电子商务让地毯绣秀出风采学士学位论文

电子商务让地毯绣秀出风采【e米阳光】PAGEPAGE51《电子商务让地毯绣—秀出风采》策划方案参赛团队：e米阳光团队成员：梁晓砂杨敏赵含添陈艳艳王双双指导老师：孙永道赵胜参赛院校：邢台职业技术学院完成时间：2011年7月23号

前言有阳光，就有希望；有阳光，就有梦想；有阳光，我们就不会放弃。作为大学生，我们怀揣着积极向上的人生态度；作为e路通杯的一员，我们应该有着永不言弃的精神。我们秉承着大学生创业的信念，结合e路通大赛的思想，我们的方案是《电子商务让地毯绣—秀出风采》，在方案里，我们主要是从8个方面来进行方案策划，分别是：团队简介、方案概述、市场分析、客户群定位、推广方案、成果展示、财务管理、方案特色，另外还添加了团队行动表和一些附录信息。地毯绣是由手工地毯演变而来的，地毯绣的历史也就是一两年，但手工地毯的文化可就长久了。脚踏一方地毯，手握e米阳光，情系e路之梦，共绣美好未来。这四小句话形象地阐明了我们团队和e路通大赛紧密的关系，同样也阐明了方案与我们的美好规划。通过这比赛，我们学到了很多东西，同时也锻炼了我们。通过方案概述，我们会详细的介绍地毯绣、地毯绣的文化背景、项目目标、推广意义。一个方案能否顺利实施，市场分析是必不可少的。在市场分析里，主要是从调查分析、SWOT分析、可行性分析3个方面来进行的，通过一系列的分析，得出：方案是可行的。我们根据一系列的调查进行了客户群定位，并且制定了地毯绣的推广方案，在推广方案里分为总体策划、策划阶段、实施阶段、总结阶段、规划阶段和为预见性问题的解决方案。经过一段时期的努力，我们一共取得了14项成果，我们不仅有自己的方案特色，还具有专门的财务管理人员。本方案是由e米阳光小组共同完成的，孙永道和赵胜分别担任指导老师。

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、团队简介 3二、方案概述 4（一）地毯绣介绍 4（二）地毯绣文化背景 4（三）企业概述 6（四）项目的推广目标 7（五）推广意义 7三、市场分析 9（一）调查分析 9（二）SWOT分析 9（三）可行性分析 15四、客户群定位 17（一）各种人群的选择 17（二）地毯绣—专属DIY爱好者 18（三）地毯绣—相关投资者 19五、推广方案 20（一）总体策略 20（二）策划阶段 20（三）实施阶段 21（四）总结阶段 30（五）规划阶段 30（六）未预见性问题及解决方案 31六、成果展示 33七、财务管理 40八、方案特色 41附录一 42附录二 44附录三 46附录四 47参考资料 49致谢 50

团队简介脚踏一方地毯手握e米阳光情系e路之梦共绣美好未来e米阳光，瞬间让感官温暖的名字。"e"象征着e路通大赛，"阳光"象征着e路通给我们以温暖的感觉。一辈子无法成就的永恒，或许在某一点便凝成；一辈子无法拥有的灿烂，或许只在那一米之内。近年来又赋予了它新的含义，它象征着健康、热情、开朗，这又恰恰是我们五个人现实生活中的样子，没有所谓的低落，没有因为失败而气馁的表现。有的只是更加的努力向前。结队之初，我们曾一度为团队名称而急得焦头烂额。恰好阳光投射到每个人的脸上，同时也深入到了每个人的心里。e米阳光。这个被赋予双层意义的名字由此诞生了！有阳光，就有希望；有阳光，就有梦想；有阳光，我们就不会放弃。团队分工:全才之——孙永道：总体指导，把握方向总监之——赵胜：项目总监，监督实施策划之——梁晓砂：策划组织，沟通协调设计之——王双双：美工设计，网站维护点子之——杨敏：外联社交，出谋划策才女之——赵含添：采集信息，文章撰写财务之——陈艳艳：财务管理，经费预算图1—团队成员

