2014年young校园好声音歌手大赛方案

2014年飞Young好声音校园歌手大赛方案中国电信集团公司市场部

2014年3月124活动目的目

录活动组织销售拉动3宣传组织组织保障5活动目的接地气聚人气提品牌促销售校园歌手大赛是高校传统赛事，接受度高、参与

性强、人气旺盛。天翼飞Young品牌活动与校园歌手大赛结合，将更接地气，增强品牌认同感。全国3000所大中专院校、2000所中职院校。歌手大赛覆盖全部高校，深覆盖

50%以上高校，广聚人气。通过歌手大赛及校园其他品牌活动，2014年提升高校飞Young品牌知晓度到70%以上。将天翼飞Young打造为年轻群体通信领导品牌。飞Young歌手大赛海选、初赛、校区赛、地区赛、省赛与4G体验、校园店炒店、流量型业务发展、

智能机销售结合，促进销售。124活动目的目

录活动组织销售拉动3宣传规范组织保障5总体安排3月4月5月6月7月8月9月11月12月省内选拔赛（海选、校内、校际）省内决赛秋季高校迎新巡演全国总决赛后期宣传1、覆盖所有大中专和中高职学校2、省内选拔赛至少3个月1、省内校园好声音大赛成果应用到秋季高校迎新促销售2、全国总决赛由集团统一组织，各省宣传上半年完成省内选拔赛下半年省内决赛、全国决赛、成果应用赛制流程覆盖100%高校现场至少覆盖5000人校园海选校园选拔赛省决赛全国决赛覆盖50%高校校园歌手大赛分为校园海选、校内选拔赛（初赛）、地市决赛、省决赛、全国决赛五个阶段。高校数较少的省，可以在校园选拔赛后直接开展省决赛。全国影响力现场至少覆盖2000人地市决赛校园海选方式易信内嵌手机客户端、掌上大学海选、促销现场报名校园营业厅、代理点网厅报名4个报名渠道成功晋级选拔赛爱唱K软件评选网络投 专家评票评选 委评选3轮评选方式活动时间：至少1个月覆盖范围：所有高校海选晋级机制要公开透明：有条件的高校，在网络打分、投票的基础上，尽量增加专家现场评选环节（可在阶梯教室、校园厅进行）。奖品设置：有机会获得飞Young大礼包和中国好声音门票。省内选拔赛（校内、校际、决赛）拉动销售传播范围选手晋级校内赛：至少覆盖1000人校际赛：至少覆盖2000人省内决赛：至少覆盖5000人手机销售：至少有两家手机厂商或代理参与应用推荐：至少有2组帐篷用于推荐易信、翼支付等校内赛前3名：签约校园大使校际赛前3名：签约天翼大使省内决赛前3名：进入全国

pK赛，直通好声音、包装。组织方式1、执行公司牵头实施活动聚人气2、市州公司牵头现场布展和业务推广媒体传播1、线上：微博、微信、易信分享、拉票；2、线下：活动现场、社会媒体整合传播省市公司执行要点预热宣传：所有省公司在活动造势时，可利用上一年度校园好声音当地获胜选手作为视觉刺激点。所有省公司推进以大赛指定的时限为准，利用当地媒体软文、营业厅面海报张贴、短信群发、校园海报张贴/条幅悬挂等方式综合造势。活动海选：活动前期在尽可能的情况下，于校园内部开展报名、堆头促销等内容，为校内选拔和经营提升做铺垫。选拔赛现场活动当天配合执行公司将人员、物料、展位、奖品等既定内容做到位。其他工作积极配合。活动当天全体执行人员统一着装，统一佩戴活动标识（活动组提供）。在现场展示区、业务体验区设定固定人员，以饱满状态展示电信品牌。活动成果应用：当地活动结束时，由省公司公司单独与校区获奖选手签订地区联合宣传协议。本年度可作为省公司电信“天翼大使”参加电信各类活动。省市活动执行公司招标建议评分内容权重评分规则方案与执行50分序号评分内容分值评分细则1项目经验及业绩5有校园好声音合作经验得5分，没有得0分2项目服务方案21活动方案的完整性、可操作性采用三家方案比较法，每项3分，分档评分，优得[3分，良得2分，差得[1-0]1、对本次活动天翼4G和飞Young品牌传播目标的认识；2、对易信、爱城市等核心应用宣传考虑；3、海选阶段对分公司的支撑考虑；4、选拔赛阶段双方工作配合的细节考虑及现场营销计划；5、校园巡演阶段合理化建议；6、好声音兰州站宣传延伸建议；7、活动整体宣传计划；3媒体资源整合传播10整合优势媒体资源范围及传播效果预估，优得[10-6)，良得[6-3)，差得[3-0]4社会招商资源整合9与本活动品牌宣传目标相吻合的社会化产品招商，至少3家。优得[9-6)，良得[6-3)，差得[3-0]5本项目专职服务团队人员配备情况5根据服务团队人员数量及人员素质、职责分配合理性等进行分档评分，

