双电源自动切换开关市场分析及2015-2022年投资战略报告

2/150第一章2013-2015年中国vvv产品市场实地调查研究第一节2013-2015年中国vvv产品市场价格走势一、价格形成机制分析vvv价格形成机制是指以市场配置资源为基础，以完善有效的政府宏观调控为手段，通过建立有利于产业结构优化、行业可持续发展的vvv价格指数、完整的成本核算框架、完备的市场交易体制，引导生产、流通和消费的vvv价格制定与调整的制度安排。vvv价格形成机制的特点vvv价格形成机制有二个特点：一是企业自主制定vvv价格；二是由市场形成vvv价格。也就是说企业经营者依据商品和服务的价值，根据市场供求变化和竞争情况，自主制定vvv价格。二、vvv产品平均价格趋势分析由于市场竞争激烈，市场供过于求，导致vvv市场平均价格一路呈下降趋势。据统计，2010年，中国vvv市场平均价格LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R168C10"\f4\r130.12（元/个）；根据最新统计，2015年1-9月，中国vvv市场平均价格LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R173C10"\f4\r124.29（元/个），同比降低成LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R173C11"\f4\r-0.88%。图表：2010-2015年1-9月中国vvv市场平均价格LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R167C9:R173C11"\f4\r年份2010-2015年我国vvv平均价格(元/个)增长率%2010年130.122011年129.05-0.822012年127.67-1.072013年126.52-0.902014年125.41-0.882015年1-9月124.29-0.88资料来源：中国电器工业协会三、2015-2022年中国vvv产品价格走势预测vvv行业未来几年市场竞争依然十分激烈，预计中国vvv市场平均价格下降趋势将会一直持续，到2022年vvv市场平均平均价格为118.43（元/个）。图表：2015-2021年中国vvv市场平均价格预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R174C9:R181C11"\f4\r年份2015-2021年我国vvv平均价格预测(元/个)增长率%2015年124.29-0.892016年123.27-0.822017年122.27-0.822018年121.34-0.762019年120.53-0.672020年119.77-0.632021年119.04-0.612022年118.43-0.51资料来源：中国电器工业协会第二节影响中国vvv产品价格因素分析一、消费税调整对vvv产品价格的影响 消费税调整理论上会增大vvv产品的价格，但事实上，影响有限，vvv的价格主要受竞争和技术的影响。1.税收是国家宏观调控的重要手段，调节经济的重要杠杆。消费税的调整鼓励人们节省资源，保护环境和节约资源，有利于促进资源的合理配置，促进经济健康发展。调整消费税有利于建设资源节约型和环境友好型社会。2.生产决定消费，消费对生产具有反作用。消费税的调整有利于调节生产，促进经济结构的优化。3.消费税的调整有利于引导消费行为，培养公民科学的消费观念。二、零售环境的变化对vvv产品价格的影响零售业受益消费环境变化扩大内需特别是消费需求从政策到战略方针，从战略方针到战略基点，并非权宜之计，地位不断提升。因此，中国消费市场仍有非常大的发展空间，在可预见的将来，中国零售市场仍将保持两位数的增长。尽管近几年国内消费市场一直都面临着整体经济环境转型调整变化的影响，但在2014年，这种变化表现得更加深刻和复杂。最大的背景当然还是国内经济增长的减速导致居民消费率持续在较低水平徘徊。以百货业数据统计情况来看，这一年前几个月，国内百货业销售同比增长3.2%，较上年同期下滑4.8个百分点，比2012年和2011年同期更是大幅下滑5.7和15.3个百分点，这显然在一定程度上反映了社会消费品零售总额增长率的放缓局面仍在持续。而从更加深刻和复杂的角度来看，自2012年12月4日中央“八项规定”实施以来，国内公务和部分不合理消费行为被遏制的程度到这一年已达到一个阶段性高点，在对规范市场价格、抑制部分奢侈品消费需求、引导理性消费、改进政府支出效益、提高全社会运行效率方面带来积极影响的前提下，也对国内零售业以及商业服务业等产生了多重影响。与此同时，从行业角度看，近年来国内多元化零售业态正不断兴起，信息技术在商业领域加快得到应用，网络购物发展表现迅猛，使得商业竞争持续升级；传统实体零售商正面对较大的冲击。根据商务部提供的数据，目前中国零售业实现的增加值在第三产业的增加值中只占到近1/10上下，对GDP增长的贡献率约为5.9%，反映中国居民消费率整体仍处在较低水平，零售行业面临人多利薄、增加值贡献相对较少的状况。尽管如此，我们仍应该看到的是，从大的经济运行背景看，我国经济发展长期向好的基本面并没有改变，经济运行企稳向好，开始出现向新常态转变的积极迹象，并已具有不少新的有力支撑和难得的机遇。从长远来看，扩大内需特别是消费需求从政策到战略方针，从战略方针到战略基点，并非权宜之计，地位不断提升，这是我国立足国情、世情的变化而做出的战略判断，是必须长期坚持的促进经济发展的战略方针。因此，中国消费市场仍有非常大的发展空间，在可预见的将来，中国零售市场仍将保持两位数的增长。从消费需求看，随着决策层多层次、多维度的全面深化改革总体部署进一步激发发展的内生动力和活力，我国消费者的消费能力以及消费市场的规模必然会持续提高。比如说在加快推进城镇化，促进城乡协调发展方针，大力发展服务业，加快发展金融、信息、商贸和家政等服务业，推进收入分配和社会保障制度等改革的推动下，我国消费市场的增长以及规模的扩大将会得到一个长久的支持，从而也会给中国零售业带来越来越多的市场机会。因此，就商业零售业企业来说，目前的局面对它们既是一种考验和挑战，同时更是为它们提供了一次难得的机会。解决在快速发展过程中累积的问题和矛盾，是消费市场和零售行业长远发展的一种客观需求。在中国经济缓慢增长时期能从战略的高度做出应对,无论是面对深刻复杂的政策环境改变带来的消费结构的变化，还是面对多元化业态的兴起以及消费者诉求和消费方式的改变，零售企业如能做到处变不慌、处乱不惊，并抓住机遇的关键所在积极应对，那么就一定可以成为最后的胜利者。第三节2013-2015年中国vvv产品市场消费状况分析一、2013-2015年中国vvv产品市场消费结构由于开关电源行业以定制为主，企业的销售与订单紧密结合，销售行为发生在产品制造之前。同时，企业也研发标准产品，向市场和客户进行推广，积极拓展电子行业客户，展示公司研发设计能力、生产规模和质量管理能力成为销售的重要手段。目前，开关电源行业拓展销售渠道的方式主要有参加行业展会、在专业平面媒体和行业网站推广以及客户相互推荐等，而拥有优质的客户资源是企业实力最直接的体现。