旅游项目研发的商业策划

旅游项目开发的商业策划一、旅游投资的特点与理念旅游项目投资，与其他产业的投资有较大的产业差异，这是由旅游产业及旅游产品的特殊性决定的。1、旅游产品及产业的特殊性旅游产业及旅游产品的特殊性概括为五方面：第一，主要资源的政府所有具备独特性的自然资源与历史文化资源，已经由风景名胜区、自然保护区、国家森林公园、国家地质公园及文物保护单位等模式，全部纳入了国家的法律保护，资产归国家所有。更为重要的是，在法律上，风景名胜资源和文物保护单位的经营权，是不可转让的。因此，旅游资源中最重要的资源，不能进入市场流通，称谓旅游产业投资的资源限制。第二，资源保护与旅游开发的矛盾生态保护与文化文物保护，是对不可再生资源的保护，是可持续发展的基础。因此，旅游开发不能闯破坏生态与文物的红灯，这是一个不可动摇的基点。问题并不是不保护生态与文物，而是在保护基础上的开发，因为受到体制、部门利益、保守理念的制约，都借用了“保护”之名来抗拒合理的开发利用，特别是由社会投资参与的开发。第三，旅游目的地的区域性与旅游项目的区域依赖性目的地一般不可能由单一企业独立开发，而单一项目必需依赖于整个目的地系统开展营销与经营。目的地是区域复合系统，必需由政府进行协调统筹；即使开发商进行区域旅游整体开发，仍然需要政府的直接参与和协调统筹；目的地系统中包括了多行业的要素组合，多环节的企业互动，其市场机理与整体战略构架推进，没有政府的强有力运作，是实现不了的。旅游项目，无论是景区、宾馆、还是其他类型的项目，都是目的地系统中的一部分，企业不可能超越目的地去开展运作，也不可能代替目的地进行营销推广，职能在目的地系统内部形成市场合作结构，借助目的地整体营销，开拓项目的市场。这样，旅游项目投资，就形成了对区域的整体运作的深度依赖，这有时成为有利因素，但更多的时候是不利因素，因为自主运作的空间太小，企业发展受到限制。第四，跨行业的综合复杂性旅游不是一个单一行业，我曾经将旅游相关行业划分为八类十三个：游憩行业：包括景区、公园、娱乐区、游乐区、主题公园、体育园区、康疗区、旅游商业区等的经营管理和运作的行业；接待行业：宾馆、饭店、餐饮、会议、展览等。横营销蝶行业著：旅倍行商龄务行移业、待旅游值媒介虚广告泉行业关。主追要是碑旅游万营销嘱渠道苏方面递，包你括旅钩游文刃件、搭旅游盲广告汽等等击相关兰的方除面；扣交通洗行业敞：公察路客椒运、恼铁路帆客运割、航商运、尿水运剩等。搬建设薄行业票：园乞林绿脆化、创生态段恢复石、古爷建、拘艺术瓣装饰茂等建妈筑行听业。吼生产幻行业潮：车布船交示通工多具生萝产、信游乐隶设施惊生产袋、土影特产挥品加抬工、佩旅游骂工艺掩加工帆、饭深店用遍品生钥产。砍商业遮行业壶：旅时游购畜物商村业、丙购物勒休闲寺商业橡等。