奶业公司销售部质量管控推进方案

实业集团股份有限公司液态奶事业部销售部质量管控推进方案一、质量管控的目的：在集团质量战略3210指引下，为实现销售部质量管理目标，进一步降低市场产品投诉率，提升产品终端品牌形象，推动业务体系及经销商体系自主改善，规范销售环节的质量管理，将质量意识渗透到各环节，提高产品终端竞争力，特制订《销售部2016年质量管控推进方案》指导各级市场落实质量推进的相关工作。质量管控的目标：质量目标的设立：（共计6个质量管理目标）序号目标项2016年目标计算方法统计部门1市场产品新鲜度符合率≥92%每发现1包扣除0.2%质量管理部、销售部2经销商库存产品新鲜度符合率≥98%符合产品数量/产品总数量×100%3经销商库房质量管理符合率≥94%库房质量检查得分/抽查总分值*100%4卖点质量符合率≥96%卖点检查得分/总分值×100%5过期品（含库房）及召回产品售卖0起质量检查发现6重点客户综合得分96分平均值核算备注:重点客户（大客户)：销售部提报相关名单至质量管理部。2、指标管控的标准：（1）、市场新鲜度检查标准：市场产品新鲜度三十天保质期产品≤20天四十五天保质期产品≤30天五个月保质期产品≤100天六个月保质期产品≤120天八个月保质期产品≤150天九个月保质期产品≤180天十八个月保质期产品≤360天（2）、经销商库存产品新鲜度检查标准：经销商库房产品新鲜度三十天保质期产品≤8天四十五天保质期产品≤8天五个月保质期产品≤45天六个月保质期产品≤45天八个月保质期产品≤50天九个月保质期产品≤60天十八个月保质期产品≤90天（3）、经销商库房质量检查标准：经销商质量检查表2016版检查项质量标准得分标准分值仓储环节库房无漏雨、冻损、阳光直射、污染源库房无漏雨、冻损、阳光直射、污染源得2分；每有一项不符合项目少得0.5分。2通风、除湿效果好长江以北区域有通风（通风窗户、通风口等）得2分；长江以南区域有通风（通风窗户、通风口等）得1分，有通风、除湿设施（风扇等）得2分。2库房门口5米内不允许有污染源库房周围无污染源得2分；库房周围有污染源得0分。2废旧纸箱单独区域存放，轮胎、机油、汽油及其它与生产无关的杂物库房不允许存放库房无杂物得2分；库房有杂物得0分。2地面平整、整洁不影响产品卫生地面平整、整洁得2分；每有一项不符合项目少得1分。2作业工具卫生干净作业工具卫生干净得2分；作业工具卫生不干净得0分。2配备托盘（参考规格：1.1m*1.2m)、使用的托盘及周转工具，必须保持平滑整洁配备托盘得2分；未配备托盘得0分。2托盘不得存在损害产品的部件（如毛刺、铁钉等），确保产品不受损伤或被污染托盘无损坏得2分；每有一项不符合项目少得1分。2配备防火设施配备防火设施得1分；未配备防火设施得0分。1配备防蝇设施配备防蝇设施得1分；未配备防蝇设施得0分。1配备防鼠设施配备防鼠设施得1分；未配备防鼠设施得0分。1配备温湿度记录表、封存卡配备温湿度记录表、封存卡各得0.5分；温湿度记录表记录及时、准确得1分；每少配备一项少得0.5分；记录不及时、准确少得1分。2临期品出入库有效记录可查询临期品出入库有查询记录得1分；无有效查询得0分。1库房必须包含作业工具区（包括闲置托盘）、不良品处置区、广促物料区（包括地托、陈列架等）、临期品回收区库房有效分区得2分；每缺少1个区少得0.5分。2定位（用3CM的油漆线进行定位，建议黄色）定位得2分；未定位不得分。2分区标识（产品区标识作业工具区标识、不良品处置区标识、广促物料区标识、临期品回收区标识）有标识得2分；无标识得0分。2产品标识完整、准确（至少包括产品名称、生产日期、工厂代码、数量）有标识牌且记录及时完整得2分；2记录不及时、不准确少得1分；无标识卡得0分。