据观测，我国vvv销量呈逐年增高趋势。2010年，我国vvv销量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R264C10"\f4\r0.65(亿个)；根据最新统计，2015年1-9月，我国vvv销量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R269C10"\f4\r1.04(亿个)。图表：2010-2015年1-9月我国vvv销量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsm""l链接数据（2013规模、价格）!R263C9:R269C11"\f4\r年份2010-2015年我国vvv销量(亿个)增长率%2010年0.652011年0.7516.122012年0.8715.212013年1.0116.842014年1.1816.782015年1-9月1.0417.15资料来源：国家统计局二、2013-2015年中国vvv产品市场消费特点2014年，消费类电子、通信设备、工业应用、军工和安防领域将成开关电源五大主力市场，推动开关电源模块市场快速发展。而2014年的开关电源模块市场也呈现出四大特点。一、功率密度没有最高只有更高随着半导体工艺、封装技术和高频软开关的大量使用，模块电源功率密度越来越大，转换效率越来越高，应用也越来越简单。目前的新型转换及封装技术可使电源的功率密度超过（50W/cm³），比传统的电源功率密度增大不止一倍，效率可超过90%。如Vicor公司近期宣布推出首个ChiP（ConverterhousedinPackage）平台功率器件模块。这款新的ChiP总线转换器模块（BCM），可在48V输出提供功率高达1.2kW，峰值效率98%，功率密度达1，880W/in3（115W/cm³）。突破性的性能，较目前市场上供应的同类型转换器功率密度高4倍，让数据中心、电信和工业等应用领域构建有效的高压直流配电基础设施。二、低压大电流随着微处理器工作电压的下降，模块电源输出电压亦从以前的5V降到了现在的3.3V甚至1.8V，业界预测，电源输出电压还将降到1.0V以下。与此同时，集成电路所需的电流增加，要求电源提供较大的负载输出能力。对于1V/100A的模块电源，有效负载相当于0.01Ω，传统技术难以胜任如此高难度的设计要求。在10mΩ负载的情况下，通往负载路径上的每mΩ电阻都会使效率下降10%，印制电路板的导线电阻、电感器的串联电阻、MOSFET的导通电阻及MOSFET的管芯接线等对效率都有影响。三、数字控制技术大量采用使用数字信号控制（DSC）技术对电源的闭环反馈实施控制，并形成与外界的数字化通讯接口，采取数字控制技术的模块电源是模块电源行业未来发展的新趋势，目前产品还很少，多数模块电源企业不掌握数字控制的模块电源技术，国际整流器公司（IR）亚太区销售副总裁潘大伟认为从业界发展来看，在众多应用中，提升能效的要求将在未来一年里推动电源管理IC的需求。数字电源管理经历了数年的缓慢发展后，现在已经进入了快速发展的阶段。未来10年里，对于能效产品的重点研究将有望推动DC-DC转换器等应用采纳数字电源管理。四、智能功率模块开始走热智能功率模块（IPMIntelligentPowerModule）不仅把功率开关器件和驱动电路集成在一起。而且还内藏有过电压，过电流和过热等故障检测电路，并可将检测信号送到CPU。它由高速低功耗的管芯和优化的门极驱动电路以及快速保护电路构成。即使发生负载事故或使用不当，也可以保证IPM自身不受损坏。IPM一般使用IGBT作为功率开关元件，内藏电流传感器及驱动电路的集成结构。IPM以其高可靠性，使用方便赢得越来越大的市场，尤其适合于驱动电机的变频器和各种逆变电源，是变频调速，冶金机械，电力牵引，伺服驱动，变频家电的一种非常理想的电力电子器件。2014年，随着IC不断提升集成度和智能化以及业界也争相提供更高功率密度的封装，如SO8FL、μ8FL、PhaseFET、双MOSFET封装等，智能功率模块也将获得大的发展，目前IR、安森美、凌力尔特等公司都有布局。统计数据显示从2004年至2010年每年全球开关电源市场销售额平均保持了15%左右的幅度增长，据中国电源学会及ICTresearch预测，2015年中国电源产业产值将达到2156亿元，开关电源产值将达到1875亿元。2011-2015年年均复合增长13.39%！开源电源市场虽然前景诱人，但目前高端市场主要为国际品牌掌握，本土品牌需要在产品细节设计、质量控制、可靠性方面继续加强，方能掘金这个大市场。三、2013-2015年影响中国vvv产品市场消费因素（1）国家的经济发展水平是影响消费的根本因素；（2）收入水平是影响消费水平的重要因素.①收入水平是消费的基础和前提.在其他条件不变的情况下,人们当前可支配收入越多,对各种商品和服务的消费量就越大.收入增长较快的时期,消费增长也较快.②居民消费水平不仅取决于当前的收入,而且受未来收入预期的影响.对于未来收入,如果人们有非常乐观的预期,那么预支将来收入的可能性就会加大.③社会总体消费水平的高低与人们的收入差距的大小有密切的关系.人们的收入差距过大,总体消费水平会降低.（3）物价总体水平是影响消费水平的重要因素.物价的变动会影响人们的购买能力.一般说来,物价上涨,人们的购买力普遍降低,会减少对商品的消费量；物价下跌,则购买力普遍提高,会增加对商品的消费量.其他因素：消费预期、消费偏好、消费心理（课本阐述了四种常见的消费心理,此外还有其他如爱买心理、安全心理、求便心理等）.第二章中国vvv行业发展环境与渠道研究第一节全国经济发展背景分析一、国民经济运行情况GDP2015年前三季度，面对世界经济复苏不及预期和国内经济下行压力加大的困难局面，党中央、国务院立足国内、国际两个大局，科学统筹稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险，实施有效的区间调控、定向调控、相机调控，进一步深化改革开放，大力推进大众创业、万众创新，积极增加公共产品和服务供给，经济运行总体平稳，呈现稳中有进、稳中向好的发展态势。初步核算，前三季度国内生产总值487774亿元，按可比价格计算，同比增长6.9%。分季度看，一季度同比增长7.0%，二季度增长7.0%，三季度增长6.9%。分产业看，第一产业增加值39195亿元，同比增长3.8%；第二产业增加值197799亿元，增长6.0%；第三产业增加值250779亿元，增长8.4%。从环比看，三季度国内生产总值增长1.8%。图表：2014-2015年1-9月国民生产总值（GDP）表数据来源：国家统计局二、消费价格指数CPI、PPI2015年前三季度，居民消费价格同比上涨1.4%，涨幅比上半年扩大0.1个百分点。其中，城市上涨1.5%，农村上涨1.3%。分类别看，食品价格同比上涨2.3%，烟酒及用品上涨1.6%，衣着上涨2.9%，家庭设备用品及维修服务上涨1.1%，医疗保健和个人用品上涨1.8%，交通和通信下降1.8%，娱乐教育文化用品及服务上涨1.5%，居住上涨0.7%。