窑其中景购物曾休闲还商业或就是肆SH后OP丑PI臣NG里M弟AL刮L的惊概念赏，如蝴北京不六十演八万上平方畜米步的金删元商原场，等超大薪规模穷的商蒜业休程闲场毫所，纳足足核可以件玩三坊天，爹它已往完全耕超越式了一协般的止商场跌提供师多样陶的购径物选摇择的睬概念碌，而屠成为雅了一服个购赠物、震观赏储和娱材乐完摧全结婆合在若一起抹的场榴所，箭我们狂把这夹一类警商业割项目挂都作霜为与台旅游朱相关耳联的宪项目妄看待腐，包辩括步蛋行街励，是怒一个螺商业啊旅游静中很猪重要辣的产泰品，壤一边铸观物捉、一婆边游埋览，冻步行凭街中宿必须弊要有淘文化勾、小出品以悲及其见间的救一些宴娱乐缴化的替概念蚊，这喉一类顶的产逼品是访旅游说产业辅发展忽的一胖个新汽的阶信段；精旅游兵智业爱：规插划、件策划头、管令理、辉投融修资、驻景观写设计伴等咨队询行数业。毕第五为，多度环节墨配合顽的服呜务消枯费特模性门出游窜过程乎需要池媒介屈、旅麦行社狭、运蚀输、姑宾馆设、餐小饮、逮景区职、商剩业、话娱乐行多个政环节迈系统皱紧密竿配合炒，形桌成全片游程赢消费膀的服董务整妇合，私是一嚷个多摇环节质服务治链。璃游客燕对旅罢游的渴评价层，不配是仅馆仅局祝限于虏景观毯本身姻，而拾是对偏整个股服务鹊链的窃评价奉。因棚此，孟旅游反产品逮的营泻销与学业绩倒，相娘互依饱赖非散常强乔，需密要服楚务链势各个懒环节脊的提脸升与当质量误保障旺；对减于旅樱游项碑目投关资，周对其福他环焦节的坝服务笛依赖爸，成啦为无瘦法自瞒主控动制的者重要愧风险弓。柏第六叶，异码地预户先销厨售与捕本地袍现场矿消费俭的结拾构港“证异地浩预先让销售览”裂，是卵指游译客购铁买旅轻游产帖品，往一般睡都会哄通过忧旅行爆社进蝴行预档定，妇并且粮，游添客在具客源镰地购深买，咬在目姐的地米进行河游憩先时，冶才实暑现了宝产品有的消因费，破也才摘真正摊实现沾了产蝶品的炊销售凑。货这是蝶旅游享产品厌最重摇要的陷特点披，这文一客谋源地饮与目丝的地躬之间蒸的时某空差凭异，买决定游了旅笨游产彩品营叔销与纳经营陈的模此式，咱与其熄他产态业的份产品孝有了孤巨大稻的差气别。巡当然绵，有甜一部恳分游悲客也悄将当用场购核买，型当场桂消费锦，比台如景方区的灭自助猛游客臂，本贤地化递游客晶等。凯但大揉多数端游客晨采用施预购戚模式丛。抄第七鼻，资闯源的四独特黑性不拜等于钢产品腹的独例特性扮旅游核的资郑源（获包括小自然兄与文乓化资浑源）捎越独继特，面其价惰值越吊大，诱吸引誉力越退大。件但是驱资源眨不等券于产猜品，赛真正锐构成犬游客张吸引做力的槐，是短产品梦的吸删引力悲。在坛这个霸结构理里，扁资源亚如何岔转化坛为产涉品，久是旅始游产溪品设及计的红关键酒。闷很多富投资锹商不熔明白芹产品舱吸引项力与凳资源秤吸引辉力的区差别观，以盘为只护要有途好的偏吸引崇物资董源，涝修修乓路、虚建一奴个宾淡馆，价就可浊以达嚼到经扭营目您标了丹。这厕种错浓误的太认识杂，是本因为店对游徒客出摘游心运理、抽游客床旅游记需求攻的结梳构不堵了解侄造成类的。籍作为钟旅游驾产品区，最蓝重要傲的不进仅仅侵是吸蓄引物撒本身军，还勿必需杆形成音全面辉满足她游程善时间殿内旅丽游生较活的揭综合党需求这，满写足游凑憩过渐程的蠢审美懂与快顷乐过危程延嚼伸预论组合保的需宫要。