产品表面不得有脚印产品表面无脚印得2分；2产品每出现一处脚印少得1分。产品表面有大量灰尘、写字等现象无灰尘、写字得2分；存在灰尘、写字现象每项少得1分。2不允许超高码放产品（包含产品双层托盘叠放）无超高现象得2分；存在超高不得分。2周转箱（进口奶、塑瓶系列除外）、1000ml产品及易碎类（玻璃、陶瓷等）广促物料不允许倒置、侧置码放全部符合得2分；2周转箱＞3件，1000ml＞5件得0分。产品不得码放于托盘外侧导致变形（周转箱码放托盘外侧≤8cm）无问题得2分；2产品码放托盘外侧少得1分；产品码放托盘外侧导致产品变形得0分。漏、胀包问题产品隔离存放未发现问题产品得2分发现问题产品未隔离存放每发现1处少得1分。2破损变形（周转箱内部产品无破损变形视为合格、非周转箱产品不允许产生破损变形）问题产品隔离存放无破损变形问题产品或将问题产品隔离存放得2分；发现问题产品未隔离存放每发现1处少得1分。2不允许私自换箱、更改包装无此类现象得2分；2出现换箱少得1分；出现更改包装少得1分。无此类现象得2分；2码放整齐（单排偏差≤8cm、上下偏差≤5cm）单排一侧前后托盘码放偏差≤8cm少得1分；单托产品上下偏差≤5cm少得1分。产品及物料（载体除外）有效离墙无此类现象得2分，出现不得分。2产品及物料（载体除外）有效离地无此类现象得2分，出现不得分。2库房严禁出现毒物品（老鼠药等）无此类现象得2分，出现不得分。2严禁与易污染、汽油等有异味的物品同储无此类现象得2分，出现不得分。2严禁与清真忌物同载、同储无此类现象得2分，出现不得分。2装卸配送环节不允许摔扔、提拎产品无此类现象得2分，出现不得分。2不允许坐、踩踏产品无此类现象得2分，出现不得分。2不允许将非周转箱破损产品装车破损产品隔离装车拆箱销售得2分；2破损产品未隔离装车拆箱销售得0分。配送车辆卫生干净配送车辆卫生干净得2分；2配送车辆不卫生得0分。配送车辆车体厢内产品接触面有效防护配送车辆有效防护得2分。2配送车辆未有效防护得0分。周转箱产品、1000ml产品不允许倒置、侧放周转箱产品、1000ml产品无倒置、侧放得2分；2每有一项不符合项少得1分。临期品环节回收产品指定专库或划定专区存放指定专库或划定专区存放得2分；无分区不得分。2回调产品定位定位得2分；未定位不得分。2回调产品清晰标识有标识得2分；无标识不得分。2回调产品卫生干净回调产品卫生干净得2分；不干净不得分。2回调产品码放整齐（按照产品码放标准）回调产品码放整齐得2分；不整齐不得分。2零包产品按月份整齐放置包装箱或储物盒中零包放置包装箱或储物盒中得2分；4零包整齐放置包装箱或储物盒得2分；零包未放置包装箱或储物盒不得分。文件、制度质量台历使用（频次：1次/周）《质量台历》正常使用得2分；2《质量台历》填写内容不完整少得1分；无《质量台历》得0分。建立文件（现场管理性文件，经销商库房质量管理标准、装卸要求、外来人员管理等）有现场管理文件得2分；无相关文件不得分。2建立食品安全管理制度（至少包含从业人员健康管理和培训管理制度、食品安全自检自查制度、食品安全管理员制度）建立食品安全管理制度得2分；无制度不得分。2设立专兼职食品安全管理员设立专兼职食品安全管理员得2分；未设立不得分。2直接接触食品人员每年健康体检库房保管有健康证得2分；无健康证无得分。2员工绩效是否有质量目标及占比库管绩效有质量目标及占比得2分；2库管无绩效目标及占比得0分。广促物料账实相符无物料台账少得1分；2账实不相符少得1分。是否存在物料单体“裸露”存放，影响物料质量（载体除外）物料裸露存放少得1分；2物料裸露存放影响使用不得分。（4）、卖点质量检查标准：卖点质量检查表2016版控制项目质量标准得分标准分值卫生要求产品表面无污渍1、产品表面无污渍得2分；