在食品价格中，粮食价格上涨2.3%，油脂价格下降3.7%，猪肉价格上涨7.7%，鲜菜价格上涨6.9%。9月份，居民消费价格同比上涨1.6%，环比上涨0.1%。2015年前三季度，工业生产者出厂价格同比下降5.0%，9月份同比下降5.9%，环比下降0.4%。2015年前三季度，工业生产者购进价格同比下降5.9%，9月份同比下降6.8%，环比下降0.6%。2015年07月份中国cpi是101.6.CPI是居民消费价格指数的简称。居民消费价格指数，是一个反映居民家庭一般所购买的消费商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。它是度量一组代表性消费商品及服务项目的价格水平随时间而变动的相对数，是用来反映居民家庭购买消费商品及服务的价格水平的变动情况。2015年中国上半年基尼系数为0.469.基尼系数，或译坚尼系数，是20世纪初意大利经济学家基尼，根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。三、全国居民收入情况根据城乡一体化住户调查，2015年前三季度全国居民人均可支配收入16367元，同比名义增长9.2%，扣除价格因素实际增长7.7%，比上半年提高0.1个百分点。按常住地分，城镇居民人均可支配收入23512元，同比名义增长8.4%，扣除价格因素实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入8297元，同比名义增长9.5%，扣除价格因素实际增长8.1%。全国居民人均可支配收入中位数14460元，同比名义增长10.2%。三季度末，农村外出务工劳动力总量17554万人，与上年同期基本持平。三季度，外出务工劳动力月均收入3052元，同比增长9.1%。四、恩格尔系数2015年中国上半年恩格尔系数为46%.恩格尔系数(Engel'sCoefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律:一个家庭收入越少，家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出比例则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中(或平均支出中)用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔系数是根据恩格尔定律而得出的比例数。五、工业发展形势2015年前三季度，全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长6.2%，增速比上半年回落0.1个百分点。分经济类型看，国有控股企业增加值同比增长1.3%，集体企业增长1.7%，股份制企业增长7.5%，外商及港澳台商投资企业增长3.5%。分三大门类看，采矿业增加值同比增长3.3%，制造业增长7.0%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长1.7%。分产品看，565种产品中有288种产品产量同比增长。2015年前三季度，规模以上工业企业产销率达到97.5%。规模以上工业企业实现出口交货值86187亿元，同比下降1.1%。9月份，规模以上工业增加值同比增长5.7%，环比增长0.38%。2015年1-8月份，全国规模以上工业企业实现利润37663亿元，同比下降1.9%。规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为86.13元，主营业务收入利润率为5.38%。2015年9月份，规模以上工业增加值同比实际增长5.7%（以下增加值增速均为扣除价格因素的实际增长率），比8月份回落0.4个百分点。从环比看，9月份，规模以上工业增加值比上月增长0.38%。1-9月份，规模以上工业增加值同比增长6.2%。图表：2014-2015年1-9月份工业增加值增长数据来源：国家统计局分三大门类看，9月份，采矿业增加值同比增长1.2%，制造业增长6.7%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长0.7%。分经济类型看，9月份，国有控股企业增加值同比下降1.4%，集体企业增长0.5%，股份制企业增长7.2%，外商及港澳台商投资企业增长2.7%。分行业看，9月份，41个大类行业中有38个行业增加值保持同比增长。其中，农副食品加工业增长6.7%，纺织业增长6.5%，化学原料和化学制品制造业增长9.6%，非金属矿物制品业增长8.0%，黑色金属冶炼和压延加工业增长6.1%，有色金属冶炼和压延加工业增长11.9%，通用设备制造业增长2.2%，专用设备制造业增长3.8%，汽车制造业增长2.7%，铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业增长4.5%，电气机械和器材制造业增长7.9%，计算机、通信和其他电子设备制造业增长10.5%，电力、热力生产和供应业下降0.1%。分地区看，9月份，东部地区增加值同比增长6.0%，中部地区增长7.8%，西部地区增长8.0%，东北地区下降1.8%。分产品看，9月份，565种产品中有258种产品同比增长。其中，钢材9469万吨，同比下降0.6%；水泥21764万吨，下降2.5%；十种有色金属438万吨，增长6.3%；乙烯155万吨，增长5.0%；汽车195.1万辆，下降4.7%；轿车86.9万辆，下降21.6%；发电量4548亿千瓦时，下降3.1%；原油加工量4243万吨，增长0.5%。9月份，工业企业产品销售率为98.0%，与上年同期持平。工业企业实现出口交货值10915亿元，同比名义下降3.2%。六、固定资产投资情况2015年前三季度，固定资产投资(不含农户)394531亿元，同比名义增长10.3%(扣除价格因素实际增长12.0%)，增速比上半年回落1.1个百分点。其中，国有控股投资125201亿元，增长11.4%；民间投资255614亿元，增长10.4%，占全部投资的比重为64.8%。分产业看，第一产业投资11007亿元，同比增长27.4%；第二产业投资162189亿元，增长8.0%；第三产业投资221335亿元，增长11.2%。从到位资金情况看，2015年前三季度到位资金417717亿元，同比增长6.8%。其中，国家预算资金增长20.5%，国内贷款下降4.4%，自筹资金增长8.2%，利用外资下降26.2%。2015年前三季度，新开工项目计划总投资299822亿元，同比增长2.8%。从环比看，9月份固定资产投资(不含农户)增长0.68%。2015年前三季度，全国房地产开发投资70535亿元，同比名义增长2.6%(扣除价格因素实际增长4.2%)，增速比上半年回落2.0个百分点，其中住宅投资增长1.7%。房屋新开工面积114814万平方米，同比下降12.6%，其中住宅新开工面积下降13.5%。全国商品房销售面积82908万平方米，同比增长7.5%，比上半年加快3.6个百分点，其中住宅销售面积增长8.2%。