促销方案之奢侈品促销活动方案

奢侈品促销活动方案【篇一：奢侈品促销方案】某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销界定策略性促销:“一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种降价如能使品牌成长，那也不失为是一个好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略性促销。策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性：?策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。?策略性促销只是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥其应有的效果。策略性的根基：?策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。?策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。?策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。?策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。激励的方式：?促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于?影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有：a、消费者个性b、社会环境c、有限的财务与时间d、商品类别e、关心度f、伴随错误选择而来的风险感?消费者的购买行为归结起来主要有如下的种类型1、高关心度，做广泛的资讯探索这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，比如购买住房、车或家电等。2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。篇二：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)奢侈品-游艇品牌网络推广策划案目概念样本规格具体划分（初步）费用预算时间预算录一、中国互联网现状简析(一)网民规模达到不容忽视的地步截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民1.学历目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2.网民身份学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。2(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。网络应用使用率和用户规模3备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发展状况统计报告》。二、中国奢侈品市场现状简析(一)中国奢侈品市场增长很快奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。如下：你平时对奢侈品行业关注多少？1、偶尔逛商场会留意67％2、每季会去看看品牌出了哪些新品17％3、从来都不关注12％4、对品牌历史、产品如数家珍4％据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越4壮大之势。根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长率。(二)游艇-顶级奢侈品1.游艇-尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。2.中国游艇市场现状2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商务活动。2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3.目标客户（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流5篇三：奢侈品推广策划一.品牌定位奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与世界各国相往来。苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。二.市场调查①市场分析市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群5．需要提升自身企业形象的企业、机关6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯三.推广策略产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形象店广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都【篇二：奢侈品推广策划】一.品牌定位奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与世界各国相往来。苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。二.市场调查①市场分析据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群5．需要提升自身企业形象的企业、机关6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯三.推广策略产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形象店广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。把握时间，把握一切！渠道策略营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。价格策略高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。促销策略奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。②赞助、慈善、招商赞助的目的公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。筹备与实施1．组织参加赞助对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制?赞助活动是否合法?发起单位的社会信誉如何?赞助费用如何落实到受益人等等。(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。【篇三：如何写一份完整的促销活动方案】如何写一份完整的促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。高端产品怎么卖？（1）今天提出的问题：今天跟大家讨论一个话题：高端家居产品应该如何销售。为什么要讨论这个话题呢？在刚刚结束的培训中，有比较多的销售人员问了我这个话题，比如说：代老师：我卖的是风格类的家居产品，定位较高。我应该如何销售啊？有的销售人员说：代海成老师，我应该如何跟顾客介绍产品，介绍哪些方面呢？有的说：代老师，我应如何引发顾客对产品的兴趣呢？这些高端顾客需我为他们做些什么呢？如果你曾经遇到过这样的场景，甚至也曾为这样的情况所困扰，那么无妨今天跟代海成老师一起来探讨一下高端家具产品吧。（2）阐述一下高端产品及顾客的五种需求首先我们来看看什么叫：高端家具，也许有些人更愿意称为奢侈品家具。既然我们谈到了奢侈品，那么我们就一定要说到什么叫奢侈品了。奢侈品：从字面上理解，我们可以理解为：超出人们生活的必要产品。从马斯洛的五项需求来讲：生活需求，安全需求，社会认可需求，被尊重的需求和自我实现的需求。也就是说，我们概念中的高端家具产品已经超出了一般人在生存中对生活的需求，从而转变为对一件事物的理解。举个例子来讲：我前一阵因工作需要，想在商场买一件西服，出于对生活的需要我完全可以买一件千元左右的就可以了。但我的选择一定是要远远超出这个数字的，为什么呢？俗话说：人靠衣服马靠鞍，脚下无鞋人矮半截。一身好行头是体现身份的一种手段。作为一名培训师，应该展现他成功的一面，而高档服装就是一个体现的方式。现在已经不是饱读诗书气自华的年代了。好吧，为了体现社会认可的需求，被尊重的需求乃至自我实现的需求，我选择了更贵的衣服。从上面这个例子来看，高端产品针对的是什么样的客户呢？当然是所有愿意体现或追求某一种需求的客户。所有的人都愿意追求更好的产品，更贵的产品，只要他消费的起，愿意消费。（3）顾客追求高端产品的四个动机：那么这些顾客追求的动机是什么呢？我觉得有以下几点：第一：时代文化想想我们的前辈吧。当年的缝纫机、自行车、电视机就是那个时代的奢侈品了，我记得我父亲跟我说过，那个时代如果有一辆永久的自行车，就跟现在拥有一辆汽车一样。是那个时代每一个人心中的目标。现在呢？时代发生了天翻地覆的变化，时代的脚步已经超越了那时的产品，别墅，高级轿车，大鱼大肉都成了过眼云烟，住农家院呼气新鲜空气，抽出时间慢跑一个小时，吃有机蔬菜成了奢侈的代名词。看来，时代在发展，追求也在变化了。对于高端家居，卖的最好的产品是什么呢？时尚，风格、豪华就是紧跟了时代的脚步，同时也成为了高端的代名词。经典、包容、低调同时也成为的更多消费者的追求目标。第二：与众不同，追求那个性的20%从我这个年龄来讲，的确也曾经是一个“追星族”好像每一个人都曾经追求过一些与众不同的东西。当一件新鲜事物出现之后，会有很多人去变得与其他人有所区分。比如：当然大家都穿一身蓝，很快就冒出了一身绿，甚至连穿片儿鞋都要分出个白底的和红底的，同样是鞋，就因为红底的是“山羊牌”的，所以，宁可穿一双破红底也不愿意穿一双新白底鞋。当年的录像机（日本的和国产的）、bb机（数字的和汉显的）电话（厚的和超薄的）电视（液晶的和显像管的）。。。。。不同的顾客会根据自己所追求的目标进行产品区分。对于高端家居的追求者同样也是想区分自己与其他消费人群的不同需求，或者追求个性化，或者追求区分的形式，或者追去不同的消费理念，生活方式甚至是不同的阶级地位。当他的消费层次与其他人有所区别的时候，就一定会产生消费理念的区分。我们肯定听说过二八原则，实际就是20%的顾客消费80%的产品，而对于高端产品来讲是20%的那一群高收入者进行消费的。第三：高品质生活的不断探索记得小时候，我最羡慕的就是邻居家飘来的阵阵肉香。因为邻居家的父亲是食堂厨子的缘故吧。反正小的时候没少挨揍，因为我们大院的孩子们都没少到邻居家的窗台边闻味。现在有时候做梦都能梦到那无可比拟的味道。（呵呵，写到这里，我的口水都差点流下来了）记得有一天我家也炖肉了，我满院子骑着笤帚大喊：肉，肉。那时候，肉是不好买的。现在我的父亲还开玩笑的跟我说：小子，当年你睡觉的时候嘴里还含着一块没有吃完的红烧肉，用手抠都抠不出来。朋友们，我想现在有很多的顾客已经不满足过着普普通通的生活了，更多的人愿意通过自己劳动的付出去交换更高品质的生活。中国是高消费品的大国，仅仅2010年中国的奢侈品消费就达到了107亿美元。阿玛尼、卡地亚、