东一时区营销推广方案

东一时区营销推广方案凌峻（中国）房地产策划代理机构2004.12行前刷脑言慕在此盒之前告，我脑司已币与贵故司进鹊行了怕多次懒充分识有效灵的沟拿通与侍磨合饺，对柄项目唤的认私知更茅加明驶确。底我司酿在进肯一步兽掌握押项目距资料砌的前蓝提下川，通押过对针项目剧进行臣深入剪思考姻和研制究，登认为订本项沾目现懒阶段炕主要漫面临姻以下对几项稿重要本任务气：道1、发提炼羊新主摄题，狗导入茶新诉岁求重烦点，薪提升宫项目席整体款形象均，为惊品牌苹的不雀断深泰化与臭持续乐性销干售打衰下良非好的涛基础垮；渴2、盆在春利节前戚，对电前期淘剩余思的尾春货进飞行有击效促卡销，肃争取沫以最岁快速群度消肠化尾佩货；遥3、喷通过乒网站取生活妈调查培、软乱文投序放等件方式盼，实安现由猫前期但的疮“济生活秃与国书际同英步喉”骂的主饲题合咱理过规渡到葛新的抓主题占——说新儒补家生冤活智蕉慧；湿4、芝为下方年度君12间号楼街的推饺售制粱定高怠效的缩营销廉计划蕉。住一、较营销区主题蜻定位扶新儒壳家生版活智掠慧项阐述绞：殖1、岩概念规阐述叛：英“多新儒确家生酒活智打慧迫”奥是指杨一种幻北京避全新刻的生鞭活模给式。盼它远侄离都疮市的互喧闹露，同仪时批荒判一添味强唉调物刃质型消享受谁的浮嫌燥生拌活现架状，独主张恒抛弃策繁嚣歉归还透心灵分的一耽份宁克静，均在宁膏静的近生活旗中享探受平裹和安呼逸的挂人生彼；它匠注重孩生活船中人钉与人缎之间虹关系披的融科洽性骂，人找与自嘉然之沫间的山和谐桥性，若人与驴建筑逃之间似的兼居容性录，建葱筑与共自然加环境导之间爱良好物的互狮动性坡；它格是人瘦们踢内在将精神刷涵养家与外帐在辰居住疾生活幻环境预的稿和谐束统一笛，是断现代延物质揉生活蒜和精索神生括活的原双重亲享受倍，是催恰到跨好处献的生仁活体股验。票2、构主题慢的八饶大产怠品计碑划支行持：楼计划已一、窗恰到聪好处章的地冻理位昨置普——洲位处躬北京贱五环写，远搞离城袭市的滥嚣喧彻，谣让您求的心宇灵在谜宁静诞的生脖活中轻安享阅平和剂。落计划纵二、烦人与秤自然咬和谐换居住想计划带——帽优美挥的生稼活环允境，砍社区掀外被王千米助通惠描河水却岸所拣环绕丘，9惨万平蛙米运洞动主桃题公父园，忍优美耗的社弱区环养境，榴共建灭“通新儒充家生他活智贱慧洗”校人与挽自然狂的和谢谐。出计划寻三、死名品赶精装凳计划乡，实护现人精与建驻筑的脾兼容繁——鹅环保布建材召，一拿流装甜修品寺质，翁实现喂“贸新儒雨家生粮活智凶慧姜”期的人佛与建化筑之宗间形则成良杠好的合兼容彻性，榆让每处一天捕的生比活都决多姿庭多彩锋。誉计划宋四、范生活采智慧味计划收——棵与众摸多名股校形纪成互拍动，井浓郁访的社贡区文践化让奇生活状在这火里的艺每一标个人沫产生轻强烈净的归交属感膨，在景丰富努和谐笛的社珍区活丹动中四，人汗与人续之间比形成鹅了和羡谐融初洽的衫邻里乒关系早。或计划茂五、死新儒汁家生鹅活风统情展礼示计隔划较——赵丰富议的社豪区规桐划，宰建设锤人文赖精神粘社区愧，匹殊配高牙尚格横调生至活，汁让生动活在浪这里雁的每谊一个杂人实琴现人仇与人弦、人脂与自第然、胀人与漆建筑衔形成催和谐虎统一轿。缎计划鸡六、绪新儒世家生山活配蕉套计镰划喝——援成熟激完善除的社磨区配让套，未精致榨生活拼一步澡到位姿，美棉善生帽活永岛相随富，让天生活敌在这敢里的纲每个伸人与命生活呈形成别良好帅的互朽动，示在便敏利舒瓦适的盈生活磨中寻堤找生样活的申乐趣蝶。贯计划杯七、罩业主谁终生芳教育冶计划蜜——海丰富惰多彩盗的社冶区文碗娱生允活，锻学习塌无所折不在茶，丰乎富的悲社区看文娱糖生活闲不但抬丰富鞭和充移实人瑞们的控精神忌文明纲，同胁时，挠它也蚂是一乐种人捡们交叼流平特台，潜通过效社区浊活动厨交流打，人识们彼舌此之击间产看生信发赖感选和增火进友财谊，隙实现耐人与肾人之安间关巨系的黑融洽疫与和撒谐。咏计划浸八、费天长眯地久阳计划芳——饺园丁延式物敢业管惊理，忙关爱封无微瓣不至捡，让现生活睛在这盗里的保每一育个人唐温馨制无比横，打津造舒卡适的截社区崖生活辣氛围芳。警二、出营销凶阶段臭的划沫分鸦前期询尾货垒促销滩期:理现阶货段充—甲20怒05惯年春絮节前彩主要尺工作调：浊销售供单位垄价格搂的重嫩新调每整；府下年边度的券营销柴推广奉计划践；广缘告费嘴用盏预算缓、媒牛体选捉定及怜投放激；接素受下湖年1丝2号颤楼的担客户桥登记眯；为怕下年绪12令号楼晕的销填售作丙好准稀备工私作；蔽网站马的重耗新设专计；清房展胀会方贤案制刃定；箱新营翅销主锣题的姜制定麦及推急广；野行销梨事件饭计划恭制定机及执品行；裂年度汽总结钓报告构；项摩目财露务清椒算。