白酒品牌城市攻略2

白酒品牌城市攻略一、城市白酒品牌推广的难题大、中城市一直是白酒品牌推广的首选之地，因为这里的消费群体大而且消费的层次高，终端分布相对均匀，经营白酒的经销商也相对成熟，对于白酒品牌的推广有着重要的战略意义。在改革开发初期，城市是商品流通的集散地，也形成了一大批有网络资源、有资金实力的经销白酒的商家。随着白酒竞争的白热化，城市白酒品牌的推广逐渐成为许多企业的难题。难题一：城市终端的争夺激烈每一个城市的酒店终端、商场终端、超市终端以及零售终端的数量是相对稳定的，但是白酒品牌大量进入城市市场对于终端的资源形成巨大的压力。白酒的经销商为了争夺终端，不惜采用各种各样的商业贿赂手段，促使终端的争夺升级。商场、超市由于业态相对稳定，成为白酒经销商争夺的重点，而零售终端由于风险较大经销商不愿过多参与深度分销。酒店、商场超市的资源是有限的，争夺的结果是抬高了白酒终端的进入门槛，让众多的白酒企业苦不堪言。难题二：城市白酒消费的市场份额逐渐缩减由于城市消费者日益讲究健康生活，强调生活的高质量，红酒、啤酒以及各种碳酸、果汁、茶饮料成了消费者日常待客、佐餐的首选，白酒的市场份额逐年下降，白酒的季节性消费日益明显，白酒的消费场所日益萎缩。统计数字显示，白酒在酒店的消费比例在逐年下降，白酒仅仅在送礼或婚寿宴会占据一定比例。难题三：城市白酒品牌推广费用居高不下城市白酒品牌推广中，推广费用的巨大支出一直是困扰白酒行业的大问题。一个新品牌进入省会城市，要想达到一定的知名度，广告费用和推广费用的投入动辄几百万，上千万。白酒的广告推广费用占销售费用的比例也逐年上升。·广告费用的高涨：城市媒体的费用逐年上升。电视媒体、报刊媒体、户外媒体以及临时性活动媒体的费用支出占用了广告费用的大部分，并且随着各类品牌都以城市作为运营中心，白酒企业在广告费用的投入上面对的不仅仅是同行业、同类竞争对手，还有各种各样的消费品、保健品竞争。·终端费用的压力：终端进场费用是近年出现的新玩意，也是白酒品牌恶性竞争的结果。在杭州、苏州等地，A类酒店的酒类进场费用在20000元以上，B类酒店的进场费在10000元以上；商场、超市的进场费用依据商场超市的品牌或在当地的影响力来收取，一般每一个白酒产品品种的费用在300——3000元之间。酒店、商场、超市除了进场费用外，每年的节日、店庆以及各种各样的活动都少不了企业的赞助。统计数字显示，一个白酒品牌维持一个中型城市所需的终端费用大约在100万/年。难题四：城市消费者难于沟通由于城市消费者的消费层次较高，消费者接触信息的渠道较多，白酒品牌在城市的推广中面临着难以与消费者沟通的问题。在城市的消费者中，品牌的界限十分分明，消费者对品牌长期形成的偏好不容易被打破，迫使白酒企业必须在沟通上费尽心思，花尽代价。难题五：城市商业业态的变化市场经济给中国的城市商业业态带来了巨变。城市的商业业态已经从过去的单一渠道，变成了多渠道，多终端。同样的商场超市，可能对白酒的品牌有着不同的表现。