直销事业的基本技巧与方法培训

直销事业的基本技巧和方法三生532成功体系教材之二——方法篇1、系统理念；2、系统作用。一、上篇：系统理念1、正确定位自我（角色定位）；2、成功创业的三同步三超前；3、成功创业三要素；4、目标的设定和计划的实施；5、养成成功的习惯；6、决定人生成功的十八个好习惯；7、养成习惯，每天必做的十件事；8、十大失败的原因；9、经销商守则。二、中篇：创业基础1、一句真言；2、二大要素；3、三大法则；4、三个循环、四项操作、十二个基本动作；5、建立五个相信；6、六种正确的心态；三、下篇：基本技巧和方法7、直销的七大特点和七种比喻；8、直销事业的八个要领（天龙八部）；9、团队合作九法（九阴真经）；10、成功者应有的十颗心；11、成功八步走；12、直销事业的内涵。上篇：系统理念

操作方法奋斗目标支持工具我为人人人人为我共进共荣团队取胜目标一致方法一致严格复制共创奇迹532－成功系统的含义532－成功系统

系统理念三生532成功系统:“让你我与三生公司共同迈向成功！”

“5”：代表“我”“3”：代表“三生公司”“2”：代表“你”系统决定成功523成功的系统，造就成功的团队，造就成功的个人成功造就成功，成功复制成功成功吸引成功，人人都能成功系统的核心是:1、专家制定、正确可行2、简单、易学、易教、易复制3、标准化、规范化、专业化系统：（system）一词本身就是下面一句话的缩写：为你自己节省时间、精力、金钱。“全世界事业成功的95%决定在系统，只有5%跟个人有关系.”系统的作用：1、系统可以让人在最短的时间内，复制最大量的正确信息。2、系统是成功的导航图（走成功者走的路，用成功者用的方法）。3、系统是正确信息的河流，你可以作艄公，也可以作乘船的人。（系统是一个学做教的过程，你可以是学生，也可以做老师，你既是领导人，又是被领导的人）4、咨询是系统的生命线（系统的领导人都愿意把自己的知识和能力传授给您，使您少犯错误，少走弯路）。5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学（在系统里面你可以学到很多你走向成功所必须拥有的知识和方法）。6、系统可以迅速建立经营团队（世界上只有完美的团队，没有完美的个人，组建团队最快最有效的方法是100%复制）。7、系统能保持团队的动势（系统是一个团队相互协作的过程，系统是一个人帮人，人助人的大团队）。8、系统是灯塔、是品牌、是旗帜。9、系统是你的财富管道。10、系统是造就成功者的摇篮。中篇：创业基础格言：“定位正确才能行为正确，行为正确才能结果正确，结果正确才是人生正确。”人创业成功的最重要的前提是“正确定位自我，找到属于自己的舞台，让自己能充分施展自我”。一、正确定位自我（角色定位）1、责任者（人）①为人之子（女）：作为子女之责任；②为人之父（母）：作为父母之责任；③为人之人（自己）：实现自我之责任；④为众之人（为大众为社会）：回报社会之责任；正确定位自我（角色定位）2、创业者（有目标的人）你的责任，你的梦想，你的目标，你的未来，都决定于你自己成功的创业。3、学习者（学生）

要创业成功，必须有知识、有能力、有思想，要“不断学习，终生学习”.正确定位自我（角色定位）4、教育者（老师）直销是一种复制的事业，传承的事业，只有通过有效的不断地教育，才能将好的创业良机不断地传承和复制，才能真正地产生倍增的威力.所以在直销这行业里，伙伴相互之间都称谓为“老师”。正确定位自我（角色定位）5、经营者（老板）“经营自己的事业主宰自己的命运”“人的一生就是自我经营的一生”6、成功者（尚未成功的成功者）成功是一种选择；成功是一种态度；成功是一种决定；成功也是一种习惯。正确定位自我（角色定位）1、创业三同步（预见和眼光）1)与社会发展同步（把握社会发展的趋势）2)与成功企业同步（选择创业性企业，并判断和预测企业未来）3)与成功者同步（与成功者合作，和成功者一起创业）二、成功创业的三同步三超前2、创业三超前1)思想超前2)计划超前3)行动超前