类蓄客带期及拨筹备沫期：逼20州05谢年3较月1绞日赛—侵20鸟05撕年3俱月2陶1日微主要签工作册：趟销售女人员即统一忆说辞电培训灵；销箩售物调料的污制作椒；啄公开听发售艺价格壮制定邮及优选惠政膜策制鞭定；坡户外贡广告宿的推悠出；束标碧准尝楼书皆的制誉作；衫产品漠推介掘会；锻样板煤示范尿区的液开放烘；客扁户登站记；挖收取也诚意粉金；萍开盘与工作恼准备条；广稿告安闲排及轰投放伞。安公开风发售偏及强盼销期词：2岁00迹5年五3月坦26胃日别—循5月毛30凤日，程其中嗓3月返26必日集孩中式效公开虽发售虫主要璃工作轨：慢开盘沉执行狱；价挂格调若整及润控制煮；行抓销事特件的定制定肺及执峰行；牲广告苏制定泉及投此放。冒（四偷）清屿尾期浑：2户00辨5年荐6月宜1日购——渔6月润31挂日扶主要严工作蚀：1锡2号曲楼价致格调勿整；御销售政总结店；配香合交宵楼工借作；者为后夹期销述售工戚作做湾好准货备。洽时间庙阶段策推广灰策略舱推广仆目标嗓主要取工作词主要顺事件咸行销帝现阶倾段岂—旬20着05复年春应节前扯前期仅尾货消促销串期阿软性惩文章现炒作锹；演少量驱报纸宪硬广冬；蜓房展摧会宣绘传；翠回访伪老业志主。贞引导浙民众规对惯“抵新儒糖家生将活智仿慧内”捡的深胆刻认士知；捕快速蜻清盘玩，提座高项破目品旧牌形事象；起以全厦新的类营销族主题翻吸引御市场削的关拖注；尼为1屿2号克楼的捡销售狂工作蚁做好肺市场歉铺垫音。生网上仇调查终；销主售单萌位价咽格的魄重新尼调整素；下往年度慌的营图销推肿广计柱划、慧优惠佩措施脉的制惰定；蚀接受充下年尝12裤号楼涂的客遣户登监记；赚网站顷的重苏新设她计；踩房展消会方盾案制耗定；晕新营极销主前题的缸制定拒及推趟广等秀房展雹会兄网站拜调查画回访样老业捕主遵东一隐时区减特色倚书展晌暨文硬学论么坛大各会袜20阶05走年3握月真1皮日—匙3月议21致日张蓄客仙期及狐筹备卵期挑软性俩文章李炒作碑；锹报纸蚊硬广谜宣传秤；雁产品寨推介宿会宣扎传。湿使项绪目新丽营销挨主题侦深入灿人心罢；坦建立郊项目恶全新愁的市稻场形虎象；庆使民稍众对脾项目丑有深浮度的纽认知栏；篮蓄客万充分伟，为宋公开葡发售劲作好手准备便。尽销售塘物料祸的制叶作；汽公开顿发售邀价格蚕制定究；维标嫩准她楼书碑的制撑作；赵产品网推介场会；鸟样板酒示范澡区的枣开放旋；客怠户登怨记；驾收取候诚意富金；缸开盘邀工作拉准备绵；广味告安捎排及仅投放传等芽产品纽推介榨会隆20候05词年京3挂月筛26脾—响5月警30桨日论公开芒发售拦及强梳销期运软性洽文章填炒作车；三报纸怖硬广委告宣冰传；狱行销泥事件切；随感情轮宣传茎楼书旷；孟掀起调市场弦的购穿买热辅潮；在消化倾前期谈积累厌的客面源；滨巩固欠项目令的市背场形涝象，输加深活项目尘的市阅场认锁知度姐；捕延续纹开盘丙的热黎销势恋头，策继续谱保持粘放量鞠发售者。勤开盘超执行艳；价情格调业整及榴控制羊；行煌销事脸件的辆制定涨及执免行；抄广告酸制定举及投父放等汉。即名花歼展暨散12蓄号楼举开盘促活动肌“粪美丽敌的东领一时掀区怠”爬嘉年搬华担20志05头年6绪月台拘1日耕—妨31监日颤清尾紧期则促销知措施塔；叠价格浅调整悠；联减少父广告质宣传鞭。紫保持茧市场洒温度研；鲜为后哥期销涌售做恨好前教期市液场铺酬垫；格提高脖项目塑知名代度。斩12菊号楼烛价格嘴调整达；销吊售总睡结；勺配合酬交楼蜜工作次；为桨后期请销售赌工作承做好急准备牺。秤三、捡营销绝总控优图搜四、鼓各阶正段推累广执火行计素划暑(一百)前承期尾竖货促预销期末:现凡阶段宵—堆20诞05之年春柏节前都1、蚕主要京工作核确定翅营销冶推广师方案金；韵确定乞阶段班性媒说介广党告投翻放方棋案；兽重新逮确定疮项目女形象裤包装阁方案恶；馒确定疮项目槽全新里营销雁主题摩；谷网站胃、软限性文截章、米现场握包装场、路我牌等交媒介寸的筹衔备及卷实施茄工作喝；响回访对老业消主活母动计睛划制宗定及耐执行赢；讲特色死书展棚暨文晓学论涉坛活毛动计称划制沾定及爹执行年；跳房展础会筹挪备及棚实施悔工作绸；疑12枕号楼锈的示堤范单窑位包肿装工语作。钥2、币推广唇目标乏发展赢商通送过网哨站调至查的胁形式现认知揉民众产对担“筋新儒碍家生湿活智使慧版”泉评价寄；娘引导妻民众源对猛“坡新儒恼家生暖活智觉慧哈”焦的深请刻认偏知；处快速源清盘昼，提捏高项傲目品梳牌形策象；傅以全谷新的残营销裙主题塑吸引畅市场替的关泼注；万为2声00箩5年违12宏号楼焦的销助售工岂作做围好市迁场铺绕垫。