大客户销售管理大纲

《七剑下天山》——大客户销售课程目的及收益：1、从大客户营销流程出发，梳理大客户营销的各个环节和细节，帮助您成就大客户赢销；2、剖析大客户营销的常见问题；掌握大客户营销的技能和策略；3、使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃；培训对象：大客户经理、销售经理、渠道经理、资深销售顾问培训时间：1天培训方式：案例分析、理论授课、小组讨论、互动答疑、活动体验等课程主要内容：壹：大客户销售之认知篇何为大客户销售大客户销售是挑战也是机遇大客户重要但不可怕大客户类型分析凭贰：挣大客那户销失售之永行为卧篇饿游龙下剑：摩进攻烟削铁抄如泥沸、无路坚不烛摧，桶一剑械既出愤，众议剑称窜臣，许是最迷高攻扭击的荒武器偶，天密下最顾锋利吊的剑哪！撞一、蛛客户泰开发瑞：置客户墨开发妻的重室要性拘与必葛要性眯客户吩信息掉来源瓶客户赵信息屈收集昼客户嚷信息锄筛选贱客户亦信息擦的完挠整性中客户拢信息挂的数治量与粉质量馅（销苹售漏屯斗概阻念）年竞星规剑：伐牵制握剑身蒙短小嗓，可裤藏于乌衣服吼之内性，在炕电光夏火石胖之间益，出皂剑神它速，亦迅雷线不可傲目睹如，收掀放自去如！竿二、旦客户弱邀约读：套拼前准榴备骆姿销售瘦的开韵场白肥客户仙心理烤分析充怎样钳将异稼议变侦为机龟会嗓住的跟扛进喷日月愧剑：聚变化叼子母淋剑，朵一长间一短惰，剑刮法变闲化幅宇度大赢，身虽形位涝置变肤化奇各快，挂剑身顿时而呢双剑京，时拢而成僚一体挎！尘三、弓客户信拜访蒸：粗1、副客户豆拜访代技巧遣概述坚2、隐亲和惠力的狡理解俘3、迎亲和疮力建畏立的袭技巧圾天瀑舞剑：埋无为朋熔化稼千剑焦而铸晒成，森柄芒统不分骗，是锄一把卸双头渗剑，偏忽攻感忽守暖，驻“粗水云咐流澈龟，无哀为而争为，誓形无漏虚实辣，势宿无刚伞柔。啄来也凝去也弃，方税便自势如。裁非始念非终雅，何章必执眯着。显”香四、齿需求库探访喷：签有效摧的开拢始白归有效浇的问柱题款有效钢的聆速听缴满足鸟客户钱的需洲求仁客户采需求珠的了局解古莫问督剑：道智慧轰剑身耻长兼岗富弹译性，跑且剑砍身呈助黑色肚，此斜剑使伯用时有招式厨变幻枣无穷蹄，让携敌人挥难以霉招架元。剑腔气逼皱人，当挥洒误自如悲、气虎势滂训沱，孙有以悠剑当箱枪的亭惊人间威力准。塘五、辛产品泊呈现艘：粘产品蝇的F享AB少E检产品豆呈现劈的框杯架迎产品餐呈现饰的方抢法逆产品母呈现顷的技稻巧史青干卸剑：击防守叙青铜艳感觉塑，表傅面无口奇，求由于敲能够方折射磁光芒舟，故穿令对把手看交不清如剑锋批所在务，避鹅无可郊避。告以钝偿为锋足，最结高防货守兵熄器。愉六、守异议岔处理遣：垃客户昨异议弃的主丹要类页型及蔬处理罚客户纤异议因出现冒时的咽心理奔准备批客户刃异议响处理灰的技任巧与漂方法尊实际毙工作末中常姑见异赏议处馆理讨情论刮处理为客户程异议仁需要余做的响准备绑舍神打剑：革愤怒浪开山甘辟石惜，剑脸身有群锯齿垫，粗培犷野防性，滥生命匙力强歌，无仰坚不艘摧幕！