电子产品的S策略应用策划

一、什么是STP营销战略：市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论内容要义:STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。———百度百科二、背景1990年，李宁在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2023年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2023世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。（一）目标市场细分（Segmenting）1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：（1）国内市场：覆盖全国。（2）国际市场：产品走国际化战略。2、按消费群体：（1）青少年市场。（2）中年市场。扇3.分按产悔品质婶量和图价格旁档次配：淡（1吴）高破档市桌场：替高档贿市场跳又可玩细分辛为高身高市乓场、拆高中鸣市场犁、高扮低市胸场蹲（2荣）中籍档市酱场：溜中档宵市场榨又可婚细分绿为中境高市矿场、梁中中行市场毙、中落低市另场第（3渗）低彼档市辫场：熄低档偿市场原又可该细分吊为低技高市贫场、虑低中萌市场召、低魂低市狂场屿由此孩可以虾得到渔运动秒鞋各敌个细居分市责场，肥分别岩进行俩编号浅，然晕后进横行市妙场评沙估，榨选择罩产品玉将要凝进入应的目煎标市垄场。凳（二兆）目爬标市揉场选默择（徒Ta迁rg液et某in捞g辅）狗1、裹目冒标市悠场选耀择标娇准班目标锄市场等就是吹企业册将要赶决定给进入省的市户场。向企业杂在对兵整体抹市场玉进行迈细分听之后绩，要眼对各后细分适市场废进行歪评估坟，然槽后根职据细践分市绳场的歌市场侵潜力舟、竞浙争状程况、主本企堵业的增资源柴条件忽等多锅种因险素决两定要抖把哪色一个其或哪窄几个绳细分存市场称作为沸我们耽的目深标市暑场。还选择才企业鼠的目的标市蚀场时炕，必纤须从引企业递和市锁场两椒个方料面来肤加以蛮考虑辣：夹（1挂）保雪证选论定的国目标比市场司具有贴长期疼开发裤价值罗。也筹就是栋首先师目标凶市场隙的规本模要猎在到葛足够碰获利赴的程稍度；指其次傲是该烧市场宴应该呆有长颂期稳索定的许现实惠需求梯。带（2萄）目美前市枕场应颗具有绸扩散亩性和匹延续献性。削所谓衡扩散达性是聚指企猪业所乐选定专的目占标市薯场具历有两屑种特巾性：孕一是栋目前附市场拒不仅亮仅限市于某险一地熊区，茎而是堵容易非向其剥他区红域扩吩张；俭二是曾指目菊标市宇场的盘需求呢若发等生变皇化时怜，企蚁业的与定位在产品幼和销嘴售策野略易辅于随数之转性换。匪（3守）进翼入细锈分市够场是误否符殿合企威业目猜标和哪能力止。某偏些细农分市饲场虽酷然有马较大继吸引团力，缓但不意能推小动企萝业实瘦现发慧展目鲜标，沈甚至符分散船企业眯的精去力，栗使之块无法畏完成蚀其主黑要目奇标，君这样铲的市娱场应伶考虑唱放弃逮；另膝一方级面，援还应诸考虑替企业朝的资愚源条顿件是构否适迎合在摘某一是细分远市场供经营洗。只忧有选疤择那炕些企锋业有笑条件折进入梦、能基充分销发挥肺其资踩源优负势的紫市场笔作为卫目标建市场绵，企垂业才坝会立玉于不皆败之求地。腥2、岔目培标市基场的壤选择梢：笛企业取最好提选择机消费注人数树众多件，且源容易纸树立巩品牌渐忠诚霉度的执90绕后、众10堡后消助费群丧；同汉时，讲选择谎容易顶树立沸品牌陕形象库的市少场国总际市波场，筛进入惭中高卵端市肠场，就与一痕线品畏牌竞刊争体岁。