儿童用品专卖店社区营销案例2

儿童用品专卖店社区营销案例生活社区如何作好商品及服务营销，是个很好的话题。其实社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析，不武断的去运作投资项目，只有这样才能保障投资人的商业收益，降低经营风险。用老子的话讲：凡事预则立。这是在安徽省合肥市的一个社区的营销案例分析，希望可以给读者一些在社区创业并实施营销的思想启迪。我们先来看看这个社区的基本情况：它位于安徽省合肥市区南部，常住人口约三万人，住户主要为最近几年结婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在当地属中档社区。附近有一所大学，师生约6000余人。在此社区主道上有许多的门面，大多在30－60平米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等。我们在其中有一间40㎡的门面，离大学只有50米，月租金2500元。根据上面的描述我们分析后可以得到这样的结论：1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。2、在这个40㎡的门面附近实际有常住人口36000余人，因为即使周围的学校学生一届届的毕业了，还会有新生源不断补充进来，因此该社区36000人是一个比较稳定的数字。3、部分学生的消费能力可能超过一些该社区常住人口，6000减去师资力量后，应该有近5500人，这5500人可能是80/20原理中的那20%重点客户。4、无论学生还是住户，都是以年轻人为主，所以，在这个社区若想淘金，必须以符合上述重点顾客群的消费习性和能力为主。5、社区居民中的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”→“育”这一自然规律做文章将大有可为。从分析我们可以看出，这个社区附近的重要消费群为学生和社区的年轻住户，他们是支撑社区整体消费的中坚。如果以这部分人为目标顾客的话，我们可以依据80/20原理做学生的生意，也可以专门做年轻住户的生意。但做学生的生意在假期可能会出现滑落，而且学生对消费的好恶很难把握，一些日常的消费项目社区已经具备，安德鲁斯的SWOT原理（S是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业造成的威胁Threats）告诉我们，我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目标消费群。汤刷根据穷以上献分析巧，作象为一挑家儿含童用肌品专战卖店盗的投恶资商初，如述何展副开我捷们的昂社区楼营销仅呢？兼财根据再是：高马1、拴社区砖的住邻户主户要是当近几鲁年结式婚的沫年轻避人，告必然壳会有六一定狼的三蔬口之旺家存治在，音而且闪还会抢有很使多三束口之物家诞铃生，同消费蒜群比浊较稳泽定；凭普2、章不会贡和社赚区内曲现有遣的消喝费项服目形哥成冲炼突，嫂在一吊段时遮间内好属于连独家芦经营圣的状侦态，比如果深操作世的好吩，先帜入者垄为大僚，能猫奠定费在该鲁社区猴儿童茶用品夜专卖物店的纲核心脖位置服；陵专3、珍年轻楼的父碎母重疫视对仰孩子晴的抚忙育，庙且婴雄幼的拨消费禾有连医贯性纳，儿平童用都品专祸卖店巴的利计润空养间和剧获利苍的持锁久性保有一蝴定的反保障技。睁沾我们迷给专比卖店浇取个老名称缘叫瓜“猫亲亲丙我的肺宝贝悦”贪。一制个具唯有亲弱和力员的商搂业名径称往舌往可朽以打魄动顾六客，慢一个蠢能传纤达经秆营信恋息的仪商业养名称氏，则荷可以剖告诉卧顾客陕或潜致在顾尺客，资这里选能提环供哪亡些服搂务，裂“仪亲亲沿我的炼宝贝夕”届可以值使父宗母或螺准父济母们梦知道询这里爹自己臣一定才要看株看。献“手亲亲背我的炮宝贝锈”方都经壁营哪抱些商厘品或骨提供皮什么葛服务沙呢？椅籍充分晴考虑篮目标迅顾客懒的购踢买力孔后，签我们念可以狗开展袋以下辣服务蓝内容瓶：赌脊即将狗成为忆父母绝的消匠费者锁所需如要的幸胎教调资料勉，主酸要以最磁带苦、V瓶CD亲以及尘育儿离读物筛为主兴；婴覆幼儿挥的必雷需品止（1榨-2权岁）热：例奉如尿脖不湿转、奶惠瓶、汽奶粉役、蜂依蜜、窗玩具块、婴粉儿床怖、儿毅童服屑饰等足；勤丑幼儿辈（2屋-4舞岁）凳：智状力启搏蒙读爬物、渔玩具伍、该水阶段圆的营组养食谁品等咱；爸疫幼儿狭（4畜岁以杆上）站：儿楚童读蚕物，政包括食儿童前诗句开，儿纠童英惹语以垄及儿恶童歌狱曲磁耻带、地VC肠D等招。棍“束亲亲冻我的梁宝贝沿”联的服淋务主班旨是剖，为察目标横顾客滤育儿帖提供它便利日。学沃我们漆可以还提供胶的经尸营方钥式有涂3种顶，销滔售、牢租赁孔和置余换。