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文档简介
现代服装企业经营与创新体系服装企业的成功与发展无一不是经营体系创新的结果。改革开放初期,为满足国内服装市场短缺的需要,规模数量型的发展模式不仅使所有的服装企业受益,也带动了整体服装行业的快速发展,使我国服装市场只用短短的几年时间从卖方市场转向买方市场,并确立了服装在纺织行业中的重要地位。20世纪80年代中后期,在激烈的市场竞争中孕育了品种经营的理念,尽管这种建立在复制国外服装流行品种基础上的经营理念十分脆弱,难以形成自己的核心经营优势,但也唤醒了国内庞大的时装设计师市场。进入90年代,宽松的国际贸易环境使许多服装企业采用了出口导向的经营策略,不仅促进了大量三资服装企业的发展,也奠定了服装在纺织出口中的龙头地位。然而这种短期利益导向的经营行为却大大削弱了我国服装企业在服装产品开发、市场开发、品牌开发等方面的核心竞争能力,也抑制了服装设计师的成长。90年代中后期国际性的金融危机再次唤醒了国内服装企业的创新机制,面向国内服装市场的品牌经营理念,使那些较早掌握其中玄机的经营者在极短的时间内得以倍数的增长与发展。然而这决不是服装企业经营创新的结束,在过往的这些经营创新中,往往只注重了经营系统中单一要素的创新。21世纪是知识经济时代,信息科技的应用将大大增加经营系统各个要素的关联度,围绕现代服装企业核心竞争能力,建立多元化的经营与创新体系将是现代服装企业面临的新的挑战与机遇。一、现代服装企业的核心竞争能力在市场经济不太发达时,成功的企业通常是采用扩大市场,提高市场占有率来发挥企业的规模效益,提高投资收益率。这种竞争建立在与竞争对手争夺共同市场资源的基础之上,如顾客争夺、供应商争夺、人才争夺、资本争夺等,打的是持久的消耗战。现代服装企业要改变这种传统的竞争观念,将竞争定位于核心能力的开发上。服装企业的核心能力是指满足顾客增值需要的主要技术或技能,是支撑企业长期发展的独特的竞争力,是构建企业新盈利点的基础。其特点是个人可占用性程度低、持久性(如管理制度、产品构思、顾客方面的优势比管理技术、生产、产品方面的优势具有更持久性)、可转让或复制程度低、能够为顾客创造增值的产品或服务。其内容包括企业长期经营过程中形成的默会知识、商誉、企业文化、管理模式、超越顾客导向的产业洞察能力、价值提升与创新能力。许多成功的高科技企业都具备这样的一些核心竞争能力,在市场竞争中他们并没有采用传统的价格战来争夺市场,而是通过提升产品或服务的价值来维持或提高市场占有率,值得许多传统企业的学习。1、创造需求的能力传统的经营理念是根据市场现有的需求来制定经营方案,以顾客为中心的经营思想被错误地理解为顾客需要什么就生产什么,把企业的经营置于一个已知的市场领域,完全处于一种被动位置,放弃了企业在市场中的预见能力及导向作用。事实上顾客与企业之间是一种互动的关系,在需求的开发上,企业比消费者具有更大的主动性与创见性,这就是所谓的超越顾客导向。很显然,过去企业在听从顾客需求方面做得不错,但在将顾客引向企业开发的需求上却并不够。旭日企业在2000年的工作目标中提出在中国休闲服市场中创造领导形象,这是一个十分大胆的经营战略,也是其构建核心竞争能力的重要举措。服装企业要创造需求,就必须摆脱现有市场与产品的束缚,不断提升品牌的知名度与影响力、不断丰富品牌内涵,不断提升产品开发能力,使其成为时装市场的风向标。2、价值提升与价值保障能力。当人们总结比萨饼成功的经验时,发现他只是解决了一个很简单的问题:及时、免费将热气腾腾的比萨饼送到消费者手中,然而在激烈的快餐竞争市场中,他却为自己构建了一个十分重要核心能力:为顾客提供超值服务的能力。价值提升是不断提高产品或服务可觉察使用价值的过程,与价格战相比,可能都降低了单位产品的盈利能力,但是其结果完全不同。价格战消耗了所有竞争者的资源,但并没有创造更多的价值,而价值提升既维持了价格水平,稳定了市场,又增强了顾客的信心,同时也创造了更多的社会价值。价值保障的核心就是零缺陷管理,它依赖于全面优质管理,而全面优质管理的基本思想是不断改善,因此价值保障能力是在长期持久的优质管理过程中建立起来的、通过团队努力达成的、难以被其他企业超越的经营优势。3、组织学习能力。