重疾,你准备好了吗

除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔！当前第1页\共有45页\编于星期日\16点家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险当前第2页\共有45页\编于星期日\16点家庭必备四大帐户医疗帐户全体成员（夫妻+孩子）转嫁人生健康风险、专款专用经济顶梁柱保障帐户

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保证家庭经济支柱不管是在风和日丽还是风云变幻时，仍可完成作为顶梁柱的责任。同时传承财富，把资产转化为避税、避债的安全资产。健康保险帐户以小搏大、创造金钱，转嫁人生的疾病和意外风险。养老金领取账户专款专用，保值，强制储蓄，优雅养老。长期投资理财账户

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2006年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅39岁2013年7月，前御泥坊董事长因劳累过度，急性脑血栓重度昏迷，其年仅36岁当前第14页\共有45页\编于星期日\16点为什么要准备充足的重大疾病保险三、饮食习惯越来越不合理每年吃掉两三百万吨地沟油，地沟油毒性是砒霜的100倍，禁绝地沟油可能还需很长时间。农药残留小巫见大巫，“毒”蔬菜，“毒”水果，屡见不鲜。城市化生活没规律，暴饮暴食已经是不容忽视的问题当前第15页\共有45页\编于星期日\16点为什么要准备充足的重大疾病保险四、生命无法承受之重间接支出巨大。重疾治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。家庭财务巨大冲击当前第16页\共有45页\编于星期日\16点为什么要准备充足的重大疾病保险五、为什么有了社保还要准备商业重大疾病保险？社保的基础是“广覆盖、低水平”〔朱镕基：基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决！〕，从全世界的范围来看，即便是发达的国家和地区，也无法通过社会保障系统来解决个性化的大病医疗问题，更无法解决家庭主要经济支柱罹患大病后，家庭经济收入如何保障的问题！对于一般的“小病”和“中病”，社保可以报销90%，保障效果明显，在“大病”医疗时，由于很多治疗效果好、副作用低的进口药、特效药不在社保报销范围内，另外大病费用绝不仅仅只是医疗费用，营养费、看护费、差旅费等费用已经成为患者家庭的沉重负担，这些都导致治疗费用自费比例大幅增加,自费比例平均在50%以上，有必要在社保基础上增加商业保险！重大疾病保险理赔与社保报销不冲突，社保是先花钱后报销，重大疾病保险是先赔付后使用！当前第17页\共有45页\编于星期日\16点社保的“七宗罪”住院押金红包手术中的自费器材ICU自费药物住院期间家属额外花销住院及在家休息时间工作及奖金减少未来“工作收入损失”当前第18页\共有45页\编于星期日\16点第六项：因重疾误工而减少的奖金出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了。中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号！当前第19页\共有45页\编于星期日\16点第七项：未来“工作收入损失”医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前持平！当前第20页\共有45页\编于星期日\16点新华保险理由一：抵御人生最大风险的利器；理由二：保障数字化、确诊即给付；理由三：强制储蓄、专款专用;理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。）为什么要准备充足的重大疾病保险当前第21页\共有45页\编于星期日\16点目录家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险当前第22页\共有45页\编于星期日\16点重疾险的保额怎么确定1、重疾保障一定要保终身长重疾保险在年轻的时候保障人生责任，在年老的时候保障人生尊严，多数重大疾病发生在65岁以后，如果只准备定期重疾保险，将来再想投保时可能已经来不及了。2、保障范围一定要很广泛宽现代社会风险越来越多，对健康的威胁越来越大，重疾的保障范围不仅要涵盖目前常见的大病，还要对未来可能新增的健康威胁有预见和准备。3、保障额度一定要能增长高科学技术的进步使得医疗费用呈现明显的上升趋势，通货膨胀的影响使得保单的实际保障有下降的可能，只有保额增长才能抵御通胀，做到保障不贬值。4、保险费用一定要很实惠低

重疾保险是最安全的健康保障工具，可以用最小的代价转嫁最大的人生风险。当前第23页\共有45页\编于星期日\16点重疾险经典销售逻辑当前第24页\共有45页\编于星期日\16点单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？

我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！

重疾险经典销售逻辑当前第25页\共有45页\编于星期日\16点存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！

重疾险经典销售逻辑当前第26页\共有45页\编于星期日\16点重疾险经典销售逻辑7.人人都应该买重大疾病保险。

A.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。

事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？

B.公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？

C.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。

事实：如果去医院，医院也要钱。

当前第27页\共有45页\编于星期日\16点人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。

重疾险经典销售逻辑当前第28页\共有45页\编于星期日\16点面对未来的医疗费用，有三种储备方法：

A.一次存30万定期存款，以备不时之需；

B.每年存1.5万必须坚持20年；

C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。

聪明的你将如何选择？重疾险经典销售逻辑当前第29页\共有45页\编于星期日\16点重大疾病保险的多重作用：

A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；

B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；重疾险经典销售逻辑当前第30页\共有45页\编于星期日\16点理清讲解思路

当前第31页\共有45页\编于星期日\16点1、重大疾病的三个特征

重大疾病的发病率越来越高

——人的一生患重大疾病几率高达72.18%

——每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者

——平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力当前第32页\共有45页\编于星期日\16点2、费用越来越高

——重疾存活率越来越高但费用也越来越高——2007年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长

——我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院

——中国每年因疾病导致的经济损失高达14000多亿元，相当于GDP总量的14%

当前第33页\共有45页\编于星期日\16点发病年龄越来越低

——目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁

——在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小——据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的名人罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势（傅彪、梅艳芳、马华等）当前第34页\共有45页\编于星期日\16点三三法的基本步骤三个发病原因三种应对态度三种准备方法一个归结当前第35页\共有45页\编于星期日\16点三个发病的原因一、日益恶化的环境污染

——全球近1/4的疾病由环境污染引起

当前第36页\共有45页\编于星期日\16点二、工作压力的改变

——中国近7亿人处于亚健康状态

三个发病的原因当前第37页\共有45页\编于星期日\16点三、饮食结构的改变

——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品

三个发病的原因暴食暴饮酗酒无规律饮