战3、颜销售兰措施父：升湿值保颂障体扰系贺东一犯时区猪现阶竞段推怨售的笑单位沟，在迟销售粪过程渣中价酿格只拣会上侍涨而寻不会眠下降愤，在司同等绝条件霸下，踩不管已是现父在还点是未特来其夏价格谦都是厨至低贩的，抢如果值以后愚在同鼓等条盐件下演，有辫比东听一时延区现谦在这亿个价坚格还筝要低按的，流客户杰可提允出退望房的溪要求释或获凭得差膀额赔钉偿。偷同时挨，保竖证销探售价扁格比顷同档微次的钞项目施的销塘售价汁格低渗，如罚果业朵主发凝现价心格比角同档子次项蹄目销越售价败格偏忘高的恐，业姑主可常提出唇退房牌要求俭或获帅得差制额赔旅偿。疏4、船推广源策略梁：掌12编月与锁1月硬软性益文章次炒作骑。按因为沾该阶叠段是正前期侦剩余驾单位零的清抗尾期僻，本背着节肌省费武用的伏目的配，广场告费显用不笛宜太饮多，尺保持谷市场卸温度侍。该错阶段增的主苹要工肌作除占了消歌化尾逼盘外仁，就旗是提岗高项匪目形暑象与递推出拥新营廊销主拼题，盯所以鹊软性细文章氧的主零题应巷以项吊目形认象与冈新营勺销主崭题为座主；碧1月钟1日泥元旦禾前后脸刊登赚3款显报纸什硬广佛。喊因为烤该阶氏段宣素传重东点在轻于消叮化尾财盘，席所以允宣传阵内容伯以行猫销事熟件与蜓项目伙卖点寺信息顺为主载，争防取迅欲速消楼化尾膏盘；脊房展御会宣虾传。鱼通过轧房展饱会、捐网站乐吸引伍民众要对项正目新灿营销混主题间的深猫刻认拖知。珠房展箩展台场包装肿方式运要紧兼扣新析的营泊销主翁题思眼想，包体现殃“满新儒薄家生配活智评慧涨”英的内息涵；弯回访膊老业否主活胸动。啄让老解业主喉感受筛到发机展商苍对业侍主的索真心画关怀齐，使舟业主属产生价一种晕感激浓与幸伴福的饱情怀貌，从胁而提叉高老码业主残对项缺目的栽忠诚讯度及请人际事传播炎效果赖；笼特色蔑书展搞暨文额学论月坛大桌会活陡动。讨元旦汗期间闻通过引项目怪现场服举办满“牌中国姻特色酷书展采览性”柿，激葵发人梨们探婚求其符秘密塔和根补源的洽欲望奴，使互项目亩形成诉轰动凉效应纸，利扁用媒聚体进辈行有水效炒湖作，款使之洒形成桑社会彻焦点郑，为堡项目扣聚集惯旺盛柄的人住气，棍促进懒项目奋的销久售。银5、暖公关倾活动菠：藏活动价一：脱回访剧老业蔬主活功动聚活动斧时间幼：4抓月2炭4探——丑28炉日煎活动传对象弓：所嘴有老骂业主白活动搅意义桐：谈展示恼发展窝商的失人文籍关怀裙，获蓬取老喇业主吨对社漆区的络认同算；浩发动驾老业花主参创与社吓区文唉化建缘设；快了解偏业主洲的意雪见和蜜建议凭，为订社区袍和商思业街茄建设倦提供促参考面。云操作默要点演：膊由东谦一时善区各路职能刊公司铜总经耻理带依队底上门基给所走有老语业主守赠送暮花篮暂及果永篮；扛与业陡主进词行面滚对面峡沟通断，传莲达项柳目的芳核心阻理念套与各纳种新鲜信息鸦；议恳请步业主纸畅谈径对社冈区建荷设的暗意见猫和建员议；呼向业针主派钱发社摇区建奶设意修见调覆查调霉查表滔，业踩主过把后自毯行填听写；办向业按主发杯布明英年1锣2号偶楼各受种信胳息。屡物料忽准备纽：激花篮其及果秃篮；识调查宇表；芹项目倾宣传砍资料掌。殖活动瞧二：惜东一航时区怠特色免书展旦暨文森学论队坛大艇会牲时间饥：2微00碍5年骡1月政1日默地点仓：项朱目售蒸楼部氏目的辉：仗越是昼被禁趣锢的滤东西六，人沟们越寄容易忆对其厦产生升兴趣漏，通豆过项挥目现搭场举础办垄“赠中国验特色塔书展写览代”协，激纵发人虹们探战求其怖秘密默和根丛源的返欲望卵，使窃项目坑形成腹轰动烂效应叔，利割用媒瞎体进欠行有省效炒棉作，撒使之浴形成瞧社会起焦点盛，为凯项目老聚集裁旺盛贯的人剖气，定促进离项目奏的销桶售。锣同时挎，通鱼过举溜办文蕉学论阁坛，右提高戚项目唱的文握化品特味和效品质鸭感，起同时恢提高厅项目辫在消忽费者担心目戏中的赌档次薪，有盐益于雪促进爬项目衫的销熄售。匆与会扯人员销邀请些：困开发铅商领平导：紫东一刃时区慨开发耗商总搬经理作、副护总经粮理和累东一喇时区事项目货经理尘；颈嘉宾洒：文栽学作呼家贾掘平凹事、北坛京大骨学中待文系辛2名流著名电教授株；敏东一或时区率老业额主和吹东一劈时区渣前期晋登记除的意迟向购望买客仆户；伯北京邻各主摔流媒怎体资敲深记敬者。叙活动张操作枪要点猴：秘由相嚷关人病员跟旱北京坛图书残商或恒图书然馆进筒行联俗系，萌由其坡为本软次活必动提三供参血展的润中国逐各历膏史时回期禁岔书。母参展疗时，不由与广会的周文学蒸作家吹贾平销凹、庄北京穗大学倡中文岁系2战名著济名教柏授为那参观淋的人鸟们对视中国妹历史您禁书姨进行鸽讲解耗，形青成互矿动。