2、产品表面有污渍KA/A出现得0分；

3、B/C/D类卖点每出现1件少得1分。2产品表面不得涂画1、产品表面无涂画得2分；

2、产品表面有涂画KA/A/B出现得0分；

3、B/C/D卖点每出现1件少得1分。2产品要求百利包不同口味产品不得混放1、未出现日配不同口味产品混放得4分；

2、日配混放KA/A/B类卖点出现得0分；

3、日配混放C/D类卖点每出现1件少得2分。4不允许陈列外箱破损产品1、未陈列外箱破损产品得4分；

2、陈列外箱破损产品KA/A出现得0分；

3、陈列外箱破损产品B/C/D卖点每出现1件少得2分。4不允许陈列质量问题产品（如掉盖、视窗脱落等）1、未陈列质量问题产品得4分；

2、陈列质量问题产品KA/A/B出现得0分；

3、陈列质量问题产品C/D类每出现1件少得2分。4礼品箱产品不得倒置、侧置陈列1、高端产品未出现倒置、侧置得3分；

2、出现倒置、侧置现象得0分。3产品陈列户外导致外箱褪色、冻损1、未出现得2分；

2、出现陈列户外且外箱褪色冻损得0分。2不允许产品直接放置地面陈列1、产品未直接陈列在地面得4分；

2、产品直接陈列在地面KA/A/B出现得0分；

3、产品直接陈列在地面C/D卖点每出现1件少得2分。4广促物料不得破损1、广促物料未出现破损得2分；

2、广促物料出现破损，KA/A/B出现得0分，C/D每出现1次少得1分。2不允许出现经销商换箱产品售卖1、售卖经销商换箱产品得2分；2、经销商换箱产品不符得0分。4KA系统陈列架加装防护板加装防护板得1分，未加装得0分1不允许人为遮盖、修改产品批次1、无人为遮盖、修改产品批次得4分；