成功创业的三同步三超前1、清仓盘点，正确评估自我，找到自己正确的位置（正确定位）；2、确定人生奋斗的方向（一但确定，永不改变。）三、成功创业三要素3、寻找并抓住真正的机会，努力行动，不断累积成功。提示：人生没能获得成功，并不是因为机会太少，而是因为干扰太多。

成功创业三要素成功格言：抢先一步，领先一路；赢就赢在起跑线上；

一招领先，招招领先；

我是一个尚未成功，但一定能够成功的成功者；

我天生就是冠军，所以我天生就是成功者；

相信自己，相信未来；1、确定目标：（要素：①明确的；②具体的；③可行的）解决：想要什么？能要什么？该要什么？

2、分解目标：（要素：①近期目标；②中期目标；③远期目标）解决：不断分解、越具体、越细、越可行就越容易达成；四、目标的设定和计划的实施3、制定实施计划（要素：①详细；②具体；③可行；④、分阶段；）成功的准则1：有了明确具体的目标和周详可行的计划，则你已成功了一半。4、立即行动（按计划实施）成功的准则2：行动、行动、再行动——直至成功！目标的设立和计划的实施5、修正目标调整计划“在实施过程中，不断总结经验教训，及时修正目标和调整计划”成功准则3：“做正确的事，而不是正确地做事”6、锁定目标，排除干扰，坚持到底，直至成功！成功准则4：“坚持、坚持、再坚持——直至成功！”“方法总比问题多，办法总比困难强！”目标的设立和计划的实施◆成功是一种习惯，失败也是一种习惯◆信念在关键时刻会起决定性作用，习惯会在不知不觉中起决定作用◆习惯是一种多么顽强的力量，它可以主宰人的一生，一切天性和诺言，都不如习惯有力—培根◆思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运◆改变人生，改变命运，从改变自己的习惯开始五、养成成功的习惯①遇事都用“可能性”思维（不说“不可能”）。②凡事第一反应：找方法，而不是找借口。③遇到挫折时对自己说：太棒了！我一定行！④永远积极思维，不说消极的话，不落入消极情绪。⑤凡事先订立目标，并且尽量制作“梦想板”（具体化、明确化、视觉化）。（一）决定人生成功的十八个好习惯⑥凡事预先做计划，尽量将目标视觉化。⑦守时、守信。⑧随时记录灵感，并把重要的观念张贴常见处。⑨每天自我反省一次，自我鼓励一次。⑩每天坚持一次运动。⑾开会时争坐前排。⑿时刻保持微笑。决定人生成功的十八个好习惯⒀学会用心倾听，不打断对方说话。⒁说话之前，先考虑对方的感受。⒂每天有意识地真诚赞美别人三次以上。⒃每天最后一件事是评估一天的工作，计划明天的重要事情。⒄格守诚信，说到做到。⒅在重要方面做到“每天进步一点点”。决定人生成功的十八个好习惯①每天坚持用产品（100%自用）。②每天认识一个陌生人。③每天讲一次计划（或产品）。④每天重申一次既定目标。⑤每天重温一次工作计划。（二）养成习惯，每天必做的十件事⑥每天坚持看半小时专业(资料）。⑦每天坚持听半小时励志磁带（专业课程）。⑧每天做一次业务跟进（上属、下属、顾客、新人）。⑨每天上公司网站了解时讯。⑩每天给自己当天一天的过程打分。养成习惯，每天必做的十件事1、缺乏自信，对自己没有信心；2、拒绝变化，不愿改变自己；3、消极思维，常找失败的理由；4、做喜欢的事，而不做该做的事；5、不专注、注意力不集中，分散精力；6、没全力以赴，遇到阻力就退让；7、不忠诚系统，自创风格；8、守不住目标，经常中途放弃；9、不愿学习，固步自封；10、行动力不足，光说不练。十大失败的原因一、十要1、要与上属研究新主意；2、要现金交易和AA制；3、要推崇感恩介绍人；4、要遵守公司规定；5、要善用工具；6、要早日独立；7、要将积极的伙伴（老鹰）介绍给上属领导人；8、要尽心尽力协助组织；9、要积极参与组织运作和活动；10、要生活化使用产品。经销商守则二、十勿1、忽将消极思想往下往旁传递；2、勿困扰上属；3、勿发生不正当的男女关系；4、勿在上下属面前批评下属；5、勿将上属当送货员；6、勿将上属当出气筒；7、勿将下属当部署（当员工）；8、勿攻击或贬低同行业其它公司；9、勿攻击或贬低其他团队；10、勿窜线抢线。经销商守则下篇：基本技巧和方法二、二大要素1、正确的复制2、有效的倍增一、一句真言“直销事业是一个做人的事业”1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。