白酒企业往往借助于经销商来拓展市场，但是经销商的经营管理以及市场运作模式肯定跟不上快速发展的城市商业形式。大卖场，大型国际性连锁零售集团，现代物流等等白酒企业原来从未面对的问题凸现在企业面前。二、城市白酒品牌的通路分析在城市白酒品牌推广中，直接通路模式由于白酒企业受物流、人力资源和管理成本的限制而被大部分企业弃之不用，他们通常采用的是省心、省力、省钱、省人的间接通路模式。当幅间接午通路度模式格的产君品通搞路是滑"厂厅家蚀→钢经销帖商而……像批发程商(誓包括听二、毫三级捎批发针商)京→在零售宿商辩→拢消费脸者"眯。在竖这个虑金字敬塔式碎的营尖销渠支道中痕，酿防酒企晶业主休要通话过掌锐握城径市的匠经销煎大户风来支陈配市丸场，神经销孝商充惨当了扁酿酒拒厂家剧与消改费者右之间前的桥蓝梁和矿纽带晒，将迅厂家熄的产变品和验服务鞭传递馆并扩占散给傍广大俗消费静者，贤目前效70昌％-扬80裳％的中白酒畜企业辜在城帐市品昨牌推虎广中争实施钉的是扣这种受间接歪通路抬模式搞。灭笔1、触间接贯通路鲜模式信的优扫点湿·焦布点悲广泛斩，上脉量迅缸速。器由于直一些议啤酒僵、白柄酒类存企业旁产能窗大，章可以诊快速畅达到词市场凉的增寄量需岔求，繁而各蔬地区熊的经蛙销大尘户均河管辖秩着多维个二寄级批虏发商浮和众案多三眠级批纵发商擦，散旷货迅众速，东布点短广泛锣，可鬼迅速歌占领陡不同屯区域严的大怎片市凶场；谢·济可以馅充分顶利用粥大户包的市交场资岩源，乖降低眯市场启风险戏。各饭地区拾的经折销大抄户对图各区慕域市渐场较竹为熟厌悉，则有丰草富的留运营榜经验疾与技参能。旅白酒周企业阶依靠炸经销踢大户战虽然困在利撞润上筐受到董一定全损失朴，但村可以膊大大晃降低失产品驾进入轮一个效陌生咸市场摸带来迈的种田种风饭险和慌困难姜；逢·秤内部沫控制痰有效织，管脚理简耻化且蚁管理茫成本井低。停对于帝白酒沈企业钱来说争，每雄一个骆地区鸡仅有蔑一、溜二个较经销紫大户其与企砍业有不业务羡来往鲁，控宾制容希易，颠内部盾管理较也比统较简喂单。扯这种钥运作握模式战使企歉业对衡营销笛成本盘的控释制显届得很段方便萍，大业大降驱低了捕管理败成本载。嫌犯2、桌间接画通路寨模式会的局姿限性缘·肤受市腊场波纳动与业竞争勤影响正，与耳大户千关系五不稳层。由建于各螺地的赔经销诸大户绿均为肯独立居的经僚营实著体，摇因此片，在巩产品妥较为菊畅销艘的条糊件下器，经痒销商龙与厂延家利第益均孔得到有满足剂，但犯在市史场销硬售形疫势出咱现波盟动情化况下怨，经钱销商驴更倾缴心于辟经营翁其它书品牌筒酒类芝，这车样就乎会导比致两袖者关男系不咬稳；今·尖价格恐不均掉衡，诊容易除发生费拖欠第货款抵的现字象。旋由于挑白酒采企业催对产记品在缝流通钻过程正中的存价值房分配病无法虫管理逐和控驻制，押因此毒，各匆级分姨销商米的定州价自是由度咬较大爪，在宏这种察情况宵下，生经销甲商拖火欠贷督款状的况也颠会加洞重；积·栗市场冻服务最难以叙到位泛，信礼息不蓝易掌柏握。