全国商品房销售额56745亿元，同比增长15.3%，其中住宅销售额增长18.2%。房地产开发企业土地购置面积15890万平方米，同比下降33.8%。9月末，全国商品房待售面积66510万平方米，同比增长16.4%。2015年前三季度，房地产开发企业到位资金90653亿元，同比增长0.9%。图表：2014-2015年1-9月中国固定资产投资情况资料来源：国家统计局分产业看，1-9月份，第一产业投资11007亿元，同比增长27.4%，增速比1-8月份回落1.1个百分点；第二产业投资162189亿元，增长8%，增速回落0.5个百分点；第三产业投资221335亿元，增长11.2%，增速回落0.7个百分点。第二产业中，工业投资159112亿元，同比增长8%，增速比1-8月份回落0.7个百分点；其中，采矿业投资9327亿元，下降8%，降幅扩大0.4个百分点；制造业投资131127亿元，增长8.3%，增速回落0.6个百分点；电力、热力、燃气及水生产和供应业投资18658亿元，增长15.7%，增速回落1.4个百分点。第三产业中，基础设施投资（不含电力）69705亿元，同比增长18.1%，增速比1-8月份回落0.3个百分点。其中，水利管理业投资增长22.5%，增速提高2.1个百分点；公共设施管理业投资增长20%，增速提高0.2个百分点；道路运输业投资增长18.1%，增速回落0.3个百分点；铁路运输业投资增长1.8%，增速回落8.1个百分点。分地区看，1-9月份，东部地区投资178691亿元，同比增长8.6%，增速比1-8月份回落0.9个百分点；中部地区投资114007亿元，增长14.5%，增速提高0.1个百分点；西部地区投资98891亿元，增长8.7%，增速回落0.6个百分点。分登记注册类型看，1-9月份，内资企业投资376499亿元，同比增长10.8%，增速比1-8月份回落0.6个百分点；港澳台商投资8760亿元，增长1.6%，增速回落2.1个百分点；外商投资7840亿元，下降2.2%，降幅扩大1.5个百分点。从项目隶属关系看，1-9月份，中央项目投资17046亿元，同比增长1.6%，增速比1-8月份回落1.1个百分点；地方项目投资377485亿元，增长10.7%，增速回落0.5个百分点。从施工和新开工项目情况看，1-9月份，施工项目计划总投资892993亿元，同比增长4.5%，增速比1-8月份回落0.6个百分点；新开工项目计划总投资299822亿元，增长2.8%，增速提高0.1个百分点。从到位资金情况看，1-9月份，固定资产投资到位资金417717亿元，同比增长6.8%，增速与1-8月份持平。其中，国家预算资金增长20.5%，增速回落0.6个百分点；国内贷款下降4.4%，降幅缩小0.9个百分点；自筹资金增长8.2%，增速回落0.2个百分点；利用外资下降26.2%，降幅扩大0.5个百分点；其他资金增长6.9%，增速提高0.4个百分点。七、财政收支状况图表：2014-2015年1-9月中国财政收入情况资料整理：国家统计局八、社会消费品零售总额2015年前三季度，社会消费品零售总额216080亿元，同比名义增长10.5%(扣除价格因素实际增长10.5%)，增速比上半年加快0.1个百分点。其中，限额以上单位消费品零售额101089亿元，增长7.5%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额185843亿元，同比增长10.3%，乡村消费品零售额30237亿元，增长11.7%。按消费形态分，餐饮收入23071亿元，同比增长11.7%，商品零售193009亿元，增长10.4%，其中限额以上单位商品零售94926亿元，增长7.5%。9月份，社会消费品零售总额同比名义增长10.9%(扣除价格因素实际增长10.8%)，环比增长0.87%。2015年前三季度，全国网上零售额25914亿元，同比增长36.2%。其中，实物商品网上零售额21510亿元，增长34.7%，占社会消费品零售总额的比重为10.0%；非实物商品网上零售额4404亿元，增长43.6%。九、对外贸易&进出口2015年前三季度，进出口总额178698亿元人民币，同比下降7.9%。其中，出口102365亿元人民币，下降1.8%；进口76334亿元人民币，下降15.1%。进出口相抵，顺差26031亿元人民币。9月份，进出口总额22241亿元人民币，同比下降8.8%。其中，出口13001亿元人民币，下降1.1%；进口9240亿元人民币，下降17.7%。图表：2014-2015年1-9月中国海关进出口增减情况一览表数据来源：国家统计局十、经济结构情况经济结构持续优化产业结构继续优化。2015年前三季度，第三产业增加值占国内生产总值的比重为51.4%，比上年同期提高2.3个百分点，高于第二产业10.8个百分点。内需结构进一步改善。2015年前三季度，最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为58.4%，比上年同期提高9.3个百分点。城乡居民收入差距进一步缩小。2015年前三季度，农村居民人均可支配收入实际增长快于城镇居民人均可支配收入1.3个百分点，城乡居民人均收入倍差2.83，比上年同期缩小0.03。节能降耗继续取得新进展。2015年前三季度，单位国内生产总值能耗同比下降5.7%。十一、货币信贷情况货币信贷平稳增长2015年9月末，广义货币(M2)余额135.98万亿元，同比增长13.1%，狭义货币(M1)余额36.44万亿元，增长11.4%，流通中货币(M0)余额6.10万亿元，增长3.7%。9月末，人民币贷款余额92.13万亿元，人民币存款余额133.73万亿元。2015年前三季度，新增人民币贷款9.90万亿元，同比多增2.34万亿元，新增人民币存款13.00万亿元，同比多增1.93万亿元。2015年前三季度，社会融资规模增量为11.94万亿元。十二、我国宏观经济发展预测2015年下半年或2016年，中国经济有望走出这一轮宏观调整的最低的下行压力，迎来一个相对较好的、内生的、制度的增长。未来中国经济体制会发生一个全面、深刻的转轨，有望初步建成一个开放型的现代市场经济架构。中国仍处在城镇化、工业化持续推进的过程中，区域发展不平衡，这些因素为中高速增长提供了发展空间。对潜在增长率的研究表明，未来5年中国经济增速有望保持6%—7%的水平。未来，内生增长是中国经济转型升级重要方向。从产业结构来看，要由工业向工业和先进制造业并重转变；从消费结构来看，将由生存型向发展型转变，信息、网络、旅游和新型消费将不断做大；从区域结构来看，将由城乡二元性过渡到城乡一体化，由东快西慢到中西部群起的转变。下半年，积极财政政策的实施会比较快，地方政府通过债务置换、发债获得的融资将提升其拉动需求、支撑消费的能力。下半年国际市场也会保持平稳增长，我国出口状况可能比上半年好一些。此外，房地产市场开始活跃，其他一些刺激消费的政策也在继续推进。总体来看，经济增速在二季度筑底企稳的可能性比较大，三、四季度会相对保持平稳增长，全年可能实现GDP增长7%的目标。预计，未来2—3个月，经济活动增速有望进一步企稳，并于三季度末至四季度呈现温和复苏态势，维持对二、三、四季度GDP同比增长7.0%、7.0%、7.2%的预测。受益于2015年四五月以来货币政策的持续放松，GDP环比增速的回升有望在三季度最为显著。第二节主要城市发展背景分析一、主要城市区域市场特点分析 2015年1-9月我国主要省市vvv市场规模广东省占比最大。 图表：2015年1-9月我国主要省市vvv市场规模分布%地区2015年1-9月我国主要省市vvv市场规模分布%广东省13.09福建省12.48浙江省11.89江苏省9.50北京市3.22四川省2.39上海市6.04山东省5.72河北省6.37安徽省5.77湖北省5.73辽宁省1.73其他地区16.07资料来源：极数据咨询