2、

AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。

3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。三、三大法则1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作）建名单、邀约、沟通、跟进①建名单a列名单b延伸名单c分析名单d扩充名单e建立A人档案跟进建名单沟通邀约四、四项操作、三个循环、十二个

基本动作a电话邀约b当面邀约c书信邀约d短信邀约e网上邀约a1对1沟通bABC沟通c家庭聚会沟通d小型会议沟通e大型会议沟通②邀约③沟通四项操作、三个循环、十二个基本动作④跟进a会后会跟进b24小时跟进c长期跟进d重点跟进2、销售圈：（产品销售建立重复消费市场的四个基本动作）100%自用、推荐分享产品、跟进服务、重复推荐分享产品重复推荐分享100%自用跟进服务推荐分享四项操作、三个循环、十二个基本动作3、复制圈（以确保正确复制）学、做、教、教下去教下去学教做四项操作、三个循环、十二个基本动作以上十二个基本动作，要求做到：

天天做、月月做、年年做；我也做、你也做、大家一起做；坚持做、一直做、直到成功为止！1、

相信自己；2、

相信系统；3、

相信公司；4、相信产品；5、相信领导人（指导者）。

五、建立五个相信1、

积极的心态1)

积极思维；2)

可能性思考；3)

相信自己（我能）；4)

有强烈的成功欲望（我一定要）。六、六种正确的心态2、

老板的心态1)

有成功的强烈企图心；2)

敢于投资，敢于负债；3)

能承受拒绝，不怕失败；4)

会包装自己，推销自己；5)

敢于尝试，敢于抢先；6）敢于破釜沉舟，

背水一战。六种正确的心态3、学习的心态

1）空杯的心态；2）归零的心态；3）开放的心态。“没有不会的，只有不想学会的”“隔行如隔山，山外有山，人上有人”“模仿是成功的最佳途径”

