壁纸销售计划书

4-1-公司介绍专业知识(一)壁纸安装后应该如何保养墙面在装修中占了最大一块面积，当然装修也花费了一笔不小的钱，那么怎么样让心爱的墙纸用上十几二十年呢？想要家里一直亮丽如新，平日的维护与保养就少不了了！那么如何对壁纸进行保养呢？请做好以下几点!

第一，壁纸安装好3-4天时间内，可用微湿的平面毛巾或是海绵轻轻拭去壁纸接缝处所留下来的残胶。

第二，在刚铺贴好的壁纸的房间，应紧闭门窗，严禁大风狂吹猛吹，必需让壁纸处于阴干状况。如无做此处理，刚贴好的壁纸恐有翘边或起鼓的情形出现。

第三，壁纸比较娇弱，可擦拭但不耐敲碰，如发现有轻微或渺小的破损，可用颜色相近的颜料或油漆掩饰。

第四，平面印刷(非凹凸)型式的墙纸，平日清扫时，可用鸡毛撢子拭去表面灰尘。凹凸型的壁纸，每隔3~6个月，可用吸尘器或软毛刷拭去表面灰尘。

第五，安装好的壁纸，两~三年后应注意接缝与转折处，发现有翘边开裂，应立即维修，可延长壁纸的使用时间。(二)壁纸选购中不可不知的配色技巧1、暖色

红色、黄色、橙色、粉红色都是暖色，浓烈的暖色制造令人兴奋的空间，而柔和的暖色却能为社交聚会提供舒适的空间。暖色系通常被用在吃的领域，像早餐和包房。

暖色系也有助于使得北屋更具吸引力。研究表明，事实上人们感觉到了在着了黄色、红色和橙色的房间比着了白色或者蓝色的房间更温暖，在寒冷的气候，暖色系是一个流行的选择。

2、冷色

蓝色、绿色、淡紫色和灰色都是冷色，浓烈的冷色系新鲜又生动，而柔和的淡灰色是宁静的。冷色系使房间少了点约束，通常用在浴室和其他小房间。

3、中色

中性色调的颜色是白色、灰色和米色，大多数中色都略微带点暖色和冷色，中性色的墙壁提供的背景，是家具和配件无法比的。

4、浅色

浅色能够制造明亮、宽敞的空间。在他们看来，浅色似乎消退了，能使房间显得更大，天花板显得更高。

因为浅色反射最轻，可以照亮朝北的房间、壁橱或者黑暗的走廊，与白色的墙壁形成一个中性的背景，那是家具无法比的。

5、深色

使用深色能够制造一个亲密的空间，因为深色能够吸收光线，视觉上墙壁似乎更加亲密，使得房间看起来更小。(三)墙纸选购要学会一看二摸三擦四闻在壁纸选购中，壁纸的质量、性能、指标，尤其是环保性能是否合格，是首先要考虑的问题，为此我们建议消费者在选购时要采取“看、摸、擦、闻”。

看：主要看是否存在色差、死折、气泡，图案是否精致而且有层次感，色调过渡是否自然，对花准不准。好的壁纸应看上去自然、舒适且立体感强。

摸：用手触摸壁纸，感觉其图层实度以及左右厚薄是否一致。

擦：用微湿的布稍用力擦纸面，如出现脱色或脱层则说明壁纸质量不好。

闻：闻一下壁纸是否有异味，如气味较重则甲醛、氯乙烯单体等挥发性物质含量可能较高。

Q1:壁纸选购要注意哪些方面？

1、根据居室的整体装饰风格来选择

壁纸的选择要与居室的整体风格相协调。不同的居室设计风格决定了不同的壁纸色彩和图案。如欧式古典风格的居室设计在空间上追求连续性、层次感及形体变化，因此室内多用色彩华丽、图案大气稳重的古典风格的壁纸；如果是崇尚简约的现代主义风格，运用色彩淡雅、纹理清晰的壁纸搭配线条流畅的家具，能够营造出宽敞、通透的空间感。

2、根据房间的大小和用途来选择

宽敞的房间，选用大花朵或者宽度较大的条形图案，可以使房间显得充实与饱满。房间相对狭小而家具又多的情况下，选用图案细密，色彩淡雅的碎花、暗花类壁纸，可以在视觉上扩展空间。根据色彩学原理，光线偏暗的房间宜用浅暖色调；采光好、宽敞明亮的房间，可选用深色调的壁纸来烘托屋内气氛。

作为家庭活动空间的客厅宜用色泽淡雅、图案简约的壁纸；卧室选用暖色调的装饰性花纹为宜，有利于营造甜蜜温馨的气氛；书房则宜选择色彩庄重、图纹简单的壁纸使主人在工作时保持较高的精神注意力。

3、根据房间的功能来选择

对于客厅这样的家庭公共活动区域，一般推荐耐磨度好、耐污性强、易打理、易维护的PVC胶面壁纸和无纺布壁纸；对于儿童房最好选择环保性能最优异的纯纸壁纸和园网工艺无纺布壁纸；对于厨房、卫生间等区域，用耐水性好，耐磨性强的PVC胶面壁纸是最为理想的选择。

Q2：壁纸使用是否有年龄限制？不同年龄的人群应该怎么选购壁纸？

不同年龄选择的壁纸是不同的。老年人的居室要求朴素、庄重，宜选用花色淡雅、图案花纹精巧细致的样式；儿童卧室的风格应该是欢快活泼、富有朝气，因此应选择鲜艳明快、新奇丰富的主体色调，花样可选卡通人物型、童话型、积木型或花丛型；中青年人的选择范围较大，从华丽高雅的欧洲古典风格、简约精巧的现代风格、到柔美浪漫的地中海风格等等都能满足他们的审美需求。(四)教您如何挑选壁纸壁纸已经被越来越多的人认识和使用，但是实际上大多数人对于壁纸的了解却很少，壁纸里的学问很多，本月，优阁壁纸专业人士归纳总结了挑选壁纸的要点。

1、要关心材质

市场上壁纸花色繁多，但材质也很多，其中纸基PVC壁纸占一大半，原材料成本相对比较低，一些进口PVC壁纸标价很高；高档壁纸通常使用纯纸和无纺布材质。

2、开展环保测试

壁纸的环保高低取决于材质和用料档次、印刷工艺等方面，现场可通过燃烧小样（环保等级高的壁纸没有燃烧异味没有浓烟，灰烬是灰色粉末状）和闻（PVC壁纸有明显的塑胶味、档次低的壁纸有很浓的印刷油墨味）来鉴别。新开卷且没有异味的纸浆壁纸环保等级是最高的。

3、注重色牢度

色彩艳丽颜色鲜艳的壁纸固然漂亮，但千万别忘了现场用湿布擦拭一下，看看是否脱色，尤其是一些有凹凸纹理的壁纸，日后少不了经常清洁打理。

4、关注配套辅料

挑选壁纸的同时，也要了解一下基膜（墙体封底用）、胶粉、胶浆的使用功能，它们会直接影响壁纸的施工质量和后期效果。完整的一套壁纸施工包括底漆＋胶水＋壁纸，任何一个环节不环保都将影响最终施工效果。看不到的环节——底漆和胶水更关键。

5、重视售后服务

壁纸的售前售后服务也是不容忽视的。售前服务方面，品牌专卖店的销售人员都受过专业的培训，他们会根据消费者家中的家居风格和审美偏好来提供顾问式的帮助，并详细介绍如何选择特质胶粉和配套基膜以达到最好的环保标准和粘贴效果。“山寨”品牌的售前服务做得相当到位，但是，消费者交过钱后，出现问题再去找销售商的时候，要么人去楼空，要么推三阻四。而优阁壁纸不仅有专业的售前服务，更有全面的售后保障。(五)壁纸装饰,让你省时、省钱更省心1、壁纸局部拼贴

壁纸以一种特殊的纹路、花色及肌理变化，使墙面获得良好的装饰效果。除了常规的铺贴方法，我们还可以用壁纸做局部装饰。你可以选择一些图案或色彩强烈、肌理效果突出的墙纸来做一下尝试，比如将壁纸与涂料交叉运用，或将条纹壁纸斜铺，或选取花卉壁纸中的图案作为挂画处理来装饰墙面，都会取得意想不到的效果。这些手法会使空间更加活跃，俏皮可爱，也充分展现了壁纸的另类风情。

