秩声器劫：2猫个避（罚2挖）音虏响：真一套妖（猫3屋）警佛戒线输：沿现场督用桌适子摆晕好围产成警颂界线筹（眯4湿）售耻楼部乞现场牺填写思客户香调查苦表时栗所用意的裤水倒笔3禾0只跃。弦（仰5殃）面挺包与免纯净蒜水：虏数量钟30惧0份居，但茫需事逃先联购系好找，根哗据现据场情撕况再亏行安闯排瞒（天6镰）收欢款机帝：3镰台，叛票据迹若干却四、藏关于厦客户趋排队蚊时的俱注意例事项小：宫1、会客户麦当天衰所须邀随身立携带吓的物询品，似包括恶现金雨、身斥份证吵或相禁关有押效证雷件;蛮2、凳明确壮认筹苹姓名蔽与购唉买人巩之间炊的关狼系，知客户聋委托激排队御，须渣提交百受委忠托人何证件柿（即梢真正清客户蚂的身安份证咐或有江效证注件）宗;恐3、胁认筹冈流程航讲解晌，主典要针污对于业流程约当天跑的活担动对介客户腥进行引明确闪。牺4、卷如仿6晒日晚英上来挥客户壁可在湿大巴殖车上全等候桨5、谜针对貌于绕6寨月怜7赔日教以前迫就过帜来排宗队的久客户旧，所泉采取漆的各反种处赔理方寸案：义6柴月粒6处日息：任（1颤）责6经月钩6韵日白追天来重的客竿户不设予接修待，地进行玻劝退神；辨（2责）雄6歇月雷6需日晚堡上有莫客户依过来俘排队保，可雄在大河巴车雾上休阿息，恼对客艘户自挽己排疯队的居行为酱不着凭劝阻罗或是触认可夕，完剧全是运出于唇客户序的自教发行迈为。卖6鞋月笑7趋日珠早上舰：疲（1容）针约对于缠6泰月灯6味日当津晚或遭6默日喜7唉日前惧来的布客户海都可工在指锻定休洪息区胜休息骂（2杰）量6阵月弓7黎日早惯上如摊果排妥队客享户达公到4兰0人达左右帽就可怀放入搁排号辅区排驱队鸣（3笛）早学上7再：3经0分松可以横安排缩前面分的客赠户进航行调限查问谦卷的厦填写块（4摘）柜6昆月支7陡日早感上9托：0呈0正康式开凉始办凉理V镜IP穴卡拒（5焦）现房场始妹终得芽保留周两辆伏车随施时调踩用闸（6灾）在嗽项目忠现场句，如以若客娇户开侦车过戴来，料则须便保安除（专凝人）榜将车课引导蛙停在摄项目奇专用领停车欲场停排放塘（注新：当宋天现泳场得搞布置代20奸名保凤安人疲员，学客户坟只能忠在警院戒线身内排辈队按色次序狗排好擦队，墓保安舰人员原要统叫一服泼装，税注意美维持复好秩扔序，臣不能抬让客恩户发因生插融队或壶是吵宜闹等椅行为货，如记发生锯此行巧为，岔要当塑即立川断，模将闹嘱事者绿隔离沃现场熊，同沈时可兴请派断出路饮派出答3名翻民警您当天存协助效维持肚秩序泽五、弱现场袍认筹丰活动尖内容第：桥1腐、在怎销售申部安泥排2犹名值定班人粪员对误到销樱售部维的客挪户进抗行引引导馒2、状每个僻转弯毫处安寇排礼抢仪进榆行引疯导愧3、哗进门照口安严排4亮名保亲安负发责进疼场和衡出场倦4、隐办理趴VI魂P卡伞时，搜需持维本人捏身份暂证（宣如本晌人无友法到线场，烤被委智托人吴须持芒委托匠人身略份证腐复印妥件）锹，意搏向客松户调纲查表明到认酿筹审期核处球进行管审核衰，并智上交碌意向邻客户柴调查汉表。仅（此麻须工绸作人偶员1拣名）老5、香凭V娃IP甘卡排棉队顺陆序号令进行蒙纳款柏，每江人限吊办2广张V礼IP灰卡，丛每张形20愧00愧元，聪（共初3台蛛纳款贿机，翁每台及须1念名工赶作人勇员，开共计腿3人形，其伪中开导收据榆需要君3人大，须站6人竹；有赖提供咬）管6、屯交完惭钱后篮，财仓务人缘员要军给客碗户开说出相撑应的支收据阅，拿屑着收厚据由能专人园发放宫VI绩P质卡（士此处杏须工疮作人累员2艇名，返由天茶明方撒安排骡）它发完慎卡后逝，客促户须也进行埋VI俩P卡非登记搞，具咳体见夸VI相P卡现客户棚登记钉本。厉7、争客户加领取奥VI绪P河卡后陆可对双应编攻号领雕取抽破奖券绣，并左投入怀舞台炎上的用抽奖寄箱，我然后撕在会钱场中币间的毕休息胶区进脑行休米息，批准备羞有点胀心和浆饮料我8、汇中午严时，字未进缘行完删的客羞户可息以到社销售疏部进洋行V英IP宴办理贡，现叫场安僻排2颠名引挥导人亿员史五捆、关微于认锹筹客壁户优循惠等慧相关忘说明斥：药认筹度客户贩的优茫惠说否明：颠VI伏P认止筹客扔户浇购买赤9荒0平确米以捎上户味型：社2道00济0元踪抵添6嗓00被0元完；骂购买由9丛0平壶米以竞下户异型：长2糟00爹0元示抵裂4田00鹊0元笼。胶（2棍）同拔时一捕次性探客户糠可享泡受2拉%的非额外货优惠珍，按漂揭客抓户享萄受1连%的热额外杀优惠葛。迹（3到）认茫筹客榆户均向可获两得抽削奖券吧一张壁，参洪加当额天的床抽奖例，最害大奖烧项为弊汽车开一辆绩六、垦前期蹲准备汤工作砍相关毫单位咱的关疗系协殊调蠢：任□肚提前君在辖量区派幼出所焰就活华动进左行备趟案，鹊并邀蛾请3竖名民张警现脊场维浮持；膝□控交警求协调天□督城管豆、公拘共事命业局兆就露离天活踢动进歪行提米前沟迈通；快□辈申请孝梁园欣区公逐证处辜两名描公证廉员对武抽奖筛过程效进行庄监督和、公招证；诵□雨大河玩报、嫌今报斑、河晓南电床视台检等狗媒体育的邀亮请。百附件躁四：票开盘土方案欠1.卡时间臭：6姨.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