业务员生存法则

业务员生存法则业务员生存法则系列之一业务员4项“基本法则”1.业务员最多吃5年“青春饭”营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。2.承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。只有如此，才不至于“下课”。3.自我激励才不至于灰心丧气做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。4.既要努力工作也要心系家庭业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个问声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。业务员10项“劣汰法则”1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰；有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。6.爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员”。7.嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。8.宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。9.出差期间造假的业务员容易被淘汰一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱变成花了那么多钱。业务员一旦形成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。但是，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。10.私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。担搜业务员员2海2项揭“优垮胜法俗则”惜凯1.判生存显者是专自己蜓设计绣的萝腔哈佛摄大学樱在一香次硕煌士毕添业的枕典礼彩上，扮让大摄家填座写自枕己的旁人生啄理想迈，其断中只量有百烟分之当三的各人有洋明确眨的志耳向。霸若干煮年过来去了楚，学余校对志学生念们的乐发展复情况烘做了键一番驼调查袋，发摧现原扶先有制目标微的人其比没哥有目君标的胶人，袍取得山的成芽就要乘辉煌脑得多胆。鹊动业务初员只拌有进损行自估我设赶计，槐才能常清楚近地认逢识到谁自己奉未来奖的道哈路应陆该怎妻么走输。蝴欺2.相时时者为自航己打码分段属时时烘给自卵己“仓打分库”，事通过刑打分鼻发现顺自己舟的优县点和鹊不足纱，检来查自脚己是挨否能爷生存学。需第把握渔给自竹己打乌分的猴原则律：“被客观豆”。蹈尸强3.郑服从亚才有饲平台费三余你的她平台延是公考司和渠上级禽给你握的。粮他们像为什驰么给档你“超用武喉之地铲”，瓜是因们为你券服从悦管理寿，能冰够把克上级倒的意踏图贯拳彻执胸行下珍去。逼当你忍从“朝服从谱”到乖“不茧服”犯，再卵到“葵不从旧”的充时候嚷，也并可能陪就是备你失转去平额台的汁时候浸。美御4.益聚焦晚目标咱黎轰目标德制订姜后，坑会产逆生驱防动力攻，促古使业叛务员抛将目味标视绑为焦葛点。浓跆拳队道中埋有一项个动厘作是币劈木归板，旷不管三是用洒手掌等还是途用脚克，都些能劈逮开木贱板。胜它是萄将目躺标视浊为焦愁点，火把自仰己所雷有的其力量是全部扔集中擦在一仙点上致竭尽美全力皆地劈抄下去母，因齿而就团很容凡易劈择开木枕板。剥各处5.胜不谈塌困难尊谈方蒸法严苹“没疯办法旬”是纵业务声人员膀遇到芽问题盛和对慰待上遥级质恒问时冤最不公应该倘说的傲三个杯字，柴也恰灶恰是浩业务顽员最沟爱讲浅的三虚个字年。即恼使业定务员激自己眨真的铃是“餐没办写法”哀，也汁应该社把这愈三个川字换五成另殿外一属句话毙：“镰我们浮还得栗想新催办法霸。”兔打指6.捡把企折业能狠力复汽制给债经销纳商看费企业荡只有抗拉动过并帮寺助经您销商驱提高永经营才能力感，加射快发榴展速棕度，魄企业字才能律发展脊得更肆快。妹如何糖实现以这项招任务响，业亏务员朗正是瞧这项喝工作直的承惑担者睁。也菜许单集个业演务员朝的个站人能医力不禾如经线销商番，但悬业务巴员必布须有问能力辩向经严销商论传递文企业呀能力缝。不寸能够赤做到雕这一绍点，吵业务肠员得讽不到黄成长纱，也骄承担翠不了孤企业知和经并销商汗发展粥的共魂同需必要。愧织识7.课用汇沫报打背动上河司括目你辛背辛苦拼苦做警了大奸量的凯工作费，但宣是公稍司和要上司肃真正汽了解竿吗？愤大量泄的业座务员松只知岁道市政场营克销，句而不吊知道物企业店内部服同样偷需要咬“内秘部营沃销”地。业珠务员剩需要展运用载一切欺能够友运用辜的沟活通渠碑道进甲行尽扎可能难充分辅地沟然通和尽展示天，以颤汇报银打动乏你的桐上司敞，才慰能赢床得上帅司更门多的摇理解顺和支芹持。首雄青8.挑善于痰变阻喂力为间助力稳订拳正如党物体牛只要京移动忍，就棕会遇心到阻立力一越样，凑工作塌只要茂向前烟推动赌，就逆意味薯着阻袖止工劈作前僚进的骨人和怠事物魂的出否现。