选择要点：不是所有的壁纸都适合这样做，应选择壁纸表面的肌理和纹路先行试贴。

2、手绘的特殊效果

我们说的不是欧洲教堂的宗教油画，而是现代的、率性而为的涂鸦，可以突出一个主题思想，也可以自然流露，无须立意，只要能反映自己的生活状态或表达一种向往。这种装饰手法昭示着另一种非主流的设计思潮。试想一下，我们把花卉的根须画于地面，枝干绘于墙上，花朵绘于天棚，我们的心情会怎样？

材质可选择油漆、油画色、不干胶贴、壁纸，应以防霉、耐擦洗为选材标准。图案可事先打下草稿，如果是由有绘画功底的专业人士来完成，效果更好。

装饰要点：应考虑色彩的持久度及耐擦洗指数。

3、报纸是最出位的墙纸

报纸与茅草的运用会给人久违的回忆，它取材天然，不加修饰，亲切、自然又寓意深刻，摒弃了一切多余的装饰。你可以随意选择报纸，也可以设定一个主题，报纸于墙纸的完美介乎。

装饰要点：报纸铺在墙面后应做一些表面的封固处理，可以在表面上一层清漆。(六)儿童房壁纸选购三注Q1:是否有专门针对儿童房的壁纸？

目前，很多企业都针对儿童市场，推出了儿童房壁纸。图案丰富、色彩斑斓的壁纸确实丰富了孩子的房间，但选择儿童房壁纸时，需要家长注意以下几点：

第一，环保最重要

在材质方面，儿童房的装修最重要的一点就是防污染，要环保。因为孩子对抵抗外界污染的能力较成年人弱，因此儿童房装修最基本也最重要的原则是；“无污染、易清理”，所用材料的材质应尽量天然，且加工程序也是越少越好，如此才能保证环保的要求，保证居住于其间的孩子的身心健康。

因此，儿童房壁纸最好使用环保性能高的壁纸。

第二，色彩明快、童趣十足

孩子在成长过程中对色彩的感知认识非常重要。科学证明，颜色对于儿童的心理成长起着巨大的作用。不同性格的孩子对颜色有不同的需要。对于性格软弱、内向的孩子，宜采用对比强烈的颜色，刺激其神经的发育;而对于性格暴躁、好动的儿童，淡雅的颜色，则有助于他们塑造健康的心态。其次，绿色对儿童视力发育有益;蓝色、紫色可培养孩子安静的性格;粉色、淡黄色有助于女孩温柔、乖巧性格的养成。

第三，耐用、易更换

儿童喜欢新鲜事物，长久地使用同一种花色的壁纸，有时会让孩子厌烦；且孩子好动、好涂写，壁纸贴上不久就会被破坏，需要更换，这样更换起来也不致让家长太心疼。

Q2:壁纸的价位跟壁纸的材质相关性大吗？壁纸的价位主要取决于哪些因素？

随着壁纸技术的成熟与新技术的广泛应用，当前除了金属等特殊贵重材质以外，大部分的壁纸价格与材质的关系已经不是很大。作为家居装修中艺术气息最浓的壁纸，其更大价值即为其壁纸本身所具有的艺术感，这也是涂料等无法比拟的优势。在很多地方，壁纸都被看作为艺术品而非工业印刷品，因此壁纸价值中最重要的是其中无形的艺术创作成本，而非制造成本。在欧美发达国家的顶级壁纸企业中，从事壁纸设计的大部分都是艺术造诣很高的艺术大师。这一点和服装很类似，中国江浙产的普通衬衫一件超不过50元，但通过AMARNI设计大师们的裁剪后便可以卖到500美元。

Q3：目前市面上环保性能突出的主流壁纸材质有哪些？

壁纸按其基材的不同分为：PVC塑料壁纸、布基PVC壁纸、纯纸壁纸、和纸壁纸、无纺纸壁纸、硅藻土壁纸、发光蓄光壁纸、木纤维壁纸、玻璃纤维壁纸、天然材料壁纸、金属壁纸、金银箔壁纸等。严格的说，当前大品牌的壁纸都能达到国家环保标准，可以放心选购。在不同材质中环保性能突出的有以下几种：

1、木浆纤维壁纸

木纤维壁纸是用纯天然材料木屑制成的绿色环保产品。此种壁纸性能优越，为经典、实用型高档壁纸，由北欧特殊树种中提取的木质精纤维丝面或聚脂合成，采用亚光型色料（鲜花、亚麻提取），柔和自然，易与家具搭配，花色品种繁多；对人体没有任何化学侵害，透气性能良好，墙面的湿气、潮气都可透过壁纸；长期使用，不会有憋气的感觉，经久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗；抗拉扯效果优于普通壁纸8～10倍；防霉、防潮、防蛀，使用寿命是普通壁纸的2～3倍。

2、纯纸壁纸

全纸壁纸主要由草、树皮及现代高档新型天然加强木浆（含10%的木纤维丝）等加工而成，以纸为基材，经印花后压花而成。纯纸壁纸自然、舒适、亲切，不易翘边、起泡、无异味、环保性能高，透气性能强，是欧洲儿童房间指定专用型壁纸。尤其是现代新型加强木浆壁纸更有耐擦洗、防静电、不吸尘等特点。

3、和纸壁纸

其用天然的葛、藤、绢、丝、麻丝、稻草根部、椰丝等复合天然色彩的宣纸与纸基混合而生成。因此其价格也不菲。它给人以古朴自然、清雅脱俗之感，在日本经久不衰，历经一千多年的考验，深受各方有识之士的青睐。和纸壁纸比一般的纸耐用，结实且无蛀虫，产品稳定，同时它还具有防污性、防水性、防火性且色调统一无斑点。在使用方面应当注意它的伸缩性强，不能在粘贴时让胶溢出接缝处。

4、无纺布壁纸

以纯无纺布为基材，表面采用水性油墨印刷后涂上特殊材料，经特殊加工而成，具有吸音、透气、散潮湿、不变形等优点。这种墙纸，具有自然、古朴、粗犷的大自然之美，富有浓厚的田园气息，给人以置身于自然原野之中的感受。这种直接印刷无纺布产品，不含PVC，透气性好，无助于霉菌生长，易于张贴，易于剥离，没有缝隙，天然品质，别具一格！基纸和表面涂层有象羽毛一样的网状机构，具有防水及高度的呼吸力，亲切自然、休闲、舒适，绿色环保。(七)墙纸猫腻多，小心被山寨近些年，越来越多的消费者把墙纸作为装饰墙面的首选材料。虽然很多市民对墙纸市场一无所知，但为了装扮有个性的爱屋，只是凭着自己的眼光和手感，就把每平方米动辄成百上千元的墙纸买回家。随着墙纸的风靡与普及，很多问题也随之而来。

1、“山寨货”品质差家住湖滨小区的刘女士最近遇上了烦心事，虽然已经过了梅雨季节，但连日的阴雨天气，竟让她家贴上仅半年的紫色墙纸有点脱落，局部还起了白色的斑点，虽然最终向商家索赔成功，但望着斑斓的墙壁，刘女士的心情很糟糕。刘女士告诉记者，上半年装修时，她看中某大品牌的一款墙纸，一卷起售，大概要3000元。她认为价格太高就没买，巧的是她又在另外一家店看到了和这款材质、花式一模一样的墙纸，只不过没有牌子。每平方米开价很低，还可以打折，每卷只要1800元。刘女士以为捡了大便宜，便购买了这种“山寨产品”，谁知竟落下“后遗症”。据业内人士介绍，这些“山寨”墙纸看似光鲜，但其背后其实存在很多猫腻，很多连厂名、厂址都没用，是典型的“三无”产品。2、国产当成进口卖14日上午，记者来到我市一家大型建材市场的某墙纸品牌专卖店。得知记者家有近百平方米的墙面需要铺墙纸时，店员热情地推荐起店里近百款的墙纸来，按风格分类有现代简约、田园风格、英伦风尚等，令人眼花缭乱。当记者表示对一款木纹墙纸感兴趣时，店员大加赞叹记者好眼力，并称那是德国进口的，经过防潮、防霉等处理，使用寿命很长。现在正在做活动打折，半价销售。后来，在记者的要求下查看了该品牌的外包装，上面根本没有德国制造的字样，而标注的生产厂家只是浙江的一家小厂。随后，记者又走访了一些装饰城，发现很多墙纸店都打出了比利时、瑞典、日本、韩国、欧美等品牌。每家店都说自己经营的是正宗进口品牌。3、货比三家不吃亏业内人士建议，墙纸最好到大品牌的专卖店选购，才能确保墙纸的品质，然后再放心地挑选样式。“山寨”品牌的售前服务一般做得很到位，但是成交后，一旦出了问题，销售商往往就会推三阻四。对于普通消费者来说，很看重价格因素，但是品牌店也经常会推出一些特价品，这些打折品的质量基本有保障。另外，消费者在购买墙纸前，最好向业内人士或者是装修过的人请教如何选购墙纸方面的知识。购买时，多走、多看，货比三家。三、店铺经营(一)壁纸销售的七大秘诀熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：