整理二、主要城市社会经济现状分析1.北京据北京市统计局发布最新数据，2015年1-3季度,北京市实现地区生产总值16002.4亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%，增速比上半年回落0.3个百分点。分产业看，第一产业增加值98.8亿元，下降8.2%，降幅缩小8.3个百分点；第二产业增加值2985.4亿元，增长2.4%,增速回落1.9个百分点；第三产业增加值12918.2亿元，增长8.1%,增速提高0.2个百分点。1.传统农业继续收缩，都市型农业稳步发展1-3季度，北京市积极推进农业调结构、转方式，发展高效节水农业，传统农业规模进一步收缩，都市型农业呈现良好发展态势。养殖业、种植业等传统农业规模持续下降，家禽出栏数和生猪出栏数同比分别下降11.3%和7.3%。粮食蔬菜播种面积减少，同比分别减少13.2%和0.7%。符合城市功能定位的观光休闲农业、农业会展等都市型农业蓬勃发展。1-3季度，观光园实现收入18.6亿元，增长9.7%；民俗游实现收入9.7亿元，增长16.7%。2.工业增长总体放缓，战略性新兴产业增势良好1-3季度，北京市规模以上工业增加值按可比价格计算，同比增长0.2%，增速比上半年回落2.4个百分点。其中，战略性新兴产业增长2.6%，增速高于规模以上工业平均水平2.4个百分点，对规模以上工业的贡献率超过100%。重点行业中，汽车制造业增长5.9%，医药制造业增长7.1%，计算机、通信和其他电子设备制造业增长13.3%。1-3季度，北京市规模以上工业企业实现销售产值12495.9亿元，同比下降3.8%。其中出口交货值786.6亿元，下降25.2%；内销产值11709.3亿元，下降2%。1-8月，北京市规模以上工业企业实现利润875.3亿元，同比增长5%，主营业务收入利润率为6.4%，全员劳动生产率达到31.4万元/人，同比提高0.8%。3.第三产业发展向好，企业效益增长较快1-3季度，北京市第三产业各行业发展向好。其中，金融、信息、科技服务业等优势行业增长较快。金融业实现增加值2888.4亿元，增长19%；信息传输、软件和信息技术服务业实现增加值1614.7亿元，增长11.8%;科学研究和技术服务业实现增加值1456.7亿元，增长13.1%。批发和零售业、租赁和商务服务业降幅收窄，分别实现增加值1665.5亿元和1235.1亿元，分别下降2.2%和2%，降幅均比上半年收窄0.5个百分点。此外，规模较小的公共服务业增势稳定。其中，卫生和社会工作增加值增长12.2%，水利、环境和公共设施管理业增长10.5%，教育增长10.1%。1-8月，北京市规模以上第三产业企业实现利润1.5万亿元，增长32.8%，继续保持30%以上的较高增速。4.固定资产投资略有放缓，民间投资快速增长1-3季度，北京市完成全社会固定资产投资5465.7亿元，同比增长4.7%，比上半年回落0.6个百分点。分产业看，第一产业完成投资89.2亿元，下降34.1%；第二产业完成投资402.3亿元，下降20.6%；第三产业（含房地产开发）完成投资4974.2亿元，增长8.7%。1-3季度，北京市完成民间投资2342.4亿元，同比增长20%，增速快于全社会固定资产投资15.3个百分点，占全社会固定资产投资比重保持在4成以上。1-3季度，北京市完成房地产开发投资3070.1亿元，增长10.4%，其中住宅投资增长1%。商品房本年新开工面积1987.5万平方米，增长14.5%；其中，商品住宅新开工面积887.5万平方米，下降3.3%。商品房销售面积977.6万平方米，增长8.5%；其中，商品住宅销售面积786.8万平方米，增长14%。5.服务性消费带动作用明显，消费结构不断优化1-3季度，北京市实现市场消费总额1.3万亿元，同比增长8.3%，增速比上半年提高1个百分点。其中，实现社会消费品零售总额7399.7亿元，增长6.3%，增速比上半年提高0.3个百分点；实现服务性消费5987亿元，增长10.8%，增速比上半年提高1.8个百分点，服务性消费保持快速发展的态势，是拉动总消费提速的主要力量。商品性消费中，限额以上批发零售业企业实现网上零售额1270.9亿元，增长38.8%，占北京市社会消费品零售额的比重为17.2%。服务性消费中，医疗保健类消费和通信类消费增长较快，需求旺盛，增速分别达到16.8%和16.1%。6.进出口总值降幅收窄1-3季度,北京地区实现进出口总值2411亿美元，同比下降23.5%，降幅比上半年收窄1.6个百分点。其中，进口总值2026.6亿美元，下降24.6%，降幅收窄2.3个百分点;出口总值384.4亿美元，下降17.2%，降幅扩大3.2个百分点。7.居民消费价格温和上涨，工业生产者价格维持降势1-3季度,北京市居民消费价格总水平同比上涨1.8%，涨幅比上半年扩大0.3个百分点，是近五年同期最低水平。其中，消费品价格上涨0.2%，服务项目价格上涨4.2%。从八大类商品和服务项目的情况看，食品类价格上涨1.4%，烟酒及用品类上涨1.6%，衣着类上涨4.1%，家庭设备用品及维修服务类上涨0.1%，医疗保健和个人用品类上涨0.1%，交通和通信类上涨2.8%，娱乐教育文化用品及服务类上涨1.4%，居住类上涨2.3%。9月份，居民消费价格总水平同比上涨2.3%，环比上涨0.7%。1-3季度，北京市工业生产者出厂和购进价格同比分别下降2.9%和6.4%；9月份，同比分别下降3.6%和6.9%，环比分别下降0.4%和上涨0.9%。8.居民收入稳步增加1-3季度，北京市居民人均可支配收入36047元，同比增长8.5%，扣除价格因素，实际增长6.6%。其中，城镇居民人均可支配收入39142元，增长8.5%；农村居民人均可支配收入16450元，增长9.3%；扣除价格因素，城乡居民收入分别实际增长6.6%和7.4%。总体上看，1-3季度北京市经济在调整疏解中实现了平稳运行,经济结构继续优化，发展质量总体向好。下阶段，北京市要继续紧紧围绕稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险，大力推进京津冀协同发展，积极构建高精尖经济结构，培育新动能，注入新活力，继续巩固稳中有进、稳中向好的经济发展势头。2.上海上海市统计局和国家统计局上海调查总队上午发布，初步核算，2015年前三季度上海市生产总值17866.24亿元，按可比价格计算，比上一年同期增长6.8%，增速比上半年回落0.2个百分点。