方案概述地毯绣介绍地毯绣是用特制的腈纶线在尼龙网格上根据地毯绣图纸按照设计步骤钩织而成的，进而来表达或体现地毯绣立体效果的一种DIY手工绣。如图2，图3所示图2—地毯绣所用的材料地毯绣作为新兴的民族文化产品之一，具有自己独特的文化生活底蕴，下面我们会详细的介绍它的主要用途以及新颖独特之处。我们的最终目的是通过网络营销让地毯绣秀出自己的风采，让这种民族文化产品广为人知。图3—地毯绣之抱枕图案地毯绣文化背景地毯是我国著名的传统手工艺品之一，已有2000多年历史。地毯始于西北高原牧区，当地少数民族为了适应游牧生活的需要，利用当地丰富的羊毛捻纱，织出绚丽多彩的跪垫、壁毯和地毯。中国地毯的起源中国作为世界上最早创造毛编织地毯的国家之一，确实是毫无疑问的。最为典型的如新疆和田出土的地毯残片距今也有约近2000年的历史。地毯发源于高原地区的游牧部族，随着传播，从《诗经》、《古乐府》中都出现明确的记载。中国早在2300年前的西汉就已经有做工比较精细的地毯了，而后唐朝皇帝把地毯用于邦交，作为礼品送给日本女皇。明朝年间，地毯早已不是宫廷专用，而转向贵族成为贵族用品，以显示其身份地位。清朝年间，地毯贸易已经非常繁茂，成为一种时尚，进入地毯行业的鼎盛时期。图4—包头毯图5—北京毯图6—马鞍毯图7—宁夏毯中国地毯所遭遇的劫难八国联军期间，中国地毯遭遇了劫掠、焚烧、流失、工艺失传等劫难，许多珍贵的地毯被损坏。而战乱的原因，市场比较混乱，一些较有购买力的人也沦为穷人，从而使工艺失传，也因此使多数地毯商人破产或转行，他们不得不低价转让给戏院做戏台上的保暖品、卖给煤窑给矿工做褥子用、卖给鞋铺做脚垫，迫使大部分艺人另谋出路，从而失去了传统手艺。民族地毯的复苏1921年，一名美国人来到天津，建立了第一个近现代剿丝厂，并开始了地毯的编织，成品销往欧洲及北美等地。19世纪末，开始有了洋机器及化学染料，但传统手工艺地毯的复苏是在20世纪20年代初期，中国沿海地区开始用新的编织方法进行做工。至20世纪40年代英国发明了簇绒机，改变了织机即织布又植绒的传统方式，大大提高了生产速度，是地毯机械化方面的一大突破。1952年，美国杜邦公司发明了尼龙纤维，开始了合成纤维的统治时代。到1965年涤纶、丙纶的出现，其间尼龙本身又进行了五大更新。到现在全世界尼龙产量的65%用来做地毯。总的来说，簇绒织机和合成纤维相结合，使得地毯业从生产能力、花色品种、性能特色上都有突飞猛进的发展，也仍将成为未来地毯发展的主方向。中国改革开放以后，由于外贸出口的需要，特别是近几年来，中国国力的增强，人民安居乐业，沿海及大中城市中追逐高档古典的装饰风格也有不同程度的需要，因此中国手制地毯出现了前所未有的发展，涌现出许许多多的手工制毯中心，南阳真丝地毯、新疆羊毛地毯、西藏羊毛地毯便是其中的代表。企业概述“金典绣艺连锁加盟机构”是集设计、研发、生产、加工、销售、加盟连锁、营销咨询以及商务系统开发为一体的机构，诚邀各地有志之士合作，携手金典走向成功！主要经营：立体绣、地毯绣、批发、网格布，各种毛线，勾针。联系方式系人：刘静项目的推广目标团队根据地毯绣的前景市场和当前人们对地毯绣的喜爱程度作出了如下目标：图8—推广目标1-2年的目标：通过1-2年的努力推广，金典地毯绣的知名度大大提高，给企业带来更大的效益。在邢台市普及地毯绣这一产品，人们能更大程度的了解地毯绣。将自己经营的地毯绣网店日交易量提高。3-5年的目标：吸引大量的加盟商，让他们看到地毯绣的美好前景。我们团队—e米阳光也成为代理商中的一员。5年以后的目标：随着地毯绣的知名度和产品的需求量的提高，地毯绣普及全国。客流的源源不断以及加盟商越来越多，由此带动了各地区的经济。推广意义丰富人们的业余生活地毯绣可以丰富自己的业余生活。闲赋在家的家庭妇女，她们可以钩织地毯绣来充实业余生活，也可以约上几个好友，聚在一起相互交流地毯绣技术，增进感情。一幅幅作品绣出了人们的幸福生活，也展现了妇女姐妹们对美好和谐生活的向往与追求。提高人们的生活品质就目前来看，地毯绣相对于市面上的普通地毯避免了一贯的单一性，样式新颖，款式时尚，不仅满足了人们日常生活的需求，而且也能提高人们的生活品质，是时尚生活的新体验。方案概述结论：地毯绣源于地毯，在继承了地毯优势的同时也增添了自己的独有的特色，它具有较强的立体感，增强了色彩的强度感，款式的多样性，这正是他的升华所在。

