天远公司远程执行器商业计划书

天远电器©2009REMOTESPACEPAGE1PAGE37节宜帮家电有限责任公司机密天远有限责任公司商商业计划书目录一、执行总结…...………………….51．1公司名称……………………….1．2市场痛点………………………1．3产品定位 1．4产品与技术 1．5目标市场 1．6商业模式 1．7核心财务数据 二、项目背景…………………….102．1产业背景 2．2技术背景 三、市场分析113．3市场容量 3．4客户心理分析 3．5竞争对手分析 四、公司战略…………………124．1战略规划 4．2发展战略 4．3公司发展大事记 五、公司营销方案 ……………155．1营销概述 5．2产品 5．3价钱 5．4广告促销 5．5地点 5．6人员 六、生产管理 ………………...186．1生产总体概要 6．2厂址选择 七、公司管理 ………………...187.1公司理念 7.2组织结构图 7.3机构管理流程图 7.4董事会以及团队顾问 7.5部门职权 7.6公司投资与股本机构……………………八、财务分析 ………………...249.1损益平衡分析 9.2盈利分析 9.3现金流分析 9.4年终损益表（预计） 9.3年终资产负债表（预计） 九、退出方案………………….281、执行总结1.1公司天远有限责任公司是以人为本，科技创新，主要研究生产无线控制及监控系统及其衍生产品——远程执行器，拥有超远程无线控制及监控系统的专利技术，并以这一系统为基础，经过各种形式的资金投入加上技术引进和开发，使之成为拥有多种产品和多项发明专利的公司。“天远”二字象征着突破天空所能达到更遥远的距离，表达着与本公司核心技术同样的意旨。公司在发展初期主要将该系统装置应用于家电领域，但公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足控制自动浇花、控制宠物饲养自动抽排水灌溉、备有监听接口有毒、有害、高温、高压等危险的工业生产用途、军事用途--实现无人作战、其他所有可以遥控控制的场合等，形成以远程控制技术为核心的多元化经营集团公司。1.2市场遥控是科技进步的产物。目前有许多需要遥控的领域，如家用电器（空调、洗衣机等）、车门的开关，某些生产中的遥控操作（如有毒、有害、高温、高压等危险的工作环境）和军事领域。传统的遥控设备主要由信号发射器和信号接受器构成，接受器直接接受发射器发出的信号。传统的无线遥控装置主要存在以下不足：1、遥控距离短，遥控范围有限；2、一个发射器无法对多个对象单独分别控制；3、通道数目少，频率范围有限且容易受到干扰，可靠性差；4、价格高昂，如航模用9通道遥控器价格在两千元以上。

而远程执行器在各个方面弥补了传统遥控的不足，实现了随时随地实现遥控技术的梦想；而且在价格方面，目前产品的价位还是以中低端定位为主，定价在XX元左右，促销可能降价幅度拟定在10%到15%之间。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品给家电企业作为促销手段和提高市场占有率的手段。1.3产品定位目前市场上传统无线遥控装置由于其自身存在的各种局限性和不足，已经逐渐被淘汰。我们将在一套新型超远程无线控制系统的依托下，生产研发出能远程受控的装置——远程执行器，进而与各种家用电器相结合，达到最大程度上使用家电的效果。它的设计将弥补传统遥控装置的不足，超脱时间和地点的限制，并且在全球范围内遥控和监控、能实现一对多、多对一遥控和监控且抗干扰能力强、成本低的远程无线控制和监控。公司这次科技创新将一种新型远程控制的理念带给市场，以实现人们能随时随地的使用家用电器的梦想，为现有市场注入了一次新的生机。1.4产品与技术1.4.1现阶段产品公司初期主要开发家庭使用的无线控制系统，现产品为能远程控制家电的远程执行器，轻松实现智能家居梦想。一套产品包括：中间服务器、手机、远程执行器和相应软件。其中中间服务器由我公司建立并且为所有用户所共享；手机为用户正在使用中的普通手机，安装相应软件即可，无需专门开发、购买；远程执行器以及相关软件由我公司开发，将与家用电器进行连载。此控制系统已申请国家专利，现销售给客户的产品是远程控制器和相应软件。1.4.1初期产品（远程控制家用电器）技术原理手机安装好软件（初期以Java版为主，将来可扩展至所有移动平台），开机后连接服务器，每个控制端手机和受控端手机均有一个ID和登录密码，开机后与中间服务器连接，验证密码并连接成功后受控端进入等待状态，控制端欲对目标的受控端控制，则输入相应受控端ID和控制密码（与登录密码可以相同也可不同，两者没有必然联系），验证成功后进入控制过程。接收端收到指令后，可以通过数据接口传输给执行器进行相应动作，为了达到最大兼容性并降低成本，我们选择使用音频接口进行传输，接收端对指令进行转换，以高低电平脉冲的形式通过音频接口传送给执行机构，实现电器开关、定时等功能。 1-1原理流程图应用实例：控制端手机位于重庆，受控端位于华盛顿，远程控制器连接了一台电饭煲。手机开机后运行程序，并建立连接。控制端打开电饭煲控制界面，按下该界面的“开机”图形按钮，于是“开机”对应的指令（假如是00101）通过网络发送到受控端，受控端转换后将指令传给执行器，执行器便输出“00101”对应的电信号，电饭煲“开机”的电路接通，开始工作。