其中，第一产业增加值63.74亿元，下降10.4%；第二产业增加值5713.23亿元，下降0.2%；第三产业增加值12089.27亿元，增长11.1%，增速比上半年提高0.9个百分点，高于全国2.7个百分点。第三产业增加值占全市生产总值的比重达到67.6%，比上半年提高0.5个百分点。从主要行业看，前三季度，工业增加值5175.71亿元，由上半年的同比增长1.3%转为下降0.9%；金融业增加值2861.31亿元，增长27.2%，增幅比上半年回落2.9个百分点；房地产业增加值1164.92亿元，增长12.6%；信息传输、软件和信息技术服务业增加值977.33亿元，增长10.2%；交通运输、仓储和邮政业增加值845.03亿元，增长6.7%；批发和零售业增加值2709.58亿元，增长3.8%。3.广州据了解，前三季度，广州市主要指标总体保持稳定，经济运行继续保持稳中有进、稳中提质。全市2015年前三季度GDP增长8.3%，投资增长11.1%，社会消费品零售总额增长11.5%，出口增长14.7%。此外，全市推荐高新技术企业认定823家，发明专利授权量增长37.4%。近期，清华大学发布2014中国城市创新创业环境排行榜，广州连续五年稳居百城第二。1至9月，全市完成固定资产投资3438.68亿元，完成全年投资目标的61.7%。前三季度广州市经济运行稳中向好，接下来要加大工业企业技术改造力度，促进企业转型升级、提质增效。各区要在建设发展平台上下功夫，着力引进总部经济企业。要及早谋划明年国际投资年会，做好引资引技引智工作。市相关部门要梳理一批重点企业，“一企一策”加以扶持。要培育新的增长点，加快自贸区南沙片区、中新知识城为代表的主体功能区建设，尽快形成产业集聚。陈建华要求，要把“三严三实”落实到项目建设上，发扬拼搏精神，抓住机遇，锲而不舍推进重点项目和社会民生基础设施项目建设。三、未来主要城市经济发展预测总体来看，我国经济将呈现出小幅缓降态势，初步预计，2016年我国GDP将增长6.5%以上，CPI将上涨1.5%左右。预计2016年CPI将上涨1.5%左右，PPI将下跌3.5%左右。第三节竞争对手渠道模式一、vvv行业销售渠道分析销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。1.销售渠道的类型选择（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入经验和关系，从，企业可以利用中间商的知识，而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。（2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者--消费者；生产者--零售商--消费者；生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者；生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者--工业品用户；生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户；生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；②零售市场相对集中，需求数量大；③企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：①从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；②零售市场较为分散，各市场需求量较小；③企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。二、vvv分销渠道变革方向渠道的性征因素包括哪些？进行渠道的变革，我们首先要了解渠道的基本性征，只有了解了渠道的性征如何，我们才能根据产品的特点进行渠道的变革。如果将营销渠道比喻成自来水管道的话，我们可以简单地得出它是厂家联系消费者的通道，它具有如下的性征组成：1、载体：承载商品和服务价值传递的有形物。在我们常说的渠道中，首先要有渠道成员所构成，及平常的经销商、二批商和零售商，其实按照传递关系来说厂家和消费者也应该说成是渠道的成员，即渠道载体。2、实质物：即渠道传递的价值实质物，如平常的商品或者服务（为简单计，我们下面将商品和服务统称为产品）。3、渠道方向：渠道是有一定的方向的，即产品的流向，在营销渠道中，我们常常将厂家直接到消费者的渠道成为直销模式，厂家直接到零售终端的成为直营模式，而将中间具有经销商和分销商的渠道模式成为分销模式或二级分销模式。当然根据下级客户在物理位置的不同，又有区域分销模式和交叉分销模式。多种渠道组合在一起，可以组成多种形式的复合营销模式。4、渠道流速：每个层级和每个类别的渠道成员对产品均有一定的交易周期，每次的交易也都有一定的交易量，也就是每个层级和，诶个类别的渠道成员都具有一定的渠道流速（渠道流速=单次交易量/交易周期）。渠道流速是一个结构性的因素，它可以反映出交易效率，采取一定的策略改善渠道流速，可以节省交易成本，提高营销效率。5、渠道流量：渠道流量是一个单位时间内的交易量的概念，它主要反映的是竞争市场中的份额变化问题。改变各渠道环节的渠道流量，可以寻找到分渠道进攻的方向，提升市场份额。6、纽带：产品从厂家向消费者的传递，需要一定的价值让渡，该让渡就是渠道的纽带，其核心作用就是客户价值的满足过程，该价值可以是有形的，也可以是无形的，总而言之是下一层级的客户对上一层级客户所提供价值的满足。价值纽带分为：产品价值——产品销售的毛利差；人员价值——上级渠道成员帮助下级客户进行的人员支持；形象价值——给与客户的品牌形象展示，如平常的店招门头、给予客户的等级授牌等；情感价值——感情沟通，如许多经销商给与乡镇批发客户的人情礼节，该价值不属于法律的范畴，而是道德的制约范畴；服务价值——给与客户使用产品前的信息告知、使用中的技术应用，以及使用后可能带来价值损失的补偿措施等，如根据产品的临期进行的调换货等；发展价值——给与客户的培训，如管理类的、操作类的、新业务单元机会的等的信息提供等，该价值能够为客户带来长远的发展利益，而非直接的利益。7、关系：主要是指价值传递的方式，简单来说就是客户购买产品支付成本的方式。就拿货款交易方式来说，厂商对客户的交易方式可以有先款后货、先货后款、虚拟贷款、按揭等多种的物权交易方式；快速消费品企业更多的是利用各种有条件返利方式盈取客户对自己的支持。渠道变革需要把握的原则？渠道要变革，我们就要先明白渠道是做什么的。当然我们都知道渠道能够帮助企业实现销售业绩的增长，实现企业的经营利润，对此我们也要考虑竞争的因素。因此，我们进行渠道变革要注意以下的几项原则：1.有效性原则：渠道的变革，要有助于企业经营绩效的增长。如在灯具的工业品营销中，除家庭产品外，许多业绩的产生更多依靠大客户，对此和家装公司、城市环卫和行业经理人建立渠道关系就是非常必要和有效的了。2.