市场分析调查分析1.线上发放调查问卷形式：在问卷星上发放了地毯绣相关调查问卷，有效问卷435份。以发帖形式：论坛上发布有关地毯绣的帖子，引起网民兴趣并跟帖，由此可以得出网民对地毯绣的了解程度。以问答形式：在百度知道上，提问关于地毯绣的问题，得到相关人士的解答。2.线下发放调查问卷表形式：在各大广场、商场、公园、学校共发放500份调查问卷，收回有效问卷457份。现场问答形式：在人口密集处，以口述问答形式了解人们对地毯绣的认知度和兴趣度。通过总体调查分析：90%的人都没有听说过地毯绣这一产品，通过我们的宣传，大多数人都了解了地毯绣，其中73%的人对地毯绣感兴趣。SWOT分析图9—SWOT分析地毯绣—优势分析图10—地毯绣优势分析传统地毯地毯绣款式单调款式繁多色彩单调、不生动色彩鲜明清洁难清洗清洗简单、方便DIY不支持支持自己动手设计、制作表1—优势分析十字绣地毯绣吸音效果没有有一定的吸音效果立体感没有较强清洁难清洗清洗简单、方便DIY不支持支持自己动手设计、制作表2—优势分析产品优势【优势一】DIY地毯绣特点DIY制作现在喜欢DIY的人群正在逐渐扩大，我们正好提供了一个这样的平台，让人们把自己的想法通过自己的双手将它变为现实。只要你能想的到，这一切都可能变成现实。立体感更强较强的立体感给人以视觉冲击，在色彩和款式上更能吸引人们的眼球。礼轻情意重自己动手制作地毯绣送人，不仅能体现地毯绣的实用价值，也能传递制作的特殊心意。清洗更优地毯绣的面料和毛线都是特制的，清洗起来更加方便，清洗之后不会变形、褪色等。【优势二】地毯绣作用吸音和隔音地毯与其他铺地材料相比，具有优良的吸音效果。吸尘和防滑地毯绣有吸尘的效果，防止再向外界飞扬，减少了尘埃，起到净化室内环境。柔软的面料使得人们行走时不易打滑摔跌，即使摔倒也不易受伤，同时易碎品摔在地毯上也可以防止或减轻破损程度。保暖性强地毯绣对冷空气有阻隔作用，夏天开空调时，同时还能维持冷气不被扩散，节省室内空调能源的作用。行走舒适步行在地毯上使人感觉舒畅，悠闲，减少疲劳，不会出现硬质地面与硬质鞋底碰击的震感。【优势三】美化装饰环境地毯具有丰富的图案和色彩，选择适宜的地毯能给营造一个良好的生活环境，人处于室内有舒畅、轻松的感觉，在办公室有清新，幽雅的心情，在公共场所有肃穆，安宁的气氛。在卧室里放上一小块地毯，不仅可以为卧室增加温暖，更能点缀卧室空间，让实用与美观兼得。产品优势小结：从古至今，地毯亦被人们视为是最高档，最理想的地面铺设材料，是生活水平，档次，品味提高的综合表现。团队优势【优势一】熟知网络营销技巧e米阳光的每位队员都是学电子商务专业，我们熟知一些网络营销知识掌握了一些网络推广技巧，具备了开展电子商务相关活动的基本技能。可以充分利用电子商务专业的知识进行网络上宣传推广地毯绣。【优势二】充分利用自身优势团队成员具有自己独特的的优势，比如组织方面、沟通方面、写作方面、管理方面、设计方面等等都比较突出。按照自己的特长分配工作，这样既避免的人才的浪费又避免了人才的冗余。市场优势【优势一】新兴产品地毯绣是一个新兴产品，人们对它的了解少之又少，新兴产品的问世必然需要推手将它推向市场，这就给了e米阳光团队一个很好的机遇，让e米阳光团队通过本次大赛让更多的人了解地毯绣，接受地毯绣，喜欢地毯绣。【优势二】竞争者少目前地毯绣市场还没有完全打开，只有部分地区在销售，这就意味着其竞争者相对较少【优势三】市场广阔，前景可观地毯绣的实用性和装饰性使得无论是节俭的家庭型主妇还是艺术型家庭主妇，都对它喜爱有加。地毯绣—劣势分析产品劣势【劣势一】成本较高价格要比一般的地毯、抱枕等贵一些，原因在于它是纯手工制品。图案和款式都是由专业人员设计的，而制作所需要的材料也是有专门的制作材料，相比之下地毯绣所需要的费用就会比一般地毯、抱枕所需要的费用要高。【劣势二】用时较多相对于其他制作比较费时，但是比十字绣要简单的多。如果是自己做的话，这个确实是要花费较多的时间的，如果是初手，时间更长。现状劣势现在十字绣，深入人心，地毯绣作为一种新兴产品出现，无疑是一种挑战。虽然地毯绣是新兴产品，但比十字绣更有实用价值，相信在不久的以后一定会有一个更大的市场。劣势分析小结：我们坦然承认毯绣现在的劣势，但依然不影响它的开发价值，我们会加大力度推广地毯绣，打开属于地毯绣的强大市场。