公司战略规划纲要模板-盈利十年战略课专用

（2012---2017）济宁海洋家居有限公司战略规划纲要制定人：付茹2012年目录一、企业简介二、盈利模式三、5年战略规划公司简介基础资料公司名称济宁海洋家居有限公司学员姓名付茹所属行业家居百货创办日期2009年6月销售收入2009年度：350万2010年度：1000万2011年度：1800万市场排名济宁第一市场占有率50%上市状态□无上市计划

□资本进入

□上市筹备

□股份改组

□上会核准□上市发行一、公司简介业务构成品牌/业务主要特点或优势销售占比利润占比乡镇卖场配送回款快，客户好维护３０％３５％KA卖场配送提升品牌知名度快１０％５％生活馆直接接触消费者，以最快方式了解客户所需，目前在同行里是山东第一家２０％２５％冠达星＼流通品牌影响力大，有固定的客户４０％３５％核心业务品牌海洋家居产品/服务家居用品行业定位家居用品的中高端客户人群７０－９０后，有较高的收入，有一定的品位自我宣传的竞争亮点让家的感觉更温馨时尚核心市场目前是济宁市及周边地区其他配送公司简介竞争环境主要竞争对手公司或品牌特点或优势市场排名大洋商贸和ＫＡ采购关系较好，有两个一线品牌在手里３韩记土杂价格便宜质量差２公司简介二、盈利模式把什么产品中高端的家居用品用什么方式用配送及直销，马上成立电子商务部卖给谁７０－９０后有收入有品位当前最大的问题和挑战业务高速发展与人力资源不匹配消费者选择我们的原因产品新，质量好，价格公道曾经设想的战略方向海洋家居生活馆可以做成连锁我们对于发展的困惑战略方向不统一，盈利模式不稳定二、盈利模式盈利点及模式价值是否能病毒化的传播是否能低成本的复制是否黏住优质的客户是否吸引更多的资源是否存在溢价的可能是否有足够大的市场是否较难被抄袭超越是否具备扩张所需的资源可能存在的盈利点ＫＡ卖场的产出已经确定的盈利点生活馆乡镇卖场配送分销商ZionConsultingConfidential远景，使命使命、远景——使命我们的使命是：致力于为客户提供更高品质的生活，高品味。1远景我们的远景是：做客户心中最满意的家居品牌供应商2核心价值观核心价值观1,踏实做事2,诚信3,客户至上4，共同成长战略目标设定销售总额20112012201320142015公司所处的发展阶段：创业期与发展期并存公司面临的主要矛盾：核心价值没有体现出来，不能一句话结束一个争论，业务的高速发展与人力资源不匹配年度主题词：客户，成长，价值，共赢战略目标：生活馆进入赢利状态，物流部及电子商务部成立重申核心价值观：诚实做人，踏实做事，诚信第一，客户至上1800万元4000万元4500万元5000万元6000万元业绩目标：市场：市场份额及本年的营业额产品：新产品的增加及老产品的淘汰生产：库存率：资金：现金流及融资研发：盈利能力：利润率管理目标：组织：目前团队人数，管理架构，分店及其他业务部门的成立人力资源：团队人员的培训、考核、招聘、PK社会责任：战略目标设定三层业务链产品现在2-5年5-8年C、生活馆（10％）B、流通（30％）A、卖场配送（60％）A、卖场配送（40％）B、流通（30％）C、生活馆（20％）－－－－－－－－－D、电子商务（10％）D、电子商务（20％）C、生活馆（30％）B、流通（25％）A、卖场配送（25％）－－－－－－－－－－E、品牌推广三层业务链区域现在2-5年5-8年C、菏泽市（20％）B、枣庄市（20％）A、济宁市（60％）C、其余地市（20％）B、临沂市（40％）A、济宁市（40％）C、其余地市（60％）B、临沂市（20％）A、济宁市（20％）三层业务链客户现在2-5年5-8年C、消费者（20％）B、流通市场（40％）A、KA商超（40％）A、KA商超（30％）B、流通市场（25％）C、消费者（25％）－－－－－－－－－D、网民（20％）D、网民（30％）C、消费者（30％）B、流通市场（20％）A、KA商超（20％）－－－－－－－－－－－E、加盟商客户细分操作表客户类型消费主导价值观他们在哪里应该提供怎样的产品和定位独特的客户价值行业平均线我们的核心竞争力是：

——独特客户价值（满足稀缺性需求或创造引领品类发展的新需求）我们的独特客户价值是：组织执行能力

（战略支持系统）我们的战略支持系统是：我们做战略的目的及指导思想：与核心团队乃至全员探讨分析战略的目的：指导思想：苍天在上，我心为证；战略所至，我们必胜！九段战略管理者宣言从此时此刻起，我庄严承诺并做到：当我痛苦时，不要言败，我要为企业的战略原点而感到安宁！当我成功时，不要狂妄，我要为自己不断敲响那危机的警钟！当