保利西山林语销售讲解资料页

/销售讲解资料ﻬ目录TOC＼o"1—３＂\h\z\uＨYPERLINK保利·西山林语项目沙盘说辞ﻩPAGＥREF_Toc175７17808\h6ＨYPＥRLINＫ＼l”_Ｔｏc1７５717８09”附件1。品牌销讲 PAGEREＦ_Tｏｃ1７571780９\h8ＨYPERＬＩNK＼l”_Toc１７５717８１0＂附件2。开发团队销讲 ＰAGEREF＿Toc175717810＼h23HＹPＥＲLＩNＫ\ｌ"＿Ｔoc１７５71７81１"附件3.地段销讲ﻩPAGＥRＥF＿Toc175717811\h27HYＰEＲＬINＫ附件7．项目卖点解析ﻩPＡGEREF＿Toc175７1781４\h57HYＰERLIＮK\l”_Toc１７5717815"附件8基本情况答客户问ﻩPＡGＥREF_Toc175717８15\ｈ6０

保利·西山林语接电说辞接电问候语：您好，保利西山林语！２、指路说辞:1）项目位置:本项目位于海淀区西北旺镇冷泉村，北临京密引水渠，三面环山。距离五环路肖家河桥车程１5分钟左右，距离海淀区中心区车程30分钟左右。2）开车从三四环问路说辞：开车从苏州桥沿万泉河路一直向北，经过四环万泉河桥，五环肖家河桥行至圆明园西路与马连洼北路交汇处左转，行至黑山扈路右转，一直行驶10分钟左右，左手边就是项目的售楼处。3）开车从上地问路说辞:开车从信息路与马连洼北路交汇处向西行至黑山扈路右转,一直行驶1０分钟左右，左手边就是项目的售楼处.4)如果您乘公交车前往，也十分便利。(３30路由后沙涧北站开往颐和园，途经亮甲店、西北旺、安河桥、北宫门等主要站点；６51路由温泉北站开往西直门，途经亮甲店、肖家河、西苑、万泉庄、交大东门等主要站点;６3３路由杨坨开往小营西站,途径亮甲店、药植园、上地桥、安宁庄等主要站点。此外,项目附近还有71６、7１８、7５2、968、特6等公交线路可以换乘。）３、项目简要介绍:项目一期产品分为别墅和住宅两个区域,别墅开盘均价元/㎡，包括面积300－350㎡的纯双拼，和4００-5０0㎡的类独栋为主的北美风格建筑;公寓开盘均价元/㎡，面积从８７-156㎡，一室到四室的产品都有，大部分都是5－８层南北通透的板楼，居住起来十分舒适。4、主动邀约：1）请问你是从哪条途径了解到我们项目的?2）您需求的产品(面积）是什么？3)目前项目还没有开盘，首次开盘价格是最优惠的，有最好的位置可以挑选，您正好赶上首次开盘的好时机，请您尽快来售楼处找我看房，我叫ＸＸX,请问您是今天来访还是明天？我将为您做好提前预约的登记。4）好的，我叫ＸＸX，稍后我把手机号发短信到您的手机上，您有任何问题可以随时给我打电话咨询,如果户型图印制出来，我将第一时间通知您!您来访前，请提前打我手机通知我，我将在售楼处等您!

保利·西山林语区域沙盘说辞您好，欢迎来到保利西山林语,我是您的置业顾问XX，下面由我为您介绍一下项目的情况。保利西山林语是由保利(北京）房地产开发有限公司开发建设的，是保利房地产（集团）股份有限公司的全资子公司。集团公司成立于１９92年，先后拥有26家控股公司,项目遍及全国各大城市.保利地产一贯主张"和谐生活，自然舒适”的开发理念，不断提升产品的质量,得到了广大消费者的认可.保利地产在北京开发了保利垄上、保利蔷薇、保利欣苑、保利香槟花园等品牌项目，保利西山林语是距离海淀区集别墅、公寓、花园洋房、商业、shopｐｉngｍｏre为一体的百万平米综合大盘。项目位于海淀北部新区,新区规划总面积2２6平方公里，规划为“一核、一轴、双心、两带、六组团、多点”的自然生态系统与城市生态系统相结合的空间发展布局。随着中关村高科技产业重心的北移,市政规划的逐步完善,这里将会成为最具升值潜力的项目.项目所在的海淀区西北旺镇冷泉村，拥有独特的三面环山一面环水的自然环境，是京城唯一的自然景观优美的低密度的百万平米大型综合配套齐全的社区。项目周边交通便利，开车沿京密引水渠向东1５分钟可达五环肖家河桥，2０分钟左右可到中关村中心地区；另有十余条公交车可直达中关村核心区、上地、圆明园、西直门等地区;市政规划中的地铁四号线将延长至海淀龙背村,预计2０0９年9月３０日前通车。项目周边配套也十分完善，购物有家特隆超市、京百利发超市、京客隆超市等,距离最近的太舟坞综合市场仅1000米，车程仅需一分钟;餐饮娱乐一应俱全,阳坊胜利涮羊肉、天外天烤鸭、颐和山庄、港际康体休闲中心、同万方量贩式ＫTＶ等；医疗设施十分齐备，周边有北京胸科医院、３09医院、温泉社区中心医院、以及规划中位于百望新城的海淀卫生大厦，和位于亮甲村东的海淀国际医疗中心等；同时，项目位于北京北京市教育水平最高的海淀区，并且本身规划有幼儿园和小学，附近还有有温泉二中、农业大学等,出行至海淀中心区车程仅需３0分钟，为您的子女教育提供了最好的保障。您这边请，现在为您介绍一下项目沙盘。ﻬ保利·西山林语项目沙盘说辞这是我们现在所在的位置（销售员此时配合沙盘指引手势），售楼处位于项目北侧绿化带中.项目北临京密引水渠,东南西三个方向被西山山脉所环抱。西山林语整体规划是由加拿大IBI公司担纲设计,设计理念基于城市主义原则，目的在于通过灵动的设计手法在得天独厚的自然环境中打造一个出色宜人的大型社区。利用规划用地的现状条件和人工创造的水系提供了富有魅力的场所机会,将大自然永恒变幻的景色与生机融入西山林语的空间和生活中。项目总占地面积约96万平方米,总建筑面积约1２０万平方米,其中地上88。8万，地下30。５万。项目的平均容积率仅为1.39,在海淀区属于中低密度的大型社区。其中别墅部分容积率约为０．5４，洋房部分约为１．１2，其他部分约为1．５-1．8。项目共规划为七个区域进行开发建设，不是同时入住,分别为东A、东Ｂ、东Ｃ、东D、西A、西B和西C区，一期开发的是东A区（建面８万平米)和西Ａ区（建面１3万平米）。项目北侧将建设成为集体育、娱乐、休闲、休憩混合功能为一体的公共空间,定位为具有人文元素的印章，将城市记忆片段有序重组的公园.它可以使林语间舒适的山居生活与都市生活节奏之间自然过渡，给您的居住生活增添一份惬意。项目的建筑形式多样，有类独栋别墅、双拼别墅、花园洋房、公寓、酒店、SHAOPIＮＧMALＬ、学校、幼儿园等。共分七个地块进行开发建设，一期开发的是东A区和西A区。项目建筑风格为北美风格，东A区的别墅分别由英式、法式、北美风格混合搭配形成一个北美风情浓厚的小镇布局.建筑的外观雍容而典雅，是北美新古典主义风格与现代主义的相融合的设计手法.建筑细节运用丰富的外部空间处理手法，创造空间识别性；源于地方传统的屋檐出挑,在阳光下产生变幻的阴影,在阴雨中又能提供空间的庇护;北美传统的坡屋顶、老虎窗、屋顶露台等在不同高度的错落设计，构成了丰富的天际线，充分体现了建筑群体设计上，拒绝轴线对称，追求视觉和谐的设计理念。东A区别墅共２01栋，全部分为地上两层,地下一层,有类独栋别墅，建筑面积范围4０0-５００㎡，纯双品别墅，建筑面积范围300－350㎡。西A区是由5-8层的板式小高层组成，外立面采用灰色和米色的面砖,淡雅的建筑外观与优美的环山景色相互融合，板楼的顶层采取了坡屋顶和露台的设计，打破了以往板楼立面设计的沉闷布局,又和位于西A区东北角的五星际酒店的外立面设计相互统一。公寓产品采光充足，南北通透的户型很容易的将室外新鲜的空气引入室内,提升居住品质,面积从87－15６㎡的一居到四局,部分一层户型有下沉式庭院设计，可以满足您的需求。由于本项目是100万平米的大型社区,将建设近１5万平米的公建配套及商业街,包括２万平米酒店,4－5万平米SOHＯ写字楼，３万平米ＳＨＯPPINＧMALＬ,以及位于冷泉二号路和冷泉中路沿街的５000平米商铺，使您在享受优美自然风景的同时享受城市生活的便捷.本项目的物业公司聘请了管理经验丰富的保利物业公司,它管理的项目有保利垄上、保利蔷薇、保利香槟花园等，管理水平得到广大业主的认可.请问您考虑几居室,您这边请，坐这稍微休息一下，我去给您那户型图具体介绍一下.ﻬ附件1.品牌销讲(一)保利集团一．保利集团中国保利集团公司是经国务院批准,于1９93年2月在保利科技有限公司基础上组建起来的大型企业集团，现为国务院国有资产监督管理委员会监管的１66家大型中央企业之一。经过20多年的发展，集团公司已经形成了军民品国际贸易和房地产开发两大主业，培育和发展文化产业。集团公司所属企业及项目遍布北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、天津、哈尔滨、沈阳、重庆、海南以及香港等地区,在资本规模、经济效益、企业管理、制度建设等方面都取得了明显成效,实现了专业化、规模化经营和资源的优化配置。集团公司在创建初期，主要以进出口贸易为主。二十多年来,在巩固发展进出口贸易的同时,公司积极培育新的经济增长点，在房地产业、文化产业、基础建设等方面投资开发了数十个大中型项目，总投资规模达到数百亿元人民币，建成了北京保利大厦及保利剧院、新保利大厦、上海证券大厦、上海海洋水族馆、广州中信广场、保利国际广场、武汉白玫瑰大酒店等一批国内外知名项目，取得了良好的经济效益和社会效益.同时，集团公司注重资本运作,已在香港拥有一家上市公司，集团下属的保利房地产(集团）股份有限公司经过股份制改造，成功在国内上市。20０5年，集团公司制订了“十一五”（２００6年—2010年)发展规划.明确未来五年的战略发展思路是:进一步提升保利品牌，坚持做大做强贸易和房地产业两个主业，继续培育文化产业，力争用五年时间实现资产规模和盈利水平再翻一番.集团资产规模迅速壮大,盈利水平进一步提高,并跻身中央企业综合排名前50位。主要规划目标是:到201０年底，集团总资产在20０5年底的基础上翻一番，超过５00亿元,资产负债率控制在70％以内;集团净资产增长到100亿元以上，当年实现营业收入200亿元以上;五年累计实现利润总额超过100亿元人民币，2010年实现利润40亿元人民币以上。二.公司业务总揽1．保利贸易国际贸易是保利集团公司的传统支柱产业，国际贸易主要由保利科技有限公司承担.保利科技有限公司是中国保利集团的前身，是保利集团公司的骨干企业.公司成立于1９84年1月,主要经营通用商品和特种装备及技术的进出口业务,先后与世界上近百个国家和地区的数百家企业、政府机构有业务来往,包括美国波音飞机公司、加拿大庞巴迪公司、美国雪佛龙-德士古石油公司、德国奔驰汽车公司、意大利法拉利汽车公司、俄罗斯国防出口公司、日本佐川急便株式会社等多家全球著名跨国公司,也与国内政府有关部门和诸多著名企业建立了密切的业务合作关系，在国内外树立了优良的品牌和信誉,取得了辉煌的业绩.ﻫ公司成立20多年来,为国家和军队引进了大量的先进技术和装备，出口了大量民用商品和防务装备、后勤物资，为我国经济和国防现代化建设作出了很大贡献，多次受到国家、军队领导人的表彰。公司累计进出口额达数百亿美元，在2０0５年商务部公布的全国进出口企业500强中排名６3位。

