销售攻心术九型人格

销售攻心术九型人格第一页，共二十七页，编辑于2023年，星期四九型人格源自西方2000年前的读心术主讲：李叔文第二页，共二十七页，编辑于2023年，星期四PeaceMaker9平和型领袖型

Leader8欢乐型

Cheerer7质问型

Questioner6思想型

Thinker51Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4TheRomantic浪漫型情绪心直觉腹思维脑支配者媒介者完美主义者给予者实践者浪漫主义者心：感觉、渴望、想象脑：思考、恐惧、偏执狂观察者质问者享乐主义者第三页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#2TheHelper助人型行为动机：别人需要我帮忙吗？渴望被爱，受人感激和认同，他们善解人意，有同情心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱、付出没人看到潜在渴望：被人关怀，爱护InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#4InStress：身心受压，自我防卫时倾向#84第四页，共二十七页，编辑于2023年，星期四领袖型

Leader82Helper助人型4TheRomantic浪漫型情绪心直觉腹思维脑支配者给予者浪漫主义者第二类型助人型第五页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#3TheAchiever成就型号/Performer表现者/Motivator激励者行为动机：我怎样才能达成目标？渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕，他们能在每一刻中都适当地表现出该有的放映，善于掌握每个机会，务求达到成功。潜在恐惧：被人否定，自己的能力未为人赏识潜在渴望：自己的能力受他人赏识和认同InSecurity:身心舒泰，无忧无虑时倾向#6InStress：身心受压，自我防卫时倾向#96第六页，共二十七页，编辑于2023年，星期四PeaceMaker9平和型质问型Questioner63Achiever成就型情绪心直觉腹思维脑实践者质问者第三类型成就型媒介者第七页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#4TheIndividualist自我型/TragicRomantic悲情浪漫者行为动机：我如何才能与众不同？渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。潜在渴望：能更深入的自我了解，看透人生。InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#1InStress：身心受压，自我防卫时倾向#28第八页，共二十七页，编辑于2023年，星期四1Perfectionist完美型2Helper助人型4TheRomantic浪漫型情绪心直觉腹思维脑完美主义者给予者浪漫主义者第四类型浪漫型第九页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#5TheThinker思想型

/DataProcessor资料搜集者行为动机：我如何才能获得更多数据和知识？渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的只能和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将感情抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边实物感到无知，素手无策InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#7InStress：身心受压，自我防卫时倾向#810第十页，共二十七页，编辑于2023年，星期四领袖型

Leader8欢乐型

Cheerer7思想型

Thinker5情绪心直觉腹思维脑支配者观察者享乐主义者第五类型思想型第十一页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#6TheLoyalist忠诚型

/TheQuestioner质问者6A)Phobia(恐惧型）：如何才能避免危机，化解风险？渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，口是心非，怕事与愿违6B)Counter-Phobia6(反恐惧型）：要证明自己不怕而做出相反行为，有先发制人，后受制于人的行为心态，疑心大。潜在恐惧：被遗弃和收到孤立，对人和事缺乏安全感潜在渴望：感到安全和受保护InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#9InStress：身心受压，自我防卫时倾向#312第十二页，共二十七页，编辑于2023年，星期四PeaceMaker9平和型质问型

Questioner63Achiever成就型情绪心直觉腹思维脑媒介者实践者质问者第六类型质问型第十三页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#7TheAdventurer活跃型

/TheCheerer欢乐型行为动机：我怎样才能找到快乐刺激？活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。潜在恐惧：自己的时间和空间被人占有，受人制约潜在渴望：能开开心心，无拘无束地去寻乐趣。InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#5InStress：身心受压，自我防卫时倾向#114第十四页，共二十七页，编辑于2023年，星期四领袖型

Leader8欢乐型

Cheerer7思想型

Thinker51Perfectionist完美型情绪心直觉腹思维脑支配者完美主义者观察者享乐主义者第七类型乐观型第十五页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#8TheLeader领袖型

/TheBoss老板型行为动机：什么是公平？谁还有异议？渴望在社会上与人群有作为，并担当他们的领导者，他们个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发好施令，但怕被人发现自己弱小的一面，不屈服于人，不喜欢背人嘲笑和认低威信。潜在恐惧：被人支配和指挥。潜在渴望：自己当家作主。InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#2InStress：身心受压，自我防卫时倾向#516第十六页，共二十七页，编辑于2023年，星期四领袖型

Leader8思想型

Thinker52Helper助人型情绪心直觉腹思维脑支配者给予者观察者第八类型领袖型第十七页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#9ThePeacemaker平和型行为动机：如何才能避免冲突？渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得失别人，怕左右为难，他们不争名逐利，性格温顺，与世无争，爱好大自然，不好出位，写意随和，但往往给人一种懒洋洋，没有个性，慢条斯理和蛮不在乎的错觉。潜在恐惧：与人群疏离潜在渴望：与人和平共存并接纳他存在InSecurity：身心舒泰，无忧无虑时倾向#3InStress：身心受压，自我防卫时倾向#618第十八页，共二十七页，编辑于2023年，星期四PeaceMaker9平和型质问型

Questioner63Achiever成就型情绪心直觉腹思维脑媒介者实践者质问者第九类型平和型第十九页，共二十七页，编辑于2023年，星期四#1ThePerfectionist完美型/TheReformer改革者

行为动机：我如何才能避免出错？做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性正直，刻意求恭，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责潜在渴望：事事力求完美InSecurity:身心舒泰，无忧无虑时倾向#7InStress:身心受压，自我防卫时倾向#420第二十页，共二十七页，编辑于2023年，星期四欢乐型

Cheerer71Perfectionist完美型4TheRomantic浪漫型情绪心直觉腹思维脑完美主义者浪漫主义者享乐主义者安定时需要享乐和这类的朋友，生活中增添享乐元素。压力时完美型表现的浪漫艺术，追求艺术的完美，也可能因此而忧郁。第一类型完美型第二十一页，共二十七页，编辑于2023年，星期四现场作业：

【提问1】针对3号的客户，我们应该着重突出产品的价格？质量？功效？还是品牌？第二十二页，共二十七页，编辑于2023年，星期四现场作业：

【提问2】针对1号的客户，我们应该着重突出产品的价格？质量？功效？还是品牌？第二十三页，共二十七页，编辑于2023年，星期四现场作业：

【提问3】针对9号的客户，我们应该着重突出产品的价