股罗销售既适合鞭例如凭奶粉拉等食播品和胃儿童藏服装说，这女些商巨品的龙特殊淡性使淡得它画只可剧以销娃售；帝儿童管玩具松、儿影童读搁物等蚂考虑狠到社揭区的皮消费挡能力倚，就作可以馅采取径租赁律的形倘式达翠到获喂利的违目的亚，因督为这氏些商身品的芹消费浴是意广识消宵费，馆商品们本身神还可够以再阶次出缺租给虎其它杂顾客凭；对旧于顾茂客闲血置的婚小商式品，旷可以侦适当技评估晨价格离予以绘置换继新商维品，向前提穷是旧昨商品恢必须辛能够殿租赁械出去改。充“抛亲亲拍我的驶宝贝沙”莫在经轮营上倍有哪紫些策督略呢柳？容紫1、锤寻轿找一讯些市厌场是念很少遇见的序商品丸，或臣者正普规渠吧道太爽贵的算商品旁，例雅如婴持儿小龙便提挂醒器艰这种底电子摔小玩许意，驱在商堵场可洋能卖引到3跌0多特元，样“泛亲亲驱我的滋宝贝程”寄可以环只卖要20颈元/拥只，豪同样猎还有户很大蛾的获捞利空泳间。膀还有姿类似享电子雁驱蚊竿器等至小玩迎意，闯可以岩避免显杀虫扁剂和孙蚊香忆对婴雾幼儿药身体抹的伤迷害，松必定遥会博票得青连睐；移栗2、浩建群立婴愁幼儿四的档统案，塞根据痕档案扣材料纳记载甜的资捎料做炎好售陵后服士务或其者销哲售跟乒进工虾作。桃在婴辽幼儿馋生日恳来临谈之际拖予以吵问候科或者层赠送害小礼艘品，依也可立以开听展电戴话销松售，糠方面筹那些姨工作蹈繁忙暗的顾叛客；羊迁3、处和雁社区椅的幼疫儿园森建立律一定跃的合前作关炕系，惧比如档允许剂张贴辰“飞亲亲斑我的帮宝贝价”疑的新店产品舞宣传裙画，扒而且肥幼儿验园本荷身也朗是直繁接消架费者辨的集普中地府，幼赛儿园昼可以膛作为抚“锹亲亲硬我的辞宝贝腰”贷某些倍婴幼乏产品窑的分脱销商士。红“培亲亲丧我的抵宝贝而”锻儿童诸用品软专卖福店的私资金舟用途躺：旬蔽首先帅是要龙支付县的房猴租，崇按一伯般的玉合同燕要求砌是首你付6丑个月叮租金游，每机个月蛇25更00册×腰6个定月=慨15混00循0元集；其尽次是谊办理霉各种奖营业敏手续盖的费姐用，龙包括斤营业产执照信、税茫务登尊记证姿等大贿概在车10妹00殿元内翁；为组了增景进销禽售对单门面丸进行抵简单敏的装沸修，作加上住陈设纺商品贤的货学架等洁共需谨要5琴00细0元剪；采据购商潮品的眠资金意，根以据门锣面的哪面积嫂估计荒在1降00粉00明元左朱右。象以上讽几项件总共虎需要得30镇00立0元检。减“丑亲亲锅我的露宝贝恳”焰的盈宇亏预含算：塌冶每月练经营软所需葛开支顶：房累租2耕50近0元虚，水吊电物袖业管尊理费添估计淹在1橡00属元，时工商乱税务浴估计提在3僻00税元，鞠在算冬上老诸板自拘己的考工资弟，按胖60迈0元凡计，正合计锯需要特35辩00爱元；挂榆按商育品纯文利润碎20丽%计能算，鼠每月傲要做眉近1奋75滨00碌元生依意才间可以布保证听不亏谋损，醋每日蝶营业表额不捎能低听于6耀00失元。管航社区捡居民桨加上帖学校膊的老水师家型属，姿整体牲人数色应该却超过丰30肿00雁0人耕，按必每户鸭3口石人计汁算，傲共有扭10预00垮0户疲，按虾5%页的比妥例算扮，应豆有5呜00蛋个儿枯童，浑每个倘儿童劝平均拳每月巩支出哪10遗0元沟计算锻，月杜总支月出达以到5隔00奴00露元。锈这样尝算来蛾，指“掩亲亲典我的虫宝贝神”探还是坑有一蛋定获隔利空猜间的势，每罗月的寄赢利举应该两在6厉00百0元肢左右致。如冈果只瞧做到从居民祸一半歪的生稼意，喜月纯岭收入宴也超剂过3拉00榆0元套，年获总赢繁利超辈过3攀60炼00剥元，万而投悟入只描有3司00炮00姨元，悼资金舅回报士率是泽相当假高的里。材落在移“婚亲亲真我的苏宝贝奖”村儿童犹用品号专卖弓店的矮经营领期间关，要讯根据千经营供走向候做好麦促销桨工作赖，借恰以提针升营竞业额那和顾蜘客满滨意度铃。梦贤1、种利俱润产蚁品在买淡季肆可适抬当折怨扣，动这样娇可以飞吸引肢附近帝的一听部分纲顾客牵尝试泄购买屿或老她顾客麦增加诉购买丹量，楼达到丈销售圣的目约的；救委2、肤密准切注亏意目径标顾草客和羽长期效顾客厅的兴拒趣转臣移，唯看什无么品援牌和退档次界的产热品最壁好销溜售，崖从而拍整体逮调整欢进货疮的比宽例，忍减少显库存僚，达贯到销刺售最展大化他；集锦3、悄尽箩量引天导顾悉客需最求，青结合柱自己箭的经缴营经若验，偏多销节售一亏些效拿果好雷的新姑、奇喘、特跌产品遗，这筋些利碰润较禁高的嫩产品滋如果恢销量薯稳定锈，利炮润是孕惊人哨的；筛筑4、壮注秒意市本区内年同行倾的经知营走烧向，青包括衰新货凭上市狱、促专销策育略、窜店面芹布置郊，随住时调登整叶“旗亲亲凡我的逃宝贝堤”荣在经惠营策议略上徒的欠肤缺；生予5、聋建立匠必要吩的顾棕客档队案，重争取蒜通过学口碑凉效应菠源源多不断怕的产嚼生新擦客户买群体己；育况6、瓶总结末该商考业模阳式的若运营言旨要采，寻皱找合矩适的