同理，本系统技术可延伸为通过并联红外发射器对电视机可以实现换台、音量等功能，对于电饭煲、灯具来说较少使用红外控制，可直接连通电路。1.4.2产品优势1．产品控制部分最终设计为一种全自动电器，只需提前做好准备，则可以随时随地完成对电器的使用。2．省去了大量等待的时间 3．没有距离限制4．不用随身携带遥控发射器5．没有附加电磁波辐射干扰问题6．成本非常低廉，现在几乎家家都有手机，无需多余的花费。7.由中间服务器审核身份，保密性、安全性高1.4.3适用情况对于众多的上班一族来说，使用诸如电饭煲、空调、电脑、电视、电灯等家用电器的使用实在是太频繁太重要了，如果每家都能使用这种智能家电，那么无疑会在各个方面为你省掉很多麻烦。如今的都市生活节奏太快，很多上班一族根本无暇顾自己的生活、因此会在这样那样的方面耽误不少的时间和金钱。例如当你希望能回家就喝上营养汤，吃上色泽鲜艳的各类米粥，可得花上好一阵子的时间，这对于惜时如金的当今世界来说，等待永远显得那么的没有意义。有些自以为聪明的新手们会选择先在上班前做好那些费时的工作，等待回来后再次加热就以为能达到同样的效果，殊不知那已经失去了汤粥的应有味道与营养。或者当你为自己忘了关掉自己家中的电灯、电脑或其他电器而烦恼这个月的电费时，你才知道为什么这样那样的钱会平白无故的消失。再或者你希望能不论在家里的哪个房间，用手机便可控制家中所有的照明、窗帘、空调、音响等电器。例如，看电视时，不用因开关灯和拉窗帘而错过关键的剧情；卫生间的换气扇没关，按一下手机就可以了。我们的产品由此而诞生!下班的路上，就可以用手机启动电饭煲开始工作，回家正好能享用到原本要等待许久的美味;有小孩的家里，小孩独自一人在家，大人们只需要轻轻点击手机上的一个按钮，就可以用热腾腾的食物为自己未能准时归家谢罪。当你忘记关空调、电脑、电灯、电视等等家用电器时，你就可以用手机关闭，这样你也不必为每月那么多的电费而烦恼了。……………生活生产中有大量需要遥控控制的场合，短距离遥控可以实现，但是远程控制却很少，因为技术复杂且成本非常高，所以仅在特殊行业和军事方面有使用，运用受到极大限制。本产品使用非常低廉的成本和简单的接入方法，无需改造电器，兼容性、扩展性高，2G网络已经能够满足指令数据传输任务，随着3G网络的日益成熟，必将获得更加广泛的应用。此系统的推广应用，也会推动3G技术的发展和应用，最终实现“物联网”的梦想。1.4.4远程控制系统原理面对传统技术存在的不足，超远程无线控制及监控系统目的是提供一种可在全球范围内遥控/监控、能实现一对多、多对一遥控/监控且抗干扰能力强、成本低的超远程无线控制/监控系统。本系统借助覆盖全球的各种有线和无线网络，例如GPRS/EDGE/CDMA/3G/wifi/蓝牙/红外/internet等等，实现了全球超远程控制，突破了传统遥控器最大仅几公里的遥控范围，可以实现有毒、高压等等危险条件的无人操作，可用于军事领域，可以实现智能家居无线遥控；具有保密性高、抗干扰、双向传输、可以进行预约控制和程序控制等新的有益效果，通道数远多于传统产品，对执行部分进行简单的硬件连接和程序设置就能方便扩充通道，理论上可以实现无数个通道，其成本低廉，操作便捷，性价比高，具有较强的市场竞争力。可用手机在全球范围内任何地方控制各种电子电器产品，操作简单，使用方便，价格低廉。执行部分其它电器接入方式：①具有红外遥控功能的电器，执行器内置了大多数家电遥控器的代码，选好即可直接使用，如无相应代码，则可以将原装遥控器对准执行器，执行器可以进行功能“学习”（主要以红外遥控器为主，类似PPC上的万能遥控器原理），以实现所有功能，无需对电器进行任何改动。（下页图示）②对于没有遥控器的家电，如电饭煲、电灯，执行器有多路开放的开关输出，串联入电路即可。（第6页图示）1-2①类控制模式演示1.4.5另附后期公司利用远程控制系统设计产品举例：1、自动浇花控制：旅游出差也许会很多天，也许远在国外，用它可以随时帮你自动浇花2、宠物饲养：用它可以随时给宠物如小猫、小狗、小金鱼投喂食物3、自动抽排水灌溉：适用于鱼塘换水、水产养殖，无需布线，可以实现大型养殖场的自动控制，大大降低劳动力成本。4、备有监听接口，可用于防盗及家中老人小孩的监护，可以传输实时图像5、有毒、有害、高温、高压等危险的工业生产用途6、军事用途，实现无人作战7、其他所有可以遥控控制的场合1.5目标市场随着生活水平的提高以及科学技术的进步，人们的生活节奏加快，对科技生活化的需求日益增加，迫切需要本类产品来满足对较高生活质量的要求。远程执行器以家用电器企业作为目标顾客，强调大众百姓都能享有优质生活的理念，在保证服务品质的前提下最大的降低生产成本，从而使各种家用电器都能装上远程执行器，实现由传统电器向智能电器发展的重大转变，让家家户户都能用多出原有电器最低的价格买上智能电器。1.6商业模式公司以立足于重庆市，创建与各种家用电器生产商、手机生产开发商、通信运营商合作的生产销售模式，在市场细分的基础上，通过人员推销、广告、公关等方式推广公司的产品，获得目标消费者的认同，进而逐步取得大众信任，初步建立重庆市营销网点。在中长期逐步向华北、华东、东南沿海等大中型城市的市场进军，以多个市场组成有效的分销系统。1．7核心财务数据公司成立初期共需资金100万，其中风险投资57万元，技术入股5万元，货币资金38万来源于银行借款。设备投资30万元，生产费用40万元，其他费用15万元，流动资金贷款15万元。