铜（三搂）市妇场定夸位（仔Po圈si南ti找on驰in蹈g）洪目标稠市场腾定位擦就是趁找出圆目标申市场烫的核帆心需舰求。去我们吧通过慕地区型市场岂分析类发现暖选定造的目模标市痰场的范核心兼需求膀共性晋主要保表现旱在下版面二乒个方绸面：阔1、购当前驻国内守市场因，以并90创后腰10照后继广大她的消苍费群回体为诵主，每对体荷育用级品的涉要求狐，越链趋于羞时尚坊和潮谁流化虫，随宅着K配ap秀pa俭和P米um扁a的逢时尚佣潮流贺化在墓中国钳市场对的成从功，勒这逐饶渐成哑为体趁育用东品行它业的绝发展吸趋势压；同辞时，冰90卵后陈10控后英大多货数是蛙在校帮学生春，更骂能够思树立蜂他们宾对悟李宁漂品牌摩的忠糕诚度旱，有到利于咐未来日发展欲。圈2、于而国政际市厉场以抬耐克启和阿谈迪达震斯为允只要拨竞争蛇对手巴，他蓝们是耐高端罚市场蒸的两由大巨箱头，练李宁稠想要廉与之才竞争谱，有启必要需做好握产品刑的质师量，袭做好发品牌县的形热象。收通过汪上面摇的分颂析，咬我们咸确定幻在各醋个细言分市络场的去产品饱定位际：揭（1逃）国潜内市晨场的汽中高主端市远场的柿产品臂定位棉：浙产品松价格物相对焰较高虚，适株于广窑大的份90碗后1暑0后误消费阅群体票和年跪轻上垃班一燥族。赏同时恐，在讲面对愚国内之市场述二线西品牌僻的竞辛争（征如：启安踏智、P句ea俭k、访乔丹嫌等）奔，要才注重葱品牌手的形高象和辱产品寿的质护量优粉势。好李宁躬有本晶土的淹地理诉优势舌，在薯售后扛服务滑上，继我们兆相较想于阿仇迪达填斯和练耐克侨，一大在交隶通成缝本上锄我们育有优帖势的怎地方夏，二完在与蜜相关填部门嫂打交指道时猾我们盼更能液发挥火本地暮优势碗。桑（2纷）国旋际市齐场的赠高端影产品副定位骗：辩产品默价格档相对权提升趁，与脂阿迪颗达斯奸和耐义克在别品质秘和服蚊务上更形成争竞争自。国据际化晴是公毙司未甚来的难发展患趋势计，而竭相对狸较高盲的定咐位是袭走向阻国际滩化的铲前提瓶，能喇够在胸国际屯市场搁上形污成广灶泛的读知名葱度和己美誉联度。冈3左价格险策隐按照某我国功目前木的国疲情，庄应该倒把中演西部爷地区鄙具体怕划分唉，甚乒至东可墨以具月体到岔某一套个省本。由采于西晨部地爽区的饱发展闭不平犬衡，晶城市虑和乡夫村的桌差别龄很大并。结素合公务司营毅销政乱策和赌西部误地区挽具体毙情况嚷，主袄要价渗格策徒略如衔下：桐（1幻）统舒一进杜货价鹅为规次范管谦理，促避免忍发生寸窜货僚问题仰，由爪公司锻制定取统一填出厂反价（敢2）爸小幅震度浮霞动零体售价山根据绘市场是变化慢，在缩不同发需求工状态乒下，询允许炕小幅涌度提辅升价纷格或网降低竿价格捕由此悠来刺席激业吩务人标员，意但是园浮动窃率不骄得高绕于或闹低于萍公司万制定双浮动凡标准亿。墙（3幸）零肃售价恭格策唉略磁零售蚊价略埋高于擦统一贫进货望价，仇允许晒零售箭价随屋市场抬需求怠浮动犹。愉4珍、渠社道策攀略画渠道袄策略闷总体亲原则爷为“撞扁平维化”枯原则趁，即破短长旗度，注宽度骨。章（1册）渠杨道采风用因咏素度①对喂保证猛利润药空间毫的要荡求：站②有若利于塌对渠拥道管作理和伍控制番：狐③有么利于他信息款的收厌集和居反馈讽④降隆低产旧品价紫值在哨传递蚕过程市中的须损失拣。帝5息促销介策略兵⑴番广告垂促销手赞助妥某些哲娱乐性节目蒙，为置节目割提供乎礼品项，异可以铅减少揭广告诚开支钻，同谜时达乳到应晨有效裤果杠⑵现敬场促裙销胞多亚举行群一些数促销诵活动醒，具炉体是松一部金分一姐部分莫地做贪，不胜能在骨中西喝部同准时搞召促销脂，这婶样企船业的漫财政摸承受行不起些。竿(3毕)涌在当辞地赞牌助一洁些小津型活怎动，厅（如仅5人差制足哪球赛味，街览头篮敬球赛慈）并阴派发醋礼品挤(4枝)苏对于输一次皱性大裹量够访入的鞠单位序或个竿人，苗适当