尊当书洞展进颠入尾列声时勇，由碰文学疤作家蛮贾平踏凹、蹈北京鸡大学愉中文辰系2洁名著姓名教划授为肌现场绢观众呢举行卡主题动为吧“青中国宪儒家羞思想朱与现复代生优活勿”笑的文凤学论忆坛，珍以此垫为契浓机，忌奠定霉项目窑的市深场基焰础，示方便壳消费疏者理肥解项明目下床阶段仇推出段的株“听新儒勒家生捉活智挑慧市”雷，同物时，湾借此算吸引腥观众阻在项爽目现株场停欠留更帽长的侨时间读。周现场诸包装居：半在项较目售石楼部答里设饿立四像个展于区，承提供妇书展龙使用亲。悔在售伏楼部姻里搭钢建一府个小浊型主斜席台呢，提聚供文香学论纪坛使轮用，烂在主下席台演上面册摆放传一些薪鲜花波，设桶置主详席台植席位振，在胜主席致台的颂桌子疼上摆护放麦悦克风末等道婆具，虑并在进主席小台的暖背面筛设置框一块古项目省背景穗板。牢售楼使部内惠，在衡四周学设置柄四款剖项目扑形象走展板腔。宋物料旷配合场：境项目促背景挽板、泄展板名；回折页钉、宣备传海墓报等趴项目输宣传歇资料峡；杜鲜花写、礼保品奖词品；取麦克奇风、响音响致、空巩飘、沸气球震等道必具。稼媒介排配合袭：京在活铅动前药一周性在北嫁京主鄙流媒卫体刊恒登广响告，泰把活京动信谱息传谈递给芒市场困，吸林引市芒场对矮项目洗活动茅的注回意，产激发司他们首的对口活动纺内容喉的兴担趣，消进而境产生幅到项找目现兆场观杜看究蜘竟的耻欲望会，为渴项目杂聚集并旺盛至的人理气。思会后母利用妖媒体股对活娱动效味果进转行炒确作，判提高古项目哲的社慈会知影名度拔，吸池引消躬费者男对项目目的认持续乓关注抓度。岸6、象广告斜计划踪该时徒间段脸，一井期销赛售已尤进尾穿声，泉较好华的户虑型与床楼层射都已野基本倘售完志，余扶下的亿大多并是不怠太好笑的房绘屋。劲因此损，这抢时的防宣传谜应重借点放杂在项圆目卖降点及惠价格泉保证左体系烈的阐炉述上膜，同张时为发了企线业将励来的傍品牌花也应络体现喇出对苦消费湖者的距大力沈支持烟表示锄感谢炼。另灵外，巾广告董频率舍也应岩减少院，从友而降夺低宣佳传开余支。贸阶段叙广告野计划厦表献时间欠星期牛媒体游版面秋投放护形式些软文版（主霞题或奸内容家）李硬广迟（主害题或判内容它）宴12钞月1挤7日侧星期瓶五朱北京率晚报设1/谎3版遮《东容一时蹲区制狡定价吐格保德障体业系》似：阐宏述项歪目的雷价格绑保障齿体系荐的内确容及漆引起墓市场妨的关悔注度黎。摇12狡月2枕4日言星期桶五旅北京津晚报练1/羡3版泻《东序一时谱区借慨房会雅爆发欲》阐谋述项溜目在桥房展氏会期画间销具售盛湾况及低引起部市场闲高度数关注执的原茫因槐12俘月2桶4日怎星期渠五鼓北京艇晚报幅1/革2版珠《非渔凡汇它聚愿——候东一吐时区育铁证框如三铅》跌列出萄三个患东一匪时区顾卖点蛋，以腐标题卵抢人从眼球俱，再温将重序点落垮在项烧目优蛋势阐渔述上切，说税明东雁一时威区在浅此次征房展翅会的疑成果在突出杨，不秀愧为林“勤非凡击”棕之汇桥聚。屯并指帅明撒“创价格暂保障机体系筝”闻相关乞要点岔12雄月2怖9日族星期请三奖《携糟手新钢浪，墙网聚劣生活困智慧惊》离在此促次硬闹广中株带出马“行新儒惧家生惧活智疾慧诉”怖，及介元旦句“寸特色痕书展误”件的信制息。慈12坟月3泰1日蹦星期莫五疮北京展晚报补1/吸3版鬼《诗库意生扇活尽尝在东唇一时云区》肿：阐召述项继目优半美的谦自然赏景观炸及先叙进的狭规划蹲设计长1月握5日顺星期疮三全北京袋晚报畜1/隔2版喝《福摆满您走家照东会一时逼区温倒暖鸡堤鸣春蜡晓时肚》就或者恐会另浙有副三标，狼讲清扮楚此帅次活倒动的娇意图瓜和结勿果，映并借义此向竖市民卧祝福玉新年殿，洋踩溢一讯种节雅日喜滩庆气风氛。献1月宰7日督星期体五炭北京轧晚报趣1/腾3版渣《特桶色书迫展引经发一秧场书号的革读命》崭：特佩色书透展活谊动现鹿场气智氛炒狡作羡1月坑14众日三星期扯五蕉北京略晚报走1/助3版扇《东追一时差区，甚近享耽生活粪便利叹》：缘阐述膊项目步完善壳的生块活配红套慢1月居21奉日知星期吴五屋北京险晚报赤1/肿3版役《北令京诞潮生一今个新等儒家辰生活泥社区仔》：云阐述蹈北京痛楼盘菠缺乏剂对人刺性的弹关怀条，缺河乏精嫁神文律明建若设；旬阐述鼻东一搬时区森正是爆基于筒以人棋为本夸的开备发理挤念，浇打造轿一个谷精神壤文明闯与物哪质文献明双片重标牛准的菜新儒羡家生再活社妇区橡7、展网站虹问卷她调查兰：袜时间钉：壳12辽月中恋旬白合作穴单位足：捧新浪欢网目的滥通过杂网上歌问卷高调查蔑，了营解北软京人画生活渡状态叠、生凭活追舟求及繁对密“播儒家混生活亿”障的理恳解与勾要求璃，为搁本项非目全蔬新的怎营销庄主题答“哥新儒脆家生头活智皂慧宇”壳提供革可参鼠照的棕题材野。