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在2年之内偿还这笔贷款或投资。二、项目背景2.1产业背景家用电器由于对生活的重要性，经过多年的发展已经是一个非常成熟的产业。目前家电市场面临着的问题主要有市场趋向饱和，行业进入成熟期，技术平平没重大突破，三四级市场被杂牌占据一大部分，两极分化。据了解从2005年至今，电饭煲市场已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势。中怡康时代市场研究公司调查数显示，2007年1～4月电饭煲累计零售量同比下滑0.39%，而零售额却同比增长14.27%，产品高附加值化已经成为市场趋势。除了煮饭外，电饭煲已经在概念和功能上实现了全新的延伸。日本电饭煲技术走在前沿：由于日本以饭团，寿司等作为主食的饮食习惯，所以日本是一个对米饭烹饪要求非常高的国家。日本电饭煲技术一直走在最前沿，如电磁感应(IH)加热方式，真空压力煮饭，“纯碳锅“等日系技术一直推动着电饭煲行业的前进，日系电饭煲研发方向主要向美味，营养方面发展。反观国内，由于国内主要流行机型以百元机型为主，虽然也推出新品，每年也有数十款新品面世，但比起日本来在研发方面投入相对较少。研发方向主要集中的内胆材质，微电脑控制，加热技术，外型方面为主，像美的数年前推出的太空材质制成的内胆，智能变频电磁加热技术，苏泊尔的陶晶内胆技术等。2.2技术背景随着科技进步，家庭正在向数字化、信息化、智能化的方向发展，不断的满足着人们对于娱乐、信息、舒适、便捷、自由的追求。智能家电远程控制正是适应这一趋势的产物。目前智能家电远程控制的发展在通信领域和家电领域的重量级厂商的影响下，概念逐步清晰起来，智能家电及其远程控制的研究和开发出现了新的高潮。三、市场分析3.1市场容量如今家用电器几乎已经走进了每个家庭，但随着科技的发展，随着人们生活水平和物质要求的提高，传统的家电已经逐渐满足不了人们的需求，因此本公司研究生产出无线控制及监控系统及其衍生产品——执行器，将家电行业带入智能时代，将人们的生活带入智能时代。在后期，智能家电行业一定会打开国外市场，因此我们相信本公司产品的市场的容量一定会是惊人的数字3.4客户心理分析消费者对此类产品的认知以及接受需要一个过程，在毫无同类产品使用经验的前提下，其对此类产品常带有抵触心态，并对其安全性，可靠性产生质疑。因此，我们将以产品质量为出发点，逐步建立起客户对本产品的认识。3.5竞争对手分析从一、二级城市看上去，电器市场基本就国美、苏宁这些牌子的天下，但是由于电器行业普及率高，更新换代的消费市场潜力大，利润高，生产技术门槛低因而引得很多牌子进入该行业领域，但从根本上未看见同类型技术电器的出现，因此本产品将一枝独秀的出现在市场，有专利技术的保护对于竞争者来说将较难模仿。四、公司战略4.1.公司概述天远有限责任公司是一个提议中的公司，提倡科技为本的舒适生活新理念，为他人提供尽善尽美的科技家电产品。组建初期得到了重庆科技学院的大力支持，从而实现科技成果向企业产皮的转化。它拥有远程控制网络家电的关键技术，并以这一产品为基础，经过各种形式的融资和技术引进，使之成为拥有多种产品和多项发明专利的公司。公司的产品初期主要以远程控制电饭煲为主打产品，主要该产品经实验证明其具有许多传统电饭煲无法比拟的优越性，且目前该新型产品尚未被大量开发，具有较强的市场竞争力。组织：公司初期规模较小，采用直线组织结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。采取使用远程控制的专利持有者担任技术总监。4.2.总体战略战略分析采用SWOT分析法，从公司潜在内部优势、劣势和公司潜在外部机会、威胁出发，分析公司所处的战略环境。下面是具体的分析：4-1公司SWOT分析表机会威胁国家对技术创新的鼓励政策相继出台，外部政策环境相对宽松；目前无此类产品在市场中占有，抢先进入市场，潜力较大。现家电领域已逐渐向智能化系统性家电领域过渡，该产品顺应这一发展趋势。1.目前我国传统家用电器市场趋于成熟且饱和，竞争较为激烈；2.就目前我国家电行业的领航者，对本企业有较大的挑战；3.家电企业的压力正在增大，这将导致行业的再一次洗牌是不可避免；4.随着近年来原材料价格的上扬，导致企业利润下降。在公司为力求打造品牌时，不宜以高价去和较为成熟的企业抗衡。尤其受经济危机的影响，对企业打开市场形成一定的影响。优势劣势1.我公司拥有独特的技术优势；2.传统电饭煲操作麻烦，费时；3.高端产品竞争者的价格太高；4.新研发的产品已得到专利权保护，技术较为成熟1.新型节科技方便是整个家电行业的一个发展方向，在国内处于开发阶段。新型产品和新品牌往往在初期是不被市场认同的；2.作为新公司与现有知名公司竞争，有很多劣势；3.现今本公司是仅拥有几名员工的小公司，因此处于潜在劣势。所有员工都必须承担多种职务，在很多时候，缺乏职能方面成熟的经验。根据以上公司的SWOT分析，公司战略规划的总体目标包括三个方面，一是技术创新目标，二是产业化目标，三是行业目标（见表1－1）。技术创新目标是经过5年的发展，成为中国装备制造业技术创新的领跑者；产业化目标是，五年内产业销售收入突破2亿；行业发展目标是五年内成为中国制造业中小企业成长的助推器。