1、引发兴趣

向预计购买者说明店里能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对店里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

3、了解顾客

销售人员在与顾客交谈时，可以从购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉

5、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

6、处理意见

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

7、抓好售后

售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。(二)如何经营好一家壁纸店经营墙纸店与经营其它类型的商店不同，除了直接的产品销售以外，还涉及到设计、施工、售后等多方面工作，所以相对来讲销售的复杂与困难比其它商品都要困难一些；一家壁纸店经营成功与否，一些指标起到关键作用，店面的客流量、客户的成交率、产品的结构与价位、售后施工与异常处理服务为其四大核心要素。

本期专稿针对前两个关键问题做一些深入探讨：

店面客流量的好坏有四大因素决定，店面地段、店面形象、会员管理、品牌市场推广。

店面地段、店面形象、会员管理是一些硬性的基础调价条件，改善客流量的关键在品牌的市场推广，这里我们重点来看一下品牌推广。

一家壁纸店从开创走向成功须经历几个阶段：知名度-美誉度-信任度-忠诚度。而在零售中我们要重点管理的数据依次是：客流-意向-成交率-成交额。可见，不管从哪个角度来考虑，创造知名度和客流都是最基础最关键的。店面客流量的问题我们简单来表述市场推广的范畴。

一、广告打开知名度提升客流，除了和店面位置有关外，最直接的方式就是广告，但采取何种方式最简单有效呢？这里给大家一点建议：

1、网站广告：网站广告比电视广告费用低，效果更好，尤其中青年看电视的少上网的多。建议选择当地点击率最高的门户网站。

2、小区广告：针对性强，收效快，尤其是刚开盘不久的小区，可通过物业或广告公司操作，如做写真板或电梯广告。要求对所在城市楼盘状况了如指掌。

3、短信息群发平台：对新开业的店来讲，其宣传作用相当强，费用低，针对性强。一般短信群发平台可以提供近半年之内交付的所有购房者手机号码供您选择发送。需要注意的是发短信息要掌握一定周期，起到宣传作用即可，不可影响消费者工作生活。它还可以作为客户关系管理平台，定期给已成交客户群发短信息回访，提升公司美誉度。

二、行销在房产行业不景气，新店开业客流无法保障的前提下，就一定需要我们走出去。行销过程中通过给客户介绍比广告要生动得多，说服力更强。行销有多种方式：

1、直接到小区去拜访：做好拜访记录，填写行销日报表（强制性指标）备案，并进行电话拜访进一步跟进。对小区要进行有针对性的选择，持续拜访。业主不在家时可同施工人员或者施工监理沟通，了解业主到现场的习惯时间，为下次拜访铺垫。对于正在装修但现场无人的情况，可留宣传单以引起客户注意。

2、到当地人气最集中的家居建材广场:通过散发宣传单可派发小礼物，介绍客户到公司参观，尤其周六周日在壁纸和窗帘比较集中的市场派发效果更直接。该形式效果好针对性很强，到店成交的非常。3、知名度宣传：到步行街或者人气比较旺的地方派发宣传单，主要目的是做名气，可适当准备些印有公司LOGO的小礼物配合宣传单派发。

不管哪种派发方式，都需要执行力度。一定有部分员工派发宣传单有心理障碍，或担心被保安发现，或担心被客户拒绝。所以必须强制执行并且用制度和表格进行管理，否则再完美的计划都只是纸上谈兵。三、拜访装饰行业同仁同装潢公司的合作在市场开拓过程中的作用是不容忽视的，尤其是当地的知名装饰公司，这一点在全国所有一流店面都体现得很明显。主要优势体现在以下几点：

1、在知名装潢公司展示厅布置壁纸展示，做上品牌LOGO，本身就是一种宣传，加上合作装饰公司的推荐，再加上让利给消费者的策略，非常容易得到客户的认可。

2.参与装饰公司组织的一系列推广活动，不但可以接触更多的意向客户，还可以结识装饰行业其他材料商同仁，多次拜访，达成合作，客户资源共享，互相帮忙。

“网站+小区+短信平台”的组合广告推广，以及行销+装饰行业的持续拜访，对店铺取得今天的成绩起到功不可没的作用。(三)如何选择合适的合作厂家？首先，弄清楚自己所在地的市场状况。墙纸有没有地域性呢？对家装行业来说，南方特别是空气湿度大的地方。有少数的消费者会产生“墙纸容易潮湿变质、不坚固”和“易翘边”的顾虑，虽然，墙纸经过这么多年的发展，在这一块技术上已经完全不用担心了，从底纸到防霉的处理，高品质的胶水、粘合剂的采用，从各个环节，已经把墙纸发黄、翘边的问题彻底解决。可以坦率地讲，这部分的担心是阻碍目前墙纸进一步走进千家万户的重要因素。所以，当地的气候条件都是做墙纸所必须考虑的。其次，要考虑清楚是开品牌专卖店还是独立自主型的墙纸商行。墙纸从几十元一卷到成千上万一米的都有，价格档次相差很大，当地的主流消费层次在哪个价位？是家装为主还是准备跑工程单，自己的资金实力如何？想开一个欧雅、玉兰品牌专卖店的厂家对开店的要求你能否达到？墙纸专卖店一般是看版下单订货，现款期货，有一个订单周期。对单一的专卖店来说，开店省心，有很多方面厂家都为你想到办到了，但有时面临着版本不足花样风格单一等缺点，特别是顾客拿着实物墙纸指定要某一型号，卖多厂牌多品种的墙纸商行来说，虽说平时辛苦些，但自己独立运作的空间大一些。如果你有更宏伟的打算，想以后自己独立运作品牌，建议还是开墙纸商行，代理多品牌，这样与更多厂家和贸易商打交道，更利于以后的发展。再次，开店规模和版本样品数也是必须考虑的。虽然说店大就是实力的体现，俗话说：“店大欺客”，欧雅2001年在上海开出近6000个方的欧雅壁纸布艺时尚广场，成功运营近十年，2008年，柔然壁纸国内首创“整体软装”概念，在北京十里河东方汇美开出总面积达4500㎡的壁纸·软装体验馆，大厂家开出航母级旗舰店是实力的展现，作为经销商开出多大的店合适呢？100平方以上是必须的，虽然墙纸店是卖版，看型号下单，但各种档次的花色品种备一些做形象展示是必须的，准备多少个版本合适呢？精挑细选50个以上的版本是必备的。涵盖主流材质和不同价格档次。版本越多，给客户的选择越多，成交机会越大，但版本的数量还是适可而止，一个版本一般300—500元，进口版本有的要1000多，而且现在各大厂家加快了推陈出新的步伐，而且一个版本翻了段时间，破损不堪入目后进行更换也是必须的，版本开支不可小觑，现在，很多墙纸店也意识到让顾客坐着慢慢的翻看墙纸版本，导购小姐陪同介绍比让客户站着翻看版本成交机会更大，这样，创造舒适宽敞的店面环境就成为开店装修费用高的直接原因。最后，墙纸店的所有服务都体现在墙纸施工上。施工质量直接关系到终端消费者对墙纸的评价。墙纸是好墙纸，但由于施工不当，导致消费纠纷的不在少数。对于本地经营的墙纸店来说，口碑决定一切，所以自己配备经验丰富的墙纸施工师傅是必须的。这应该纳入销售过程中，和客户说清楚，即使客户只购买墙纸，也要把施工后产生问题后的责任归属拟定清楚。墙纸行业正迎来最佳的发展机遇期，行业复兴就在当下，对于善于把握机会，想开墙纸店的经销商来说，正当其时！(四)如何更好的经营壁纸店经营墙纸店与经营其它类型的商店不同，除了直接的产品销售以外，还涉及到施工、技术等方面，所以销售的难度比其它商品都要困难；那么在经营墙纸店时，如何才能提高产品的销售？增加墙纸店营业额呢？近日，记者采访了优阁墙纸市场部负责人范经理，就墙纸店的经营销售问题，范经理给我们做了一个非常详细的分析。之前记者了解到，“优阁”墙纸加盟店在全国已经发展到500多家，覆盖了江苏、浙江、安徽、福建、河南、河北、广州、广西、贵州、湖北、湖南、四川等省的众多大中城市，而且几乎所有的加盟店都是天天火爆的场面，门庭若市的销售状况也让同行很是羡慕不已。那么，在墙纸的经营销售上，他们有什么样的秘密武器呢？“其实没有什么秘密武器，我们只是比较注重对加盟商的培训，对所有的员工都做到了专业化的培训，在销售过程中都有了一定的销售技巧，根据市场随时调整店内的产品结构。”范经理笑着对记者说。随后，范经理谈起了墙纸销售要注意的细节。第一，专业的员工队伍，提高成交率由于墙纸产品的特点，要求销售人员在墙纸方面有一定的专业知识，这就要求销售人员不仅要熟练掌握一般的销售技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的墙纸产品。另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的销售人员能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。这就要求加盟商经营者借助总部的政策和支持建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提高销售人员的服务质量和专业能力。提高销售人员的整体素质。培养专业的销售团队，提高客户的成交概率，这是墙纸店成功经营首要条件！第二，调整商品结构对于墙纸店来说，调整商品结构包括加盟店应根据市场的需求随时调整产品的种类和调整货品的陈列方法。加盟店经营者应根据客户需求来调整自己的进货方法，每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，必须根据实际情况来进行配货。很多经营者都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这样就造成了自己的损失。这就需要经营者一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款墙纸是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。第三，做好促销的学问作为一个墙纸店铺来说，促销是增加销售的一个重要手段，所以，墙纸经营者应该在促销方面下功夫，比如增加目前比较流行的墙贴产品，特别是墙纸店容易经营操作的第三代墙贴产品，又称为墙纸黄金搭档，这样无论是直接销售和作为墙纸促销赠品，都是很好的辅助商品。现在的加盟店的促销一般来说都会有总部的支持，总部会有一个促销方案，但是每个地方都应该根据当地情况做一个系统的安排包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。有的时候匆匆上阵草草收场只会让消费者怀疑：“这个店是不是要关门了”？同时，促销活动（特别是打折活动）操作得不好还可能产生较大的负面影响（最好不用采用，可以选用买赠形式）。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。所以，对于促销，经营者必须根据自己的情况把握好尺度，切不可一刀切，最好是买墙纸赠墙贴形式，不要轻易去降价，墙贴不仅仅能配合墙纸点缀电视背景墙、沙发背景墙、卧室、客厅等地方，而且墙贴能弥补很多墙纸装饰不到的地方，比如玻璃移门、柜门、玄关、橱柜、阳台、飘窗、观景台等等，客户拿到这样的赠品怎么能不开心呢。第四，做好售后服务不仅仅是墙纸行业，其他行业也经常忽视这点，但是，这确是拉动墙纸销售非常重要的一点。我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给消费者介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天，从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气。可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家墙纸店，就必需把这个人性的弱点克服掉；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。没有客户的重复购买，你的墙纸店就很难维持下去。只有这样，才能产生经营者想要的“口碑效应”。(五)壁纸选择“天龙八步”1、看花色而不关心材质