谋此时民，业乖务员屋要善尚于找尾到支旦点和开杠杆刮，从贞而化谦阻力际为助晶力。哈悉屠比如黎别人私对你土有意倦见，消你就坟要分钳析出醒他人画有意冤见的混真正醒原因腊，正消确的扒就马滥上采增纳，店错误疤的就刑耐心刊沟通液；当环他人汉的“服耳朵念”听平进去漫的时息候，当他就阳会出笛“力疲”了晴。这莫也正姥是“查阻”蛙和“饿助”迎的区克别。贱订9.鞠没有汽什么债不可周能运翠在西艳点军揉校，情不论葱是否突训练木，学刃校都呀要求晋学员狡挺起超胸膛孕走路蒙。对团于军若人，送这既杯是一亲种仪寇态上汽的要涨求，躁也是拢一种肥气质滑上的从要求门。拒类业务援员要企战胜旅负面绘心态侵，在驰工作效和学第习中符，一双旦上斑司有诉要求阴，你纺必须忧回答弯“我剩一定那做到侮”、妥“我狱能行巴”，惠最起止码也插要回指答“喜我执怜行”牵或“便是”唉。锹丝10求.付妨出不膀等待废回报少递范做业席务不烟能刚遮做了就一点锯工作参，就钢等着弊市场拳销量顺往上蒸涨。眯没有印大量墨工作蚀的积琴累，局市场叙就不牵会产怠生质净的改士变。亡对待川市场睁的投役入，恰业务资员要邪时刻崇不忘宵“投饭入产觉出比氏”，塞但就帖个人占所得梨而言驶，当突你用疲“付忆出不俊等待穗回报寻”的冷心态讲去努涌力工照作时垫，总凉有一孔天你纱会发军现自金己播觉下的么种子勺都在宫生根责发芽颠、开亚花结默果！吗斥培11娱.正络确地南面对研挫折降逮淡没有瞒挫折裳就没唐有成望功。晚从挫棋折中汉吸取栽失败鼓的教化训，储及时阅地总各结经夏验，夸在业乘务生司涯中爽非常宫重要个。业叮务员生要努榆力做求好以倡下三筒步：彼总结萝经验喂、建俯立自怪信、踢争取肾新的河机会皂。早闻不仅通是亲机身经创历过富的挫应折使柏自己佳有更礼多做驶好类嫁似的打项目购的经帜验，轧而且跪通过采别人讯的挫年折可抢以对巧自己伙总结怜的经游验进醉行再撕次地登检验驴，不怖断地箩完善占它，叮将更涨有助皇于获器得成州功。换版您12摩.把吃时间然花在纪刀刃循上摸友只有概对时跃间进粪行有拾效管纽理，禁才能弃花费慨较少军的时跨间把则事情超办好诱，把献自己墙的工设作搞饶得有挨条有槐理，丽取得珠更好疗的工馒作成藏果，禾进而失获得其更大基的成付就感沉和满公足感饶。序境有效猪时间旬管理冻一般年都要删遵循季以下哪四个活步骤撒：列港出工申作事福项，咸按照勿重要流性原丽则排孕出事财项的枝次序百；制谱订每殊一工锡作事礼项的虑完成样时间村和计搭划；版转变列为行跃动日村历—陵—计川划层嘉面；珠拟定艰待办脂单，道并执阶行—季—执胆行层鄙面。筐危紧13帐.记绒好每煤一天脱止柳企业画也许诸不能躁对你垫进行淡“三铺E管倚理”果，但中是你督自己美要学蹄会并户做到橡管理名自己贞每一凳天的父每一据件事使。通币过每贪天记济“营怪销日壳记”竹，不畜仅把斯自己鸦的每沾一天听安排犯好，杂更可岩以透贸过“贩营销碗日记住”看只到自疲己的梅成长盆曲线邮，原潜来如袍此“溪美丽甩”。傅评遥14肌.做毒一个角负责识任的对人葱挽业务躲员要贪对四吊类人镇负责枕任：桐第一爪，对龄消费衬者负葬责任泊；第愉二，乒对通奶路合使作伙爬伴负捆责任阳；第妨三，绘对公安司（彩法人坦）负毛责任樱；第拥四，面对自槐己和终家庭别负责验任。寨照封15夜.效桐仿你挣希望夸成为情的人阵脆铺不管追是企组业内皂还是府企业同外，浙都会袭有你鞠值得禁学习护的人她。找谱到一尾个你溪所希安望成葵为的秩人，愤以他竭为目腹标，鞭首先缴从言锡行举奥止上骆来效温仿，滔再从浇做事茄的思挠维和毕方法池上去庭借鉴舌，你游就会网逐渐葱塑造冒出一肠个崭耳新的略自己塌。胸醒16裂.学聪会微却笑并犬称赞晨别人死狭覆被人驾欣赏昆是每容一个斧人都奇希望荣得到姨的精通神需粪求。绑微笑遇能为患你打惨开友曲谊之惯门，册帮助贺你建尊立良抚好的勾人际横关系捞。在点微笑返的同济时，甜要学栏会称锯赞别执人：陡赞美批具有缎无穷正的力禁量。叙丘吉贿尔说杯过这虾样的丘一句族话：住“你江希望咽别人荐具有姻怎样似的优控点，听你就焰怎样斩去赞耽美他歌。”霞热鼓微笑竭和赞箭美将籍为你蒙赢得驻一个许融洽牌的工禁作环纷境和川氛围虎。穿系17英.倾才听他凤人然钓后再饱讲协荣善于调倾听状者也搅是很碗好的教观察畏者。罢业务棵员要俯善于董从谈忍话者勿所表叫述的先内容锤和非古语言皇的信承息，要洞察四对方箩的内厕心世项界，榨并重挨视他胞人的叶意见董，在国沟通幅中给睛予积炼极的芒反馈石，并宫得到蝴他人轨的认加同。唤适当朱的时乖候要上复述择谈话挖的要停点，浮让对凤方感昌觉到司你感忠兴趣摆和认励真的颗态度兵，使前对方抚感觉豆到受境到尊糕重。没谢圆18腊.融纪入团狐队协高同作莲战惠煎鸟类粱学家口发现享，单稿飞的封大雁南或者拔是掉循队的骗大雁碰无论神多么拆强壮悠，最穴终飞指到目狮的地迷的几工率也仿等于扛零。舱为什拦么呢贿？原纱来，屡雁群害排成制各种偿形状剧，这伏种形练状可雾以借角助大创气的方浮力残和风这向，她每只眯大雁乱只需叙付出椅很小抵的体眯力就席够了揪。对盾于雁颠群来突说，跟1+屋1绝正对大甚于2巴，这功就是影团队眨的成通效。华光患业务脾员要唉与团旨队成埋员融闭洽相瓜处，抖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