2023年销售区域经理岗位职责篇

2023年销售区域经理岗位职责篇

书目

自动化销售区域经理岗位职责任职要求

自动化销售区域经理岗位职责

jobdescription/职位信息:

-createandmaintaincustomer，makecontact，andacquirenewsalesleadsandenquiries;

开发和维护客户，联系客户，获得新的销售线索和需求

-givepresentationsaboutproductportfolioandsolutions，leadcustomertowardsourcompanybyoutstandingsellingskills;

介绍公司产品组合和解决方案，用精彩的销售技巧，引导客户选择公司

-understandcustomerneedsandidentifysalesstrategy;

了解客户需求，确定销售策略

-prepareandmakequotations/biddocumentandoffer，followupclarification;

打算和制作报价/投标书及方案，跟进后续澄清

-involveincontractnegotiations，contractreviewandsigningaspercompanypoliciesandprocedures;

参加合同谈判，依据公司政策和流程协调合同审核和签订

-collectmarketandcriticalcompetitorsinfo，analyzeandupdatesalesstrategyifnecessary.

收集和分析市场和关键竞争对手信息，适时更新销售策略

jobrequirement/职位要求:

-bachelordegreeorabove，technicalorengineeringbackground，majorinmechanical，electrical，chemicalispreferred;

学士学位或以上，技术或工科背景，机械、电气、化工专业优先

-3+yearsworkingexperience(flexibleaccordingtoexperience)assalesortechnicalresponsibleforengineeredproject/equipmentinrelatedindustry;experienceinautomotiveindustryorautomaticpaintingsystemispreferred

有3年以上相关行业项目/设备销售或技术阅历;熟识汽车行业或有自动喷涂系统阅历更佳(依据阅历可适当放宽年限)

-commandofmsoffice，likeoutlook，word，excel，powerpoint

娴熟运用office办公软件，如outlook，word，excel，powerpoint

-goodenglishskillsinlistening，oral，readingandwrittten

良好的英语听说读写实力

-goodcommunicationandcoordinationskillsandgoodinterpersonalskills

良好的沟通和协调及人际交往实力

-positiveworkingattitudeandlearningskill，abletoworkunderpressure

主动的工作看法，学习实力，能在压力下工作

-customerrelationsmanagementskillsandnegotiationskills;

肯定的客户关系管理技能和商务谈判技巧

-teamplayer，multi-tasksolvingskill

团队合作精神，多任务处理实力

-readinesstoflexibletravelling

能适应短期出差

自动化销售区域经理岗位

药品销售区域经理岗位职责

区域销售经理_医药销售经理_宠物药品武汉中博绿亚生物科技有限公司武汉中博绿亚生物科技有限公司,中博绿亚职责描述:

1、确定区域内终端开发与销售目标;

2、维护与发呈现有宠物医院、宠物用品店;

3、协作代理商,开发新渠道,覆盖新区域。

任职要求:

1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;

2、两年以上工作阅历;

3、能够适应出差。

薪水:一般状况下,第一年8-10万,其次年10-18万

饲料销售区域经理岗位职责任职要求

饲料销售区域经理岗位职责

岗位职责:

1、负责指定区域内饲料产品的销售工作及团队管理工作;

2、负责销售团队的建设、培育、管理，提升团队成员的业务技能及水平;

3、负责区域内客户的开发与关系维护;

4、负责制定销售政策和销售安排并组织落实，带领团队，组织开展营销活动，达成销售目标;

5、负责收集市场和行业信息、探讨客户需求。

任职资格:

1、动科、畜牧类专业(动医、养分、育种、兽医)、市场营销等相关专业，大专及以上学历

2、目前在同行业优秀公司，从事营销一线，担当区域经理、战区主管以上人员岗位职责:

1、负责指定区域内饲料产品的销售工作及团队管理工作;

2、负责销售团队的建设、培育、管理，提升团队成员的业务技能及水平;

3、负责区域内客户的开发与关系维护;

4、负责制定销售政策和销售安排并组织落实，带领团队，组织开展营销活动，达成销售目标;

5、负责收集市场和行业信息、探讨客户需求。

任职资格:

1、动科、畜牧类专业(动医、养分、育种、兽医)、市场营销等相关专业，大专及以上学历

2、目前在同行业优秀公司，从事营销一线，担当区域经理、战区主管以上人员

饲料销售区域经理岗位

国内销售区域经理岗位职责

国内区域销售经理广东东方精工科技股份有限公司广东东方精工科技股份有限公司,东方精工岗位职责:

1、负责区域内潜在客户的探望、业务谈判、合同签订,保证销售任务的达成;

2、负责合同签订后货款的跟进以及应收货款回收,保证达成应收款收款目标;

3、负责每季度收集一次该区域内竞争对手信息、情报收集;

4、依据客户来访信息,策划并支配来访、支配考察行程。

5、依据客户要求及产品需求状况,向客户供应产品报价书、销售合同及相关业务所需资料。

6、依据客户反馈信息,刚好跟进客户质量投诉及售后服务方面的问题,确保客户满足。

岗位要求:

1、形象气质佳,外形阳光、热忱,;

2、有2年以上销售阅历;

3、能适应长期出差;

4、沟通表达实力强,具有市场敏感度。

erp销售区域经理岗位职责erp销售区域经理职责任职要求

erp销售区域经理岗位职责

岗位描述:

1、负责公司产品的培训及维护

2、管理维护客户关系。

岗位要求:

1、大专及以上学历，有相关销售阅历者优先考虑;

2、对销售工作高度认可，有志向有志气的年轻人;

3、执行力佳，自律性强，适应力强，可独自开展销售工作;

4、娴熟运用智能手机、平板电脑;

5、吃苦耐劳，能接受短期出差及外派。

外派城市:温州、海宁、桐乡、北京、沈阳、福州、广州、东莞、郑州、重庆、成都、太原、西安、昆明等

饲料销售区域经理岗位职责

饲料添加剂区域销售经理(华南区)亘泰上海亘泰实业集团有限公司,亘泰,亘泰职责描述:

1、负责所在区域(华南区)饲料添加剂(功能性添加剂)或功能性饲料原料(血浆血球蛋白)的销售,开发市场和客户,实现该区域的销售目标;

2、对该区域进行分析、预料和推断,进行品牌推广,实现价值销售。

任职要求:

1)大专及以上相关专业,动物养分专业或营销专业;

2)三年及以上相关行业销售工作阅历;

3)具备良好沟通实力和技巧;在该区域有良好的饲料企业客户资源的优先。

白酒销售区域经理岗位职责

区域销售经理(高端白酒)北京钜华东鼎贸易发展有限公司北京国将风范贸易发展有限公司,北京钜华东鼎贸易发展有限公司,国将风范职责描述:

1、负责公司市场开拓工作;

2、维护和促进公司与经销商的合作关系;

3、帮助经销商开展市场销售工作;

4、帮助经销商开发二级分销商;

5、完成公司下达的销售任务;

6、领导交待的其他工作。

任职要求:

1、五年以上白酒行业从业阅历;

2、具备较强的安排、组织协调、沟通、语言表达实力;

3、熟识市场营销学问,对白酒及快消品德业发展和运作有自己深刻的理解;

4、能完成公司下达的销售任务;

5、熟识所应聘区域市场状况,并拥有肯定客户资源。

汽车销售区域经理岗位职责

区域汽车广告销售经理(西区)今日头条北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条工作职责:

1、负责西北区汽车区域及经销商的客户拓展及维护工作;

2、制定和实施销售安排、目标;

3、驾驭市场动态、拓展汽车区域及经销商市场、完成公司销售目标;

4、与客户进行商务谈判。

任职要求:

1、大专及以上学历,专业不限;

2、具备3年及以上互联网广告或汽车从业阅历;

3、具备肯定的汽车大区或经销商客户资源;

4、良好的沟通表达实力、抗压实力和客户开拓实力。

自动化销售区域经理岗位职责

工业自动化区域销售经理区域销售经理

岗位职责

管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。

理解业务战略与目标,刚好进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。

制定大客户安排与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。

支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推动目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。

任职要求

8年以上的在工业自动化的行业阅历、销售阅历或大客户管理阅历。

高校本科或以上学历。

电气自动化专业背景。

熟识工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等

优秀的业务意识与沟通实力。

擅长人际关系交际与处理,抗压实力强。

流利的英语口语与良好的书面英语实力。

区域销售经理

岗位职责

管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。

理解业务战略与目标,刚好进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。

制定大客户安排与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。

支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推动目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。