4-2总体目标表体系目标分类目标内容技术创新目标成为中国新型远程控制家电类产品的领跑者产业化目标五年内，产业销售收入突破2亿行业目标成为中国制造业中小企业成长的助推器公司在3-8年替代传统电饭煲并逐步占领家用远程控制电器市场，并开发引进新技术，拓展其他家电产品，从而真正成为一个成熟的家电产品实力企业。4.2.1公司的远景是成为中国远程控制智能家电类产品的发起者与领跑者。通过创新技术保证持续的竞争力，以赶超世界先进水平尤其是技术水平为目标。公司的业务，无论是设备、系统集成、生产线还是科研服务和行业服务，都将为客户提升自身的竞争力。4.2.2.公司宗旨“科技彰显生活质量”4.3发展战略产业化发展战略产业化发展在中短期追求的是夯实基础、归束做强。公司在产业化中短期工作重点应放在积极建立为所有业务开展所需要的管理体系、市场体系和科研体系（技术赶超体系）上，即公司整体的财务、战略、投资、人力资源管控和市场、科研体系要针对所有业务进行加强，同时建立规模化业务的筛选机制和培育机制。产业化发展在中长期追求的是重点突破、快速发展。中长期，在内部建设逐步完善的基础上，公司除了抓整体管控外，应把产业突破的重心向规模化和相对规模化业务倾斜，即公司的工作中心要从以一体化业务为重点的难规模化业务向规模化方向发展。具体方式可以有现有难规模化业务的相对规模化，以及逐渐向好的新设规模化产品和业务倾斜（前提是有好的规模化业务）等，通过集中优势力量，运用重点快速突破的策略迅速在细分领域建立优势，实现规模发展。而一体化业务，技术扫描式业务等传统业务还应该继续发展。4.3.1.初期(1-3年)主要产品是新型远程控制电饭煲，市场策略为逐步替代传统电饭煲的市场份额；建立并提高自己的品牌认知度，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模；开始准备研制开发衍生产品，努力发展家电产业多元化。第一、二年：产品导入地区市场，逐渐替代传统电饭煲，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领重庆电饭煲市场；两年累计销量约达到13.5万台（第一年5万，估占重庆中低端相对市场占有率的2%-3%；第二年8.5万，估占重庆相对市场占有率3%-4%）。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产量达到15万台，重庆市场占有率提升到8%-10%左右；开发引进技术，生产其他家用电器，利用现有的销售网络，开拓整个家电市场；产品基本成熟，增加技术和成本投入，开发衍生产品，拓展市场。4.3.2.中期（4-6年）进一步完善和健全其他各个地区的销售网络，扩大企业的影响力，逐步向全国几个潜在需求的市场地区扩展；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到12%-15%，居于主导地位；4.3.3.长期（5-10年）利用节能原理研制方面的技术优势，开发其它节能产品，实现产品多元化，拓展市场空间，建立以重庆为中心的销售网络，并逐步向西南、华东、中南、华北、东北、西北汽摩涂料市场进军，以多个市场，多个代销点的形式组成有效的分销系统。扩大市场占有率，最终成为家电领域的领先者。公司长期在发展家电的同时还会有意的向其他方向延伸。目前农业经济越来越受到国家重视，而且其发展速度的加快，对科技的要求也越来越高。所以公司的长期战略将包括生产远程控制种植养殖设备。初期将与相关的设备公司进行战略性合作，以开拓农村市场，发展农业科技。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。五、市场营销5.1目标市场(TargetMarket)公司初期主要开发家庭使用的无线控制系统，生产家电远程执行器，以各大电器生产商作为目标顾客。以构建节约型可持续发展先进企业为目标，直接面向目标客户进行营销。5.2产品(Product)5.2.1产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。公司中后期将会增加生产线并研发新产品。例如进行灯光控制，回家前可提前打开家中的照明设备，方便出行，如果出门忘记关灯、关水、关气，可以进行远程操作，节约能源，保证安全。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注生活与潮流的超前理念。5.2.2包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便选购、辨别与使用。5.2.3服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“天远”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为走在摇杆技术前端的远程执行器的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：以优质的产品提高品牌美誉度。要在与传统的遥控在竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。