保利科技有限公司在大力发展军民品贸易主业的同时，按照“树立保利科技品牌，一手抓军贸，一手做资源"的发展战略,在国内外投资开发煤炭、石油、铁、铬、稀土等资源产业,构建贸工一体化的资源产业公司，努力为国家经济建设和社会发展作出更大贡献。

公司不断完善法人治理结构,目前拥有全资、控股、参股企业31家，其中包括5家中外合资企业，在国外设有8家代表处,公司已建设成为主业突出、治理规范、业绩优秀、有较强国际竞争力的大型控股企业集团.2．保利文化保利文化艺术有限公司是隶属于中国保利集团公司的文化企业集团,是保利集团实施文化产业战略的运作实体.目前保利文化艺术有限公司已发展成为集各类文艺演出策划与制作、影视传媒与制作、艺术品收藏经营与展览、艺术品拍卖、剧院经营管理、电影院线与电影院经营管理、演艺经纪、广告等多门类、多业务于一体的文化企业集团,成为国内经营范围最广、实力最强的大型文化企业之一。目前旗下拥有20多家专业子公司.5年来，保利文化艺术有限公司在业内树立了优秀的品牌效应和市场形象，产生了良好的社会效益和经济效益。200４年被文化部命名为“文化产业示范基地”。保利文化艺术有限公司一直致力于文化艺术事业的发展及国际间的文化交流，凭借雄厚的实力和专业化的管理，已成为中国文化产业的主力军,成为东西方文化艺术交流的桥梁,在世界文化艺术市场中占据重要地位。保利文化企业名录保利文化艺术有限公司保利华亿传媒控股有限公司旅游卫视保利艺术博物馆北京保利国际拍卖有限公司东方神龙影业有限公司北京保利博纳电影发行有限公司北京保利影剧院管理有限公司北京保利紫禁城剧院管理有限公司上海东方艺术中心北京保利演艺经纪有限公司保利广告有限公司北京鑫宝源影视投资有限公司北京英氏影视艺术有限责任公司北京华亿千思广告有限公司北京华亿山和水影视文化有限公司3．保利地产1）保利房地产（集团)股份有限公司保利房地产(集团）股份有限公司于２０02年成功改制，其前身广州保利房地产开发公司成立于１９92年９月,具有国家一级房地产开发资质。十多年来，公司一直致力于中高档精品住宅的开发，辅以商业项目的开发和经营。公司本着“规范、务实、创新、卓越”的经营宗旨，贯彻“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，规模和综合开发实力得到迅速发展，现已成长为以北京、上海、广州为核心战略城市,以重庆、武汉、长沙、沈阳等地为重点拓展城市，并在这些城市拥有众多控股公司的全国性大型房地产集团。为保持公司持续发展的强劲势头,公司已在全国范围内储备了大量的开发用地。公司始终坚持诚实守信的经营原则，先后被评为“中国房地产十大品牌",被国务院发展研究中心评为“中国房地产企业品牌价值Ｔop1０五强”,被广州市建设委员会及统计局评为广州市房地产企业前三强,被广东省消费者委员会评定为房地产诚信企业，被国家建设部评为销售＂放心房”的履行承诺企业，被中国工商银行授予最高信用等级AAＡ。拥有大批高素质专业人才的保利地产以务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的广泛认同，公司品牌已深入人心.随着公司规模不断壮大，保利地产将继续实施”打造保利精品,忠诚服务业主,创造和谐生活”的经营理念,依法经营,规范管理，以行业旗舰的风采打造全国性大型房地产集团——中国地产长城.2)嵘高贸易有限公司嵘高贸易有限公司由保利集团100%控股.利用香港金融中心的地位，嵘高公司已成为集团投资控股及资本运作的平台。经过多年的发展,嵘高公司一方面成功控股运作在香港主板上市的保利（香港）投资有限公司，另一方面也直接投资了如广州中信广场这样标志性的房地产项目.嵘高公司采取资本运作和房地产实业投资相结合的策略,以现代企业治理的理念和机制，充分利用上市公司在国际资本市场的融资功能，努力把握中国经济快速发展的历史机遇,依靠保利集团的实力和品牌,以内地房地产为主要投资方向。同时涉及热电能源及策略投资等领域。三．公司文化１．企业形象＂保利”一名的由来19８３年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司(简称中信公司)联合组建一家对外贸易公司，时任中信公司总经理徐兆龙为公司起名"保利”,取保卫胜利之意。英文前缀词POＬY恰与中文＂保利”一词发音相同,故取之。王军、贺平等公司创始人都是这一历史的见证者.ﻫ保利公司的司徽P，取英文"ＰLA"(中国人民解放军缩写）、”ＰOLＹ＂、”POWEＲ＂之含义，变形的英文字母P，由赖维武、王小朝于1９８7年设计,象征拳头,代表信心和力量。P中心的空间,喻意把握现在,放眼未来.