地毯绣—机遇分析图11—地毯绣机遇分析通过网络推广，使得地毯绣深入人心随着科技的发展，电脑已经成为了生活的主流，网络在生活中的比重也越来越高。通过网络的推广，使得地毯绣的知名度大大提高。创造就业机会通过此次的推广，地毯绣的品牌效应大大增加，创造了许多的就业机会，解决了下岗女工的再就业问题。大学生业余时间比较多，可以选择利用更多的业余时间去做一些有意义的事，比如可以绣一些地毯绣或者是小的绣品，这样不但打发闲暇时间，而且也会有比较可观的收入。增加创业机会通过本次的推广，给一部分的人群创造了一定的创业机会。他们可以自己加盟到金典绣艺连锁加盟机构，做各地的代理商，可以开实体店，也可以开个网店，自己创业自己做老板.。机遇分析小结：此次推广很具有意义，结合现状机遇不仅能将地毯绣推广出去还能创造就业机会。地毯绣—威胁分析各行业之间竞争激烈。十字绣、一般抱枕、地毯等已经占领的大部分市场，地毯绣虽然有自己独特的优势，但毕竟是一种新兴产品，在短时间内还不占优势。【威胁一】行内竞争者目前，中国较大的地毯绣商家主要有天使绣坊、月亮手工设计有限公司、义乌市雅诗兰靖绣艺坊、沈阳市皇姑区竹月立体绣中心、天使绣艺等等。这些公司基本上都有一个具体的网络营销体系，现在网络营销所占的比重已经越来越高，我们会尽可能的在网络上完善。因为地毯绣是新兴产品，没有一个可以统领的品牌，品牌没有达到众所周知的程度。同时，由于网站在运营初期各方面条件还不成熟，看到商机的竞争者能够比较容易抢先进入地毯绣网站市场。潜在竞争者争相进入市场，很可能导致市场格局的重新构建。【威胁二】替代威胁现在网络的越发重要性，更多的商家已经意识到网络这块大蛋糕，在能运用到的网络技术下电子商务网络交易网站之间的替代性很强。现阶段我们e米阳光团队充分的利用电子商务，把线下和线上相结合起来，针对性强。SWOT分析小结：地毯绣作为一个新兴的产品，市场上和经济价值上有很大的上升空间，随着人们的生活质量不断地提高，人们对产品的质量和款式都有更高的要求，所以地毯绣会适应人们发展需求的需要，他具有它独特的风采。所以我们应当让更多的人去了解地毯绣，喜欢地毯绣。可行性分析图12—可行性分析团队自身分析我们是电子商务专业的学生，已经学习了电子商务的相关知识，掌握了一些推广技巧，具备了开展电子商务相关活动的基本技能。可以充分利用电子商务专业的知识进行网络上宣传推广地毯绣。市场环境分析因为地毯绣是一个新兴产品，所以人们并不是很了解它，而且一种新兴产品的问世必然会需要一段时间让人们去熟知它，也正是这样才给了我们这么好的机遇，让我们通过本次大赛使更多的人了解地毯绣，接受地毯绣，喜欢地毯绣，也真诚的希望我们的努力能给地毯绣一个新的市场。经济环境分析为了知道人们对地毯绣的认知和期待程度，e米阳光团队在邢台市走访调查，我们一共发放了500份问卷调查表，收回有效问卷457份。通过调查我们得出结论：90%的群众都没听说过地毯绣，看到图纸和介绍之后73%的群众都表现出强烈的兴趣感，并且表示愿意去尝试新兴的产品。图13—问卷调查表分析购买能力分析我们分别从消费动机、消费水平、消费行为三方面来分析，分析结果如表3所示：消费动机（%）质量（16.8）装饰（39.2）DIY（33.9）礼品（9.1）考察研究（0.5）其他（0.5）消费水平（%）≥150元（2.0）50-100元（51.3）100-150元（7.1）≤50元（39.6）表3—群体消费特征统计消费动机从表3可以不难看出，购买地毯绣的人群主要是看中了产品的质量、装饰还有可以从自己动手制作中体验的乐趣，其实该产品也可以当做礼品赠送给亲朋好友。消费水平90.9%人均花费集中在100元以上（表3），其中地毯绣的装饰作用和DIY作用占了总的51.3%，用来当做礼品和考察研究的仅占了总消费的6.2%，要求产品质量的占16.8%。消费行为如今生活的快节奏，导致人们自己动手的机会越来越少，各种来自社会的压力让人们得不到任何方法来缓解，该产品的DIY功能可以让人们静下心来，享受那种自己动手的乐趣。产品的装饰效果。众所周知，市面上的抱枕、靠垫基本上都是厂家制定好的模板，千篇一律由厂家生产。而地毯绣的产品生产方式灵活，图案可以随着订购者购买喜好而改变。现代社会人们更加注重与家人朋友的交流和沟通，赠送这种具有居家意义的产品可以使家人朋友更亲密。可行性分析小结：地毯绣推广是可行的，并且地毯绣有很大的经济市场等待开发。