六种正确的心态4、坚持的心态1)格言1：“没有失败，只有放弃”——成功在于坚持，放弃等于失败；2)格言2：成功者与失败者的唯一区别就是失败者在前进的路上倒下而最终没能再站立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最终还是站立了起来。六种正确的心态3)格言3：“坚持是一种意志；“坚持是一种定力；“坚持更是一种考验；“人只有坚持达到终点后，才能真正感悟到坚持的意义和内涵。”4）格言4：“重复不怕，只怕原地踏步；只要用心，重复定能创造奇迹！”六种正确的心态5）格言5：“成功的真谛是：在做出了正确的决定后，用持久的行动力，坚持不断的行动，做好该做的事，不达目的决不停止！”“成功的方法是：按照正确的方法，坚持不停的做！做、做！！做、做、做！！！，自己做！教下属做！选择重要的事情做！六种正确的心态5、分享的心态“我为人人，人人为我”“助人自助，自助助人”“好东西与好朋友分享”6、感恩的心态（真诚的感恩、是增强团队凝聚力的重要因素）感恩父母（家人）感恩公司感恩系统（团队）感恩领导人感恩推荐人感恩合作伙伴六种正确的心态1、七大特点1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机；2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业；3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意；4）是一种文化；5）是一个人生舞台；6）是一个交流交谊中心；7）是一个多功能全方位的社会大学。七、直销的七大特点、七种比喻2、七种比喻1)是一种“种果树”的生意（辛苦3-5年，收获一辈子）；2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获）；3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑；4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动；5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持，人人都能成功）；6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业；7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。直销的七大特点、七种比喻1、不停的推荐分享；2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）；“每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会”3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）；4、看书（书籍、资料、互联网）；八、直销的八个要领（天龙八部）5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）；6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）；7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）；8、咨询。直销的八个要领（天龙八部）1、掌声；2、微笑；3、点头；4、握手；5、记笔记；6、录音；7、响应（互动）；8、参与（组织）；9、签字、合影留念。九、团队合作九法（九阴真经）1、信心2、决心3、雄心（事业心）4、野心（企图心）5、耐心6、恒心7、爱心8、平常心9、包容心10、诚心十、成功者应有的十颗心第一步：树立梦想1、什么是梦想梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。2、要有明确的目标目标+梦想+实现日期。十一、成功八步走3、做到六个100%相信你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？你是否认为这是你现在最好的事业机会？你对产品的相信程度？你对你的支持系统的相信程度？你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？你相不相信你能在这个事业中成功？成功八步走第二步：承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。成功八步走1、承诺的等级试试看；尽力而为；全力以赴。2、学习归零心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；每天看书、VCD、磁带；逢会必到、逢到必记、逢记必会。成功八步走3、改变改变旧观念；改变自己；改变旧形象；改变旧习惯。4、100%的产品爱用者自己换一个品牌；带动更多的人换品牌；及早建立家庭办公室，建立产品供应线。成功八步走5、作必要的投资系统推荐的书和VCD；跟进的套盒和工具；会议工具（白板、笔）、演示工具；笔记本、名片；周转的产品；专业化的服装；立即投入巨大行动；问新人4件事，强调坚持一年的重要性；立即为新人制定30天行动计划；起而行胜于做而思。你要立即行动！现在就去行动！成功八步走第三步：列名单1、列名单三原则：不当判官；越大越好；不断补充；2、你认识谁：亲友、邻居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友；3、由亲到疏，由近到远，由现在到过去的人际关系；4、名单分析；5、不断扩充和增加名单。成功八步走第四步：邀约

就是订一个约会，约时间、地点谈生意机会。1、邀约的原则高姿态，兴奋度，三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度；2、建议使用邀约台词卡伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼；第三者邀约；一面之交邀约；熟人邀约。成功八步走3、邀约的注意事项先学习；尽量快；说清楚；二选一。成功八步走第五步：讲计划这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要独立讲，越早开始越好。1、讲计划的三原则量永远比质重要；姿态比说服重要；对方的需求比你的需求重要。成功八步走2、讲计划的方式一对一；家庭聚会；中心会议；运用ABC法则。3、讲后出现四种人顾客；放弃者；载体；领导人。成功八步走第六步：跟进1、24-28小时内跟进回答疑义；ABC法则；激励和赞美；泼冷水；借出资料、约定下次见面时间。成功八步走2、启动新人问四件事；推崇会议；做一对一沟通；教成功八步曲；言传身教、一切做给新人看；建立紧密的个人关系。成功八步走3、跟进中的一对一沟通

善于倾听，决不争论，先认同，后解释；情论重于理论、要心对心的沟通；赞美永远是人际关系中的第一通行证；找需求是造梦的核心；激励、激励、再激励是最有效的启动。4、跟进的结果

填表——马上正确启动他；拿不定主意——保持联系，长期跟进；回死的——要名单变顾客。成功八步走第七步：咨询与沟通你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。咨询线就是你在这个生意里的生命线。成功八步走1、咨询的作用

有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率；有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资讯；有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。2、咨询三原则定期定时咨询；业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询；承诺是相互的，承诺要兑现。成功八步走3、咨询的内容个人和团队购买和使用工具的情况；个人和团队参加会议的人数；个人和团队讲计划的次数及效果。4、咨询的方法推崇你的系统和咨询线；三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励。成功八步走5、6分钟诊断法用两分钟检查下级为什么做？问他本月和年度的业绩指标是什么？承诺如何？用4分