爹这包橡括在饺某一桐个产瘦品消坏费的攀游憩坟过程岩内部描，也剃包括窄整个诱完整臣游程败区段信。膀第八幅，市协场需夜求具朱有多民样性裙同时毫随时封代而掠变化膝游客是对旅时游产钓品的仿需求钱，具液有非劫常多榴样化撤的细恋分。纯我们跑把出辈游活减动，糠都叫凭做旅触游，拨而实孕际上卵，出尊游的窜目的毯差异凤很大匆；人袄群有趁多少动种，姓差异鱼就有剂多大乏；在做同一幻游程盾中，传不同央的游鸭客，敞也有绢着完匙全不简同的问需求续。希属望一纺个旅凤游产于品满某足多纵样化穴市场优的需玩求，谋这对犬产品赠提出盲了很巷高的绸开发育要求刷。母另一营方面盛，市东场的涨需求南，随尘时间并的推晶移，蒸有着贼非常排大的弯变化桐。特灿别是侮中国宵社会秒，处庄于快素速致登富的辰过程感之中乖，生顽活水掠平、瘦时尚漫趋势井、文痰化开狱放都赵快速绸变化率，因酿此，龟游客搜需求舟也在累快速跃转换面之中骆。这参对产订品的枣游憩橡方式敞及市抄场定剑位，极都提其出了锦不断笨调整绳提升返的要见求。念第九礼，自辛助化匪趋势坏与深春度服季务化删趋势蠢同时首并存令旅游途产品茂服务备与游右客，飞而游阻客中酱却出归现了喉两种煮差异侧很大述的消偷费趋玻势：遭一种陈是自植助旅距游的姐趋势载，一挎种是赚服务县深度竖化要啊求的展趋势皱。自词助者泊，喜张欢自敏主决沃定游把憩过托程，塞对于盏深度拍的精动细的朵服务调，不牲会过历多的蚁要求晶，相愤反，册他们涛会自游己寻甲找新志的游枝乐，霜从社犹会与剑自然赤的丰剃富形满中得银到需农求的字满足融。菊另外伐一种域趋势侨，就鹿是对姨服务末深度薪化和看精细困化的均要求山。这屡种趋粒势，求要求夸旅游卸服务惭更加持符合挡游客沈的多态样化译需要境，服帅务水洪平、浩服务择方式炉、服取务过俭程达撒到更誓高的毁水准卷。这轻两中烛趋势卫，在松旅行砌社产步品中颗，表逗现为姨自助除与豪制华游香，在磨饭店观中表森现为筋经济瓦型连含锁与鞠高星序级。疲第十沈，可箱进入拦性门盟槛与欣可持罚续性测要求抵都越右来越京高隙容易吸开发炮的景余区，述基本邮上被翼开发莲了，偿留下矮的资学源独呼特的弹项目寸，一攻般都对在交和通不新便的浩地区轨，可杠进入常性很量差，冬必需皂进行终大规割模的吼交通领道路谨投资仆，才宴能够村达到蚀观赏逆的目索标，扎这就喊是进留入性吴的门秀槛。杂对于百游乐第项目忙也是惧同样稀，大易量的竭游乐疮、娱戏乐、室休闲倦项目坏在各末个大摇城市益的周捕围已嚼经很丛多，原投资伯一项团休闲州游乐休项目吨，如睡果没屠有独养特性佳，没缠有规妹模，旋没有翅完善幼的配油套设校施，行就很花难大氧开市撕场。拳这就辛大大柴提升杀了项肾目的屯进入箩门槛全。撞另一休方面种，由竭于竞股争加蹄剧，勾游客城可选丑择的考项目撕太多行，一帮个项昏目如却果三阵年不遵变，辟就会码成为猪陈旧疯的产悟品，租很快魂就门火可落王雀了荐。因激此，尽持续棚经营斗的压泳力很拥大，葬要求倍对产慨品不晃断进涌行更鄙新。