5.3价格（Price）由于在研发与生产产品上降低了成本，为满足大众消费人群，实现真正的科技财富全民共享，我们将远程执行器元件化，作为家用电器另一个新型的零部件，定价在一般家电生厂商接受范围之内；从成本及增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位较低且采取了一种心理定价法，以刺激消费者的购买欲望。目前产品的价位还是以中低端定位为主，定价在150元左右，促销可能降价幅度拟定在10%到15%之间。考虑到一般家庭消费者已有现有的传统的手控电饭煲，本公司还将采取“以旧换新”的营销策略。以旧换新补差价在50-80元之间。5.4销售渠道（Place）公司主要的渠道方式是利用现有代理渠道。公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用各大家电生产商能帮助企业迅速打开市场。现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足和不畅，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。另外，公司还将自建销售网络，建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，建立企业的商业网站，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5推广策略（Promotion）5.5.1人员推销1、公司营销人员向消费者进行一系列的产品介绍和技术介绍并获取消费者的认可；另通过活动方式向各大家电生产商推广。2、进入家电零部件市场，并家电零部件卖场合作，在其合适地段进行现场展示；3、发展代理商及经销商。4、为了展示本产品的优越性，采取现场展示的方式（如在家电商场超市门口等地方），一方面演示传统电器的展示给消费者，让他们认识到传统电器在时间和空间上的限制性。另一方面，用演示机，展示给消费者本机不同于传统电器的便利性。5.5.2广告促销公司初期在广告投放上将有针对性的选择投放媒体，中长期将扩大选择投放媒体的范围。企业初期，采用平面广告为主，投放地区为重庆市。我们将利用重庆市公交车、路牌、灯箱等，宣传公司的产品，同时在相关专业杂志上刊登广告，如《现代家电》，《家电科技》《家电大视野》等。免费向消费者发放宣传远程遥控电饭煲的小册子，这是宣传企业的一种不同于一般的广告宣传模式，信息量较为丰富而且小册子成本很低。小册子首先向人们介绍远程遥控在人民生活中的便利性及相关知识，然后才介绍公司产品。小册子电话卡大小有若干页，并留有若干空白页可以作为电话本或者便签，这样对于消费者有一定的保存价值不会随意丢弃，同时也增强了产品的宣传范围和效果。通过宣传增强使用远程遥控系统意识的方式，不仅为树立企业形象打下良好的基础，也是无形地增加企业品牌资产。待企业初步发展后，不惜资金在几大知名网站设置广告和平面电视流动广告，有意识让消费者形成本企业的形象的认知，无形中增加企业的知名度和品牌价值。5.5.3公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会、技术研讨会，向大众展示公司的先进技术，将智能家电的概念深入人心；与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。5.5.3体验营销与各大家电生产商达成协议，赠送其一定数量的远程执行器，让其销售时按电器的原有价格卖给广大消费者。一方面可以让广大消费者体验到智能家电的各种好处；另一方面可以消费者证明本公司的产品的发展潜力和市场前景。六、生产管理6.1生产总体概要产品采用软件硬件配套设计生产模式，软件设计直接对接于硬件本身。由成本问题出发，软件采用外包形式设计制作，将软件部分外包于相关软件工作室制作，仍保留该软件专利部分最终解释权；执行器部分与特制电饭煲采取与电器生产厂商达成合作协议，租用部分厂房形式设计投产。6.2厂址选择厂房拟设在九龙坡半山工业园区，其自然社会环境条件优越，人口密集，有助于制造业的发展。周边地区交通便捷且厂房租金低廉，能够节约成本。同时，政府对于大学生创业有多项税收优惠政策。七、公司管理7.1公司理念天远家电有限责任公司是一个提议中的公司，其宗旨是以人为本，科技创新，为生产、提供高质量、高水平的产品及服务以满足消费者需求，为树立良好企业品牌形象的目标而不懈努力。7.2组织结构图结合我公司的性质以及生产经营特点，我们选用直线型组织结构模式进行组织结构设计。在这种结构形式下，指挥命令系统单纯，因而决策迅速、命令统一，且容易贯彻到底；另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序；还有这种组织结构简单、管理费用低，公司的创业人员一起参与管理公司。董事会技术专家董事会技术专家生产顾问总经理市场营销顾问会计师生产部财务部营销部办公室企业法律顾问人力资源部研发部7.3人力资源管理由于我公司属于以科技项目为主的科技企业，对人员的素质和创新能力有较高的要求，而我们的人力资源管理制度是保证员工质量，提高员工素质，激发和培养员工创新能力的基础和关键。特别是我国加入WTO以后，在经济全球化的大背景下，企业要生存和发展就必须建立现代企业的国际化经营管理。人力资源管理的国际化是现代企业国际化经营的关键组成部分，所以我们努力建立起一套人力资源管理制度，并在以后的发展过程中不断完善，逐步提升企业的软竞争力。