市场上壁纸花色繁多，但材质也很多，其中纸基PVC壁纸占一大半，原材料成本相对比较低，一些进口PVC壁纸标价很高，所以侃价时不要太客气，这类壁纸可以通过撕（有明显的两层结构，表层有弹性）、烧（有黑色浓烟和刺鼻的味道）等方法简单鉴别出来;

2、看店面规模而不了解专卖度

现在大家看到的壁纸店基本是店名（部分是以店内销售的其中一个壁纸品牌来命名），真正的单一壁纸品牌专卖店是极少的，所以并不是店大样本多买到的壁纸最中意（包括价格），要问清他们每个店一手代理的品牌或主打什么品牌，这样得到的价格才可能最真实最靠谱，当今许多样本在各店重复销售重复加价的现象非常常见;

3、关心环保而不知如何测试

壁纸的环保高低取决于材质和用料档次、印刷工艺等方面，有条件现场可通过燃烧小样（环保等级高的壁纸没有燃烧异味没有浓烟，灰烬是灰色粉末状）和闻（PVC壁纸有明显的塑胶味、档次低的壁纸有很浓的印刷油墨味）来鉴别，检测报告存有水分，并不能说明问题，新开卷且没有异味的纸浆壁纸环保等级是最高的，我们建议您儿童房不要用PVC壁纸。

4、只顾侃价而不调查品牌

买装修材料一定要了解它的品牌和历史，壁纸行业真正称得上是品牌的并不多，单一品牌最起码要有产品介绍册，样本上要有统一的LOGO标识（原厂印刷而非后贴上去的），最好要有相关品牌的网站（国际品牌有中文和国外的网址）。

5、注重图案而忘记色牢度

色彩艳丽颜色鲜艳的壁纸固然漂亮，但千万别忘了现场用湿布擦拭一下，看看是否脱色，尤其是一些有凹凸纹理的壁纸，日后少不了经常清洁打理。

6、买壁纸而不关注配套辅料

挑选壁纸的同时，也要了解一下基膜（墙体封底用）、胶粉、胶浆的使用功能，它们会直接影响壁纸的施工质量和后期效果，如果您不想再为售后伤脑经，那么我们建议您一定不要选择不知名的辅料，还要小心一些商家在辅料上宰你一刀（壁纸往往很便宜）。

7、注重现场效果而忽视长久使用

一定要想到壁纸是每天要面对的，有些壁纸小幅好看，但上墙后效果差（反之亦然）;有些壁纸单幅漂亮但需要搭边贴（现场要了解清楚），影响实际整体视觉感;有些壁纸开始看漂亮（尤其是图案艳丽的壁纸），经常看会很快视觉疲劳会腻眼（反之亦然），所谓好看不一定耐看，耐看不一定开始好看，就是这个道理。所以我们不建议您选择表面发亮的壁纸。

8、只想到买而不了解专业化施工

因材质不同，壁纸施工手法（如一些壁纸要搭边）和难易程度也不同，现在的壁纸商家和壁纸施工基本上都是松散的合作关系，施工质量真正出了问题就会推诿、扯皮，所以要了解您接触的壁纸商家有没有属于自己专业的施工队伍，大家切记，贴壁纸不难，壁纸要贴好不容易，好的壁纸要贴好更不容易。

(六)解密墙纸经营专业铸就品质一、使用墙纸的优点

1、装饰效果强烈：墙纸的花色、图案种类繁多，选择余地大，装饰后效果富丽多彩，能使家居更加温馨、和协。经过改良颜料配方，现在的墙纸已经解决了褪色问题。

2、应用范围较广：基层材料为水泥、木材，粉墙时都可使用，易于与室内装饰的色彩、风格保持和谐。

3、维护保养方便：墙纸耐擦洗性能好，清洁剂就是清水，易于清洁，并有较好的更新性能。

4、使用安全：墙纸具有一定的吸声、隔热、防霉、防菌功能，有较好的抗老化、防虫功能，无毒、无污染。

5、墙纸具有很强的装饰效果，不同款式的墙纸搭配往往可以营造出不同感觉的个性空间。无论是简约风格还是乡村风格、田园风格还是中式、西式、古典、现代，墙纸都能勾勒出全新的感觉，这是乳胶漆或其他墙面材料做不到的。

6、墙纸的铺装时间短，可以大大缩短工期。

7、墙纸具有相对不错的耐磨性、抗污染性，便于保洁等特点。

8、墙纸具有防裂功能。在保温板上做乳胶漆，不管是加了的确良布还是绷带，交工之后没有多长时间，有的裂缝便显露出来，而墙纸能很好地起到规避这一缺陷的作用。只要铺装到位，细小的裂缝就不会再出现，当然如果楼盘质量问题较大的保温墙，无论是什么装饰都能裂的一塌糊涂。