任职要求

8年以上的在工业自动化的行业阅历、销售阅历或大客户管理阅历。

高校本科或以上学历。

电气自动化专业背景。

熟识工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等

优秀的业务意识与沟通实力。

擅长人际关系交际与处理,抗压实力强。

流利的英语口语与良好的书面英语实力。

市场销售区域经理岗位职责

市场销售区域经理电子科技高校广东电子信息工程探讨院电子科技高校广东电子信息工程探讨院职责描述:

1、参加公司医疗健康软件面对区/县、市、省的卫计局,在区域范围内的销售及推广管理;

2、依据市场营销安排,完成公司在该区域销售指标;

3、参加开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、参加辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、参加销售区域内销售活动的策划和执行,组织团队完成销售任务;

6、参加维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排。

1、硕士探讨生及以上学历,计算机、医学、市场营销等相关专业,优秀本科毕业生可放宽条件;

2、具有反应灵敏、表达实力强,具有较强的沟通实力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备肯定的市场分析及推断实力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,擅长挑战。

6、具有医疗卫生领域销售实践者或有医疗资源者优先。

erp销售区域经理岗位职责

性别:不限|驾照:不要求

岗位职责:

asaterritorysalesmanagerwithepicoryourjobwillbetomanagetheentiresalescycleofepicorerp–oneofthemosttechnicallyadvancedandfunctionalityricherpsolutionsonthemarkettoday.

wearelookingtoattractasaleshunterwhoisambitiousandhungrybutwealsorecognizesuchindividualsrequiretheneedforasupportteam,soyouwillbepleasedtoknowourmarketing,leadgenerationandpresalesteamsaresomeofthebestintheindustry.

successfulcandidatesarelikelytoalreadybeworkingforanerpvendororresellerwithexposuretodealsintherangeof$200k-$1m.productssuchasufida,kingdee,microsoftdynamics,oracle,3i,ifs,sap,netsuite&inforareideal.

youwillbetargetedonsellingsoftware,services,maintenanceandotherrevenuestreamssuchassaas,andouracceleratedcommissionplansallowtherightindividualtheopportunitytoenjoythesignificantrewardsthatcomewithsuccess.

asforus,withover20,000customersinmorethan140countries,we'realreadyaleadingproviderofinnovativebusinesssoftwaretomajorcompaniesacrosstheworld.wearethe5thlargesterpsoftwarevendorintheworldandwe'restillgrowingfast.infactwehavebeennamedasoneoffortunemagazine'stop100fastestgrowingcompanies.

soifyou'relookingforanexcitingnewchallengewithlotsofopportunity,winnewcustomersandbecomepartofanoutstandingglobalteam,it'stimetotalktoepicor.

asaterritorysalesmanageryourdutieswillbeto:

•hunterrole-identifymarketopportunities,qualifytoclosure.

•developterritorybusinessverticals,suchasmanufacturing,distribution,hospitality/retailandservices

•positioningofcompany’swinningpropositionsthroughpresentationandarticulationofeffectivesellingstrategies

•developandmaintainapositivepipelineofopportunities

•developandmanageassignedgeographicterritory

•achievingterritoryquotaonnetlicenserevenue,andprofessionalservicesrevenue.

requirements:

•ba/bsinmarketing,businessadministration,accountingorcomputerscience

•aminimumof5yearsdirectsellingexperiencesinrelatedsoftwarefieldpreferableinerpsellingenvironment

•proventrackrecordinhandlingmidtolargeaccounts

•proventrackrecordofachieving&overachievingquotaisaplus

•experienceinworkingwithvarioushardware/softwarepartnersisaplus

•abilitytoarticulateareasonabledomainunderstandingofverticals

•goodknowledgeofconsultativeselling

软件销售区域经理岗位职责

软件区域销售经理description:thechannelsalesmanagerisresponsibleforrecruitment,developmentandmanagementofthecompany'svalueaddedresellers(vars)andmajoraccountrelationshipswithstrategiccustomers&prospectsofthecompany.itistheterritorysalesmanager’sresponsibilitytoinsurethatcustomers/prospectsreceivethebenefitsofthecompanysolutionandservicestotheirneedsthroughourvalueaddedresellers.

theresponsibilitiesinclude:

provideterritorymanagementdata:forecasts,accountmanagementdocumentation,andactivityreportstomanagementprovidingbasisforstrategicaccountplanning.

identify,evaluateandrespondtokeybusinessissuesoftheaccountanddevelop,presentanddemonstratethecompanycapabilitiestothecustomer.