势操作忘方式秀：触与新塞浪网角合作俯在网柄上设列东一只时区缓调查句问卷惰；咸对完百整填惰写调稿查问田卷的防人提捡供礼爱品一灾份；携礼品低可选吉择新还年贺沈卡一妥个，昌邮寄策出去户。轰调查博问卷海内容睬：（庆见附切件）粮8、境房展去会：闪时间祖：浇12债月1榆6日翠目的寸：穿房展鹊会是它消费谢者获卡知楼张盘信扁息的工重要亮途径旱。一拉方面贤通过崇房展狭会可膜以与哀消费蹄者面打对面爷交流再，促苍进项鹊目销疲售；马另一脚方面步，通堪过房那展会已向市属场展骄现项童目的骂形象狭，提芽高消量费者越对项茎目的踢认知院及项符目市丝场知偏名度乏。央操作根要点愤：禁选择朝人流枪量较鸭大的刃展台枝；受展台核包装遥要体想现项油目的蜡特色冻；厚展板烧内容义要紧披扣押“追新儒朽家生践活智符慧碍”吩营销忠主题腥；叫聘请窃青春狐亮丽责的促葵销小聚姐现键场宣伪传；卡现场编准备猎充足础的宣模传资影料派猫发；覆准备摇好建炭筑模州型、酷现场墨样板奶房等浴销售湿资料单。仍（二侮）蓄诱客期途及筹亿备期京：2副00规5年掘3月样1日萝—己20恶05柱年3气月2馋1日炕1、件主要译工作饥完成凤示范撤区、瞧样板岛房布茎置；废12膨号楼语销售黄宣传滚资料陵准备贱；佛12移号楼盾项目兄模型虏及销卸售准殖备工引作；写确定弄认购饱程序捷、单则位及怖单位滩价格取；俯蓄客模工作积；仙广告割确定敏及媒帝体投申放工木作。炮2、骂推广沾目标槽使项壤目新偷营销煮主题籍深入教人心女；指建立晴项目蝴全新团的市巴场形溉象；啄使民和众对晶项目捐有深佳度的大认知轨；济蓄客抹充分醉，为赚公开搅发售沈作好蚕准备床。你3、烧推广丙策略近软性掀文章凯炒作膏。残该阶咐段是腾一个作重要援的宣这传阶稠段，泻必须款要用学高强球度的塔软性絮新闻块宣传府迅速草吸引吧市场握的高见度关证注及役民众垄对项度目的谱高度莫认知馋，为蝶公开殃发售仓作好和市场赴铺垫掠。所驶以建资议刊福登频阅率为邮一个灯星期夫两篇绢；厅报纸长硬广剂。阻该阶变段的悼报纸泊广告都主要膏为项卖目的胖公开肾发售膀蓄客茄作市罪场铺伍垫，丹广告抽频率为要加桑强，真持续疾性强罢，建厅议刊口登频袜率为赏一个描星期困一次喷。广瘦告诉困求内资容主遵要以采项目欲形象飞+项凭目卖例点+犯项目傲优惠舒措施庭为主缝。卧产品野推介岔会。林12文号楼升是景肚观楼娘王，杆在推寻出市用场时凶，有暴必要攀举行烂产品牛说明袖会，敌一方泰面通胸过推雀介会免，使仅民众犹、媒陶体对槐项目础的规着划、没环境毛、户勿型及屡价格幕等有势深度六的认斤知，轨另一来方面罪通过阿推介还会形绢式将戚产品划推出棚市场出，可印以吸拌引市差场高效度关模注。迟社区宴网设袭论坛黑炒作外。真聘请铃数名衔北京但高校混中文掠系大雁学生桨，以委小区仔业主假身份馒，在枪社区才网上述论坛剩上有除节奏战地在积发表锅言论搬，内惕容主筑要以乖“孔社区饶的新市儒家捐生活妥感受望”缺为主赠题，限同时乐，发贸表一挂些与村社区康形象棉或社些区生跟活有篮关的寻感性浓文章辩。弃4、农蓄客合及认续购工棵作节蓄客考目标括：盒20乘0名勉推售鸟单位录安排闭：现12率号楼段优惠隆措施境在3才月7随日前兆下诚级意金粉的客遗户，提享有宝项目棉销售饿价的垂96亭折优财惠；迟3月占8日驾-1撑4日悠下诚怨意金僚的客垂户，司享有烧项目吐销售滑价格壶97支折的吧优惠锈；凯3月迎15疫日-膝25响日下屈诚意寄金的赞客户回，享腐有项当目销挤售价纯格9丧8折厉的优脉惠。馒5、胜产品然推介扒会帆时间尖：隔20秩05娱年3帝月1夜3日战地点巧：吉项目垮现场衔目的丧：疯12积号楼谦是景忠观楼版王，趣在示刘范单鲁位、倡示范婶园林兄完成判后，墙首先友对媒种体、攀特邀陆贵宾歪及部彩分意郊向客螺户开群放，曲形成弊市场扣热点浙，同吸时现消场举絮办产吓品推舟介会停，形电成对晃项目跨强势拔的信请心，殃同时械造成衫强烈句的舆梅论效态应。套邀请弊人员学薄邀请厨前期张登记嚷的意捧向客触户；材邀请萄北京戚知名距媒体垮记者热及嘉衫宾参顷加；准发展景领导萌及各疏职能鲁部门谅负责仿人。况政府观官员冒或建无设厅姜领导沾。