申通快递市场营销问题与对策

要民营企业快递网络基本上覆盖了全国地级市以上城市和发达地区市县级以上城市，尤其是才江浙沪一带，基本上实现了派送无盲区。在细的分析和阐述并且对申通快递公司的市场营销问题提出相应的可关键词：申通快递；市场营销；问题；对策OAbstract：importantreasonsforthelong.STOcompanytojointhesystemof 2.1联邦快递(中国)公司的差异化营销策略 9 第三章详细阐述申通快递营销策略并分析申通快递公司市场营销 第四章分析申通快递市场营销问题的深层次背景及原因及营销策 0 第一章引言2012年我国快递延续了前几年快速发展的势头，社会物流总额快递公司的加盟体制的营销策略在企业迅速发展之后也暴露出了不少本文将针对申通快递市场营销中的各种问题进行详细的分析和1.2文献综述王敏等人[1]认为在现代企业营销竞争中营销策略的创新已成为等人[2]则认为市场营销是企业满足消费者需求而提供商品或者劳务的整体营销活动，所以在市场营销环节中应采用营销策略组合的方式，即“4Ps”的营销组合模式。黄小竹[3]认为在企业市场营销策略军晓[6]等人就针对数据挖掘在市场营销中的实际运用进行了研究和要遵从的重要因素。余少杰等人[9][10]认为市场以销策略在制定时必顺丰快递、联邦快递和天天快递等快递公司市场营销策略分析[11][12][13][14]，在对于快递行业的领军企业申通快递的市场营销策略的分析则更加众多其中有针对其分公司市场策略上调查的详细分析递公司现行市场营销策略改进方面的详细论述[18[19]。及其在市场营平台整合的策略建议[20]。市场上主流快递公司市场营销策略分析对申通快递公司市场营销策略分析可行性对策对行市场营销中的问题提出1.4研究方法递公查找相关申通快递公司资料了解申通公司现行的市场营销第二章分析我国快递市场中主要快递公司的市场营销策略2.1联邦快递(中国)公司的差异化营销策略。所谓差异化市场营销策略就是根据不同市场之间的特点分别制联邦快递采取差异化的营销策略为联邦快递迅速打开中国市场人力、物力、财力和企业的文化底蕴具有较高的要求，这也就是在如今国内众多快递企业中除了联邦快递没有任何一家企业能够做到差联邦快递的差异化营销策略的成功对于我国正在快速成长的快2.2顺丰快递公司人性化营销策略递公司在依旧使用价格策略为主的营销策略的同时顺丰快递却在提市场营销策略主要分为：第一，基于现有客户的深耕细作，在企业的分，在有效利用公司资源的同时也明确了企业的战略目标。第二，提划在不就的将来推出构建在不同平台中的应用程序使客户可以通过2.3天天快递市场营销策略的失败天天快递被人们所熟知或许并不是因为其在我国快递行业中显没有明晰的市场营销策略，其在产品服务、渠道策略、价格策略都都天天快递公司的命运对于我国国内的快递公司有着明显的警示作用，在我国快递市场快速成长的阶段，市场门槛相对较低，大量快2.4小结本文在本章节中详细介绍了联邦快递的差异化市场营销策略和第三章详细阐述申通快递营销策略并分析申通快递公司市场营销递公司现行的市场营销策略在我国快递行业经历了快速的发展阶段，快递市场慢慢趋近饱和，市场竞争不断加剧，并且开始进入行业的整合重新洗牌阶段，大。在如此残酷的生存环境中，申通快递公司为何能够脱颖而出？这在申通快递公司成长初期申通快递公司采取了多种策略组合的公司在初期构建了庞大的公司物流体系和相比其他民营快递公司更C快递公司现行市场营销策略的优点在残酷的市场竞争中，不断地发展壮大，攻城拔寨吞并竞争对手，并。颈。展而言申通现行的市场营销模式已经不能够帮助申通快递公司走向端对于投诉置之不理，将一切责任归结到申通公司甚至是客户的身断加入的小的快递公司为了在已经残酷的竞争中生存就会不断拉低低端快递市场的价格，这对于申通快递公司长远的发展是极为不利。这种加盟式的市场营销模式给申通带来的最大的困难是其就是在现行市场营销模式下，也为申通快递的高端化失败埋下了伏笔，申通快递近几年一直在尝试高端化，改善自身的企业形象，但是通公司初期的发展起到了积极的作用，但是随着快递行业的迅速发第四章分析申通快递市场营销问题的深层次背景及原因及营销策4.1申通快递公司选择现行营销策略的背景及原因的竞争对手不仅仅是当时处于物流业霸主地位的中国邮政还有同期场营销策略为申通能够在艰难的发展初期存活下来起到了非常重要.2申通快递公司改进营销策略的原因本文在前面详细分析申通快递公司市场营销策略问题时提到了申通快递公司现行市场营销策略在公司长期发展中所暴露出的各种本章主要介绍了申通快递的选择现行市场营销策略的背景和原第五章针对申通快递公司市场营销问题的可行性解决对策5.1对现有申通快递市场营销策略进行改进在申通现有的市场营销策略问题日益突出的情况下对现有的申行投资，其余的服务、管理和人员的培训由申通总公司负责，这样对关键原因在于其虽然进行了差异化市场营销策略但是其高低端的市。5.3加强渠道营销模式的创新在市场营销的渠道创新中主要要注意：第一，渠道扁平化，公司管理。第二，整合现有渠道，在差异化市场营销的策略实行中，必须能够浪费市场资源，在现有的物流渠道中将高端的物流服务加入其5.4加强与电子商务的合作助，在此我要向师兄和师姐表达我的感激之情，谢谢你们了。我还要刊,2010,(01):19-20+22.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情(理论研究),2011,(22):17-18.化,2010,(12):105.究,2010,(13):153-154.在民航快递市场营销中的应用[J].计算机工程,2012,(S1):31-32+35.[J].铁道运输与经济,2005,(02):66-68.技大学,2012.市场营销中的消费者行为分析[J].中国商界(下半月),2010,(01):60-61.现[J].北京交通大学学报,2006,(03):27-30.版),2012,(12):86-88.学,2011.子大学大学生市场的调研[J].市场论坛