效率最大化原则：渠道变革的重要考量因素之一就是要考虑效率的最大化。为更加快捷地服务于更多的经销商，将物流从省到地再到县显然需要更多的时间成本和支付更多的物流费用，如果集合更多的物流、信息流和资金流资源，完全可以将产品直接输送到地或县，从而实现渠道的扁平化，而又获取了高效率的物流服务和更大的客户满意度。同时管理界面的下延，市场管理更加精细化，有利于产品的分销。同样道理，在区域市场中，我们根据渠道类别的产出、费用等的评估，去除问题渠道，支持更多的金牛渠道，也是效率最大化进行渠道变革的一种。3.控制性原则：掌控了渠道就等于掌控了市场，对于流通性产品的企业是非常必须的，但企业能否对渠道进行有效的掌控成为关键。当然对此控制可以分为强力控制和企业吸附力增强这样强弱不同的类别。根据企业对资源整合的程度来确定企业对渠道的控制力度。娃哈哈的厂商联销体是通过娃哈哈提供产品支持、品牌支持、销售指导，经销商提供资金、网络、物流配送等来共同进行市场运作的。娃哈哈确保了产品力的畅销，经销商不得不销售其产品，从而实现了渠道的控制。可口可乐为确保区域市场的市场铺货率的提升，将原先的物流配送商改变成为单一的配送商，而可口可乐提供从终端信息采集、订单收集、服务支持等一体化的市场运作系统和资源，即其实现的“101管理系统”，从而达到了其通过终端控制来进行渠道控制的目的。4.竞争性原则：渠道变革的核心是销售业绩的增长，提升在行业中的竞争地位。在同一市场竞争中，我们可以通过差异化的渠道成员的竞争来获取渠道竞争优势。如方便面行业中，康师傅通过其强大的品牌力和人员支持进行终端的争夺，华龙和白象则通过经销商和二批商的激励也同样取得快速的增长，现在该两个企业也已经成长为行业的第二和第三的位置。5.资源匹配原则：为确保渠道变革取得预期的效果，资源匹配是非常必要的。如在上述的天浩园案例中，就是因为企业缺乏现代终端的营销人员，即使花费了巨额的进场费，最后还是入不敷出，导致企业的惨败。6.系统协调原则：系统协调是指体系管理的问题，一套渠道模式一套管理体系和一套支撑体系，这是对应的，盲目以传统渠道的做法管理现代渠道或者餐饮等第三渠道系统，显然是不合适的。中国的企业目前最缺乏的就是太相信创意的内容，而不能够将市场的信息进行精细化，掌控不了消费者的需求内涵，而盲目地进行广告投入等。7.创新原则：别人怎么做你也怎么做，导致的结果肯定是将自己陷入资源战（更多表现在产品的价格战和渠道资源的采购战）中，这不是明智之举。企业营销效益的提升之一就标新子创新性上，怎样将自己的营销激励模式做到“从众、哗众、乐众”，是企业获取效益化战争胜利的保证。8.价值累积原则：渠道变革的核心目的就是如何获取渠道的高溢价能力，产品具有一定的价值，而经过我们的渠道服务后，如何让消费者更加认可我们的产品，对我们的服务和产品更加满意，从而愿意出更好的价格来购买。这个时候，我们的优质的、差异化的渠道服务职能方得到充分的体现。美容产品在行业内有个普遍的规律，那就是产品的生产成本只占销售额的8-10%，为什么销售价那么高，就在于我们提供的美容院的服务支出。屈臣氏的一站式购物环境、产品使用技术知识的宣导培训，为其产品的高溢价、消费者的高满意度和忠诚度就是渠道价值累积的结果。9.动态发展原则：渠道模式不是一成不变的，它总是随着外界环境的变化进行与时俱进进行优化的。同时，渠道的变革要同企业的发展战略保持一致。要知道，渠道变革的决策因素在于外界环境的变化，但相对先进的渠道模式可以更加有利于企业进行社会资源的整合，能够将经销商、分销商、零售终端，甚至政府和行业力量均整合起来为自己企业服务的话，那就是成功的终极目标。三、未来vvv市场销售渠道建设第一步：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。第二步：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。第三步：选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。以化妆品招商为例，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，A经销商由于其网点能力可以跨越AB两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在B省重新招了一个经销商，劝说A经销商退出B省市场。小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步：设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。第四节主要商圈发展趋势分析一、各城市主要商圈渠道分布情况 据统计，2015年1-9月我国vvv各城市主要商圈渠道分布中广东省占比最大。 图表：2015年1-9月我国vvv各城市主要商圈渠道分布情况%地区2015年1-9月我国vvv各城市主要商圈渠道分布情况%广东省12.99福建省12.46浙江省12.00江苏省9.53北京市3.25四川省2.39上海市6.05山东省5.71河北省6.33安徽省5.72湖北省5.72辽宁省1.71其他地区16.12资料来源：极数据咨询

整理二、各城市主要商圈销售规模分析 据统计，2015年1-9月我国vvv各城市主要商圈销售规模中广东省占比最大。图表：2015年1-9月我国vvv各城市主要商圈销售规模（亿元）地区2015年1-9月我国vvv各城市主要商圈销售规模（亿元）广东省16.86福建省16.18浙江省15.58江苏省12.38北京市4.22四川省3.11上海市7.85山东省7.42河北省8.21安徽省7.43湖北省7.43辽宁省2.22其他地区20.93资料来源：极数据咨询

整理三、各城市主要商圈发展趋势分析 预计未来几年，我国vvv各城市主要商圈占比变化不会很大，依然是广东省与福建省销售规模最大。第三章2013-2015年全国vvv主要代理分销与市场份额状况第一节中国vvv主要代理销量及变化趋势一、国代商销量及变化 据统计，2015年1-9月我国vvv全国代理商零售销量0.540（亿个）。图表：2010-2015年1-9月我国vvv全国代理商零售销量（亿个）年份2010-2015年1-9月我国vvv全国代理商零售销量（亿个）2010年0.3582011年0.3982012年0.4612013年0.5332014年0.6142015年1-9月0.540资料来源：中国电器工业协会二、国代商市场份额及占比 据统计，2015年1-9月我国vvv国代商市场份额51.88%。图表：2010-2015年1-9月我国vvv全国代理商渠道份额年份2010-2015年1-9月我国vvv全国代理商渠道份额2010年55.14%2011年53.04%2012年53.01%2013年52.74%2014年52.05%2015年1-9月51.88%资料来源：中国电器工业协会三、主要分销商销量及变化 据统计，2015年1-9月我国vvv主要分销商销量0.219（亿个）。