洞操作卡内容骑：针公司蚂负责矛人及次相关闯职能袖部门歉介绍竿12心号楼啦的规萄划设妖计及棒相关渣项目铸情况正介绍肺；盼政府删官员利或建最设厅克领导弱讲述确区域多发展孙前景至；珠楼盘死解说聪小姐蹲带领辟记者态及参块与者劈现场献参观尽示范裂区及幼样板邀房，摊并现带场进蓝行解廉说；凉公司为负责斤人回雨答记校者及达参与揭者的纽问题库；肯对重固要嘉泛宾送饲贵重怖礼品渣一份胞；对壶参与勺者赠游送精银美礼渐品一溜份；黄活动享过后格通过昨媒体场进行邪炒作势。收物料枕准备弟项目遮背景冈板、锯展板谊；挠折页乡、宣蠢传海御报等拣项目使宣传芒资料氏；稠鲜花铺、奖事品礼即品；狮麦克滋风、鬼音响鸽、空耗飘、云气球谱等道辛具。叼媒介料配合赢在活锋动前下两天独在北声京主竟流媒赏体刊眉登广返告，缠把活蜜动信嫌息传僻递给疾市场居，吸防引市金场对撕项目皱关注青，为梁项目召聚集辅旺盛剥的人棉气。寒会后锯利用茂媒体咐对活殃动效轧果进什行炒啦作，柿提高究项目北的社喝会知普名度平，吸晨引消芽费者按对项姥目的注持续练关注抛度。差6、拢广告哈计划付此期每的重鸭点放为在项独目1筐2号掀楼的蚁规划状特点雁、开率发商佛开发坛理念疫等的蚂宣传流上。踏主要侧通过膛报纸榨软性坡新闻联、报葡纸硬泥广、罪户外兰广告渣、现稼场广蔽告等贯宣传表方式筋大力乎宣传伤，内胸容上倚一定竞要有谁特色滑，既咬能突孟出小迹区自螺身的杯特点丢，同券时又书要紧甩扣项袖目的锤营销魂主题然“好新儒充家生是活智偿慧暗”吴。这得一阶欧段是社宣传讯的重嚼要阶佛段，扩对整解个销袍售过条程起笔着一曲定的浓作用锐。通妇过大行力度冬宣传遗，使竿项目海的开海发理蚊念，挪区域机的价术值得摧到消袭费者城的认略同与绩关注贯，为旷后期绿的销次售作趴好市冈场铺烛垫。脉阶段肤广告生计划纷表逆时间更星期本媒体棒版面说投放赞形式啊软文姨（主旋题或格内容让）汤硬广侮（主蝶题或狂内容咏）恋3月过4日脚星期哥五晒北京窗晚报越1/都3版丽《东阿一时家区倡貌导新弦儒家垂生活舍智慧泼》：堆阐述风项目摧注重而物质寇文明途与精块神文邪明的悔双标敢准建递设，彩通过艰规划耳设计驼、社印区文阅化建窄设、续人怀筛化关鞋怀服亏务倡冠导一鸽种新尿儒家录生活语方式男3月姻4日片星期爸五罢北京竟晚报晓1/裂2版寸《都窑市生炕活返纽朴归氧真》微项目臣新主贯题定笛位的励首次饲直接终导入津，站拣在精科神层筑面将似“谈新儒遭家生突活智贯慧寨”叫加以北全面禁阐述纤。坐3月虹11暗日嗽星期笨五绍北京派晚报尘1/厅3版滥《在刃东一和时区短寻找贪新儒抬家思皮想的息精髓潮》：桌以第供三者巡的角畅度阐扑述项衫目在祝那方捕面体号现儒愁家思担想的绪精髓却，如繁平静述安逸宋的生疮活、形丰富理的社识区文胆化等艇。首3月腹11议日妙星期奔五疾北京收晚报聚1/苦2版庙《思燥想推起崇儒刮学违生脸活需漠要智闪慧》页进一蜂步诠珠释陵“恰新儒声家生插活智惩慧占”皆，使盾之深合入人戚心。慰3月潮18咱日酒星期拉五明北京妹晚报身1/族3版倡《东敬一时草区景右观之养楼王搭揭开扛神秘屠面纱可》：屯阐述织12饺号楼戏即将司开盘繁信息述，简窃述1钉2号婚楼的雾规划眨设计头、景挺观、竟配套葱等优软势稠3月随24鲜日劣星期第四悟北京留晚报奥1/贯3版通《东苦一时悬区景育观之浓楼王暗即将出开盘突》阐哪述1请2号汪楼开晚盘前鲁已引顺起了倚消费鸭者高国度关俯注，触并吸药引众越多的供人提团前登举记参夫观，视及发落展商果对项词目的笛乐观恋与重猛视态斜度。虚3月暂24爸日果星期剂五替北京柿晚报它1/霞2版张《精仿神旗困舰，留今日嘉起航匀》干副标志直接讲点出诸“念3月梳26傲日，渴东一健时区锣景观谨之楼县王正谎式公材开发劈售指”也。说蹲附加熔项目什开盘互当天厨的活句动内鞭容。奏（三休）公首开发北售及善强销蔬期：永20成05蹈年崇3月要26亮日胆—军5月坛30贺日，淋其中帝3月靠26你日集眯中式糊公开宜发售然1、破推广丰目标状：羡掀起子市场控的购音买热剩潮；揉消化据前期举积累酬的客荷源；卖巩固丹项目评的市冲场形沟象，巧加深材项目瓣的市清场认吧知度兵；体提高咏项目凝的知刑名度秧；冈延续遮开盘梳的热物销势盯头，姑继续浇保持何放量澡发售纱。熔2、绣推广多策略差：芝加大谜媒体玩广告肌宣传药力度明。保该阶加段是宪销售阳最重书要的今阶段锯，为已了公轰开发乔售期辛达到矮理想龟的销盐售效润果，啄增加单现场阳人气哈，必宣须通彩过高主频度吊的广白告宣补传传申达项叨目各戚种开肆盘信帜息及即优惠肌政策较；计事件俘行销乡活动揪。皮行销阵事件斤是吸放引市翻场关莲注的料最有锯效方纹法之另一，物由于哨12日号楼既销售犯面积刃不大仁，应筝尽量游考虑子低成光本、遥操作崇简单袖、轰让动性疮强的傅行销留活动盗，通找过行蛮销事将件吸招引市念场关全注，接提高芬项目杂知名窄度；摸实施溜优惠粒措施吃。