客户群定位随着我们的深入调查，我们在邢台本地、互联网上做市场调研，（在线上发放调查问卷，收回有效问卷435份，线下共发放500份调查问卷，收回有效问卷457份）通过调查分析我们可以把客户群定位成以下几大类图14—客户群定位（一）各种人群的选择根据市场调查和问卷表中感兴趣的比例，我们根据群众对地毯绣的感兴趣程度，按照年龄划分为三个阶段，如图所示：图15—客户群年龄定位又根据年龄段把他分为以下部分：图16—客户群年龄详细定位20岁以下的人群分为在校学生和非在校学生对于在校学生来说，他的课余时间比较充足，而且喜欢那些立体感比较强、色彩鲜艳的东西，地毯绣能满足他们的需求对于20岁以下的非在校生来说，任何事物都可能引起他们强烈的好奇心，并且具有较强的动手能力。地毯绣既满足了他们的好奇心又锻炼了他们的动手能力。20-50岁的人群分为学生、工薪阶层和家庭主妇对于工薪阶层来说，他们一般喜欢个性化的，能体现自己的风格并能表现出自己对生活的品位的东西，地毯绣能满足人们对高品质生活需求。对于家庭主妇来说，每天有大量的时间无法打发，她们把这些时间花费在这一手工活上，也可以约上几个好友，聚在一起相互交流地毯绣技术，不但增进了感情，还增进了技术。对于20岁以上的学生而言，他们具有一定的经济能力，并且对新兴事物比较好奇。50岁以上的人群分为闲赋在家50岁以上的老人相对于工作时期内心比较空虚，需要心灵上的慰藉与寄托，他们比较喜欢优雅，大方，能给人舒适感的款式。（二）地毯绣—专属DIY爱好者对于DIY设计爱好者，DIY地毯绣可以自己动手制作，在制作过程中体会自己动手的乐趣，也能更加了解地毯绣，熟知地毯绣。自己制作的地毯绣不管是自己欣赏或者是选择送给他人都能更好的体现地毯绣的意义。（三）地毯绣—相关投资者地毯绣作为一个新兴的产品，具有自己独特的风格，又有很大的市场潜力，但是目前市场没有完全开发出来，这就需要通过我们的宣传来吸引更多的投资者。客户群体定位结论：通过对上述人群的分析，地毯绣的购买人群还是很广的，这使我们很好地了解到我们目标客户的消费特征，明确推广对象，从而更好地开展推广工作。