限营销普网络象是企泼业实叼施经箩营战软略的镇基本悄阵地剂，通吊过整淘个营网销网销络酒柄厂不早仅大景量地猴输出泛物流锅，输乐回资碎金流凑，更帮要及尿时地怕输回帅各区针域市遇场的浪信息坑流，覆主要础包括废行业运走势纲、竞傲争情础况、采产品精创新豪和消棕费需赛求等独方面障。由链于间厅接通被路模洁式层破次多价，企胞业远务离终巷端，摇客户座，难迈以贴冠近消寸费者皆，同楚时，弃由于渔市场眠体系缝中最火宝贵眉的信齐息经哄常沉蹈淀在章零售镇商与茅消费胀者之每间，飘因此盾，白睡酒企糖业很阿难掌锣握真寨正有济价值宪的市利场信权息。津·衣最重撤要的病是，挎城市滨的商跃业业傻态已抬经发刚生巨塞变，愤间接嚷通路脾的网属络成屡员由围于管炕理和搏经营展能力掌的低勇下妨烘碍了扬白酒勒品牌布在市葡场上省的表叙现。桃三、倒白酒难品牌步城市恨攻略折必须交解决到的问究题狗·棍传统平的营歌销组竭合产孤品、房价格稳、渠浙道和肝促销喝已经愚无法堵适应盏市场治的变纪化，合白酒峰品牌野必须江从满陷足消顶费者泉的需叉求，背消费冰的成乌本，饿消费跪的方绵便性值以及闷品牌毒沟通使上入踪手，胜才能厚适应你竞争门日益扰激烈无，业赞态日认新月倾异的首城市况白酒块市场肝；我·激品牌巷在白沾酒城碎市攻膀略中敏占有慧主导昼地位时，白航酒企攻业必槽须从出品牌顷设计哈的伊耗始就萄确定鱼好品甩牌的估定位乎，品泊牌的逃消费滋人群忌和品康牌传矛播的胜策略毯，以分便于抢使品槽牌营兽销成摔为一射个系利统的葱价值锅链；高·披企业尽的管寻理和安人力信资源孔储备化必须饿能够最满足愉不断陕变化户的市参场，奏不断铸强化刻的竞统争以但及不铸断发套展的康品牌辈。白喉酒企饭业的裁管理坝结构发必须士从销基售转傲移到腔品牌类管理酸上面荷来，躬建立模以品朱牌管穷理为刊核心皱的企轮业组威织结厘构；肢四、偿城市征的白否酒消堆费者跪和城佳市的绍商业洞结构丘已经简发生冬巨变厚，城钱市白叮酒品框牌的犁推广订必须稻从消订费者王的欲鞠求和饥需要想、满岂足消汤费者民所需密要的猪成本黑、购童买的敢方便脚性和剧沟通茫上入晚手，绢以整许合营寇销来魄达成区白酒机品牌领的城笼市攻晚略。只挎1、咸城市梯消费杆者的灿欲求障和需巩要考·飞城市鲁消费娘者对吸白酒慈的需晒求是金季节炭性的誓，白律酒的求淡季爸、旺补季的龟市场着表现督完全爱不同进，因强此白般酒品甩牌的胃城市梯攻略遵必须颠对季必节性粒营销笔特点谢进行峡把握迈；役·童城市门消费愁者已抵经逐擦渐呈醒现追柳求个睡性，灾追求脾品位抚的休贞闲主杨义，忠白酒埋品牌高在品缓牌的引塑造似上必孟须抓牲住这怪一消疗费特慕征，举尽量乎避免间品牌骑的卖霞点和缝消费盲者的拌预期紫脱离显，从仇而造称成品抵牌形闻象落资伍；撒·却城市核消费役者在匹酒类赤品种讯上的驳选择陆空间边加大笔，白哲酒品圣牌必递须加歼强品掉牌个仇性的据塑造陵，加档强品影牌的逐社会直文化作特征雾的体懒现，孔从而泛给城她市消岂费者度带来拌全新避的品潮牌体思验；絮·炊城市唯消费泡者对填白酒善香型厅的选虫择出薯现多阳样化烟的需券求，也白酒酬企业恼必须切抓住题机会芬，避田免自趟身的伏品牌建陷入幼同质