二、常见的墙面问题和墙面问题的解决方法

粉墙：即墙面有不牢固的粉末存在，应砂磨除去，整平、刷上清漆或环保性能更高的墙纸基膜，待干透后即可粘贴墙纸。

光墙：即墙面非常光滑，不易吸收胶水，不易干燥，接着力会下降，需砂磨才能粘贴墙纸。

补缝腻子：腻子中加入较多的白胶浆使接着牢固，不会裂开。

批平腻子：腻子中加入少量的白胶浆，以便砂磨。重要提示石膏粉加白胶浆取代批平腻子，可以加快干燥，缩短施工时间。

石膏板面贴墙纸的主要工序：

清扫、填补缝隙、砂纸打磨接缝处糊条找补腻子、砂纸打磨刷底胶一遍墙面划准线墙纸刷胶粘剂基层刷胶粘剂墙纸裱糊拼缝、搭接、对花赶压胶粘剂及气泡擦净挤出的胶液清理修整

受潮墙面的处理：

居室的墙面发潮，甚至发霉。这时可先在墙面上涂上抗渗液，使墙面形成无色透明的防水膜层，即可防止外来水分的浸入，保持墙面干燥，随后就可以装修墙面了。如果墙面已受潮，可先让受潮的墙面有一至两个月的干燥过程，再在墙体上刷一层拌水泥的避水浆，起防潮作用。其次用石膏腻子填平墙面凹坑，干燥后用砂纸将墙面磨平，接下来可在干燥清洁的墙面上将底层涂料用涂料筒辊涂两遍，也可喷涂。

三、墙面施工要求

粘贴墙纸前，基层处理质量根据中华人民共和国国家标准《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）规定应达到下列要求

1、新建筑物的混凝土或抹灰基层墙面在刮腻子前应涂刷抗碱封闭底漆。

2、旧墙面在裱糊前应清除疏松的旧装修层，并涂刷界面剂。

3、混凝土或抹灰基层含水率不得大于是8%；木材基层的含水率不得大于12%。

4、基层腻子应平整、坚固、牢固、无粉化、起皮和裂缝腻子的粘结强度应符合《建筑室内用腻子》（JG/T3049）N型的规定。

5、基层表面平整度、立面垂直度及阴阳角方正应达到《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）第4.2.11条高级抹灰的要求。

6、基层表面颜色应一致。

7、裱糊前应用封闭漆涂层刷基层。

8、别忘了考虑裱糊用胶的环保问题。

四、铺装墙纸前的墙面处理

墙面处理是使墙面达到平整，洁净，干燥无裂缝、空洞，坚实无浮尘。

水泥，砖墙：墙面较平整，用腻子批平，刷上薄的清漆待干透后即可粘贴墙纸。

石膏板、夹板和木板；存在接缝，故先补缝再批灰。

清漆和封闭底漆的功能是固化和保护腻子表层，也可以加强墙纸抗碱功能。涂漆应在腻子完全干透后进行。

粘贴墙纸的墙面处理和刷涂料的墙面处理大致相同，所以刷涂料墙很适合改贴墙纸，但需做好砂磨处理。

五、粘贴墙纸对墙面有哪些要求?

不管你现在的墙面是怎么样的，都可以在处理后粘贴墙纸，具体的要求如下：

1、墙面处理必须平整与干净。墙面台有凹凸或裂纹，应用铲刀铲除，并用腻子抹平，干后再用砂纸打磨平整。大面积墙面处理时最好用老粉加熟胶粉，令墙面更牢固；小面积如补缝时可用石膏粉加点清油做腻子。

2、如墙面普经受过潮，最好使用杀菌剂做特别处理，杀除霉。

3、如墙一侧为浴室，浴室内墙必须用防水剂做特别处理，否则将使墙面长期受潮而令墙纸胶水失效。

4、建议将墙面刷一遍最多两遍光油，做墙面保护处理并有利防潮。干燥后用砂纸轻轻打磨一遍。千万不要多刷清油，这会造成墙面太光滑，致使墙纸粘贴不牢并在干燥过程中收缩产生接缝！

六、墙纸施工完毕后注意哪些事项，才能很好的保护墙纸?

1、墙纸粘贴完毕后，应将门窗关闭2-3天，让墙纸自然干燥。切记不要开暖气等空调设备，以免墙纸剧烈收缩造成开缝。

2、在潮湿的季节，应在白天打开门窗，防止潮湿气体侵袭。

3、墙纸有一定的耐擦洗性，因此，如沾上污迹，可用肥皂或其它清洗剂轻轻擦拭。

4、对于有凹凸花纹的墙纸，可隔2-3个月用吸尘器清扫一次。

5、注意不要用椅背、桌边等硬物撞击或摩擦墙面，以免墙面被破坏。

这样，你用墙纸装饰的居室，在数年后还会保持一个美观、清洁的效果。

七、如何鉴别墙纸的质量?

1、首先判别材质

天然材质或合成（PVC）材质，简单的方法可用火烧来判别。

一般天然材质燃烧时无异味和黑烟，燃烧后的灰尘为粉末白灰，合成（PVC）材质燃烧时有异味及黑烟，燃烧后的灰为黑球状。

2、水擦洗

好的墙纸色牢度可用湿布或水擦洗。

3、绿色无害

选购时，不妨贴近产品闻是否有任何异味，有味产品可能含有过量甲苯、乙苯等有害物质，则有致癌的影响。

4、色泽长驻

墙纸表面涂层材料及印刷颜料都需经优选并严格把关，能保证墙纸经长期光照后（特别是浅色、白色墙纸）不发黄。

5、看图纹风格是否独特，制作工艺是否精良

八、如何验收墙纸的施工质量？

墙纸施工完后，要求在1.5米外目视纸没有明显的接缝；裱贴牢固、无开缝、无空鼓、翘边、皱褶；色泽一致，无斑污、无毛边、无胶痕和压痕；图案端正、拼缝处图案花纹吻合、阴阳角处无接缝

九、墙纸是环保材料吗?

目前市场上的墙纸分进口和国产两种。

进口墙纸主要以北欧的天然木浆及木纤维墙纸环保标准最高，其次为其他合成PVC等墙纸，所以选择墙纸的环保首要取决于它的材质特性，环保已是建材类产品理应具备的基本条件，而不是用来标榜优质或抬高价格的理由。

十、应在装修的什么阶段粘贴墙纸？

墙纸的粘贴应在木工和油漆工之后，铺地板之前。

十一、如何更换墙纸？

如果下次更新墙纸，只需将老墙纸表层一角揭开后全部剥离撕去，纸基留在墙上。

如纸基与墙粘接牢固，新的墙纸则可直接裱贴其上，但应避免新墙纸接缝与旧纸接缝正好撞在同一位置上。

墙面如有损坏，则需打腻子重处理，再刷清油，干后即可贴新墙纸。

现在新型的天然木浆及木纤维墙纸可直接在上面重复张贴，减去很多无谓的人工和材料浪费。

十二、对墙纸的认识有哪些误区?

误解一:墙纸已是过时的产品。

更正：这主要是因为提起墙纸，人们脑海里就会浮现出80年代的pvc发泡墙纸或竖条墙纸。但是这些年无论是墙纸得材质，还是墙纸的色泽都发生了很大的变化，很多设计师已经开始把墙纸调整为元素，墙纸呈现了新的面目。很多人根本不去多看一眼墙纸专柜，对墙纸的变化一无所知。

误解二：墙纸有毒，对人体有害。

更正：这是一个错误的宣传导向，从目前的生产和工艺上看，大部分墙纸不含铅、苯等有害物质成分，而且从应用的角度来看，越是发达的国家对环保的要求就越高，而发达的国家墙纸的需求量也远远高于我们国家。所以墙纸有毒的说法站不住脚。

误解三：贴墙纸，使用时间短，脏了不容易打理，时间久了颜色容易变化。

更正：乳胶漆使用几年后，易发生剥落、变色、脏了难清洗，颜色也单一。而墙纸最大的特点就是可以随时更新，不断改变家居气氛，现在的木纤维墙纸和pvc的墙纸十分容易打理，脏了用湿布一擦即可，颜色也不会变化。

误解四：墙纸易脱落，更新麻烦。

更正：这不是墙纸本身的问题，而是粘贴工艺和胶水的质量问题，而且现在很多墙纸（纯木浆墙纸）揭落後不损坏低层处理，施工简单。而新型的木纤维墙纸和一些天然材质的墙纸也可以直接2次铺装，不许要揭落原有墙纸！

误解五：墙纸的成本高。

在墙纸中，进口墙纸价格高于国产墙纸，天然材质的墙纸价格高于pvc类墙纸，期货墙纸价格高于现货墙纸，大品牌的墙纸价格高于杂牌墙纸。但是无论哪一种品牌厂家，都会考虑到市场的承受力，所以选择物美价廉的墙纸还要靠市场调查和比较。但是墙纸所能体现和创造的效果是其他装饰材料远远不能比拟的，属于超值之选。同时由于装修中墙面也是装修公司盈利的大头，所以也常常会错误的灌输给业主墙纸价格高的误区

误解六：什么材质的墙纸都一样。

更正：墙纸可以分为天然材质、合成材质、织物材质、金属材质几大类。不同材质的环保和性能有很大差异，对于乳胶漆不能一概而论，对于墙纸就更为如此。墙纸又不同材质呈现出不同的变化、光泽、效果等！

十三、贴墙纸对墙面有哪些施工要求?