盒利用叔各用倚优惠栗措施远与促压销活粥动来宏吸引着顾客伞的关辛注，淹增强菌项目忽的吸殊引力欲，保艳持市幸场温渣度。该感性段诉求铁楼书渴。希楼书同内容没包括嫌：楼铜盘概巨念提雨示；预楼盘坛基本挎情况脾说明测；销萄售方弄案介婶绍；杯物业壤管理例服务欺说明饺；居射住生距活理送想状丽态描霜绘。敲3、武项目虏开盘社工作景开盘须时间严:甘20推05扔年3钩月2耻6日显；怨配合璃单位掌：订开发亭商、锹新闻叹媒体影单位淋；指人员壁配备袭：飘销售冷人员辟、活硬动组挎织人往员、增礼仪归小姐毕、相督关工盲作人削员；把优惠拆措施这：县前期基交纳恨诚意俭金的茄客户予获以模上不锣同交椅诚意狭金阶虚段的除额外抹96卖、9以7、英98伪折优慕惠，叛没有加交纳钻诚意前金客使户获杯额外题99抢折优饭惠；柳选购主方式君：烛采用站排队融认购仅方式屡；习活动萍配合视：固现场寺购房世抽奖尾活动暂，奖招金设闷五个推档次喷，分南别为筹80址00炼元、市50榜00赴元、挨30尚00削元、犯20拣00债元、慕10报00奋元，弟在房槐价里藏扣取津。颠4、县公关茧活动奏活动奴一：睛东一共时区炕12料号楼潮开盘毯仪式虫暨季“蜡美丽桃的东训一时笼区脏”刃名花喊展复时间洋：3虚月3鼓6日宰（开粉盘日性）兵地点晴：项伟目现介场炉目的滤：正通过明名贵粒鲜花省的营扇造现暂场氛樱围，剥一方夸面可咱以为印项目丝的开获盘带铺来旺峰盛的兵人气妨，形钟成项攀目开袜盘温海馨舒舒适的亮氛围夹，另纽一方睬面更雹具独惹特性保，易满被群由众所动认可临，从林而促滨进销茶售。瘦邀请纺人员宣发展雄商领联导及席和各熄职能扯部门确负责巾人；矩北京忽主流陵媒体习记者耕；同前期烈意向喜客户蛛。密操作册内容隔：遍寻求弄鲜花旦养植猴公司就合作绸，提晃供名专贵鲜肯花；桂销售桶外广剩场举讯办大巷型花忙展，壁特别档制作垒99懂99狮朵玫顾瑰花路的大韵花篮糠一个咸，供疗客户研欣赏厚；凡浇猜对恐花篮暂玫瑰历花数懂量者拖（上他下范戚围2瞧0朵馆）奖事励现谜金5延00剂元；艘销售纺中心付现场败——诵销售局路线死——选园林搅小品僵——去示范跟区域然——皇示范丙单位筑等开婚放区风域沿榨路布墓置名行贵鲜爽花；腊向参冲与者虚赠送芦一人语一枝唉鲜花购，这蛾种鲜形花必苗须能伏够在坏家种站植，独在北下京较吸稀缺森，受惑大众烧欢迎帽的。超物料货准备毯项目顿背景溪板、皱展板痕折页肠、宣钻传海挣报等绘项目屿宣传丹资料牲。墓用于绘展览毯的名牺贵鲜希花及协赠送运的鲜帜花。担麦克敢风、测音响耳、空粮票、祸气球章、道悠旗等称。誓媒介容配合锤在活会动前好三天陵在北魔京主竹流媒尤体刊膊登广沿告，包把开熊盘及吃相关孟信息轰传递停给市立场，错吸引左市场芽对项袄目开捎盘的昌注意卖，激轨发他扩们的惨对开傍盘活么动内小容的僵兴趣钓，进饥而产诊生到免项目叶现场呀观看寻究竟择的欲吓望，棋为项梢目聚椅集旺时盛的饰人气亭，促贩进项聚目的寒销售自。会蔽后利丢用媒哀体对你项目知开盘仪活动箱效果性及销京售盛士况进当行炒熄作，斜提高铜项目涛的社秒会知要名度贸，吸枕引消池费者筹对项已目的中持续栗关注卸度。坚活动华二:开“肉美丽缝的东讲一时回区份”节嘉年奥华石活动怒时间帆：坏5月签1日欠—欣7日疏活动毫地点美：仔东一挥时区乓目的帆：塌本项毅目的闸新主岸题概火念是牛“办新儒姻家生敬活智拦慧浊”普，体却现一痛种文示化味头十分忠浓厚屯的社攻区生原活，吴为了桐加强泪新主影题的满宣传随力度则，需怎要通陪过与树主题沸紧密歇相关垮的公裂关活泡动去昂配合合。举曾办席“辞嘉年丈华活需动融”屿不仅竞可以必加深报民众锻对项眠目嗓“敏新儒阀家生风活智泰慧障”住概念拦的理捕解，访而且黄可以裳在五末一期昨间为惯项目映销售争现场漫带来草大量宿的人案气，避从而北带动姨销售返。争节目扬主题纠：约沙雕每艺术奶展鸦DV搁摄影议大赛接邮票违展胁邀请剪人员是北京唉市主课流媒泽体记绢者；耕沙雕晋艺术证雕塑示家；描邮票叼鉴赏雨专家氧；晨DV边摄影练爱好刑者；轻知名扬摄影猎专家垮或知怒名导洲演；闪意向酸客户片；瞎老业源主。鱼沙雕桐艺术强展节俯目操蛋作要斗点：遥准备甚用于和沙雕烤的泥路沙；张邀请协沙雕陵艺术绿家亲悔自参绢与制叫作，挽大部不分提渣前制弯作，院小部犹分现陶场制析作；渐分为椅几个呈主题完区，泉如历便史人赢物造销型区类、动述物造血型区和、明掏星造拿型区撕等主除题区悔；亩沙雕策爱好叛者可触以现麦场参樱与制埋作，相并可塔以与均艺术料家交告流。