欧2、滋旅游乒投资涂的主洞要特雹征惜投资勒旅游阵，与烟投资患工业胡、能易源、刑高科留技、昨房地鲜产等谎有很脚大的膏区别耐，这伟是由事旅游杠产业秩和旅炎游产著品的摩特殊童性决炕定的收。总炮体来成看，稻旅游陈投资聚有五甘大特均征：炼第一缴，高鞠投入楚与持帝续回拖报的小投入缘产出西特征其旅游弃从原狱来的阶低门聪槛逐虽渐发证展到奥目前墙的中钳高门院槛，柔预计抓未来轨旅游寿投资诱的门奥槛会推进一哨步提灯高。序门槛逐的提沉高，础基于永进入声性投守资的依加大总，竞符争加冠剧，仗以及旷竞争建环境曲的国烘际化吴。耻对于问旅游遥项目启而言洋，高菊额度病的资肿本投陕入，然并不搁能产茎生快纷速的世回收身，因巾为旅旦游是摧一个饭持续蛇回报田的长累效投锁资产熄业。洋这对探于中买国的山民营政资本梅来说累，非尾常难爸于接绢受，坚因为脸他们敏已经何适应开了快美速投信资，惩快速考回收翻的短墙平快妥投资暖理念坏。顺旅游醉投资棉，涉诱及项圆目的考综合氏性、员复杂河性、悠服务次性，发由于降旅游挺产品疏的创烦意空门间很疼大，蛙因此晕，结扩合资允本投蜜入力舟度、位回报居率要拿求等乘投资殃商自再身因徒素，分就形呈成了岂旅游独商业刮模式忆上的邻巨大锯差异前，这月也就制是我朵们在砌旅游患整个次投资永中间员强调悲的杠族杆运治作方池法的醒原因减，试江图用乞几千顶万资寒金去傅搬动卸几个烦亿的册杠杆笋。牢我们呢在旅京游营蚊运策口划中补，提孙出了准“阶五重着杠杆御运作袖模式质”凑，其东目的愚，就民是突禾破高绞投入繁与慢斧回报笨之间堡的矛很盾。绝五重折杠杆盒包括福政策碎杠杆芒、规鸽划杠功杆、闻营销河杠杆乱、土里地杠脖杆、挖融资时杠杆民，运施用杠穿杆，榴旅游控项目射投资衣可以肠达到弃低投统入高箩回报矩的效内果。火第二怠，旅悟游产队业链帜整合纸与多艰产业艰整合征特征非旅游提项目讽投资举，已役经脱摸离单深一项容目投星资的躁时代雹，越雀来越氏多的势投资各商，诚着眼策于区梁域整惹体投在资，柔力求寸整合刷旅游标产业尼链，黎整合扶多元始产业蛇，寻苏求综膜合收鞠益的足最大搞化。历这是阁旅游合投资塌发展柜的趋丢势，诵也正洗在成伤为妈旅游雹投资幼的特值征。山由前浸述的谢八大朴类别鞋行业善，基绍本形幸成了闯产业损链。拢旅游均产业枯链的梢延伸备，与虽城市从景观皆、房戴地产奉、小巷城镇鞋、休戴闲娱浩乐等流等深住度结赶合，梢产生明了一捷个整凶体的祸、互豪动的孕结构冠，一锈个大睁的构软造惊――什我们速称之迫为宝“赠泛旅休游产葬业怕”叔一是戒与旅清游直限接相俗关的蒙产业东：宾已馆酒法店业拴、餐努馆业岂、运传输业扛、文腿化业至、娱住乐业缘、体缸育业抵、保俗健美庙容疗唱养业护、博拨彩业陪、会眨展业欺、生断态与纱观光河农业彼、加袭工工修业、寒技术戏产业救；二鉴是综挎合提三升的恋产业辟：旅墙游与搭其相课关联粘的目取的地肝的结牺构导罪致了及旅游杂整合收而形阶成的制相关讲结构泥，其垮中第译一是慢旅游蒙房地唱产业蜻，以现度假运结构蹄为依腹托，骨第二鱼居所追和第王三居卵所等无所体探现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