图表：2010-2015年1-9月我国vvv区域分销商零售销量（亿个）年份2010-2015年1-9月我国vvv区域分销商零售销量（亿个）2010年0.1602011年0.1802012年0.1992013年0.2232014年0.2592015年1-9月0.219资料来源：中国电器工业协会四、主要国代商销量变动趋势 据统计，2015年1-9月我国vvv全国代理商销量增长率14.05%。图表：22010-2015年1-9月我国vvv全国代理商销量增长率%年份2010-2015年1-9月我国vvv全国代理商销量增长率2010年-2011年10.99%2012年15.93%2013年15.50%2014年15.30%2015年1-9月14.05%资料来源：中国电器工业协会五、主要分销商销量增长率 据统计，2015年1-9月我国vvv主要分销商销量增长率15.01%。图表：2010-2015年1-9月我国vvv区域分销商销量增长率年份2010-2015年1-9月我国vvv区域分销商销量增长率2010年-2011年12.96%2012年10.55%2013年11.84%2014年16.36%2015年1-9月15.01%资料来源：中国电器工业协会第二节主要分销商代理品牌结构变化一、上德企业集团乐清电子商务有限公司上海上德电器集团有限公司总部位于上海市徐汇区，生产基地浙江爱德利电器有限公司位于中国电器之都-柳市镇，紧靠104国道边与甬台温高速公路口，离温州机场30公里，距七里港码头5公里，座落在雁荡山自然风景旅游区南部。海陆空交通便利，风景迷人，是理想的生产基地。本公司是一家专业从事低压电器设计研发、生产制造和销售于一体的企业，主要生产：透明·小型断路器、透明·塑壳断路器、透明·智能漏电断路器、塑壳断路器、万能式断路器、交流接触器、热继电器、刀开关、双电源、机械式电能表、电子式电能表、电流电压表、多功能仪表、互感器、信号灯按钮、星三角起动柜、自耦降压起动柜、变频器（柜）、软起动器（柜）等2000多种规格型号的工业用及建筑用低压电器。十多年来，本集团坚持走自主创新，科技研发之路，秉承敬业争先的精神。通过“内培外引”的方式建立一支具有团队协作、努力进取、勇于超越的团队和富有国际竟争力的精英队伍，为客户提供一流的产品和服务，产品畅销国内外。同时集团多次被授予市级先进优秀企业团队称号。本集团公司生产设备先进，技术力量雄厚，检测设备齐全。公司专业生产的各种型号规格的低压电器产品在同行中率先荣获中国质量认证中心颁发的“CCC”证书，和ISO9001：2000质量体系认证证书。回顾历史，上德人充满自豪和欣慰。展望未来，二十一世纪知识经济的时代，企业竞争与发展同存，机遇与挑战并举。上德人决心与时俱进、展开百年规划蓝图，继续以品牌为旗帜，以技术为核心，以营销为龙头，人力资源为根本，低压电器产业为支柱，努力打造品牌国际化，市场多样化，产品多元化的集团公司。二、乐清市格驰电气有限公司乐清市格驰电气有限公司位于中国高低压电气生产基地“温州柳市镇”，有着“中国电器之都”的美誉，我司专营双电源自动转换开关、断路器、交流接触器、刀开关、工业插座、仪器仪表、电力金具、防爆电器等产品，拥有完整、科学的质量管理体系。我们愿与社会各界精英精诚合作，与中国高低压电器工业同步发展。本公司着力发展同时也是高质量、高科技工业和消费产品的提供者。公司产品凭借在能源节约和环境保护方面的突出表现，被广泛应用于电厂、银行、医院、酒店、化工、军事、厂房基础设施、楼宇住宅煤矿等领域。产品销售网络覆盖中国及海外地区。公司经营宗旨：“以市场为中心，以创新为主导，以质量为基础，“以信誉为生命”。努力为客户创造价值。为制造商创造市场、为代理商创造利润。为广大客户提供最优秀的产品、最优惠的价格和最满意的服务。用我们的真诚与您合作，以求更快、更高和更好的发展。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。三、南京博瑞电气设备有限公司南京博瑞电气设备有限公司是一家专业的电气销售服务商。本公司代理销售上海雷诺尔科技公司和环宇电器、浙江科明产品，是上海雷诺尔江苏省无功补偿，电机保护器，断路器和应急电源的唯一代理商。销售的产品有：JJR系列软启动器，RNT系列高低压无功补偿，SVG/RNAPF系列有源滤波，RNES、RNED系列EPS应急电源，RN6000/RM200(100)系列的电机保护器，RNMV系列高压固态软启动器，RNHV系列高压变频器，RNB系列低压变频器，RNG1系列隔离开关，RNQ1系列双电源开关，RNM1系列断路器，RNW1系列万能式断路器，HUM8系列塑壳断路器，HUW1系列万能式断路器，H8A系列塑壳断路器，HUSD2系列双电源切换开关，HUH1系列隔离开关，KMG11、KMG22系列自复式过欠压保护器，多功能数显表等产品。本公司的产品广泛应用于市政工程，钢铁厂，水泥厂，造纸厂，化工厂等行业，深受广大客户的喜爱！第四章新产品及热销产品分销模式第一节热销产品分销模式探讨家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场⑵综合百货商场、超市⑶房地产配套⑷装修与装潢公5⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购在销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。第二节主要新产品（新款）分销渠道调查 目前，主要vvv新产品（新款）的分销渠道都是以团购为主。第五章2013-2015年中国vvv品牌分销商渠道评估研究第一节中国vvv品牌有效铺货率分析 据统计，2015年1-9月中国vvv品牌有效铺货率74.98%。 图表：中国vvv品牌有效铺货率年份中国vvv品牌有效铺货率2013年75.12%2014年74.86%2015年1-9月74.98%资料来源：极数据咨询

整理第二节主要vvv品牌有效铺货率比较 据统计，2015年1-9月中国vvv品牌有效铺货率施耐德万高(天津)电气设备有限公司占比最大。图表：2015年1-9月我国主要vvv品牌有效铺货率比较%品牌2015年1-9月我国主要vvv品牌有效铺货率比较%施耐德万高(天津)电气设备有限公司76.45%ABB75.88%法国溯高美75.17%沈阳斯沃75.11%深圳泰永75.00%资料来源：极数据咨询

整理第三节不同城市级别主要品牌有效铺货率据统计，2015年1-9月我国主要vvv不同城市级别主要品牌有效铺货率中上海占比最大。图表：2015年1-9月我国主要vvv不同城市级别主要品牌有效铺货率%不同城市2015年1-9月我国主要vvv不同城市级别主要品牌有效铺货率%北京77.99%上海78.87%广州77.14%资料来源：极数据咨询

整理第四节我国主要分销商有效铺货率比较据统计，2015年1-9月 据统计，2015年1-9月月我国主要vvv主要分销商有效铺货率中上德企业集团乐清电子商务有限公司有效铺货率最大。图表：2015年1-9月我国主要vvv主要分销商有效铺货率%分销商2015年1-9月我国主要vvv主要分销商有效铺货率%上德企业集团乐清电子商务有限公司76.15%乐清市格驰电气有限公司76.08%南京