[5-3)，良得[3-2)，差得[2-0]价格50分1

（现校内赛场覆盖1000人）10所有价格按照单场报价。价格得分=价格权重值×（最高有效投标报价＋最低有效投标报价－该投标人投标报价）/最高有效投标报价。2

（现校际赛场覆盖2000人）103

（现决赛场覆盖5000人）154媒体整合传播15按照媒体资源整合传播性价比，优得[15-10)，良得[10-5)，差得[5-0]全国总决赛方案时间：2014年11月22日，周六（待定，校园秋季促销结束后）地点：北京（待定）选手：全国31省，每省推选省级冠军1名参加，特别优秀歌手可另行推荐。评委：团中央、中国电信集团公司领导； 中国好声音冠军李琦；特邀2个音乐制作人特邀2个明星评委或颁奖嘉宾赛制：淘汰赛：上午9点—12点，所有选手参赛，清唱1分钟+配乐唱1分钟。

40进20，选拔出20人，进入表演赛。表演赛：20人进10（或5名），表演唱，形式不限。建议扩大面，便于影响更大范围地域学校。奖项设置前十名：获得中国电信与团中央联合颁发的“天翼飞Young音乐大使”证书。获得中国电信选送爱音乐艺人包装培养计划（待定）。天翼飞Young全国形象代言一年。物质奖励（高端明星机）124宣传规范组织保障活动目的目

录活动组织销售拉动35歌手大赛与“相约星期三/六”炒店活动结合，提升校园店人气。1、进厅处：飞Young歌手大赛主题海报、飞Young手机节海报；2、终端及业务区：飞Young明星机手机促销台卡、柜内贴、电脑背贴、业务促销海报等；

3、体验区：K歌活动区、4G体验区、易信/爱音乐/掌上大学体验。拉动校园店人气K歌区要求一个活动背景板一张海报一个K歌软件一套电脑音箱拉动易信发展集团通过“飞Young娱乐”易信公共账号发布校园歌手大赛信息。各校区建立“天翼飞Young歌手大赛”易信群，通过易信群发布本校区大赛时点、明星选手等信息，吸引学生使用易信。拉动流量线上线下双通道比赛线上线下双通道开展校园歌手大赛，线上活动通过“掌上大学”承载。掌上大学——校园综合信息服务平台掌上大学是集团创新孵化产品，当前用户56万，是最红的校园应用之一。掌上大学核心功能：大学生社交、信息发布、社团管理、校园活动管理。“校园歌手大赛”模块主要功能：活动介绍、在线报名、上传作品、在线投票、歌手展示、

活动评论、大赛直播、大屏互动、现场抽奖等。2013年已承载部分省校园歌手大赛。品牌资产积累通过歌手大赛积累用户，打造校园综合信息服务平台，便于后续传播，积累品牌资产。结合歌手大赛拉动爱音乐、iTV卡拉OK等流量型业务发展。拉动销量促销信息区销售结合：结合歌手大赛海选路演、校区赛、地区赛、校园店炒店、线上活动进行重点业务推广（4G体验、智能机发展等）。销售拉动方式：优惠券促销：对各校人气歌手赠送购机优惠券，如前10名赠送300元券，11-30名赠送

200元券，31-100名赠送100元优惠券。“飞Young”手机节：精选年轻群体喜爱的机型，与终端厂商整合营销，双方共同投入促销及激励资源，歌手大赛期间同步开展

“飞Young手机节”，借助歌手大赛人气促进销量提升。从品牌活动到品牌营销：通过品牌活动与销售活动的结合，聚人气、提品牌，促销售，逐步实现非成本营销的突破。12活动组织销售拉动3活动目的目

录宣传组织4组织保障5媒介组合要求校园营业厅必做：店外：最新促销海报、横幅进店处：水牌或贴墙海报终端区：终端促销、应用台卡受理区：宽带促销、套餐台卡体验区：3G/4G/宽带/翼支付体验活动区：K歌炒店活动布置可选：进店处：人形立牌终端区：柜贴受理区：背景墙校内媒体必做：校园干道：横幅或道旗