粘贴墙纸前，基层处理质量根据中华人民共和国国家标准《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）规定应达到下列要求

1、新建筑物的混凝土或抹灰基层墙面在刮腻子前应涂刷抗碱封闭底漆。

2、旧墙面在裱糊前应清除疏松的旧装修层，并涂刷界面剂。

3、混凝土或抹灰基层含水率不得大于是8%；木材基层的含水率不得大于12%。

4、基层腻子应平整、坚固、牢固、无粉化、起皮和裂缝腻子的粘结强度应符合《建筑室内用腻子》（JG/T3049）N型的规定。

5、基层表面平整度、立面垂直度及阴阳角方正应达到《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）第4.2.11条高级抹灰的要求。

6、基层表面颜色应一致。

7、裱糊前应用封闭漆涂层刷基层。

8、别忘了考虑裱糊用胶的环保问题。

十四、贴墙纸有什么好处？

墙纸是由设计师创意并会同工艺师制作的，具有工艺审美与个性风格的潮流化产品。

它能最方便快捷地改变墙面风格与气氛，使环境变得行动丰富。就如一个普通女孩若有条件打扮一番，就会光彩夺目。装扮女孩的是时装，修饰墙面的是墙纸，墙纸即墙之时装。

它是相对最经济的提升环境档次的方法，墙纸普及率高的地区一定是文化品位较高而且经济较发达的地区，在欧美，普及率大于65%，日、韩、港台高达90%。

胶面墙纸打理容易，可以用水清洗，尤其对于凹凸不平或有裂缝的墙面，更有修饰美化的作用。

墙纸是由设计师创意并会同工艺师制作的，具有工艺审美与个性风格的潮流化产品。

它能最方便快捷地改变墙面风格与气氛，使环境变得行动丰富。就如一个普通女孩若有条件打扮一番，就会光彩夺目。装扮女孩的是时装，修饰墙面的是墙纸，墙纸即墙之时装。

它是相对最经济的提升环境档次的方法，墙纸普及率高的地区一定是文化品位较高而且经济较发达的地区，在欧美，普及率大于65%，日、韩、港台高达90%。

胶面墙纸打理容易，可以用水清洗，尤其对于凹凸不平或有裂缝的墙面，更有修饰美化的作用。

1、墙纸具有相对不错的耐磨性、抗污染性，便于保洁等特点。

家庭生活中我们首先考虑的是擦洗，这是一个主妇的首要选择，和乳胶漆相比墙纸的这方面的性能更为优越，虽然比瓷砖那是差多了，但是质感却好很多！！

2、墙纸具有防裂功能。

目前的技术还没有生产出不裂的乳胶漆！在保温板上做乳胶漆，不管是加了的确良布还是绷带，交工之后没有多长时间，有的裂缝便显露出来，而墙纸能很好地起到规避这一缺陷的作用。只要铺装到位，细小的裂缝就不会再出现，当然如果楼盘质量问题较大的保温墙，无论是什么装饰都能裂的一塌糊涂。

3、墙纸具有很强的装饰效果，不同款式的墙纸搭配往往可以营造出不同感觉的个性空间。

无论是简约风格还是乡村风格、田园风格还是中式、西式、古典、现代，墙纸都能勾勒出全新的感觉，这是乳胶漆或其他墙面材料做不到的。

4、墙纸有时没有我们想的那么贵，当然首先必须要买天然材质的！

这就像我只穿纯棉、麻、丝的衣服一样，除了环保，还因为舒适和透气性。在欧洲回归自然的倡导下，纯天然的东西已经无数次的替代了合成产品，就象我儿时妈妈用的确良替代棉布，而今棉布、棉麻重新回到了我们身边。很多国产纸和pvc合成纸其实很便宜，价格一般在十几元一平米，远远低于乳胶漆的成本但环保型相对差些！最好的判断方法就是燃烧和嗅闻：天然的墙纸燃烧后是灰色的粉末状，纸或棉燃烧的味道；而合成材料一般燃烧后是黑色的颗粒或卷条状，刺鼻的塑料燃烧的味道。

5、如果业主自己买墙纸进行铺装时，装修公司往往告诉用户墙纸性能不如乳胶漆好，其实是装修公司铺墙纸的利润没有乳胶漆好！现在很多楼盘交房时就是防水腻子，铺墙纸的时候只需要在原有腻子上打磨然后薄薄的滚涂一层清漆处理即可铺装墙纸，比起乳胶漆的处理简便易行的多。

6、结合腰线的使用和腰线位置的变化，墙纸可以把各个房间效果和功能区分的更明显。同时通过变化，也可以获得以想不到的效。7、墙纸的铺装时间短，可以大大缩减工期！(七)提升壁纸店客流的三大秘诀一家店从开创走向成功须经历几个阶段：知名度-美誉度-信任度-忠诚度。而在零售中我们要重点管理的数据依次是：客流-意向-成交率-成交额。可见，不管从哪个角度来考虑，创造知名度和客流都是最基础最关键的。而这两者，皆属于我们今天所要讨论的市场推广的范畴。

一、广告打开知名度提升客流，除了和店面位置有关外，最直接的方式就是广告，但采取何种方式最简单有效呢？这里给大家一点建议：

1、网站广告：网站广告比电视广告费用低，效果更好，尤其中青年看电视的少上网的多。建议选择当地点击率最高的门户网站。

2、小区广告：针对性强，收效快，尤其是刚开盘不久的小区，可通过物业或广告公司操作，如做写真板或电梯广告。要求对所在城市楼盘状况了如指掌。

3、短信息群发平台：对新开业的店来讲，其宣传作用相当强，费用低，针对性强。一般短信群发平台可以提供近半年之内交付的所有购房者手机号码供您选择发送。需要注意的是发短信息要掌握一定周期，起到宣传作用即可，不可影响消费者工作生活。它还可以作为客户关系管理平台，定期给已成交客户群发短信息回访，提升公司美誉度。

二、行销在房产行业不景气，新店开业客流无法保障的前提下，就一定需要我们走出去。行销过程中通过给客户介绍比广告要生动得多，说服力更强。行销有多种方式：

1、直接到小区去拜访：做好拜访记录，填写行销日报表（强制性指标）备案，并进行电话拜访进一步跟进。对小区要进行有针对性的选择，持续拜访。业主不在家时可同施工人员或者施工监理沟通，了解业主到现场的习惯时间，为下次拜访铺垫。对于正在装修但现场无人的情况，可留宣传单以引起客户注意。

2、到当地人气最集中的家居建材广场:通过散发宣传单可派发小礼物，介绍客户到公司参观，尤其周六周日在壁纸和窗帘比较集中的市场派发效果更直接。该形式效果好针对性很强，到店成交的非常。3、知名度宣传:到步行街或者人气比较旺的地方派发宣传单，主要目的是做名气，可适当准备些印有公司LOGO的小礼物配合宣传单派发。不管哪种派发方式，都需要执行力度。一定有部分员工派发宣传单有心理障碍，或担心被保安发现，或担心被客户拒绝。所以必须强制执行并且用制度和表格进行管理，否则再完美的计划都只是纸上谈兵。拜访装饰行业同仁同装潢公司的合作在市场开拓过程中的作用是不容忽视的，尤其是当地的知名装饰公司，这一点在全国所有一流店面都体现得很明显。主要优势体现在以下几点：1、在知名装潢公司展示厅布置壁纸展示，做上品牌LOGO，本身就是一种宣传，加上合作装饰公司的推荐，再加上让利给消费者的策略，非常容易得到客户的认可。

2、参与装饰公司组织的一系列推广活动，不但可以接触更多的意向客户，还可以结识装饰行业其他材料商同仁，多次拜访，达成合作，客户资源共享，互相帮忙。

“网站+小区+短信平台”的组合广告推广，以及行销+装饰行业的持续拜访，对店铺取得今天的成绩起到功不可没的作用。黄埔军校奉献此智慧，让我们互相学习共同进步，共同壁纸的美好未来。设计知识(一)三要素让壁纸选择变得简单现在大家装修房子也很大部分的用了壁纸做装饰，既美观又方便。但是作为非专业人士的我们要如何搞定壁纸选择，找到适合自己家居的壁纸呢？