7.3.1人员招聘员工的素质和创新能力直接决定了生产效率和经济效益，也决定了我们必须严把用人关。在招聘过程中，我们遵循双向选择、效率优先、面向社会、公开招收、全面考核、择优录取的基本原则，制定员工招聘制度。7.3.2.员工培训当今世界，经济发展，社会进步都极为迅速，科学技术和教育领域的进步也极为显著。同时，公司由于新产品的开发和公司规模的扩大，需要员工更新、增加新的知识与技能。通过有效的教育培训制度促使员工的知识与技能得到提高，这是员工教育培训的目的之一。员工教育培训的另外一个重要目的是促使具有不同价值观、信念以及不同工作作风与习惯的员工，按照社会、时代及公司经营要求，进行精神上的养成教育培训，以便形成统一、团结、和谐的工作集体和精神文明，促使企业的劳动生产率和工作效率得到有效的提高，员工的工作质量和生活质量得到改善。公司本着“重视培训方法和技术，更重视实际培训效果”的原则，制定了包括评估，培训，评价三个阶段的培训过程模型图，如下：后果评价后果评价培训评价培训监控对参观者预先测验制定标准培训实施培训方法和学习原则的选择目标确立需求评估反馈 7-2阶段的培训过程模型图7.4.3.员工考核为了评定员工的工作成绩，帮助员工认识自己的潜在能力，并帮助员工发挥自己的潜力，从而改进员工的工作状况，确定员工努力方向和对员工进行培训的内容，为员工的个人全面发展提供信息和依据。同时为公司人力资源的合理配置和目标调整提供有效的参考，我们本着客观公正；全方位考核；责、权、利相结合；考核经常化，制度化等原则，制定了员工考核制度。7.4.4.员工激励工程由于本公司属于科技型生产企业，员工的每一点进取、进步和创新都会给公司带来很大的收益，同时，员工整体素质的提高将把公司推向一个更高的发展层次，迅速提升公司的凝聚力、竞争力。激励是提高员工工作积极性、效率与业绩，提升员工素质的有效手段。只有强化激励功能，把蕴藏在员工肌体内的聪明才智、劳动潜能充分挖掘出来，才能使公司充满无限的生机与活力，朝着公司的目标迅速迈进。为此我们积极建设员工激励工程。奖励制度奖励种类包括：创造奖、功绩奖、全勤奖。创造奖：本公司员工符合以下条件之一者，经审查合格后授予创造奖；设计新产品，对本公司有特殊贡献者在独创方面尚未达到发明的程度，对公司生产技术等业务发展却有特殊的贡献者。从事有益于业务的发展或提高的工作，对节省成本.提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者。功绩奖:本公司员工符合以下条件之一者，经审查合格后授予功绩将：A.从事对本公司有显著的特殊劳动者B.对提高本公司的声誉有特殊功绩者C.遇到非常事变，如灾害等能、随机应变，采取妥当措施者D.敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危险者E.对本公司的损害能防患于未然者F.具有优秀品德，可以作为公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的其他情况全勤奖：凡本公司连续一年未缺勤的员工，经审查合格授予全勤奖。其奖励方式是颁发奖品。挑战-成就激励因为人的天性中，有一种征服欲，人们面对挑战，总能激发起斗志，焕发潜能，调动各种力量去争胜。所以公司应该为员工创造各种挑战机会，让员工运用智慧的技巧去争取胜利。上进激励“人往高处走，水往低处流”，“不想当将军的士兵不是好士兵”公司人力资源部要充分重视用晋升、提级、培训等手段对员工进行激励，满足员工的上进欲望，让员工觉得自己由于付出了努力而一直在进步，从而激励员工的士气，引起员工对未来的憧憬，由此焕发工作热情，努力为企业工作。团体激励公司内有许多非正式组织，每个非正式组织构成一个团体。公司利用团体之间的差异采取措施，激发企业内团体的竞争，提高团体的工作绩效，如开展班组竞赛、车间的集体竞争。团体在好胜心和集体荣誉感的作用下能增强协调能力和团体凝聚力，从而提高合作效率。7.5董事会以及团队顾问重庆科技学院李强（博士）为本团队提供指导7.6部门职权董事会――由6人组成，决定公司投资方案和经营方针，负责高级管理人员的聘任、解聘和奖惩事宜，批准公司的规章制度和审查经理的工作报告。总经理――设1名，直接由董事会产生，在董事会及董事长监督下综合治理本公司所有经营管理及发展事务，为本公司内部的执行首长，负责公司战略管理，并拟订公司的总目标及执行计划，准备董事会议事程序，出席董事会及股东会，接受咨询，将决议事项转达给所属人员并负责决议的监督和控制。技术研发部――设经理1名，经理由总经理报请董事会同意后任命。该部主要负责新技术、新产品的研究与开发，并负责专利技术的生产指导与应用，监督和指导质量检测工作，负责产品质量改进、产品技术规格的制订与修改，以及原材料和消耗品标准的制订等。生产部――设经理1名，经理由总经理报请董事会批准后任命。该部主要负责公司产品制造、和工厂管理等事务，保证生产制造计划顺利完成，并保证产品质量。营销部――设经理1名，经理由总经理报请董事会批准同意后任命。该部主要负责公司营销战略的制定和实施，负责产品的营销及市场开发事务，负责制订和实施销售及贷款回收计划，与生产部维持密切的产销平衡关系。财务部――设经理1名，经理由总经理报请董事会批准同意后任命。