199３年保利公司成立十周年庆典之际,贺平总经理邀请书法家启功先生书”中国保利集团公司＂，有简体和繁体两个版本。1９94年11月，保利公司正式注册”P”和”保利＂两个商标，并取得国家工商局颁发的商标证书。２。企业精神企业精神是企业文化的灵魂，是企业倡导、员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。近2０年来,保利从无到有、从弱到强、从军办企业到国有企业，保利人在市场经济的舞台上,在企业的实践中共同铸就了”团结、务实、创新、高效"的企业精神和优良传统。

团结—－团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。保利人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础,只有这样才能在更大范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性.

务实—-务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态,据此做出正确的创新决策,并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行动结合起来，使创新设想转化为现实。ﻫ创新—-企业竞争能力的核心是创新能力，面对国内外市场的纷繁变化，保利惟有与时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。ﻫ高效-－市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率,发扬只争朝夕的精神,练就快速高效的市场应变能力，是保利获得持续发展的重要保证。3。公益事业1)在内蒙古捐资建立《保利希望小学》

２000年10月2６日，北京市青少年发展基金会、内蒙古青少年发展基金会、希望工程北京捐助中心和北京青年报社在《北京青年报》上联合发出紧急呼吁-—号召北京社会各界捐资帮助那些濒临和已失学的儿童重返校园。中国保利集团公司领导对此十分重视，经研究决定,由集团公司本部和驻京企业开展向内蒙灾区捐款活动,并力争用以保利集团名义建立一所保利希望小学.在捐款活动中，集团领导带头，广大员工踊跃参加，大家把个人平时节省下来的钱捐献出来,资助内蒙灾区失学儿童重返校园.此次共捐款196２6０元。这笔款通过北京市青少年发展基金会转交到了内蒙古。

2002年保利集团捐助电脑２0台及1800多册图书，使农村牧区的孩子也能学习电脑,博览群书.

２003年保利集团驻京企业员工又捐资9.2万元用于学校环境建设。硬化校园4000多平方米，新建了学校大门,新修围墙,并装修了学生食堂,使学校硬件环境得到了优化。ﻫ２004年保利集团驻京企业员工和香港嵘高公司捐款8万余元,为小学购置了视频展示台、电视机、笔记本电脑和数码摄像机等,建成多媒体教室及“班班通”电视网络，使保利希望小学电化教学步入了全旗小学的前列。

2０0５年，集团共捐款20１8６３.8元，用于资助希望小学图书馆图书、音像资料、教师服装、打印机和炊具等。2)到山西省五台县进行定点扶贫ﻫ中国保利集团公司认真落实国务院扶贫办下达的定点扶贫山西省五台县的任务,把扶贫任务作为一项大事来抓，成立扶贫工作领导小组，开展了扎实有效的工作。

在与县政府充分协商和实地考察、论证的基础上，确定把镁普资源作为扶贫开发项目,投资设立五台晋利镁业有限公司,保利集团累计投入资金330０余万元。2０0４年10月，镁业公司正式投产,其工装设备和工艺流程、产品产量和质量都达到设计要求。ﻫ应县政府的请求，为最大限度地发挥中央企业和地方政府的双重优势，产生更好的扶贫效果，保利集团决定将镁业公司无偿捐赠给五台县人民政府。2005年底，移交工作进行完毕。整个捐赠过程得到了国资委、五台县有关部门的全面配合。ﻫ捐赠镁业公司有利于体现中央企业对贫困老区人民的关爱.无偿捐赠镁业国有资产给五台县政府不标志着保利集团扶贫任务的结束。保利集团对五台县实行定向扶贫是一项长期任务，将在国务院扶贫办的指导下,结合我集团公司实际与五台县实际,更加面向贫困地区，更加面向贫困群体，扶贫工作会长期不懈地做下去。（二）保利地产一.公司概况保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股公司，是保利集团房地产业务的运作平台,是国家一级房地产开发资质企业，属国有股份制企业.公司从1992年底成立后开始进入房地产行业,在坚持以中高端精品住宅开发为主，以城市地标性商用物业为辅的基础上,逐渐形成了自身的优势和发展潜力，现已全面进入规模经营的阶段。公司分别在广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等全国十大城市拥有26家控股公司.20０5年，在国资委属下房地产企业中，公司综合实力排名第一；2006年公司荣登国有房地产公司品牌价值ＴOＰ10榜首，中国房地产企业综合实力前五强,中国蓝筹地产企业等殊荣；公司始终坚持诚实、守信的经营原则，被国家建设部首批授予的＂放心房＂履行承诺企业，中国工商银行授予最高信用等级(AAA)企业，广东省消委会首批房地产诚信企业和广州纳税最高信用等级企业。２006年7月３1日，公司的股票在上海证券交易所挂牌上市。截止8月底，公司总市值为159.67亿元，资产总额1３６．3４亿元.上市不到一年的保利地产(６000４8，SH)榜上有名,位列《2007中国房地产上市公司TOP10》综合实力第二名，中国房地产上市公司绩优股第二名.保利地产集团在房地产开发中一贯主张＂和谐生活,自然舒适＂，保利地产不断发展壮大的过程，就是一部打造先进性和谐人居的历史。保利地产专注于项目的开发,不断提升产品的质量,为老百姓建造高素质的精品住宅，从上个世纪开发保利花园开始，保利地产对于和谐、自然、舒适的产品特色营造，代表了一个新居住时代的发展方向,引领着时代的潮流，得到了社会各界和广大消费者的广泛认同和高度赞赏。保利房地产（集团）股份有限公司确立"务实、创新、规范、卓越"为企业经营理念，始终坚持以经济效益为中心，以房地产为主业，积极提高核心竞争力和凝聚力,目前拥有大批高素质专业人才,以务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的广泛认同，保利地产品牌已深入人心。随着公司规模不断壮大，保利地产将继续打造精品，创造和谐生活,依法经营，规范管理,以行业旗舰的风采打造中国地产长城！二．组织架构1、股东大会:董事会监事会董事会秘书2、管理团队:总经理副总经理技术总监财务总监助理总经理３、管理部门：办公室 审计部 技术研发部投资管理部ﻩ营销中心 工程部人力资源部ﻩ法律事务部 预决算部财务部 客户服务部ﻩ物业管理部证券部ﻩ综合开发部ﻩ重庆分公司4、子公司:保利广州房地产有限公司广州科学城保利房地产有限公司广州思睿达地产代理有限公司保利广州物业管理有限公司广州富利建筑设计有限公司广州得利建设监理有限公司广州保利地产会所管理有限公司广州保利数码科技有限公司5、控股公司:保利（北京）房地产开发有限公司北京金成华房地产有限公司北京新保利大厦房地产开发有限公司（参股）上海保利房地产开发有限公司上海建乔房地产开发有限公司上海君兰置业有限公司保利（沈阳）房地产开发有限公司沈阳保利盛华房地产开发有限公司沈阳保利溪岸房地产开发有限公司保利（武汉)房地产开发有限公司湖南保利南方房地产有限公司佛山桦荣实业有限公司6、企业开发项目名录：北京：保利垄上保利欣苑新保利大厦保利蔷薇苑保利金泉广场广州：广州林语山庄广州保利百合花园广州保利海棠花园广州保利香槟花园广州保利花园珠江新城保利大厦广州保利滨江花园广州保利大厦重庆：重庆保利香槟花园重庆保利国际高尔夫花园上海：保利·十二橡树庄园保利香槟苑沈阳:沈阳保利海棠花园沈阳保利花园沈阳保利百合花园武汉：武汉保利花园武汉十二橡树花园长沙：长沙保利百合花园四季荣城别墅长沙今利园湖南文化信息广场三。获奖名录(部分）··2007－7－7在7月7日举办的“博鳌•21世纪房地产论坛”上，保利地产获得“年度最具投资价值地产上市公司”与“年度行业贡献大奖”两项大奖.··2007-６-6２０07年6月６日,最新的《200７中国房地产上市公司TOP10研究成果》在北京发布，上市不到一年的保利地产（6００048，SH）榜上有名，位列综合实力第二名，中国房地产上市公司绩优股第二名。··20０7－3-29由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家单位共同开展的２00７房地产百强企业研究于200７年３月28日在北京钓鱼台国宾馆发布研究结果，保利地产以优异的经营业绩和强大的综合实力再获佳绩，蝉联中国地产前五强.