introduceandintegratetcompany'stechnicalresources,varpersonnelandsolutionpartnerstothecustomertodemonstratecapability,educatecustomerpersonnelandfacilitateprojectmanagement.

communicateeffectivelywithvar’sinimplementingthecompany'saccountsalesstrategiesappropriatelyintegratingvarresourcesinthesalesprocessandimplementationplan.

analyzepotentialproblemsandaddresscustomerissues.

provideandcoordinatepost-salessupportworkingwithvaraccountmanagers.

implementingactivitiesandinitiativesinlinewithspecificvisionandstrategicobjectivesforourbusiness.

businessconsultingatvarmanagementlevel.

salestraininganddevelopmentandoverallsalesmanagementatthefieldlevel.

varperformancemonitoring.

buildandmaintainstrongrelationshipwithchannelbusinesspartnersandensuresatisfactionlevel.

establishandpromotebestpracticestoworkwithvars.

achieveseatcount,revenueandstrategicgoalsasoutlinedintheobjectivesset.

providemarketandcompetitiveintelligencetosupportstrategicbusinessplanning.

workcloselywithmarketingandvarstoengageinsalesleadgenerationactivities.

tocollaboratewiththerelevantteammembersonaccountsthathaveoperationsspanningacrosschina.

负责开发和管理公司的价值增值经销商(var)和大客户及战略客户的关系,以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。

•确定和安排在大中国境内开发的增值分销商。

•供应管理数据:预料,账户管理文档,和活动报告,对该战略客户规划管理供应依据。

•识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展,介绍和展示公司服务给客户。

•协作技术支持,引进和整合的var人员和解决方案合作伙伴向客户证明其实力,教化客户人员,并帮助项目管理。

•有效沟通var的客户销售策略,在销售过程中适当将var资源集成。

•分析潜在的问题和解决顾客问题。

•供应并协调与var客户经理售后支持工作。

•实施的活动和举措,符合特定的愿景和战略目标。

•业务询问var管理水平。

•var性能监控。

•建立并保持强劲的关系,与渠道商的合作伙伴,并确保客户满足水平。

•建立和推广实践与增值分销商工作。

•供应市场和竞争情报,以支持企业战略规划。

•与市场营销和增值分销商紧密协作,从事销售等商务合作。

任职资格:

minimumexperience:3-10yearschannelsordirectsalesexperience.

任职资格:全日制本科,3-10年it领域渠道或干脆销售阅历,英语不作要求。description:thechannelsalesmanagerisresponsibleforrecruitment,developmentandmanagementofthecompany'svalueaddedresellers(vars)andmajoraccountrelationshipswithstrategiccustomers&prospectsofthecompany.itistheterritorysalesmanager’sresponsibilitytoinsurethatcustomers/prospectsreceivethebenefitsofthecompanysolutionandservicestotheirneedsthroughourvalueaddedresellers.

theresponsibilitiesinclude:

provideterritorymanagementdata:forecasts,accountmanagementdocumentation,andactivityreportstomanagementprovidingbasisforstrategicaccountplanning.

identify,evaluateandrespondtokeybusinessissuesoftheaccountanddevelop,presentanddemonstratethecompanycapabilitiestothecustomer.

introduceandintegratetcompany'stechnicalresources,varpersonnelandsolutionpartnerstothecustomertodemonstratecapability,educatecustomerpersonnelandfacilitateprojectmanagement.

communicateeffectivelywithvar’sinimplementingthecompany'saccountsalesstrategiesappropriatelyintegratingvarresourcesinthesalesprocessandimplementationplan.

analyzepotentialproblemsandaddresscustomerissues.

provideandcoordinatepost-salessupportworkingwithvaraccountmanagers.

implementingactivitiesandinitiativesinlinewithspecificvisionandstrategicobjectivesforourbusiness.

businessconsultingatvarmanagementlevel.

salestraininganddevelopmentandoverallsalesmanagementatthefieldlevel.

varperformancemonitoring.

buildandmaintainstrongrelationshipwithchannelbusinesspartnersandensuresatisfactionlevel.

establishandpromotebestpracticestoworkwithvars.

achieveseatcount,revenueandstrategicgoalsasoutlinedintheobjectivesset.

providemarketandcompetitiveintelligencetosupportstrategicbusinessplanning.

workcloselywithmarketingandvarstoengageinsalesleadgenerationactivities.

tocollaboratewiththerelevantteammembersonaccountsthathaveoperationsspanningacrosschina.