校园营业厅：横幅或海报校园公交车候车亭：横版海报可选：宿舍：楼梯横幅、门贴食堂：桌贴、公告栏

教学楼：条幅操场：球场框架媒体 条幅校内班车：车体包装歌手大赛VI规范（主视觉_横版）应用说明：1、各省分公司可自行填充本省主推促销卖点；

2、人物可用本省“飞Young好声音”肖像。应用说明：

1、各省分公司可自行填充本省主推促销卖点；

2、人物可用本省“飞

Young好声音”肖像。歌手大赛VI规范（主视觉_竖版）海选活动布置规范（简易版）必选：适用于初赛、小型复赛，可叠加微促、门店校园小型促销。由渠道根据模板自行组织即可。1、布置“四个一”:一台体验智能手机、一个K歌软件、一套电脑音箱、一个活动背景板。可多套组合满足更大场地。2、组织“三步法”。贴起来：活动海报、微博、易信贴到校园里唱起来：门店/校园微促现场，K歌赢门票等吸引学生现场来体验、来报名。促起来：所有参与K歌90分以上，获入围复赛，同时获得降价购机券（各省市自定）。复赛、决赛舞台布置规范可选：适用于复赛、决赛，可叠加大规模促销。需引入第三方公司策划执行。1、布置“四个一”。一套音响、一个舞台、一列帐篷、一组体验手机。舞台、帐篷布置见规范模板。2、组织“四要素”。前期预热、真机体验、应用体验、手机走秀（政策主推）。必选：分区适配“四个一”1、进厅处：主推海报；2、终端区：手机促销台卡、柜内贴；3、业务受理区：宽带促销台卡；4、体验区：设置K歌炒店活动海报及体验。飞Young校园店主题活动VI规范可选：1、进厅处：人形立牌；2、业务受理区：背景墙宣传主视觉。贯穿全程的新媒体炒作，引领年轻群体持续关注天翼4G

飞Young梦想海选阶段复赛阶段决赛阶段集团公司省公司娱乐类话题时尚流行情感类话题感人激励信息聚合类搜索：百度、360、搜狗、知乎问答：百度贴吧、百度知道社会化媒体微博：粉丝圈、搜狐等机构大号、校园达人微信/易信：官方公共账号音视频搜狐视频专区，花絮、现场21CN专区，花絮、现场中国音乐之声，专栏节目论坛门户天涯、人人、西祠、19楼、校园论坛热帖、踩楼搜狐娱乐、新浪娱乐、网易、腾讯娱乐、21CN专区呈现新闻类话题正面积极团中央团省委省公司团省委12活动组织宣传规范3活动目的目

录销售拉动4组织保障5发文并与电信召开专项工作会议协调各级团委配合开展工作（各级团委发文确认，并确定项目负责人）国家级新闻媒体的宣传报道与团中央共同召开工作会议制定及推进合作方案组织全国性媒体宣传制定活动统一宣传的模板协调督进各级公司开展工作组织保障（1/3）-总部组委会（3月14日前成立）联席组长：团中央学校部副部长/李骥中国电信集团市场部副经理/李晓民中国电信政企部副经理/梁宏志组委会工作小组（3月14日前成立）中国电信集团市场部盛英牛/潘露团中央大学处王志恒三人行公司/钱俊冬团中央中国电信集团公司 三人行公司团中央和中国电信集团的工作衔接。与各级团组织、各省电信公司的对接，具体执行各项活动组织保障（2/3）-省（市）公司省级组委会（3月20日前成立）联席组长：团省委学校部长省公司市场部/政企客户部主任（分管校园的部门领导）省级工作小组（3月20日前成立）联席组长：团省委学校部长省公司校园中心主任成员：各高校团委书记省公司/本地网校园负责人省公司/本地网市场部分管品牌宣传负责人与团省委联合制定歌手大赛活动方案联合发文对本省工作进行实施、推进，包括：预算管理、渠道组织管理、平台支撑、媒体合作推广（要求至少选择一个广播电台合作）、手机厂家合作、校园现场促销结合、报名及比赛组织、礼品准备活动阶段性管控，与团省委定期沟通省公司与省公司联合制定歌手大赛活动方案联合发文定期督进歌手大赛活动进度利用省级团委媒体及校园媒体资源开展活动宣传（包括：活动场地审批、学生会组织、校园广播、校报、校刊等校内资源）团省委飞Young团工作组织保障（3/3）-高校及本地网建立活动阵地（实体、在线、合作）承接歌手大赛团队粉丝扩展活动（增长率、活跃）飞Young团激励省公司对优秀飞Young团（或个人）的就业进行优先选择团省委对优秀飞Young团（或个人）进行评优奖励集团对优秀飞Young团（或个人）进行创业扶持（学子公司）高校项目工作小组（3月25日前成立）各高校团委书记各本地网政企部门主要负责人分工全覆盖（1对1）按学校成立双方联合工作组本地网与高校团委成