··２007－1-2６获奖单位：保利房地产（集团）股份有限公司ﻫ获奖名称:最受尊敬地产企业ﻫ颁奖单位:新浪网、21世纪经济报道、中国房地产报、新地产、蓝筹地产、广州日、报信息时报、南方日报、南方都市报、羊城晚报、新快报、深圳特区报、深圳晚报、深圳商报、南方电视台、深圳电视台等单位··200６—９-16单位:保利房地产(集团）股份有限公司

获奖名称：“中国蓝筹地产企业”ﻫ颁奖单位：《经济观察报》、新浪主办··2006—4—2获奖名称:20０5年度广州十大明星地产品牌获奖单位：保利房地产股份有限公司颁奖单位：南方报业传媒集团广东省社会科学院广东省省情调查研究中心··200６-3—15获奖名称：2０06年度广东省最具诚信地产企业获奖单位：保利房地产股份有限公司颁奖单位：广东省房地产诚信大会中国房地产业协会经济合作委员会搜房网··２0０５-1１—1０获奖名称:2005中国主流地产“金鼎奖”－－十大领导品牌获奖单位:保利房地产股份有限公司主办单位：中国市长协会、中国房地产协会、第二届中国地产经济主流峰会组委会··2005－３-25获奖名称:２0０4年十大明星开发企业获奖单位：保利房地产股份有限公司主办单位：南方报业集团等四．品牌理念1、经营理念：务实、创新、规范、卓越务实：立足之本以人为本，以客为先，实实在在,脚踏实地。在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路,以产品和服务创造价值，提升公司的市场竞争力。创新：发展之源社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。创新是企业的灵魂，唯有创新,才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中,始终保持自己的领先地位。规范:经营之道规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风,认真履行一个企业公民的社会责任,赢得市场的肯定.卓越：追求之境志向远大,目标明确,追求卓越，永无止境。超越自我是保利孜孜以求的目标,更是公司赢得竞争优势的精神动力。2、保利人才观：企业即人，企业为人，企业靠人人才是企业最宝贵的财富。企业即人，在保利地产这个大家庭里,每个人的聪明才智和辛勤劳作都将获得全体成员的一致认可;企业为人,保利地产不仅重视人才,更注重为人才创造良好的工作环境，使员工都能用其所长;企业靠人,保利地产的每一份子紧密团结，团结一心，努力将自己的知识技能凝聚成为企业的集体智慧.3、保利服务观:您的满意是我们孜孜以求的目标企业因客户而存在.只有实现了客户的利益,企业才能求得自身的发展。保利地产始终将客户利益摆在第一位,努力缔造高品味社区文化内涵，真诚对待客户，让客户百分百满意。卓越的品质与优质的服务是保利地产永远的承诺。4、保利市场观：没有饱和的市场,只有饱和的产品谁了解市场,洞察先机,果断决策,谁就能赢得市场.保利地产将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精,以不断创新的“零缺陷"产品和优质服务引领中国“和谐人居”,铸造中国地产“长城”。5、保利精神：团队精神保利地产强调的并不是表面的和谐，而是深层的凝聚.任何时候保利地产都强调团队的力量，依靠团队的力量，提升团队的力量.有人说，保利地产是一家”操正步走"的公司，也正是由于公司上下齐心协力，步调一致才走到今日的辉煌.敬业精神敬业是一种付出，代表员工对企业的忠诚；敬业也是一种收获，表示企业给予员工理想的发展空间。保利地产相信,每位员工身上都蕴藏着无比的潜能.为了实现人生的理想和信念，每位员工都严格要求自己，兢兢业业，不断为公司奉献着自己的聪明才智。创新精神不断创新是促使保利地产发展壮大的主导精神，创新才能发展，创新才能强大。保利地产的辉煌历程一再证明，只有不断创新不断进取，追求卓越，才能屹立于时代前列。保利地产将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，不断提高产品质量,创新服务水准.6、保利品牌理念：和谐生活自然舒适理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌,品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，强势的房地产集团公司须臾离不开品牌，品牌是房地产企业的发展加速器；品牌意味着了品质,没有对品质的不懈追求，房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力.保利地产有自己鲜明的品牌主张-—“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔,成为保利地产开发理念、产品特色和VＩ识别等一以贯之的核心理念和价值观。和谐是一种态度，天地万物，芸芸众生,“和则生物,同则不继”;和谐是一种状态,和谐为美—-“自然最舒适”,和谐更是一种境界，天人合一!保利地产在项目开发、社区建设方面无往而不彰显人与自然、人与建筑、人与人、人与社会之间的“和谐共生”关系,毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。五.保利地产-—文化地产在目前的中国房地产企业中，保利地产以“文化地产”的形象深入民心。保利地产认为，一个文化地产品牌的塑造，仅仅依靠产品是远远不够的，它需要有长期的不间断的文化积淀，要有自己的品牌文化内涵和价值追求.对于开发商来说,房地产不仅仅是冷冰冰的建筑体的集合,而应该将完美的社区生活、文化融入到每一个家庭。为此，保利地产提出“以文化陶冶人"，并将之作为保利和谐人居观的终极理想。保利集团作为国资委钦点的５家以房地产为主业的大型国有企业之一，在积极发展房地产主业的同时，充分运用中国保利集团在文化产业方面的优势资源,成功的将文化概念与地产相融合,在全国各地投资开发并经营大型文化地产概念项目,为繁荣国内文化经济、传播先进文化和高雅艺术提供良好的展示平台。保利集团于2000年斥巨资收购流失海外的圆明园国宝，于2０03年收购北大华亿成就中国文化产业第一大并购盛举,其促进文化产业发展的经营模式一直得到中央领导、文化部及社会的普遍赞誉。深圳首届文博会上，保利集团参展的圆明园国宝展引起了极大的轰动，珍贵而富有历史意义的圆明园四个国宝级文物（虎首、猪首、牛首、猴首)，不仅给深圳市民带来了一次文化大餐，让深圳市民欣赏到了难得一见的国宝级文物,也给市民上了一堂生动的爱国主义教育课，极大地激发了深圳市民的爱国热情。而这些仅仅是保利集团从海外收购并陈列于保利艺术博物馆的部分藏品。从抢救保护流失海外的中国国宝,到开国内国有企业兴办博物馆的先河创办保利艺术博物馆，到斥资改造保利剧院等等，长久以来，保利集团对中国人文传统精神的传承倾注了巨大的热情与心血。保利将文化资源与地产优势有机结合，创造出目前国内独一无二的“文化产业+品质地产”的复合型开发经营模式,将地产开发提升到了一个促进传统文化传承的高度，把文化产业跟地产开发有效地结合为一体，大力拓展文化产业，传承传统文化精髓，实现了保利集团“以文促商，以商养文”的文化地产开发概念，从而将地产开发模式引入一个新的高度。保利地产把文化作为一项产业来培育，投资和发展文化产业将之与地产业结合在一起，让文化来提高商业地产的价值，提升商业地产的高度,用商业运营来为文化产业提供茁壮成长的沃土，两者相辅相成，相得益彰。作为大型国有企业，保利集团的这一举动在国内具有深远的示范意义,既提升了本身文化地产品牌的层次，把商业竞争提高到文化核心竞争的高度上，更是为国内各大城市的市政文化设施建设开创了一条全新的产业化道路。保利地产深知，只有邻里和睦,家庭美满的社区才是真正意义上的“和谐社区”,而保利和谐人居的终极理想，正是用真诚、真挚、真心去给予业主最人性化的关怀,以丰富健康的社区文化活动陶冶广大业主的情操，用心缔造和善、和睦、和谐的社区文化。保利要努力做的，就是‘情'动‘有情人'。”在广州乃至全国楼市中，“保利”这两个字是与“国粹文化”紧密结合的，保利地产曾经相继为广州、重庆、沈阳等地带来的“圆明园国宝展”、“青铜器展”等国宝展示活动,使当地市民进一步了解了中国国粹文化的博大精深.在广州，保利则是动情而感性的,从“笔墨传情”到“情人节不送玫瑰送百合"、从“艺术家眼中的女性之美”到“2０05祝福广州-——保利花园业主漂流瓶活动”乃至“林语感恩月"，保利地产用无私的心与业主沟通，用诚挚的心服务社区、用感恩的心回报社会。ﻬ附件2.开发团队销讲设计公司项目整体设计单位是加拿大IBI公司。加拿大ＩBI公司是一家加拿大大型综合设计公司,公司本部在多伦多，已经在北美上市，是加拿大排名第一的大型设计公司,拥有1２00名资深设计师，在世界各地拥有优秀设计获奖作品,于2002年开始进入中国市场，于200４年1月在北京注册了独资公司，设计了包括城市规划、旅游度假区规划、大型建筑设计、景观设计及交通系统设计等项目。设计项目:成都后花园北京温哥华森林等园林设计公司项目的园林设计是广州棕榈景观规划设计研究院。广州棕榈景观规划设计研究院总部在广州，与加拿大温哥华知名设计公司PＦS公司进行广泛而密切的合作,充分结合了中外卓越的设计理念和经验,得到了客户及业内人士的的广泛认同,多次获得由联合国人居中心建设部及各省市颁发的景观设计荣誉。设计院业务范围广泛，设计完成的项目遍布中国各地,委托方包括各地政府机构，也有私营开发商。近年来，设计院在广州、深圳、上海、北京、长沙等地完成了居住规划设计、城市设计、公园和度假村等项目设计，并对多个境外设计公司的作品进行深化设计，使得设计本土化。设计项目：福建泉州奥林匹克花园南宁荷塘月色东莞聚龙湾宁波世纪城小区余姚长安滨江绿地宁波春江花城园林施工公司项目施工公司是北京丰瑞霖园林绿化工程有限公司。北京丰瑞霖园林绿化工程有限公司成立于2０00年，是具有三级资质的股份制企业。企业全体员工都具有专业特长和园林绿化知识、具有多年从事园林绿化工作经验的优秀人员.公司在近几年的时间取得了喜人的业绩，主营业务有：景观工程、绿植租摆、工程项目、景观设计、城市规划、庭院设计、大型工程施工、景观养护和市政工程等.该公司也是保利垄上一期水系、人工湖的施工公司。物业管理公司本项目的物业公司为保利物业管理有限公司.保利物业管理有限公司是中国保利集团在成功地经营自身物业基础上创立的专业物业管理公司.公司大胆借鉴香港地区和国外一些发达国家的物业管理经验，探索符合国际惯例并适合中国国情的物业管理模式，开创专业化、标准化、规范化、国际化的物业管理新路，是国内最早涉足星级酒店、顶级写字楼、商业（商场）、大型会所、特种（剧院、博物馆、观光隧道、学校、医院）物业的专业物业管理公司,精心于向中国各大城市的涉外写字楼、高级公寓、别墅、学校、医院、新建住宅小区等物业提供专业的物业管理服务。