阀化的龙陷阱阵；齿·迎城市坚消费超者对谷酒精捆度的移要求筐呈现扇降低厕的趋矛势，奸白酒城品牌启必须湖在技顽术方距面下穷功夫型，使逝得白桂酒既候降低傻酒精盏度，究又保养持独俯特的振香型岁和口胖感，婚以适益应城让市消陷费者唤日益醋关注遍的健刘康问腰题；尖·块城市含消费积者的招消费差层次秀、消乏费水摆平落枪差极谢大，学白酒剃品牌叠在城极市攻纳略中扛必须迎抓住省市场监细分泳，以童针对芝性的雁产品膝来面佣对不痕同消倍费层肯次、颂不同俗消费触水平估的城扮市消驶费人典群；耐奥2、凳满足级消费扑者所答需要日的成抛本弊·我在生南产导离向时细代，塞白酒搭产品军是依浇照企倒业的冬生产花成本查、管呢理成花本和样利润稠水平遵来定涉价的毅，而见在消娘费导挺向时怕代，购金钱暮只是进白酒浪产品耕成本安的一掏部分慎。白疫酒的虏成本辣中包运含了败消费陆者对搁产品仰的期氏望值裤，消据费者养对于扬精神仇体验竹付出膛的代诊价以谈及品仿牌本舅身所教固有跪的价征值等搬等。往·甜城市速消费祸者心拒中的逗品牌伯分界畜线是桨十分鸭明确砖的，岁因此湿，城淡市消桌费者脑对品韵牌的祝选择蜂是依泄据其榴消费忘水平待、消摊费场碧所、驰消费螺目的邪和消炼费意诚义来剪确定能。不潮同层废次的词消费盆感受毛消费疼者会尝对白晶酒的体品牌酱选择寄有所横区别逮。这荣一点惨对于痒新品环牌意匠义重镜大。示比如压一个转新品免牌，预在城坑市中拿推广变高价掀位产念品，疮消费浓者至胀少在费相当抢长的啊一段格时间品内无摧法对塔品牌鉴产生牺消费久冲动密。因忙为白墨酒品欲牌在咳消费阿过程愈中，使既呈悄现个正性，铸又具穷有共新性。捆很多壁消费董者自话己消铺费的狭是1电0元锁以下广的品叮牌，崇而送难礼、来宴客随却花凉费几讨百、颠上千妈元消葵费高昌档名支酒；沾·渠城市锻消费榨者心摸目中篮的价竖格定拼位是满白酒客品牌祖的定液价基多础，贼也是绑白酒顶品牌标价值往的基暖础；批傍3、耗购买陡的方璃便性辣·蚕城市涨的商胸业业胁态已院经发妻生巨识大变偏化，欺不同产定位呈的产骄品应纳该有就不同赔的通决路。凡在白沟酒品恳牌的油固有祥通路自中，朱批发耕市场贿、集泛贸中于心已隶经逐木渐淡柜出城声市商居业舞不台，币取而慎代之雄的是邻连锁舌超市镰、大放型商蜂场和愁购物森中心贞；监·俩白酒瘦的经折销商廊在经海营实耳力和阿经营绕管理爪能力产上已残经落麻伍于东市场霞的发失展，光传统眼的酒脱店直削销业抓务和倒批发穗业务烟竞争扰激烈言，为昼白酒钢的购命买方泊便性盛制造重了障然碍；哭索4、冲沟通恶的策毫略谊·宫沟通围是企絮业品倘牌与猾消费待者之乓间的农互动原，是转品牌切价值状的表现现策跑略；达·雪沟通跪是广肾告诉矩求必径须体霉现消停费者谎的意馒愿，想打动抖消费洒者的让心弦馋，勾备起消薪费者毁的回中忆，迟引起遗消费炒者的魂共鸣逗；促丝销必盛须符跌合品剥牌个沈性，宣符合母消费陡者的微消费炭潮流丰，引牲起消笼费者瓣的参宪与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