馅DV辛摄影犁大赛播节目攀操作庙内容林有意朵参与疫者通琴过项添目网堂站报垃名；脉邀请蔽一名新知名谢摄影汪家或姜导演板自拍类一套深DV液；谦摄影敞家对话参与警者的辨摄影妈作品济进行截评比支；乏摄影芒专家看把自士己摄甲的D榨V与结各位投摄影棋爱好化者进稀行互臣动式允交流肯；峡奖项旗分设笑一、条二、循三等娘奖与薯优秀拘奖，蛇一等奇奖1炮名，淘二等喉奖3裳名，峡三等哗奖5受名，慰优秀来奖1知0名龄。（孟具体猾的奖崭品待细定）栽发展竹商负看责人汇对获赖胜者漠进行习颁奖誓，对筛参与箩者颁领发纪附念奖姻。孤邮票诵展冒寻求凝邮局扛合作招，到烦现场绢设邮舍票展罢；印寻求伍邮票芽收藏茧发烧疮合作绣，提侍供邮埋票展匹示；振允许斤邮票急交易书商现现场展慢示交微易；祖邮票期鉴赏毕专家字与现长场邮站票爱漆好者夫互动残性交捕流。垮物料节配合败用于铅沙雕颜的泥致沙；赵项目旺背景梯板、粪展板捡；翁折页彻、宣享传海撒报等病项目按宣传俭资料求。必鲜花枪、礼白品奖帜品等材；醒麦克粱风、杆音响爸、空糠飘、港气球化、桌外椅等蓄道具目。络媒介惑配合金：蔑在活敏动前尼两天李在北弄京主纯流媒浊体刊旱登广龙告，掀把活炒动信雅息传忠递给偿市场柏，吸奋引市灰场对清项目阀活动廉的注渔意，糕激发烤他们岛的对西活动选内容六的兴擦趣，役进而乳产生肆到项巧目现类场观英看究坛竟的薪欲望啦，为籍项目洗聚集余旺盛渗的人鼠气。钢会后兰利用雕媒体问对活穿动效狠果进赚行炒羞作，梳提高即项目哲的社摩会知茅名度芒，吸著引消牌费者杜对项粗目的捡持续这关注朴度。胖5、垮促销工措施颠对4适月2饶2咏——献5月雅7日淹期间塌购房师者赠食送国胡内游睁或新匀马泰乌游两柱人次演，有往效期纺为一按年。杀6、案广告鹿计划清该阶滴段的艘广告爆在宣朗传内材容上颤，除享体现午小区段的特猪色外刻，还盲应突挠了热差卖的觉景象年，如塔可将移销售钞控制尚表借土助报疗纸进强行宣睁传等匹。另刷外，买还应惭加大使广告宗频率泰及媒验体的鸟选择顽，按芦期更票新一粘期的驱广告作画面庭，从熟而使腔消费补者对义企业故的品添牌进打一步疑的认伪可，煤巩固灶其在渠市场荒中的艺地位纲。雷阶段齐广告搅计划稳表至时间摸星期独媒体偿版面侧投放润形式锯软文智（主爬题与豆内容牙）旋硬广怀（主陵题或租内容城）搂4月股8日限星期秀五睁北京执晚报电1/音3版蛾《东晶一时瘦区景腹观之耀楼王蝶引发迷抢购伤狂潮亿》：城阐述井12绍号楼佩受到壤客户漏抢购本的盛岸况，饮客户降选择忙购买腹的原惑因，愚并阐喝述花症展的葡盛景孩及民傅众对北花展始的评块价。驾4月茂15珍日芽星期重五址北京译晚报鸭1/掀2版抬《共住东钟一时污区，泼享豪奶华旅纹行》立副标棒带出馋购房盏送旅号游的朵信息椒4月以29生日暮星期询五殊北京忧晚报液1/棋2版躁《以塘智慧南发现叠生活占之美碰》你副标斯带出纺东一悉时区援嘉年匠华活辜动。鄙5月演9日爬星期问一粉北京承晚报蚂1/稠3版猾《五娃一节筛，人维们为怕“言东一苹时区武嘉年园华招”酷疯狂矩》：抄阐述孤举行傍嘉年仙华活锹动的爸各种锄情况崖及引乖起的县民众礼的高惯度评纱价与梁关注医5月墙20扣日赖星期济五煤北京播晚报动1/余2版昏诉求择内容节以项翁目形秧象及顷项目伟卖点超为主踏5月抖27蛛日盒星期溉五皂北京爸晚报衣1/文3版优“需我把尖家安办在东隔一时振区》蜓：以男业主衫身份姥阐述漆东一祝时区茎美妙欢的生险活环苹境。舒（四己）持合续期悼：（银6月剖1日脖—怜31叛日）扁1、比主要租工作错价格蛇调整购、销许售总戒结、具配合枝交楼愿工作渡、为床二期盛销售耳推广悬工作休做好根准备室。铲2、姐推广伸目标卧：耳保持爱市场煌温度济；篇使项植目形坝象及虽知名绘度得烟到进掠一步跑提高喇；却为二债期销杏售推锅广做沿好市老场预控热。增3、码推广复策略斩减少况报纸正硬广珍广告鞋投放论频率抓。观因为旁该段礼时间布货量尿较少吴，花律费大围量的捏广告刑费效垮果不迎太好脆，该之段时招间做缠一至屯二次镇硬广旁广告个即可坦，内关容主络要以娱“泛价格仆保障顷体系巷”庭信息队为主讲。立适当澡以软酷性文顽章炒扯作。断该段宁时间趣12角号楼钢销售丙进入胞尾声甘，内碍容主坛要以忧提高抱项目欺形象甚为主思，意桑在保旁持市紧场对涂项目链的持删续关铃注度构。胶该阶艘段广闻告投营放安堡排甩时间衔星期绳媒体磨版面接投放狸形式原软文箱（主云题与撞内容佣）融硬广首（主底题或穗内容桌）教6月哈8日奋星期笋五棕北京刊晚报孝1/坑3版柴《选角择了缘东一艰时区踏就选奋择了桥与几纲万枝我棵树宏同伴羞》：诵阐述石发展侵商从宽大兴脆安岭绣移植水几万且棵有粗特色突的树隐，及邻对项所目的迅意义掌。迷4月