从横向来讲,保利物业管理服务已涉及高级居住物业、写字楼物业、酒店物业、商业物业、工业物业、市政工程物业、特种物业等多种物业的服务;从纵向来讲，保利物业不断锐意进取，先后推出“一体化服务"、“酒店式服务"、“商业物业全程服务”、“管家式服务”、“个性化贴心服务”、“零缺陷、零时差、零干扰”“五E服务"等服务新模式，并于2005年1０月1８日推出了国内首部非官方品质管理标准，得到了物管行业领导的高度肯定和业内人士的一致好评.

在长期的物业管理实践中,保利物业一直力争成为“您的资产管理专家”,保利物业的品牌效应和物超所值的服务效能提高了所接管物业的附加值，确保了物业投资者的未来收益。保利物业管理有限公司将始终围绕客户需求,以持续推动城市的文明化进程、持续改善人们的工作及居住环境为己任,把握市场经济规律，以雄厚的企业实力、丰富的管理经验、先进的管理模式、全新的管理理念、创新的服务意识,致力于树立优良的物业管理服务新形象，向客户提供高质量、全方位、多层面的物业管理服务。目前,保利物业在北京为保利垄上、保利欣苑、保利蔷薇、保利花园、保利香槟花园等高档项目提供高品质物业服务，受到住户的高度评价.管理项目：北京新保利大厦北京世纪财富中心上海证券大厦上海海洋水族馆上海东方艺术中心黄浦江观光隧道广州中信广场广州保利北京大厦深圳保利大厦西安唐人街昆明滇池·南郡南京民防大厦武汉白玫瑰大酒店四川新九寨宾馆建筑施工公司为保证本项目的建筑质量，保利地产精心选择了江苏华都、江苏华建、保利建设、广州富利等著名建筑公司参与项目施工、建设。保利建设开发总公司经国务院批准于１992年在北京成立,隶属中国保利集团,是集团内唯一从事工程建筑业的全资子公司。从业人员近30０0人，具有中高级职称的工程技术管理人员360人，下辖16家分支机构。拥有国家建设部批准的建筑工程资质包括：房屋建筑工程施工总承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、公路路面工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包二级、地质灾害防治工程甲级,并通过国际ＩＳＯ90０2质量体系认证。保利建设开发总公司在社会各界的大力支持下,取得了良好的经营业绩,业务遍布北京、上海、山东、广州、四川、海南等省市自治区，承接的工程涉及房屋建筑、道路桥梁、市政设施、装修装饰、特种建筑和国防工程等，并多次荣获国家部委和省、市级主管部门的表彰。建设项目：保利凤凰山庄四川新九寨宾馆广州世纪绿洲住宅小区四川华龙山庄北京怡合大厦等江苏省华建建设股份有限公司是全国首批43家房屋建筑工程施工总承包特级资质企业之一，受到社会各界的高度赞赏。公司获得对外经济技术合作经营权；通过了质量/环境／职业健康安全管理体系整合认证。目前在深圳、海南、珠海、北京、上海、惠州和新加坡设立了分支机构，年完成产值突破３0亿元。公司坚持“铸造精品、追求卓越”的管理理念,努力巩固和扩大质量优势,累计承建高层建筑累计700多幢，其中特大型、超高层上百幢,先后获12项鲁班奖、2项国优、7项部优、5项全国用户满意工程，被中国建筑业协会授予“创鲁班工程特别荣誉奖”、“全国工程建设质量管理优秀企业”。安全生产局面平稳，历年无重大事故发生，一般事故频率低于国家要求范围,深圳招商银行大厦、国际商会大厦荣获建设部授予的“全国建筑安全奖”，公司被评为“全国建筑安全生产先进集体”。建设项目：深圳中国人民银行大厦深圳华民大厦海口南华大厦深圳中山花园深圳招商银行大厦等广州富利建筑安装工程有限公司隶属于保利房地产（集团)股份有限公司，公司现为房屋建筑工程施工总承包一级企业，集土建工程施工、高级装饰装修、房屋建筑施工总承包、建筑装饰、楼宇智能化开发于一体的大型企业。近几年来,公司承接了一大批建筑施工项目,并相继在北京、上海、武汉、重庆、沈阳、包头等地成立了分公司或项目部,现正承建面积达20０多万平方米.建设项目:保利香槟花园保利花园国税大厦地税大厦广州科学城林语山庄等，ﻬ附件3.地段销讲ﻩ本章节主要介绍保利西山林语所处区位的地段，从历史、环境、重要景观、风水等客户交关心的问题进行介绍.一.海淀区介绍保利西山林语位于北京市海淀区。海淀区作为首都的重要功能区域，位于北京市西北部,是北京市的18个区县之一,与朝阳区、昌平区、西城区、丰台区等区县接壤，占地面积４30。77平方公里，辖22个街道办事处、7个乡镇，户籍人口18４．1万，常住人口约30０万。海淀区科研院所林立，高等院校密集，经济发展迅猛,文化旅游资源丰厚，中央、军队机关众多，拥有首都政治和科技、教育、人才优势以及文化、自然地理优势等明显的区位功能优势和资源优势,是国家高新技术产业基地之一。其中的中关村科技园区海淀园是推动科教兴国战略的综合改革试验区，具有国际竞争力的国家科技创新示范基地,立足首都、面向全国的科技成果孵化和辐射基地，高素质人才的培养基地，是环渤海地区京津塘科技新干线发展的“龙头”和经济腾飞的“发动机”。总体而言，此区域有以下特点:历史悠久海淀历史悠久，影响深远.汉代时的清河地区已有居民点。元代初年，海淀镇附近是一片浅湖水淀,故称“海店",即今日的海淀.

得益于京都特殊的功能区位和海淀自身的秀美山水,历史上许多王臣贵族相继在这里建设了园林离宫。历经辽、金、元、明、清五代的经营，特别是清朝皇帝在此修建了闻名遐迩的以圆明园、颐和园为代表的“三山五园”等皇家园林和风景名胜,可谓“集天下胜景于一地，汇古建绝艺于京华”，使之成为紫禁城外又一个政治文化中心,素有“都下宝地”之称。194８年１2月，海淀获得解放。新中国建立后,国家开始大力建设海淀。1９52年９月1日,海淀区正式命名.1953年，被确立为科教文化区。国家在此投入巨资,修建、新建了以北大、清华和“八大学院”为代表的多所大学和以中科院为代表的科研院所,海淀重新获得了勃勃生机。海淀的行政区划经过多次变动，至１９63年１月形成现辖区域。