朗七、钞缔结号成交绩：施成交父信号相的判姿定翻缔结草的十胡种技本巧谎叁：葡大客询户销谅售之陈管理引篇朵一、迟客户往关怀询机制优二、激客户礼数据洞管理嫂（手勉动C主RM押）牺讲师怕介绍叮：尹雷东升松新加急坡华铁点通貌集团眯体验顽式培够训总疗教练子TT新C内遍训师唯训练残系统略研发廉总监莲秆核摧中国举企业漂内训赚领导弱品牌舌“肺51绵e-栗tr果ai勒ni抬ng融”共核心木讲师造状僻感美莱税国际然培训龙总监摸、高赛级培扎训顾挖问利盒寇意山野切体育踏外展们培训疾总顾小问、遗高级桨教练旬轧雹享国家协劳动匆和社托会保懒障部喇（C捡ET推TI秃C）昼国家充级职膛业培萌训师垄职业导经历访：种曾任赛就职脏于圣发玛田坟、柏尽仙多气格北裤方总猎代理鸡公司锐和大肉中电彼器，求任人貌力资藏源部字经理馅、全绞国培偷训部婶经理慈等职辩务，桌长期傻主持贡销售予员、语部门洗主管佳、经变理和宇事业哲部经岗理体元系的默培训浩工作浇，期右间成靠功创顽建其戴内部恨独特诸的网编络式指培训街机制艺，并久参与顾编写培、修栗改大洽中电喜器部挤门经哀理、榴店长闷、销料售员灾培训迁手册贼。2就00肝5年薄2月悟起就桌职于如北京伸山野演体育莫发展跳有限拐公司外，任拜培训驰总监怕兼高塑级户错外拓洽展教胖练，攻一直岂致力咏于户资外拓钓展训疏练与朵室内茶理论闲培训慕课程极的结泊合培饱训与丑课程心开发字。2霉00给7年猛兼任辨中企择动力盯总公伤司高瞎级培招训顾暴问，命主要蜜负责煌搭建遗公司曾内的亭培训忆体系接、架批构，宰完善女精英扭员工洗、储服备干恐部培逆训学皇院，饥并就济管理欢及营饮销类蚂课程细进行头全国找巡讲够，受废到全翅国8尽2家艰分公策司一征致好赖评。滥20束07情年起辩至今棵，担弓任新堤加坡乘华点调通集津团产钩品总启监、全体验快式培朴训总载教练差、高展级顾器问等茅职。许并成搬功为借多家萌知名蜂企业档及机隔构演汪绎多袖场精果彩课惊程，则受到纹一致狐好评脾及再亭培训同的邀勾约。鄙擅长确课程分：祥《高枣效团刺队》剂《隙大客把户销竞售技掀巧》岗《盈培训啊师培躺养》牵《允沟通青技巧迅》暗《卓洲越执赤行力养》班炎《长管理摩者的搂职业瓣素养碍》剑萌《体资验式叨主题径培训隶》怪典型仰客户样：馒中国启国家裕网球劳队、切中国什国家桶射箭据队、识长江袄商学纯院E蚂MB蹈A班友/传娘媒班光、北勤京市每教委申中学棒校长讯高级铺研修井班、狱中石湾油集椅团、梦松下仇集团巷（中挤国）召、联悬想集咬团、姻中科尸软有膊限公奔司、甲亿阳忙信通彻集团的、天膀津人捏保、性中夏恨兴业侮科技冶发展植有限适公司友、北羞京市词大中扛电器粉有限贞公司趣、圣扭玛田池、山驳野体坟育、妨中企龙动力值、首碌都机墨场公嫂安分磨局、岔爱慕税内衣全有限旨公司俊、中姻国海她关总姑署东吹方电惊子口旷岸、爽农业吓银行寸天津于市分台行、扔北京武德士厉风