该部负责公司财务会计、管理会计、成本会计、财务保管及资金融通等事务，实施财务预警机制，支援营销及生产等部门，以推动公司的产销目标与公关部取得必要的支援关系。人力资源部――设经理1名，经理由总经理报请董事会批准同意后任命。该部主要职责是依据公司业务需要，研究组织职责和权责划分的改进方案，配合公司经营目标，依据人力分析及人力供求预测拟订人力资源发展计划，负责员工的招聘、调配、任用、培训等人事管理工作，并配合财务部门审核薪金、福利发放情况。7.7公司投资与股本机构7.7.1投资估算7.7.1.1估算范围投资估算范围包括天远家电有限责任公司从投产期到达到设计生产能力经营期的相关费用，包括公司成立的总投资，经营期间各年的经营成本，生产性制造费用，期间费用，销售收入和利润。7．7.1.2估算依据本估算主要依据：当前市场预测情况，生产耗费情况，重庆物价水平。7.7.1.3估算结果本公司设立在重庆九龙坡半山工业园，属于中小型家电企业。公司成立初期总投资100万元，其中设备投资30万元，生产费用40万元，其他费用15万元，流动资金贷款15万元。7.7.2资金筹措公司注册资本100万元人民币。股本结构与规模如下7-3表：单位：万元股本来源

股本结构风险投资技术入股货币资金金额57538比例57%5%38%7-4股本结构与规模7.8主要财务假设本公司拟设在重庆九龙坡半山工业园，项目计算期为10年。根据目前的经济情况公司的设备平均使用寿命10年，并且期末无残值，采用直线法进行折旧，公司赢利之年开始以投资比例分配股东股利。八、财务分析8.1损益平衡分析P*Q=B*Q+F单位\万年份项目2010年2011年2012年销售价格（P）150150150销售收入（S）385.5472.5643．5固定成本（F）18.518.518.5经营成本（C）189.75227.7296，01单位可变动成本（B）0.080.060.04变动成本总额257214.17164.74贡献毛益128.5154.2200.46保本点（台）15000125009616保本额（万元）225018751442.48.2盈利分析8.21销售数量及销售收入预测未来3年的销售情况如下表8-2：8-2销售预测表单位：万元年份目标销量（台）销售收入销售税金及附加第1年25700385.53.47第2年31500472.54.25第3年42900643.55.798-3第1年月销量表 年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计销量（台）5008001100140018002000220025002700320035004000257008-4第2年月销量表年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计销量（台）90012001500180021002400280031003400380041004400315008-5第3年月销量表 年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计销量（台）130017002100250029003400380043004700510054005700429008-6销售趋势分析表单位：万元同第1年相比同上年相比年份

项目销售额增长额增长率增长额增长率第1年385.50%0%第2年472.587.0022.57%87.0022.57%第3年643.5258.0066.93%171.0036.19%从上面的销售预测表和销售统计分析可看到本公司销售量增长速度快。有较好市场前景。8.22成本费用预测8-7成本费用估算表单位：万元年份

项目123直接材料115．65141.75193.5工资及福利费51.456.777.22制造费用25．725.234.32其中：折旧费333生产成本合计189.75220.65301.59二、管理费用25.731.542.9其中：无形资产摊销0.50.50.5三、销售及广告费64.2578.7594.38四、财务费用15.4218.921.45其他费用10.2812.617.16总成本304.9361.9476.988-8销售收入预测表单位：万元项目年份销售收入税后利润销售利润率第1年385.560.4515.68%第2年472.582.9517.56%第3年643.5124.8919.41%分析：技术投入比率=5/385.5*100%=1.297%销售成本率=189.75/385.5*100%=49.22%计算结果说明，我公司第一年销售成本率较低，所处行业的技术投入比率的优秀值为1.297%，表明我公司的技术投入比率处于优秀水平，预示着拥有未来竞争优势，发展前景较好。8.3年终损益表（预计）8-9编制单位：天远家电有限责任公司2010年12月31日单位：万元项目本期金额一、营业收入385.5减：营业成本189.75营业税金及附加3.47销售费用64.25管理费用25.7财务费用15.42加：公允价值变动收益（损失以“一”号填列）0投资收益（损失以“一”号填列）0二、营业利润（亏损以“一”号填列）86.91加：营业外收入0减：营业外支出三、利润总额（亏损总额以“一”号填列）86.91减：所得税费用21.73四、净利润（净亏损以“一”号填列）65.19分析：主营业务利润=385.5-189.75-3.47=192.28（万元）主营业务利润率=192.28/385.5*100%=49.88%计算结果表明，我公司第一年主营业务利润率较高，我公司产品附加值高，主营业务市场竞争力强，发展潜力大，获利水平较高。