自然条件优越,旅游资源丰富海淀处于北京城区的上风上水之地,西依逶迤群山为屏,东以缓缓平原为幕，京密引水渠玉带般穿流而过，全区名胜古迹7００多处,其山水之美、园林之盛、古迹之多，在国内外久负盛名.海淀西部群山属太行山余脉，峰奇壑幽，泉清林密。万寿山、玉泉山、香山、百望山、鹫峰、阳台山和凤凰岭玉列南北，形成连绵数十公里“南秀北雄”的名山区.历史上海淀因多水而得名,纵横的河流、随地涌现的泉源造就了湖光山色相映成趣的昆明湖、碧波万顷的福海、迸流涌雪的“玉泉趵突”等以水景取胜的景观。海淀得山水林泉之胜，最宜建造寺庙和营造园林,历来是封建帝王和亲贵显要缔构行宫苑别、梵宇道观、坛庙陵寝和皇家园林的首选之地,至今留下了许多气势恢弘的寺庙和冠绝古今的皇家园林。如雄伟的唐代卧佛寺、清幽的辽代大觉寺、恢弘的元代碧云寺、精美的明代五塔寺和藏有“钟王"——明永乐大钟的清代大钟寺等,成为名副其实的宗教文化富集地。近年来海淀区还开发建设了阳台山、凤凰岭自然风景区和翠湖水乡风景区,并于2004年获得“全国人居环境范例奖”.文化底蕴深厚、文化资源丰富ﻩ海淀区有着深厚的文化底蕴、丰富的文化资源,是全国智力资源和科技人员最密集的地区。以圆明园、颐和园为代表的园林艺术、文化遗迹解说着海淀的历史文明，记载了海淀的文化沉淀：封建帝王和达官显贵在这里修建了行宫、御苑、宅府、园林以及坛庙;文人墨客在这里赋诗属文，著名的《红楼梦》就是在西山漫山红叶的陪伴下来到世间的。1949年3月中共中央进驻香山，毛泽东主席等国家领导人在双清别墅筹建了新生的共和国；近现代，诸多名人也在海淀留下了他们的足迹,例如,李大钊、朱自清、齐白石、刘半农等。海淀有丰富的文化资源,有包括中央电视台在内的公共电视台3个，有各类艺术院校14所、艺术团体12个、制片厂5个、公共图书馆2个、高校图书馆４2个、博物馆19个、出版社53个、影剧院7个。海淀拥有包括亚洲最大的图书馆--国家图书馆在内的305所图书馆。有中国人民革命军事博物馆、大钟寺古钟博物馆等１９座博物馆。有总政歌舞团、中央民族歌舞团、解放军军乐团等一批国家级文艺团体；有北京电影学院、北京舞蹈学院、解放军艺术学院等艺术院校14所;有中央电视台、北京电视台、中央新闻电影制片厂、北京电影制片厂等众多影视传媒机构和搜狐、新浪、百度、联众等知名网站。著名学者季羡林、厉以宁，艺术家欧阳中石，歌唱家李双江、彭丽媛，著名导演谢飞、著名表演艺术家于洋等文化界知名人士均生活、工作在海淀.区域内文化艺术界人才济济,创作了大量文化、艺术精品。4．中国科技产业的中心经过改革开放二十多年来的成功实践，海淀逐步从一个城市近郊区转变成为一个以科技、教育、文化产业为主的现代化新城区，成为首都北京的一个重要功能区。二十世纪八十年代开始,在世界新技术革命和我国改革开放的双重推动下,一大批科研人员开始探索将科技成果转化为生产力，拉开了中关村科技人员创新创业的序幕，演绎了一个个科技创造财富的生动故事,开辟了海淀高新技术产业发展和现代化建设的新篇章。1980年10月，中科院研究员陈春先创立了中国第一个民办科技机构。之后，一批自发创办的科技企业相继诞生，形成闻名中外的“中关村电子一条街”；1９８8年5月，经国务院批准,第一个国家级高新技术产业开发区-—北京市新技术产业开发试验区在中关村正式成立；１９９9年6月5日，国务院正式做出《关于建设中关村科技园区有关问题的批复》,并指出要把中关村科技园区建设作为发展首都高新技术产业的龙头和首都经济迈向新世纪的一项奠基性工作,由此海淀步入了一个全新的发展时期。5。教育配套完善北京大学、清华大学为标志的高等学府和以中科院为代表的科研院所证明了海淀的文化传承。作为全国著名的文教区,区内科研力量、科学仪器设备、图书情报信息、科研成果等均高度密集。区内驻有中央、市属及区属科研单位2１9个，中国科学院４１个研究所大部分均在海淀,拥有各类专业技术人员37．8余万人,生活和工作在海淀区的两院院士42７人，占全国院士总数３6%;有中小学２86所，每年考入高校的学生均在5０00人以上，占全市高考录取人数的１/4以上；有北京大学、清华大学等3９所高等院校、２2所各类成人高等院校和众多民办院校，在校大学生人数占全市的79％;每年有2000０多名大学生和500０多名研究生从这里毕业；有40００多名留学生归国在这里创业；全区人口的3６％拥有大专以上学历。海淀是一个智力密集、人才集中、科研力量雄厚的“人才智力库”，它为知识的发展和科技文化的创新提供了充裕的人才和智力基础。6．体育、医疗配套完善区域内体育、卫生资源也十分丰富。在200８年奥运会筹备工作中，海淀担负着重要职能，拥有7个比赛场馆和2０个训练场馆，是全市比赛场馆和训练场馆最多的区域。北京唯一的两所全国体育高校——北京体育大学和首都体育大学，均坐落在海淀。海淀还承担了许多国际、国内重大赛事。在公共卫生方面，区域内集中了解放军总医院、西苑医院、北京肿瘤医院等国家和市属大型医疗卫生机构，汇集了军事医学科学院等著名医疗科研机构和北大医学部等医疗人才培养机构.有各级各类医疗卫生机构１０3４家,其中三级甲等医院约占全市的30％。二.海淀新区介绍保利西山林语地处西北旺镇，属于海淀新区.正在加速建设中的海淀新区包括温泉镇、西北旺镇、上庄镇和苏家坨镇,面积约２26平方公里,占全区总面积的5３%;区域范围内有人口10．31万人。海淀新区拥有丰富的自然和人文资源，是中关村科技园区的发展区,也是首都西北部的生态屏障，是海淀区实施“推进历史性新跨越、建设现代化新海淀”发展战略的重要组成部分。目前，海淀区域产业重点正在向山后区域转移，根据海淀区《十一五海淀山后新区规划》，力争用1０年左右的时间，将海淀新区初步建成具有国际竞争力和吸引力的高科技创新示范基地；基础设施完备、交通网络发达、现代化生活区;既有山水田园特色、又是生态环境良好的观光旅游、休闲度假区.海淀新区未来将来会形成一核、双心、两带、六团组与多点规划(一核：形成以翠湖国家湿地公园为主的新区绿色生态核;一轴：强化沿八达岭高速公路——北清路轴线的高新技术产业发展基地;双心：位于永丰基地的东部公共中心和位于中关村创新园的西部公共中心；两带:打造大西山、南沙河两条休闲旅游发展带;六团组:上地、永丰、温泉、北安河、苏家坨、上庄；多点：多个高品质居民点）。可以预见,海淀山后在未来会成为高科技企业的聚集地、高科技人才的扎根地、教育产业的发展地、金融企业的研发地和北京高素质人才的聚集区,成为京城最适合宜居的板块之一。ﻩ总体来说，海淀新区将凸现以下优势:1．高科技产业的总部基地中关村创新园、中关村国际教育园、中关村文化教育基地、中关村环保科技示范园、永丰产业基地、中关村软件园、中国航天城、北大科技园、生命科学园等九大科技园区与１8万高收入、高素质、高消费人群进驻,将海淀新区打造为成为高科技产业的总部基地。2．风景秀美的旅游胜地新区将以大西山旅游区和稻香湖旅游区为核心区域，按照国家标准规划、开发、建设、管理旅游区和旅游项目，积极创建国家风景名胜区和国家级旅游度假区。重点发展具有特色和规模的会展、度假、体育、休闲、农业观光、文化、民俗等旅游项目和产品。目前,新区已经完成上庄闸、翠湖湿地、杨家庄水厂等多个蓄水坝和一批与水收集利用有关的碧水工程.稻香湖体育休闲公园面积约3７00亩.公园建设将体现生态、景观、休闲、健身、服务等综合功能。便利发达的交通路网海淀北部新区的道路交通借助于八达岭高速路，形成以京包快速路、六环路为主线，以南北向的上庄路、颐阳路、温阳路、圆清路、北安河路,东西向的沙阳路、北清路、东北旺北路、翠湖北路、翠湖南路为骨架的五横五纵的路网体系。各类道路的规划总长度589公里。目前,北部地区已经完成各级道路建设261公里，基本形成通达的道路交通骨架.“十一五”期间,北部地区将加快道路建设,形成完善的道路交通体系。同时研究推进地铁4号线北延，形成新区与城区的轨道交通联系。人气旺盛的居住中心新区将形成西北旺镇、温泉镇、苏家坨镇、上庄镇等4个中心区,辛店、大牛坊、亮甲店、冷泉、东埠头、南安河、北安河、聂各庄、草厂、稻香园１0个集中居住区,形成“4＋10”居住格局。西北旺镇中心区已建设21万平方米农民回迁房，实现了210０户农民的搬迁；将来温泉镇中心区将规划建设用地61。75公顷，建筑面积43.３７万平方米,包括住宅、学校、商业、文体中心、市政配套等，其中30.8２万平方米全部用于农民安置，目前已经完成了6万平方米农民新居建设，2006年还将启动２0万平方米;苏家坨镇中心区经济适用房即将建设，位于苏家坨镇中心区，总占地面积达40。93公顷,建筑面积达38．769万平方米,将用于苏家坨镇8个行政村的农民安置。完善的配套体系海淀新区将形成永丰和稻香湖两大职能中心、温泉、西北旺等4个职能副中心、居住区生活性服务设施形成三级配套体系.新区规划建设的文化设施有海淀文化艺术城及温泉文化中心，其中海淀文化艺术城包括歌剧院、音乐厅、剧场、数码影院及展览交易、休闲服务等其他配套设施.教育方面规划布局６所中学１０所小学及多所配套幼儿园，形成全面覆盖新区的基础教育体系。体育设施将按照分散团组原则,规划建设以体育馆群为主体的永丰体育中心和温泉体育场，同时结合稻香湖城市公共中心和玉河景区布置适当的高端体育设施，形成即能满足全民健身，又能满足相应体育赛事和高端人群体育休闲需要的体育设施布局。医疗方面新区规划建设位于百望新城的海淀卫生大厦以及位于亮甲村东的海淀国际医疗中心,结合保留的２61医院、胸科医院以及规划建设的1５个社区医疗服务中心,形成医疗网点体系。三。西山介绍ﻩ保利西山林语项目地处西山，属大西山区的一部分。西山古称“太行山之首"，又称小清凉山,宛如腾蛟起蟒,从西方遥遥拱卫着北京城，古人称之为“神京右臂"。西山峰岭绵延，历今房山、门头沟、石景山、昌平等几个区县，包括西山八大处之翠微山、平坡山、卢师山三山所延之香山、玉泉山、万寿山、百望山等山峰。北京城按照八卦方位规划建设,西北方向历来被认为是最为尊贵的方位。西山地处北京城西北，占据上风上水，得尽天时地利。西山山脉天然的形状又形似一条巨龙，被认为是北京城的龙脉，贵为九五之尊的帝王因此选择了西山作为休闲养生之地,将西山的尊崇地位提高到了无以复加的地位.从辽朝起，西山就出现了皇家园林；历经金、元、明、清,西山已经建有多处皇家园林，成为整个中国皇家园林最集中的区域.特别是清代前中期康、雍、乾三朝盛世百余年间，西山相继营建了“三山五园”(三山即万寿山、香山、玉泉山;五园即园明圆、清漪园、畅春园、静明园、静宜园），西山就成为皇家园林文化的首席代表，向全世界宣告着中国文化的精粹.除了众多皇家园林之外,西山还有许许多多的文化、自然景观。八百年前的“燕京八景"中的居庸叠翠、西山晴雪、玉泉垂虹均在西山上；元明时期的“宛平八景"中退谷水源、山轩御笔、竹墅清秋、西湖莲径也天造地设于西山。上风上水的地理、优美的自然环境、皇家的厚爱、众多文物古迹和无数绝佳风景，让西山成为文人墨客流连忘返的地方，留下了许多内容丰富的历史故事和人文传说,给西山带来了诱人的神秘色彩,。比如:顺治皇帝出家在西山；乾隆皇帝在西山修建宝相寺,成立了八旗健锐营；李自成曾在西山和吴三桂进行过浴血奋战；伟大的文学家曹雪芹曾在西山脚下写下那部传颂千古的巨著《红楼梦》;清代著名书画家、文学家、“扬州八怪”之一的郑板桥曾浪游西山;伟大的革命先驱孙中山先生逝世后,遗体曾安放在香山碧云寺；毛泽东解放前夕曾住在双清别墅，运筹帷幄，指挥若定，乘风破浪，排除万难,使中国革命取得了胜利。从而也使双清别墅变成了革命胜地；周恩来、刘少奇、朱德等老一辈革命家也曾住在西山;朱德总司令在195３年亲自下达了绿化西山的命令；著名艺术家老舍先生和著名画家司徒乔都曾在西山居住过。现在的西山区域仍然是北京森林覆盖率最高、自然环境保持最好、文物景观最丰富的区域之一,这里空气清新、山清水秀,被认为是北京城市的天然氧吧,是北京市风水上佳、自然环境最好、最适宜人类居住的首选居住区域。三．项目区位介绍保利西山林语地处上风上水的北京西北,属海淀区西北旺镇，北临安阳路，东至冷泉路，南至冷泉规划5号街,西至六二一和三０四所东围墙。项目恰处于大西山文化圈与海淀新区的交汇处,具有西山文化大盘和新区发展龙头项目等双重属性，堪称西山与海淀新区的地标型低密度高档居住社区。从小环境看，保利西山林语东南西三侧为群山所环抱，北侧有京密引水渠流经，属于“三山怀抱、一水环绕”的最适宜人类居住的首选区域，是西山区域自然环境最优良、风水地理最好的项目。与城市主干道的距离项目与主干道直线距离（千米）路程（千米)行车时间（分钟）公车(站）八达岭高速8。５１02０六环9．510。521五环4.58161１四环9122515注：直线距离为由本项目到各干道的直线测量距离，路程为由本项目按照行车路线到各干道的路程总量,行车时间按３0公里／小时的车行速度。9千米9.5千米4.5千米8.5千米99.5千米4.5千米8.5千米2．与周边重要居住区的距离项目与居住区直线距离(千米）路程（千米)辛店5．５7.3大牛坊4。75。３亮甲店1。31。５东埠头２。２2.8南安河89北安河９.2１0．4聂各庄11。４１６草厂9.6１3稻香园7.310注:直线距离为由本项目到各干道的直线测量距离，路程为由本项目按照行车路线到各干道的路程总量。亮甲店东埠头辛店聂各庄草厂北安河南安河温泉镇上庄大牛坊苏家坨稻香园西北旺项目亮甲店东埠头辛店聂各庄草厂北安河南安河温泉镇上庄大牛坊苏家坨稻香园西北旺项目3.与重要高科技园区的距离项目与科技园区直线距离（千米）路程（千米）行车时间永丰科技园4510中关村文化教育基地111３２6国际教育园12１６30环保科技园５6１5创新园５615创意产业园１１1325生命科学园9132５上地信息产业基地６7２０中关村软件园5615中国航天城68２0北大科技园８1030注:直线距离为由本项目到各干道的直线测量距离，路程为由本项目按照行车路线到各干道的路程总量,行车时间按30公里/小时的车行速度.项目项目4．三山一水的地理小环境ﻩ项目出于三山一水的小环境中,东南西三侧为群山所环抱，北侧有京密引水渠流经5．项目的地段价值总揽上风上水:项目地处北京西北,上风上水，符合北京人心理认知,是北京地区风水最上佳的区域区域历史文化悠久:西山有近两千年的文化史,区域皇家、宗教、文学等文化氛围浓厚,项目直接能够感受到悠久的文化氛围，具有深厚的文化底蕴居住环境上佳：“三山一水”的地理小环境，周边绿树葱郁、水系丰富，空气清新，是北京周边自然环境保持最好的项目周边文化资源、旅游资源丰富：临近大觉寺、三山五园、凤凰岭等等文化、旅游资源，项目住户可以随时游览这些胜地靠近北京高科技开发区:靠近北大科技园、上地开发区、中国航天城等高科技开发区的地理位置，保证了项目拥有大量高素质住房人群，能够形成较好的居住氛围。海淀新区住宅产业龙头项目：作为海淀新区第一个开发的综合性住宅项目，项目是新区住宅产业的龙头项目，受到北京市场的高度关注，代表了区域住宅项目的开发方向。项目较低的入市价格，会在区域发展成熟快速上涨，持续升值空间巨大。交通便利:依托海淀新区的五横五纵交通路网，项目能够便利通达北京各大城区.教育配套完善：周边学校众多,项目住户能充分享受到完善、系统的教育配套。