推广方案总体策略实施线下和线上有机结合、零售与团购相辅相成的宣传策略。针对不同的客户群选择不同宣传推广手段，分时期分阶段的进行推广。图17—宣传策略策划阶段图18—推广策划第一阶段：构建博客和地毯绣商家沟通在项目制定初期，确定项目，并寻找合作伙伴。于此同时，构建三大博客（和讯博客、新浪博客、酷6）。两步同时进行并确定开展项目的推广活动。第二阶段：创建地毯绣相关网站搭建自己的关于地毯绣的网站，让人们更加的了解地毯绣、知道地毯绣、并且慢慢的熟悉地毯绣，从而打开地毯绣的市场。第三阶段：建立e米阳光米团群和邢台各大高校宣传线上，我们建立e米阳光米团群。线下，走访各大高校进行宣传活动。通过线上和线下相结合的方式扩大人们对地毯绣产品的认知度。第四阶段：借助其他网络工具和其他场所推广网络是一块大蛋糕，我们运用它的广泛性和及时性进行推广。运用博客、微博、QQ等网络工具在不同场所针对不同人群进行相对应的网络营销策略，打出产品知名度。实施阶段第一阶段：构建博客和地毯绣商家沟通在实施初期，线下我们为项目寻找了一个商家并且地毯绣商家给予我们全面的支持。线上我们构建了主要的三大博客（和讯，新浪，酷6）。交换链接在和讯博客中和各个访问量大的博客和各参赛团队之间做成友情链接，从而增大访问量和浏览量。图19—和讯、酷6的友情链接视频营销我们在酷6平台上投放了大量与地毯绣相关的视频，还有我们团队在行动过程的视频，这样就可以让网民在闲余之时了解地毯绣，了解e米阳光在行动的活动等等。图20—酷6视频博客营销我们现在用来推广的博客有：和讯博客、新浪博客、新浪微博、腾讯微博等等。图21—e米博客第二阶段：创建地毯绣相关网站搭建自己的关于地毯绣的网站，便于网络客户群体了解地毯绣，从而打开地毯绣的市场。个性化营销个性化营销主要体现在博客设计、网站设计和网店的设计上，在设计风格上别出心裁，不同于其他，有自己独特的一面。图22—个性化营销网站营销图23—e米阳光专属网站网上商店我们在淘宝网上开设了属于自己的网店，利用网上店铺来推广地毯绣。网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。图24—我们的淘宝网店-艾尚绣第三阶段：建立e米阳光米团群和邢台各大高校宣传在这一阶段里，我们线上建立了e米阳光米团群，线下，我们走访邢台各大高校宣传，并在各大广场、公园也进行了地毯绣的宣传。a)e米阳光米团群图25-e米阳光米团群b）邢台各大高校、公园、广场宣传e米阳光团队在邢台职业技术学院，邢台医专高等职业技术学院，河北机电职业技术学院，邢台最大的公园达活泉公园等地进行贴海报、拉条幅签名活动宣传。在新世纪广场和家乐园广场用问答的形式进行我们的地毯绣推广，直接有效地让更多的人认识到我们的比赛，关注我们的比赛、关注地毯绣，从而取得更多人的支持。图26—e米阳光在邢台职业技术学院图27—e米阳光在邢台医专高等职业学院图28—e米阳光在河北机电职业技术学院图29—e米阳光在达活泉图30-e米阳光在新世纪广场图31-e米阳光在家乐园广场第四阶段：借助其他网络工具和其他场所推广据权威调查显示，截至2008年第四季度，中国活跃的即时通讯软件账号已经达到了4.76亿个，在这，我们运用它的广泛性和及时性进行推广。a）E-mail营销我们采用的是最传统的qq邮件。图32—qq邮件营销b）论坛营销我们在国内各大知名论坛上发帖包括天涯论坛等，让更多的网名去了解、认识地毯绣。图33-天涯论坛c）搜索引擎营销(SEO)现在我们并没有充足的资金竞价排名，但是我们正在学习搜索引擎优化，我们会根据自己所学，应用到我们的比赛当中。团队“e米阳光”在百度1,150,000个中排居榜首图34--e米阳光在百度排名(第一名)团队“e米阳光”在谷歌1,910,000个中排居榜首图35—e米阳光在谷歌排名（前4名）即时通讯工具营销即时聊天工具qq是我们最常见、最常用的通讯工具，对于一名网民来说，即时通讯软件的账号几乎就是网络身份证，而中国作为世界上最大的即时通讯软件市场，更是有着数量庞大的用户。图36—qq营销-e米阳光米团群e团购团购如今发展成为当今最会的网络购物方式之一，我们正是借用团购可以以自己独特的一面吸引大量的消费者，所以我们在邢台团团购网上发起一次团购地毯绣的团购活动，希望借此吸引大量的消费者。图37-团购地毯绣校园、小吃街热卖活动在学校和小吃街人口密集处进行地毯绣热卖活动图38-热卖地毯绣活动手工刺绣商店寄卖除了商家的实体店铺和网上的商店，我们在学校周围繁华地带的手工刺绣商店进行地毯绣寄卖。在这个店铺的周围集合了3大高校和小区，是比较繁华的地带。图39-热卖地毯绣活动总结阶段根据以上两个阶段的行动，我们取得了初步的阶段性成果：成功的与金典绣艺成为合作伙伴、走访三大高校并开展了签名活动、博客与微博的推广取得了一定的成绩，使得更多的人加入到了米团的行列、成功的搭建出属于e米阳光的网站。规划阶段争取取得合作伙伴--金典绣艺的后续支持并且扩大地毯绣的市场，把此产品的知名度打响。进一步完善自己的推广计划。继续坚持线上和线下相结合的方式，积极开展线下活动，影射到更大的网络区域与用户群体。如图所示：图40-规划目标1-2年的目标：通过1-2年的努力推广，金典地毯绣的知名度大大提高，给企业带来更大的效益。在邢台市普及地毯绣这一产品，人们能更大程度的了解地毯绣。将自己经营的地毯绣网店日交易量提高。3-5年的目标：吸引大量的加盟商，让他们看到地毯绣的美好前景。我们团队e米阳光也成为代理商中的一员。5年以后的目标：随着地毯绣的知名度和产品的需求量的提高，地毯绣普及全国。客流的源源不断以及加盟商越来越多，由此带动了各地区的经济。未预见性问题及解决方案经费来源自团队创建以来，团队的经费来源是以自筹为主，赞助为辅。时间冲突因为我们是在校学生，时间并不是很充足，在计划表中与我们学业有冲突的时候，我们会以学业为重，另外再找时间把这次的计划补上，尽量与总计划步调一致，做到有计划、有准备、可实施。技术风险我们自身存在着技术风险包括：线上与线下宣传的有效结合手段问题的几个方面。网站的SEO优化技术问题。对于常见的SEO优化，我们已经掌握并且能熟练地操作，对于复杂的优化技术，我们可以通过团队讨论以及指导老师的参与下进行解决。对于线上线下相结合的问题，线上问题，我们可以通过团队线下商讨，对于线下问题，我们可以在线上咨询企业教官和指导老师以及做的比较好的团队来解决。其他风险在项目的实施过程中，可能还存在的风险有：意料之外的问题，难度角度较大的问题等。对于这些问题，我们的解决方法是：团队成员商量相应的解决方法，对于团队我们无法解决的问题，我们可以邀请指导老师做出相应的解决方法。