2、人为遮盖、修改产品批次得0分。4不允许因绑赠导致产品变形及批次脱落1、因绑赠导致产品变形每处少得2分；2、因绑赠导致产品批次脱落每处少得2分。4现代渠道堆头陈列整齐码放堆头整齐码放得2分，码放不整齐得0分。2不允许陈列变形包出现≤2包得2分，超出2包得0分。4不允许我品与清真禁忌品混放出现与清真禁忌品混放得0分。3堆头不允许使用打印日期超过包装保质期的空箱皮陈列。出现得0分。1（5）、过期品问责制：杜绝过期品，实行“零容忍”。三、经销商库房及配送环节的管控细则：经销商库房储存质量管控细则:（1）、硬件：具备木质或塑料托盘（参考规格：1.1米*1.2米），木质托盘板间隙小于5cm并无凸起物视有效使用托盘，有效温湿度计、搬运登梯，库房三防设施齐全（防蝇、防鼠、防火），能够正常使用；注：托盘定义：使用大于2cm木板视有效使用托盘（2)、卫生：地面干净、无积尘，库房与产品无关物品清除处理，作业工具及办公工具干净整齐，且需要分区存放；（3)、码放：产品码放整齐，垛与垛前后偏差≤8cm，单托盘上下偏差≤5cm，底部产品不允许超出托盘导致产品变形，如因码放高度导致包装箱变形，需自行降低产品码放高度，不允许单托盘产品混放；产品码放高度标准：品项规格存储高度（层）运输高度（层）托盘无托盘汽运、车皮集装箱利乐砖、康美包1*24*250ml141818201*16*250ml141818201*24*200ml(苗条装)101616181*16*250ml(苗条装)101614161*6*1000ml101210121*24*190ml141818221*24*200ml141818221*36*125ml141818221*24*125ml14181822利乐枕1*16*190ml1216161*16*230ml1216161*16*230ml（扁箱）1216181*16*240ml（扁箱）1216181*8*485ml1012121*12*485ml101212百利包1*16*195ml1216161*18*200ml1216161*22*200ml（新疆学生奶）101515HDPE1*40*100ml121818181*24*200ml101616161*32*200ml（半托产品）10161616PET1*15*450ml81010101*10*450ml81010101*24*450ml81010101*24*330ml10121212周转箱1*6*12*250ml610991*8*12*250ml610991*6*15*190ml710991*6*12*200ml710991*8*12*205g710991*8*12*195ml710991*8*16*125ml810991*6*12*240ml610991*6*20*125ml71099进口奶1*10*1000ml101210121*3*10*1000ml101210121*6*12*250ml61088三片罐1*20*240ml14181820（4）、储存环境：库房符合产品保质要求，库房不漏雨、冻损、无阳光直射、空气流通，冬天采用通暖气、挂棉门帘等措施，库房有阳光直射现象时须悬挂遮光效果的窗帘，安装通风设备或定期开门、窗通风，不得出现产品冻结、高温褐变等，同一仓库内不得同储不符合食品卫生条件的其它物品或清真忌物（清真忌物主要指猪肉、自死物、酒麻醉品），不得和有毒有害物品同储；（5）、不良品：在仓储时发现产品有漏包、胀包等一切产品质量问题现象，应及时将不合格品挑出单独放入不良品区进行处置，并按照质量信息反馈流程上报；（6）、严禁坐、踏、摔、压产品，产品表面不得有尘土，脚印，不得有写字、图画等现象；（7）、产品储存必须做到离墙离地；（8）、仓储使用的托盘及周转工具，应平滑整洁，不得出现有对产品造成直接损害的部件和突出物体，以保证产品不受创伤和污染；（9）、周转箱系列产品（QQ星营养果汁酸奶饮品、进口金典有机奶除外）、日配产品、1000ml产品不允许倒置、侧置码放；（10）、广促物料账实相符，单体物料不允许“裸露”存放；（11）、库房内部禁止抽烟、使用明火；（12）、换箱：严禁经销商自行采购包装箱、操作换箱及更改包装，如出现批量破损≥100件，按照事业部质量问题产品处理流程处理；（13）、临期品及超保质期产品管理执行《临期品及超保质期质量管理办法》；（14）、库房配置有效的防蝇、防鼠设施，虫鼠害管理参照《虫鼠害管理办法》。2、经销商库房产品分区、定位、标识质量管理要求（1）、分区：每个库房至少需要划分5个区域，作业工具区、不良品处置区、广促物料区、临期品回收区，上述4个区各经销商根据各自需求确定面积大小；（2）、定位：划分的区确定好面积后，用黄色3CM的油漆线进行定位，建议参照各自托盘大小或参考作业方便性进行面积确定及划线定位，库房其余面积放置的是产品也需要定位，建议按照单列托盘宽度进行划线定位，预留离墙5cm，单列托盘四周均划线，若托盘固定可在单个区域四周划线定位；（3）、标识：各区域标识的名称跟上述各区域文字说明一致，各标识牌用铁丝悬挂于各区域上方或固定在墙面，但不得被遮挡，已经有类似标识牌的也视为有效，产品标识需要写明批次（批次至少包括生产日期、工厂代码）、数量、状态；备注:广促物料装卸、配送、仓储、防护、换箱要求标准视产品要求；（4）、定位线、标识牌管理：定期组织对定位线、标识牌进行检查，保证其完整性、可视性、适用性。