8.4年终资产负债表（预计）8-10编制单位：天远家电有限责任公司2010年12月31日单位：万元资产年初数期末数负债和所有者权益年初数期末数流动资产：流动负债：应付职工薪酬51.4货币资金3866.76应交税费23.62非流动资产：长期借款1515应收账款所有者权益；存货56.95实收资本非流动资产：盈余公积6.52无形资产54.5投资收益固定资产3027未分配利润58.67合计100155.21合计100155.21现金比率=38/75.02=0.5资产负债率=89.62/155.21*100%=57.74总资产报酬率：（86.91+0.9）/[（100+155.21）/2]*100%=68.8%表明企业的偿债能力较强，资产结构较好，总资产报酬率较高，企业获利能力强，投入产出状况良好。九、退出方案企业基于退出条件、投资项目盈利能力、战略调整、决策者的心理要素等种种考虑退出所投项目。当本公司的产品无法得到消费者的认可，难以打开市场获得预期的回报，并持续亏损时，考虑退出市场。退出方式：1.主动退出。厂房转租，设备转让（建厂时可根据需要购买部分二手设备，提升保值率），转让技术和产品专利权，转让产品商标。1．股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。2.利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。3.股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。4.股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。目录编制说明 1目录 21被评价单位基本情况 51.1企业简介 51.2地理位置及自然条件 51.3企业周边环境 71.4生产装置概况 71.4.1企业总平面布置 71.4.2主要原料及产品 71.4.3主要设备清单 71.4.4生产工艺说明 81.5消防情况 101.6安全管理组织机构 101.7安全管理制度 102评价方法选择和评价程序 112.1评价目的 112.2评价依据 112.2.1法规依据 112.2.2有关文件依据 142.2.3本评价采用的主要规程、技术规范和标准 142.3评价范围 172.4评价内容 172.5评价单元划分 182.6评价方法选择 192.7评价程序 193危险、有害因素分析 213.1危险化学品物料危险、有害分析 213.2生产过程的危险、有害因素分析 223.3公用工程及其他危险、有害因素分析 263.4选址、周边环境及自然条件主要危险、有害因素分析 293.5平面布置分析 293.6重大危险源辨识 303.7危险、有害因素分析结论 304生产装置系统定性、定量分析评价 324.1安全生产管理分析评价 324.2生产单位外部周边情况和所在地自然条件分析 364.2.1总平面布局危险性分析 364.2.2周边环境危险性分析 364.2.3自然条件危险性分析 374.2.4安全检查表 384.3预先危险性分析 394.3.1预先危险性分析方法简介 394.3.2生产装置的预先危险性分析 394.3.3预先危险性分析小结 394.4危险度评价 404.4.1危险度评价方法简介 404.4.2生产装置的危险度评价 404.4.3危险度评价小结 404.5作业条件危险性评价 414.5.1作业条件危险性评价方法简介 414.5.2生产装置的作业条件危险性评价 414.5.3作业条件危险性评价小结 414.6单元火灾、爆炸危险指数法分析评价 414.6.1单元火灾、爆炸危险指数法简介 414.6.2生产装置主要代表单元单元火灾、爆炸危险指数法评价 414.6.3单元火灾、爆炸危险指数法评价小结 424.7安全检查表 424.8职业卫生评价 514.8.1职业卫生评价 514.8.2职业安全卫生现状评价小结 514.9定性、定量分析评价结果 524.9.1符合《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》规定的各项安全条件情况 524.9.2不符合《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》规定的各项安全条件及其依据的条款 534.9.3存在的事故隐患及紧迫程度 545可能发生的危险化学品事故的预测 565.1故障类型和影响分析评价 565.2单元火灾、爆炸危险指数法分析评价 565.2.1单元火灾、爆炸危险指数法简介 565.2.1生产装置主要代表单元单元火灾、爆炸危险指数法评价 565.2.3单元火灾、爆炸危险指数法评价小结 565.3事故预测分析小结 586安全对策措施与建议 596.1综述 596.2建筑场地及布置方面的对策措施 596.3工艺及设备等方面的对策措施 606.4管理方面的对策措施 647评价结论 677.1隐患整改情况复查 677.2综合结论 698申请领取安全生产许可证应具备的安全生产条件评价 70附件 73附件1：评价方法的简介和选择 73F1.1评价方法概述 73HYPE