壁纸选择一、图案是风格的渲染

1、大花朵图案降低居室拘束感

在墙纸展示厅中，鲜艳炫目的图案与花朵最抢眼，有些花朵图案逼真、色彩浓烈，远观有呼之欲出的感觉。这种墙纸可以降低房间的拘束感，适合格局较为平淡无奇的房间。

2、细小规律的小图案增添居室秩序感

有规律的小图案墙纸可以为居室提供一个既不夸张又不会太平淡的背景，你喜欢的家具会在这个背景前充分显露其特色。如果你还是第一次挑壁纸，选择这种壁纸最为安全。

3、竖条纹状图案增加居室高度

长条状的花纹壁纸具有恒久性、古典性、现代性、与传统性等各种特性，是最成功的选择之一。长条可以把颜色用最有效的方式散布在整个墙面上，而且简单高雅，非常容易与其它图案相互搭配。这一类图纹的设计很多，长宽大小兼有，因此你必须选适合自己房间尺寸的图案。由于长条状的花纹设计有将视线向上引导的效果，因此会对房间的高度产生错觉，非常适合用在较矮的房间。

壁纸选择二、颜色是心情的外延

壁纸就像是家居墙面的礼服，让整个家都充满生动活泼的表情。尤其是个性化和高品质的装修，新型壁纸在质感、装饰的效果和实用性上，都有着内墙涂料难以达到的效果。墙纸的颜色和图案直接影响房间里的空间气氛，影响人的情绪，亮色既明快的颜色对人的情绪有激活作用，适宜用在餐厅和客厅，冷色及亮度较低的颜色可以使人精力集中，情绪安定，适宜用在卧室及书房。不同的色彩给人的感觉也不尽相同，如白色或浅色会给人以明快、清新之感；深色使人感到稳重端庄，暖色（如红、橙、粉等颜色）使人联想到太阳和火，感觉热烈、奔放；冷色（如蓝、绿等颜色）使人联想到大海、蓝天和森林，给人以宁静安逸之感。

今年流行色：暖色、如淡紫色、淡黄、米黄、橘黄色、淡粉、浅咖啡色等等，这些色彩更多用于“软装饰”，如窗帘、床罩、沙发罩、地毯等。

壁纸选择三、质感是品味的体现

织物壁纸是壁纸家族中较高级的品种。其主要是用丝、毛、棉、麻等纤维为原料织成的壁纸（壁布），具有色泽高雅、质地柔和的特性。其中无纺布墙布具有挺括、不易折断、富有弹性、有羊绒毛感的特性，同时色泽鲜艳，图案雅致，可以擦洗。适用于卧室和起居室

天然材料壁纸是用草、木材、树叶等制成面层的墙纸，风格古朴自然，素雅大方，生活气息浓厚，给人以返璞归真的感受。适用于客厅。(二)色彩与风格家装必须有个总体的风格，或简洁、或豪华，或古典、或前卫。所谓的风格包括色彩、造型和装饰等。而家装风格的定性，也应该放在工程开工前进行。每个人的生活习惯以及审美观点各不相同，装修也会跟随业主的偏好不同而有所差异。家装的主要风格可分为四种类型：1、自然风格，也就是乡村风格。这种风格的住宅色彩。多采用木色以及绿色为主调，配以体现自然色的淡蓝色。2、简约风格，也就是现代、北欧风格。此种风格的房屋色彩方面多使用银灰、白色为主色调，配以较鲜艳的配饰进行搭配。简约风格能使得空间扩大，所以特别适合小户型房屋。3、复古风格，也就是古典风格。喜欢这种风格的人不一定是中老年朋友，越来越多的年轻人也更偏向于古典风格。这种风格的颜色搭配多选用华丽的金色以及可从大理石上看到的云斑色等。4、混搭风格，现在较流行的现代风格与古典风格的结合。这种风格的装修效果既扩大空间，又可增添古典风韵。(三)家居配色九原则第一条：居室空间配色最好不超过三种--中性色（白色、灰色、黑色）不算在其中。第二条：金色、银色可以与任何颜色相搭配，金色不包括黄色，银色不包括灰白色。第三条：在没有设计师指导的情况下，家居最佳配色方案是：墙浅，地中，家俱深。第四条：厨房不要使用暖色调（黄色色系除外）。第五条：坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起，否则您会有一半的几率犯错。第六条：一定不要用深绿色的地砖。第七条：如果您想制造明快现代的家居氛围，那么就不要选用那些印有大花小花的的东西，并尽量使用素色设计。第八条：天花板的颜色必须浅于墙面或与墙面同色。当墙面的颜色为深色调时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系。第九条：空间非封闭贯穿的，必须使用同一配色方案；不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。