发现损坏、变化的定位线、标识牌及时进行维护或调整。3、产品配送环节的质量管控细则：（1）、经销商在库产品需获取工厂发布的《产品检验合格报告单》方可正常出货；（2）、配送车辆（箱）底板必须平整，车体侧壁无破损、突出物及影响产品质量的其它因素；（3）、装车前对车体卫生情况进行检查，确保车体（箱）内干净、卫生、无异物、无异味；（4）、装车前对车辆侧面、顶部防雨情况进行检查，确保产品配送过程中产品不受湿损；（5）、所有产品在配送过程中，产品不与车体直接接触，使用防护的材料必须保证材料卫生，不得出现污染、损坏产品的现象。（6）、装卸产品时要轻拿轻放,不允许摔扔产品；（7）、禁止将严重变形、褪色、磨损、破损等不合格品装车；（8）、装卸时严禁坐、踩、踏产品，以防产品被踩脏或塌箱；（9）、装卸时严禁提、拎产品提手；（10）、产品码放紧凑，禁止周转箱系列产品、1000ml产品倒置、侧放现象；（11）、严禁与有毒、易污染物品、汽油等有异味的物品及清真忌品同载、同贮；（12）、包装箱出现严重破损现象，不得以整件形式上市；（13）、装卸、配送过程中产生的严重变形产品一律不得上市。4、经销商产品追溯质量管理细则：（1）、经销商入库产品需严格记录到货品项、工厂名称、数量、产品日期（参考下表）；（2）、经销商出库产品发货需记录产品配送门店名称、数量、日期、品项（参考下表）；（3）、记录需进行归档，归档期：2年。出入库标准化台卡到货日期产品名称产品规格产品状态合格产品日期工厂代码本批产品到货订单号：共计数量：日期发货地/配送车号发货数量结余日期发货地/配送车号发货数量结余四、产品新鲜度管理办法：1、经销商库房环节：（1）、超出超保质期产品质量管理零容忍，须在发现当日即时销毁；（2）、临期品或新鲜度不符合要求的产品处置方式由各区域按照区域特性自行处理，处理方式在营销总部备案；（3）、各销售区域要求所有经销商必须每日清点各自的库存产品、在售产品，不得在市场售卖超保质期产品；（4）、经销商库房产品按照产品生产日期或者保质期进行管理，设立新鲜度预警机制，不得涂改产品内外包装的日期；（5）、各销售区域要求经销商对回收产品指定专库或划定专区存放，并登记专册由专人管理，于每月23号将回收产品数量以OA形式反馈销售部渠道组；（6）、终端回收新鲜度不符合事业部新鲜度标准的产品在仓储过程要做醒目标识，做到离墙离地码放整齐（与墙面、地面有效隔离),产品卫生干净无可见灰尘,零包需要存放储物箱内，按照月份分开存放并标识，防止与正常产品混淆，参考附件《临期品出入库标准化台卡》；临期品出入库标准化台卡产品月份：记录人：入库出库备注整件产品产品名称入库日期规格数量记录人出库日期发货地记录人零包产品填写要求：1、产品按月区分独立储存；2、散包产品装入包装箱或其他防尘、防鼠容器内；3、数量一栏单位对应前列“件或包”；4、当某一行产品涉及多个发货地时在发货地一栏逐一填入；5、备注一栏注明特殊事宜；6、每张表上的产品出完库后表格留存、备查；7、保存期限：6个月；8、此卡为A4纸大小，预览无误可直接打印使用。（7）、终端出现超保质期产品需12小时内清理下架，封箱运到指定库房，库房与运输人员共同清点登记。在12小时之内由驻地业务监督销毁并将处理记录反馈销售部客服中心，参考附件《液态奶事业部超保质期产品销毁记录表》。液态奶事业部超保质期产品销毁记录表营销总部销售区域经销商名称品项规格数量(件）销毁日期销毁原因销毁人照片编号华南广州***贸易有限公司纯牛奶250ml202014-6-1超保质期张三00-12、终端卖点环节：（1）、销售部要求所有业务及导购人员每日对在售及供校产品进行清点，不得有超保质期产品在售。及时处理临期品或新鲜度不符合要求的产品；（2）、销售部每月组织各营销总部对全国市场所有产品进行清理，检查是否存在违反事业部新鲜度管理要求及超保质期产品上市销售的现象，将所有不符合事业部新鲜度管理要求及超过保质期产品数量、品类登记，上报事业部指定负责部门及分管领导。3、直营市场环节：（1）、直营库房管理人员必须每日对从直营店换货产品进行清点，区分不符合新鲜度标准要求的产品和超保质期产品，严禁超保质期产品再次配货；（2）、直营店回收超保质期产品必须在12小时内进行销毁，将处理记录反馈物流管理部客服。4、电商环节（1）、在电子商务售卖前，必须接收到合格的《产品检验报告》方可进行售卖；（2）、电商渠道不允许利乐枕、百利包产品售卖。五、终端产品陈列质量管控细则1、确保产品陈列面的整洁、卫生，产品上不允许有灰尘，油污、水渍等不清洁的现象。2、确保日配产品不得混放，防止窜味；3、不允许陈列破损、变形产品；4、不允许陈列打印日期模糊、掉盖及吸管缺失产品等有质量问题产品；5、产品堆头稳固，底部产品不允许出现塌箱、变形；6、不允许产品陈列户外导致外箱褪色；7、不允许因绑赠导致产品变形及批次脱落；8、不允许陈列破损、严重变形或存在质量问题的广促物料；9、产品禁止直接放置地面陈列；10、终端卖点不允许售卖、陈列过期品（严重不符合项）；11、促销产品新鲜度不允许好于货架产品新鲜度；12、不得人为遮盖、修改产品批次；13、堆头不允许使用打印日期超过包装保质期的空箱皮陈列；14、KA系统陈列架加装防护板。