成果展示在大赛官网上优秀方案展示图41—团队方案展示e路通快讯：热点直击图42—热点直击中的e米阳光团队优秀博文展示：在第五、六批中分别展示图43—第五、六批中优秀博文展示人人网：优秀团队展示图44—人人网中团队风采展示在学校网站上图45—校园网上展示团购网：为用户节省455元，为企业带来了1225元的经济效益图46—团购地毯绣金典地毯绣连锁加盟机构/图47—金典地毯绣网站的支持至今为止，e米阳光知识竞赛成绩和参赛方案投票图48—e米阳光团队的参赛投票数和知识竞赛成绩在官网上“关注有礼”活动获得关注奖图49—关注有礼在签名发放活动中展示我们的签名图50—签名发放活动中展示我们的签名百度、谷歌排名团队“e米阳光”在百度1,150,000个中排居榜首图51—e米阳光在百度排名(第一名)团队“e米阳光”在谷歌1,910,000个中排居榜首图52—e米阳光在谷歌排名（前4名）博客的粉丝数，人气值，访问量下图分别是我们团队的三大博客（和讯、新浪、酷6）的访问量、人气值、好友量；团队2大微博（新浪、腾讯）的粉丝数图53—三大博客的累计访问量和微博的粉丝数企业的支持经过团队成团和金典企业的沟通，我们成功取得了企业的支持，下图是企业给团队的授权书和公司的资料图54-与金典的授权书图55-金典资料邢台家居网为e米阳光开设专栏