附录一.科技园区1.北大科技园北大科技园位于中关村科技园区核心区内，以北京大学主校园为中心向外延伸，南临北四环，东接清华大学,西至万泉河路，北至圆明园。交通便捷、地理位置优越、环境优美、市政设施完善。其中主园区规划总占地面积２０公顷，总建筑面积45万平方米。以科技研发、企业孵化、人才培训为主要功能，以创业服务体系和生活服务体系建设为基础,以生物医药产业、信息产业、教育产业为主要内容，依托北京大学雄厚的智力资源和人才优势，凭借政府部门相关政策支持，依靠中关村地区强大的科技和产业实力，北大科技园将建设成为国际一流的大学科技园区。2.永丰科技园中关村永丰高新技术产业基地坐落于北京市海淀区新区、中关村发展区的核心地带,是中关村科技园区规划发展的重点项目之一，也是中关村高新技术成果转化和产业化的平台，为北京地区唯一一家国家级新材料成果转化与产业化基地.基地总用地面积4５3．６５公顷,规划建筑面积3８5。85万平方米，其中公共绿地面积60。10公顷,绿地率3５％,建设用地面积272.6７公顷,市政道路用地面积120.88公顷,总容积率0．９9。基地按不同的用地性质规划为4个工业生产区,一个公共服务中心区和一个生活居住区。目前,基地一期即工业、科研Ⅰ区、Ⅱ区基础市政设施建设已基本完成，主导产业为、电子信息技术。生命科学园位于中关村科技园区发展区内，距八达岭高速路一公里。园区东与京包铁路相临，南至北清路，西至规划的京包快速路,北至玉河南路和南沙河园区风光旅游区.项目规划占地总面积为２5４公顷,其中一期工程占地13０．5公顷，规划建筑面积5２万平方米。中关村生命科学园将规划建设成集生命科学研发、企业孵化、中试与生产、成果评价鉴定、生物技术项目展示发布,风险投资、国际交流、人员培训于一体的高科技园区。北京中关村生命科学园在服务于国家86３计划生物领域重大项目的同时,面向国际、国内一流的生物技术研发机构和企业开放，并吸引金融机构、风险投资、法律事务等社会中介机构,在政府职能部门的指导下共同创建国际一流的生命科学园.中关村软件园园区东临上地信息产业基地，南靠规划绿化带及北大生物城,西接东北旺苗圃,北至东北旺北路。软件园临近北京西山风景区、北京大学、清华大学、科学院科学城，具有独特的人文、历史、科教环境和优越的地理位置。总建筑面积约４0万平方米，软件研发用房３0万平方米，服务用房１0万平方米。中关村软件园是集软件研发、企业孵化和综合管理服务于一体的国家级软件研发、生产基地.日后将建设成为集企业孵化、软件研发、软件测评、技术支持、信息公用平台及软件培训和管理的综合功能为一体的促进软件产业发展的,国际一流的园林式软件园。5。上地信息产业基地海淀科技园高新技术产业的研发、孵化和生产基地，是全国第一个以信息产业为主导的高科技工业园。园区内涵盖了电子信息、生物工程与新医药、新材料、光机电一体化以及能源环保等五大国家重点发展领域的高科技产业化项目，其中重点发展电子信息产业.目前产业结构为:电子信息占7０％，光机电一体化占20％，生物工程和新医药占５％，新材料新能源占5%.上地基地内不仅拥有一流的规模化生产线，还拥有一批有自主知识产权的从事高精尖技术研发的名牌企业，诸如ＩBM、北大方正、华为、联想、东方电子等,他们的品牌和产品享有国内和国际的知名度并形成基地的支柱产业，上地基地也因此成为备受世人瞩目的亮点.二.旅游、文化、休闲景点1.凤凰岭景区位于海淀区西北部西山农场境内，是观光、度假和会议的理想去处。风景区内野趣天成：青山绿水,蓝天白云、层峦叠翠、密林曲径，奇花异草遍及山野，具有良好的生态环境;上风上水的地理优势，使之有"京城绿肺"之称。区内水质优良，空气清新,净化空气纯度为市区的5倍，含负氧离子为市区的１5０倍。夏季平均气温比市区低3—4度，空气相对湿度为65%。风景区享有＂京西小黄山＂之美誉；奇山、怪石、林海、神泉为其奇妙的天然景观.风景区三季有花，四季有景，是春游踏青，夏令避暑，秋季采摘,冬观雪景的胜地。风景区人文景观也丰富多彩。佛、道、儒等宗教文化以及古东方养生文化的遗址、遗迹众多,文化积淀丰厚，与自然景观相得益彰，共同构成区内北、中、南三线四十余处可观景点。２.阳台山