六、质量产品问题的处理：针对质量产品，销售人员及经销商及时有效反馈，并且严格按照质量部及客服中心对产品回收、补货的要求细则执行。质量管理相关考核：1、质量目标激励考核办法：本激励考核办法涉及质量目标项为：市场产品新鲜度符合率、经销商库存产品新鲜度符合率、经销商库房质量管理符合率、卖点质量检查符合率、重点客户综合得分五项。(1)、对营销总部层级的考核：目标项2016年目标激励考核渠道经理行销经理营销总经理南北区负责人市场产品新鲜度符合率≥92%指标达成正激励800元，单指标未达成负激励800元指标达成正激励800元，单指标未达成负激励800元指标达成正激励1000元，单指标未达成负激励1000元；连带营销总经理20%经销商库存新鲜度符合率≥98%指标达成正激励800元，单指标未达成负激励800元---指标达成正激励1000元，单指标未达成负激励1000元；经销商库房质量符合率≥94%指标达成正激励800元，单指标未达成负激励800元---指标达成正激励1000元，单指标未达成负激励1000元；卖点质量符合率≥96%指标达成正激励800元，单指标未达成负激励800元---指标达成正激励1000元，单指标未达成负激励1000元；重点客户综合得分96分指标达成正激励800元，单指标未达成负激励800元---指标达成正激励1000元，单指标未达成负激励1000元；（2）、对经销商及营销总部以下级考核：质量项目检查得分考核标准经销商库房责任人地区经理渠道专员区域经理单项低于目标值每低一分或一个百分点-1000-100-100-20-100单项等于目标值不考核00000单项高于目标值每高一分或一个百分点20003003001002002、针对库房、终端产品混装，内外箱日期不一致现象的考核办法：项目考核金额（元）经销商库房责任人地区经理区域经理渠道专员营销总经理渠道经理南北区负责人库房、终端产品混装；1000元/件100元/件连带经销商10%连带地区经理100%连带区域经理10%连带区域经理50%连带营销总经理20%连带营销总经理20%内外箱日期不符；（注：内外箱日期不符，考核项只针对库房产品混放及内外箱日期不一致进行考核）。3、针对经销商私自设计制作并更改产品外包装、私自更改产品日期及产品批号的考核：项目考核金额经销商地区经理区域经理营销总经理注：以上项目情节严重者，经销商解除经销权，业务体系降级、降职、解聘。经销商私自设计制作并更改产品外包装、私自更改产品日期及产品批号50000元/次5000元/次5000元/次5000元/次4、针对零容忍项目的考核要求：（1）、对产品分区、划线定位、标识的考核要求，必须严格按照《销售部2016年质量管控推进方案》细节落实，未达标者，经销商按照1000元/项考核，库房责任人连带经销商10%。（2）、库房硬件的考核要求：1）、灭火器必须有效且数量、大小符合整体库房的需求；2）、必须具备托盘且数量、大小达标，全部产品必须离墙离地存储；3）、温湿度计（且有记录）、灭蝇灯（打开状态）、粘鼠板必须具备且正常使用；以上库房硬件未达标者，经销商按照1000元/项考核，库房责任人连带经销商10%。（3）、广促物料做到台账账实相符，按照要求存储，如未达标，经销商按照考核1000元，库房责任人、行销专员连带经销商考核的10%。5、终端临期品、过期品考核办法：考核细则详见《液态奶销售部2016年市场基础建设执行细则》中零售终端临期品、过期品考核管理办法部分。6、经销商库房过期品考核办法（单位：元）：考核项目考核标准经销商库房责任人地区经理渠道专员区域经理渠道经理营销总经理库房过期品30包以下-5000-500-500-200-500-200-50030包（含）以上-10000-1000-1000-300-1000-300-10007、事业部质量管理部检核市场复查考核办法如下:分值考核方式经销商地区经理渠道专员区域经理渠道经理营销总经理98-100分正激励98分1000元，每高1分，增加1000元连带经销商10%连带地区经理30%连带地区经理100%连带区域经理50%连带区域经理50%96分（不含）以下负激励1000元/分100元/分30元/分100元/分50元/分备注：经销商考核上限为30000元，地区经理考核上限为3000元，其他人员按照比例连带地区经理考核上限。销售部2016年1月6日基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现单片机嵌入式以太网防盗报警系统基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现单片机监测系统在挤压机上的应用MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用HYPERLINK"/detail.htm?377533