图56-邢台家居网e米阳光专栏与万城商家合作寄卖地毯绣，三个月的营业额呈上升趋势，共收入650元。图57-万城寄卖店铺16.在跳蚤市场进行了一次促销活动，共售出260元。图58-跳蚤市场的促销活动

财务管理每个项目的开展都需要有资金的支持，经过我们的初步预算，至今为止我们的项目大概需要2771元左右，对于这些项目，我们打算从2个方面解决：一个是自筹资金，一个是获取赞助。编号项目数量费用1走访商家19次200元2宣传海报118元3条幅3108元4网费150元*6=9005通讯费用30元*6=1806走访开销200元7打印资料+问卷调查>50065元8购买队服和鞋5套800元9购买地毯绣地垫及抱枕1个地垫4个抱枕300元10打印方案10本150元11保定复赛总费用5人800元总计3721元

方案特色应用了团购式的营销方法尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费形式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权，同时团购网土工网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。运用此种手段，尽可以满足大多数人的消费心理，还可以获取更大的消费价值。列出了e米阳光自参赛以来的活动表团队自创队以来一直在记录团队的点点滴滴，团队的每一项活动都在记录当中，团队定时定期在一起总结、分析、做预期计划。

附录一时尚地毯绣的调查问卷您好：

随着人们生活水平的提高，人们对各个东西的质量要求也越来越高。在追求高质量的同时，人们不会忘了追求乐趣。我们的时尚地毯秀呢，就是在追求高质量的同时又增加了自身的乐趣，是属于DIY系列的？大家对地毯绣有兴趣么？大家了解地毯绣么？大家对地毯绣有什么意见呢？

为了了解大家对时尚地毯绣的的了解情况，我们设计了此调查问卷，此问卷不涉及个人隐私问题，希望能得到您的支持。谢谢！您以前听说过地毯绣么？听说过没听说过非常熟悉了解一点点看到地毯绣你是否对它有兴趣呢？很有兴趣还行一点点没有兴趣您认为地毯绣的作用是什么？装饰实用奢侈品没用您认为地毯绣包括什么呢？地毯抱枕地垫挂毯饰品您认为时尚地毯绣与传统地毯哪个更好？时尚地毯绣传统地毯您认为时尚地毯绣哪里更好？图案款式质量制作过程时尚其他您认为传统地毯哪里更好？价格质量样式产品好品产品设计产品销量网上购买时您平常使用的支付方式？支付宝财付通网银银行汇款货到付款其他您的年龄在？20岁以下20到25岁25到30岁30到35岁35以上

附录二e米阳光活动记录表时间地点活动内容12.6一教e米阳光在一起讨论团队名称12.7一教e米阳光在一起讨论项目12.8一教e米阳光成立12.9科技楼e米阳光正式在和讯安家12.9科技楼和上届参赛学姐、老师学习，探讨。团队成员在一起激烈的讨论着12.9科技楼拟出大体方案，正式在酷6安家12.9邢台骑自行车出去找灵感12.10科技楼老师给参赛的学生打气，加油12.10科技楼我们团队申请志愿者成功通过12.11二教继续完善方案12.11邢台e米阳光外出市场调查12.12二教与团购网线上交流12.13邢台团办公室与团购网正式会面，达成一致12.14一教e米阳光一起探讨项目推广12.15一教借鉴上一届大赛方案，探讨自己的不足12.16~12.21邢台团办公室促成团购与地毯绣签订合同12.21科技楼网易博客正式安家12.22科技楼与