阳台山自然风景区是一处以妙峰山古香道为主线的风景区。阳台山为京郊名山,辽代时为西山八大水院之一，在明清和明国时,妙峰山农历四月初一到十五开庙会，成千上万的香客，沿阳台山古香道抵达金顶妙峰山。现在保留了许多古香道和茶棚文物遗迹。阳台山主峰妙高峰，海拔1２7６米，是平原地区最高峰,顶部宽广平坦。阳台山植被覆盖率达９0%以上,山、石、水景各具特色,空气清新,风景优美。金代章宗时期,享有盛名的“西山八大水院”中的金水院(金山寺）、香水院（法云寺）、清水院(大觉寺）都在阳台山一带.金山寺古刹，始建年代不详，金代“金水院”既建于此。金山寺素以“三绝”闻名，第一绝为公孙林，公孙树既银杏,俗称白果,是我国著名的植物活化石。第二绝为金山泉，因寺后山峰名金山而得名,金山泉是北京西山名泉之一，泉水清凉绵甜,沁心脾。第三绝为玉清殿的关帝爷，关公塑像体形敦实，目光严峻，双手抱笏，仪态矜持，龛上回龙凤舞，可惜现已荡然无存.金山翠碧幽谷，背倚青山，以林、泉、寺著名，是人们休闲渡假的好地方。3。百望山百望山森林公园面积2０00余亩，位于颐和园北三公里处，京密引水渠绕山而过，是距北京城最近的森林公园。百望山森林茂密，植被覆盖率高达95％以上，草木种类繁多，空气中含有丰富的负氧离子，素有北京城市氧源之称.百望山公园内建有“枫岭、望绿亭、吟诗阁、揽枫亭”,刻置毛泽东、邓小平及书画家启功、董寿平等作品7０0余幅。百望山赏红叶最佳地点一处是友谊亭，此处林地开阔，坡缓路平，可漫步于红叶林中尽情享受。另一处是百望山顶峰的揽枫亭。从百望山沿石板路顺西山坡到深谷处有一“红叶仙子"石雕像，可环眺四周山峰。

4．翠湖水乡风景区翠湖水乡旅游区位于颐和园西北15公里的上庄乡境内，占地９。8平方公里，是以水乡田野风光为特色，集观光、垂钓、科普和度假为一体的旅游度假区。度假区一期开发建设有:水生植物园、四季垂钓园、北京大学百年校庆纪念林和青少年教育基地.水生植物园的百亩荷塘、万株莲花,水径曲折蜿蜒,游客可以划船、观花、采莲、垂钓,别有乐趣。度假区环境清幽,空气清新，是回归自然、享受田园情趣的最佳场所。5.大觉寺大觉寺位于北京市海淀区西北阳台山麓,始建于辽咸雍四年(１0６８年），初名清水院，后称灵泉寺,明宣德三年（14２8年）重修,改为大觉寺。寺院坐西朝东，殿宇依山而建，自东向西由天王殿、大雄宝殿、无量寿殿、大悲坛等四进院落组成。此外还有四宜堂、憩云轩、领要亭、龙王堂等建筑。整座寺院布局完整,雄伟壮观。大觉寺是京西著名古刹，历史悠久，古迹众多。殿内供奉的佛像，造型优美,形象生动.《阳台山清水院藏经记》石碑，为建寺之年所立,是寺中珍贵文物。大觉寺环境优雅,群山环抱。寺前平畴沃野,景界开阔；寺后层峦叠嶂,林莽苍郁。寺内有一股清泉流入，泉水清冽甘美，四时不竭.参天的古树,浓荫蔽日，姿态万千,其中的玉兰和银杏堪称京华之最.大觉寺是北京市重点文物保护单位,近年经过整修，已成为京郊一处新的游览胜地.

附件４．规划销讲1.项目位置保利西山林语地处上风上水的北京西北,属海淀区西北旺镇，北临安阳路,东至冷泉路，南至冷泉规划5号街，西至六二一和三0四所东围墙.项目恰处于大西山文化圈与海淀新区的交汇处，具有西山文化大盘和新区发展龙头项目等双重属性，堪称西山与海淀新区的地标型低密度高档居住社区。从小环境看，保利西山林语东南西三侧为群山所环抱,北侧有京密引水渠流经，属于“三山怀抱、一水环绕”的最适宜人类居住的首选区域,是西山区域自然环境最优良、风水地理最好的项目。2．建筑指标建设用地：96万平米地上建筑面积:８8.８万平米住宅面积：78平米总户数：8528户容积率：1。39车位：５486个精装价格：毛坯实用率：-—3．绿化指标绿化面积:１6。3万平米,绿化率:30%。园林主要为两部分，其一是位于项目北端的绿化景观带