（四）墙纸搭配设计高招一、壁纸设计的三要素

图案：使得墙纸丰富多姿，体现不同的个性

色彩：使壁纸富于表现力，能满足不同人群不同场所的需求

质感：提高壁纸的档次、体现壁纸的价值感

二、不同空间壁纸的设计理念

能带来舒适、放松的感觉，有一些花卉或几何图形，以浅暖色为主色系，温馨淡雅（米白、米黄、浅咖啡、少许的红棕色），儿童房色彩较粉色系色彩鲜艳亮丽，按房间分：

餐厅和客厅：宜用亮色及明快的颜色，能提高人的情绪

卧室和书房：温馨、亮度较低的颜色，使人情绪安定

儿童房：色彩粉嫩明快，对比强烈

工程（宾馆、酒店），一般是素色，无图形，主要靠压纹表现，质感强烈而丰富。以柔和的浅中性色为主色系，塑造出轻松温馨的感觉。

商用，娱乐场所，图形大而抽象，富节奏感和动感，色彩浓艳，对比强烈，讲究炫耀的视觉效果，常用极限色，如金、银、红、黑，质感要求不高。

办公空间，图形小而严谨，几何图形为主，色彩偏灰，较严肃，中规中矩。

商场，图形简单一般用素色，色彩鲜艳、亮丽、时尚，用以衬托出商品的特色。

三、壁纸的搭配注意点

壁纸搭配无定律可循，可大胆也可含蓄墙纸搭配的重点在于图案、色彩、质感的和谐统一，注意几点：

1、色调统一：同色系中变化，反差不要太大。

2、几何配几何或素色，植物花卉配植物花卉或素色，否则会杂乱无章。

3、质感统一，可以有区别但不宜反差太大。

四、同一空间壁纸的粘贴方式

分主副墙贴：此贴法突出主副墙的层次感，主墙可通过图形、色彩来加强表现。

上下贴法：上轻下重，反之则房间矮有压迫感。

局部贴：用一些特色纸，贴一个局部做造型。选好儿童壁纸的四大秘诀童年岁月可说是这个世界上每个人心里最重要的回忆之一，它丰富与否，缤纷与否，对回忆中的人来说，是自己童年时期满足幸福与否的重要标准之一。作为父母，如何提供给孩子一个丰富完整的童年，这需要我们从物质和精神两个方面去努力精神方面，关心孩子，引导孩子，教育孩子如何面对这个世界，以怎样的心态和人生观、世界观面对社会，可能是大部分家长都注意到了的。而如何在物质上更好地满足孩子的成长需要呢?物质是一个非常宽泛的概念，它涉及到了人们生活中的方方面面，角角落落，从家居的角度来讲，就是给孩子一个更好的居住环境。在这一点上，给孩子装修一个好的儿童房是非常重要的。如何装修好孩子的房间，是一个复杂的问题。也许，当痴心的父母为孩子房间墙壁如何处理发愁时，也可以考虑用壁纸来丰富孩子房间的装饰元素。而如何选择儿童房壁纸，更是一个很有学问的问题。1、环保最重要，更换方便不心疼.孩子是父母心头最大的珍宝，不能受一点点伤。同样，家居设计和装修布置时，不能让孩子受任何伤害就是儿童房装修的第一要点了。在孩子使用器具的选择上，大人应避免选用尖锐、带伤害性的家具，而在材质方面，儿童房的装修最重要的一点就是防污染，要环保。这是因为孩子对抵抗外界污染的能力较成年人弱。成长期的孩子心肺等各器官的功能都尚在发育，呼吸频率较成年人高出近30%，而肝脏等器官的排毒能力不够，因此儿童房装修最基本也最重要的原则是;“无污染、易清理”，所用材料的材质应尽量天然，且加工程序也是越少越好，如此才能保证环保的要求，保证居住于其间的孩子的身心健康。因此，尽管壁纸的种类多种多样，从原材料来分，有纸基壁纸，有物面壁纸，有PVC壁纸和天然材料面墙纸等多种，但儿童房壁纸却最好使用纸基壁纸，因为这种壁纸由纸张制作而成，透气性好，夹缝不易爆裂，具有良好的环保性。而且天然材料面墙纸虽然原材料也是天然环保的类型，但由于其价格高昂，且耐久性和防火性也较差，不适合活泼好动，具破坏性的孩子使用。故纸基壁纸相对别的壁纸来说，更适合在儿童房中使用，因为其价格比较便宜，儿童喜欢新鲜事物，长久地使用同一种花色的壁纸，有时会让孩子厌烦;且孩子好动，壁纸贴上不久就会被破坏，需要更换，这样更换起来也不致让家长太心疼。2、为涂鸦而设计可能大部分成年人回忆自己的童年时，最有意思、印象最深刻的地方，就是不断地发现，不断的学习周围大人的经验，同时也表现自己。是的，学习是孩子的必经经历，成长期的小孩子大多活泼好动，对周围的世界怀有强烈的好奇心。也极富模拟表现的欲望，同时规范、禁忌和纪律意识还不是很强，喜欢将自己看到的、听到的东西用笔用线条描画下来，因此，往往只要大人稍不留心，他们便会在家里的各个空间的墙上、地上留下自己的烙印：脏手印、歪歪扭扭的彩笔线.或者一些可爱然而不成熟的涂鸦画作。儿童房作为孩子自己独立自由的空间，更是灾情最重的地方。并且很多时候，哪怕大人一再三令五申，孩子还是喜欢到处涂涂画画。这种情形自然是让家长大伤脑筋，干干净净的壁纸贴上去没两天，上面就满是孩子涂涂画画的小玩意，洗不干净的话，怎么办?可以说，这是令大部分家长犹豫是否在儿童房中使用壁纸的原因。不过，现在随着壁纸生产技术的提高，这些问题也得到了很好的解决。现在好的儿童房专用壁纸多为纸基壁纸，它也称复合壁纸，是由表纸和底纸经施胶压合，合为一体后，再经印刷、压花、涂布等工艺生产出来的。它的结构一般为三层，其中最底层是纸基，纸基上是纸、纤维(编织物)、聚乙烯薄膜组成的材料层，最后还有一层涂有无机质材料的装饰层，这一装饰层不仅具有忧良的防火性能，还使得壁纸易于清洗打理，脏了时，只需用湿布轻轻擦拭，即可清洁如故，十分容易打理。有了这样的设计和工艺处理，任随孩子如何涂涂画画，大人也不用担心壁纸被毁了。3、让壁纸成为家庭教育的一部分孩子是世界上最大的瑰宝。对于每对父母来说，自己的孩子都是世界上独一无二的珍宝。从成长和教育的角度来讲，每个孩子也都是不一样的，他们的性格各异，喜好、脾气各不相同，对他们应采取不同的教育方法。在儿童房装修上，对于不同性格的孩子，使用的壁纸也应该有针对性。对性格软弱、内向的孩子，应选用图案造型较粗犷豪放、线条分明、色彩对比强烈的壁纸，以刺激他们对外界的感受;而对于性格较暴躁的儿童，则以线条柔和、色调淡雅的壁纸为宜，以颐养其个性中温和平和的部分。由于社会认同的缘故，对不同性别的孩子，一般壁纸的选择也有差异。男孩子活泼好动，竞争心强，家长对其的期望也较女孩子高，在壁纸的图案上，可选择一些造型较大胆夸张，甚至具有科幻色彩的图案，以拓展孩子的想象力;女孩子一般较男孩子文静，思维上也较男孩子感性，相对男孩子来说，家长对其的期望要求也低一些，因此可以选择一些色调淡雅、图案温和的壁纸，以引导其心性的发展。当然，具体到每个孩子身上，由于孩子的个性不同，喜好不同，有时壁纸的选择也有自己的特殊性，这时家长就可以参考孩子自己的意见选择壁纸的图案，以期更好地体现孩子的个性，帮助孩子成长。4、柔和色调最健康除了环保的要求外，家长在选用墙纸时，也应注意壁纸的花色和图案。成长期的孩子，对周围世界具有无限的好奇心，并且本身的智力正在发展，身体也还在发育，对外部的刺激十分敏感，负责的家长应该在家居生活中，孩子能接触到的每一个点滴的细节上加强对孩子智力的开发，墙面作为儿童房的重要空间处理，也可以承担刺激孩子智力发育的重担，壁纸由于其表现力的强大，比及别的传统墙面材料，可说是一个更好的选择。壁纸有不同的色彩和图案.其中好的合适的色彩和图案能加强孩子的对外部世界的反应，更好地刺激、促进孩子的智力和身体的发育。在选择儿童房壁纸时，我们可以看到大部分儿童壁纸的颜色都很活泼、艳丽，但这并不意味着我们可以选用过于夸张炫目的颜色。事实证明，过于亮丽的颜色往往让儿童感到躁动不安，这反而不符合孩子的成长要求。在装修儿童房时，我们应选用一些活泼又柔和的色彩，如粉红、淡绿色、淡蓝色等，这种色彩既美丽，又具有安抚力，它们不仅能帮助孩子塑立起开朗健康的心态，同时还能有效地改善室内的亮度，形成明朗亲切的室内环境，让处在其中的孩子产生安全感。在北向的房子里，这种作用更明显。(六)色彩基础知识

色相、纯度和明度彩色系的颜色具有三个基本属性：色相、纯度、明度。

色相：色彩的色相是色彩的最大特征，是指能够比较确切地表示某种颜色色别的名称。色彩的成分越多，色彩的色相越不鲜明。

纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度。它表示颜色中所含有色成分的比例，比例愈大，色彩愈纯，比例愈小，则色彩的纯度也愈些明度：色彩的明度是指色彩的明亮纯度。各种有色物体由于它们反射光量的区别就产生颜色的明暗强弱。色彩的明度有两种情况：一是同一色相不同明度；二是各种颜色的不同明度。可以同色系不同明度这样搭配，黑白搭配，灰白搭配。(七)墙面处理及墙面处理工艺和方法墙面处理是使墙面达到平整，洁净，干燥无裂缝、空洞，坚实无浮。

水泥，砖墙：墙面较平整，用腻子批平，刷上薄的清漆待干透后即可粘贴墙纸。石膏板、夹板和木板；存在接缝，故先补缝再批灰。清漆和封闭底漆的功能是固化和保护腻子表层，也可以加强墙纸防水、防霉和抗碱功能。涂漆应在腻子完全干透后进行。粘贴墙纸的墙面处理和刷涂料的墙面处理大致相同，所以刷涂料墙很适合改贴墙纸，但需做好砂磨处理。

墙面施工要求：粘贴墙纸前，基层处理质量根据中华人民共和国国家标准《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）规定应达到下列要求：1、新建筑物的混凝土或抹灰基层墙面在刮腻子前应涂刷抗碱封闭底漆。2、旧墙面在裱糊前应清除疏松的旧装修层，并涂刷界面剂。3、混凝土或抹灰基层含水率不得大于是8%；木材基层的含水率不得大于12%。4、基层腻子应平整、坚固、牢固、无粉化、起皮和裂缝腻子的粘结强度应符合《建筑室内用腻子》（JG/T3049）N型的规定。5、基层表面平整度、立面垂直度及阴阳角方正应达到《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）第4.2.11条高级抹灰的要求。6、基层表面颜色应一致。7、裱糊前应用封闭漆涂层刷基层。8、常见的墙面问题和墙面问题的解决方法。粉墙：即墙面有不牢固的粉末存在，应砂磨除去，整平、刷上清漆待干透后即可粘贴墙纸。光墙：即墙面非常光滑，不易吸收胶水，不易干燥，接着力会下降，需砂磨才能粘贴墙纸。补缝腻子：腻子中加入较多的白胶浆使接着牢固，不会裂开。批平腻子：腻子中加入少量的白胶浆，以便砂磨。重要提示石膏粉加白胶浆取代批平腻子，可以加快干燥，缩短施工时间。(九)秋季装修谨防“秋燥”金秋十月，在人们传统观念中是适合装修的好季节。虽