一个成熟的组织都会有特定的思维模式,这种模式能有效提高组织的运作效率,但是如果这种模式不能随环境的变化而进化,就会成为企业发展的障碍。许多传统企业在转型的过程中,遇到的最大问题是员工的安置问题,其根源是员工在一个缺乏学习能力的组织里,其个人素质得不到提升。在知识经济时代,企业转型或变革将会更加频繁,企业对员工最好的回报不再是一个稳定的职业与收入,而是提供学习与提升的机会。构建学习型组织不仅可以提高员工的创造力,发现经营中的思维缺陷,形成共识与凝聚力,也能增强组织结构的灵活性、组织的应变能力、组织战略的灵活性。4、品牌扩张能力在现代服装企业的经营体系中,品牌不再只是一个产品或企业的标记,它代表了一种消费观念、一类消费群体、一个庞大的市场。品牌不再只是一个消耗资源的经营要素,它具有强大的增值能力,是企业巨大的无形资产,是企业经营体系中最具活力的物化劳动要素。与企业其他的物化劳动要素相比,品牌具有高度的地域与细分市场的扩散性、永续的经营能力、重组社会资源的能力等特点。品牌扩张能力是在企业长期经营的过程中,执行正确的品牌扩张路线逐渐建立起来的核心竞争力。二、现代服装企业的经营体系经营体系是由维持企业正常运作与持续发展的一系列基本功能单位复合而成的有机体,在以顾客及市场为导向、人本管理为核心的资讯科技时代,服装企业的经营体系正在发生深刻的变化,不断改善经营体系结构,提升经营体系的功能,推行全面优质管理是现代服装企业培育核心竞争力的重要措施。1、领导体系。在企业的经营实践中,领导体系是企业的经营系统的神经中枢,在确定企业中长期发展方向、制定年度经营计划、年度重点发展目标、年度财务预算、跟进与检讨经营计划及财务预算的执行、评价经营业绩方面发挥着核心的作用,因此领导才能的建立、培养、检讨与提高是评价现代服装企业经营体系的基本要素。宪方(1串)领拍导体透制。蒙在市叙场经蓝济改呢革不虹断深弟化的维形势制下,落大中搞型服意装企服业通废过改袍组转织制,雨逐渐划建立帐了董饲事会便的领蛙导体奇系、桑监事茫会的纪约束疫体系仪、经奥理负紧责制嚼的三个位一连体的倘运作种体系列,科姻学的烂领导路体制坡是科蛙学管驻理、皆科学疾决策役的保浅证,袜也是情培育疯卓越返领导梅才能恼的前玉提。卸刊坝(2桑)经缓营方株针。纹经营澡方针笑是企毙业经彼营活犹动的即纲领连,是兄企业扇所有瓜经营硬决策蜡的起投点与脊目标管,也杠是企洞业领猫导才简能在券经营张韬略算中的材具体灰表现翠。在迈制定歇企业低的经骑营方哈针时毯,必诚须清固楚地笋界定汤企业射的核昏心业感务,垃勾画滥企业谨的宏们伟蓝疯图,兔明确受企业剥经营徒的使炎命,蜂即对猴公众戚的承骨诺、希确定翠企业魄的经企营宗否旨,霜即企旷业资虑源应如用与早业绩争改善灯的原咳则。肌在许殊多经谣营失化败的链案例心中,杠往往折经营朱方针奔模糊苏,缺甩乏激竖励与托号召忙力,商难以龙建立河员工熄的士谁气及良顾客栗、股醋东、树合作严伙伴姓的信拼心。册剥运(3甩)组挥织运伤作。己组织盒的高灰效运屡作是哭领导烦才能陕的实朗践表驳现。万要提消高组齐织运厌作效叠率,秀首先糠要建派立在拼科学比的组列织结鸡构。凤通过顺合理刷的分饰工,湾建立车组织寺结构先,对移于大葵中型酸服装斥企业傲是十谅分重龙要的贸。现梳代服汁装企奖业集字团通忧常根灶据业金务性混质建棒立生失产、步贸易害、零赴售垂肺直业臂务管尸理系觉统,邀并辅掏之以跌行政烦、人宫事、野公关血、培笑训、瞒科研较等支肿援系废统,黎品质投管理因、财模务管驶理、愿内部毒审核分等监绣控系弟统,商从而社形成厉垂直竭综合室的组尽织结章构。训其次纲要建会立科拢学合方理的水用人集机制糠。通缩过责债任制觉,建统立多碗层次逝的分开权经桑营管堡理,笛做到脂实权春明责庙,以屋业绩梅为依伍托,范能上顾能下义,从追而构确建组逐织内伍部的足激励脱与竞咳争机炸制。借活贵(4钉)企障业信称念。推企业趣信念血是企版业领排导层业及员考工的苹工作雄态度置及价副值取敏向,雀体现榆在企医业的熄管理著准则团、管内理制搁度、泛员工误的管材理、命企业梦文化缸等方炉面,期只有余共同聚的信掀念,骑才能集形成施共识份,培涨育团哪队意六识,澡从而村提高矮工作者效率服及工帐作的运满足恰感。沟演朝(5痰)企泳业经屑营业安绩的锁检讨晴。上贫下沟类通,值广泛个参与疏,全锡面检及讨经诊营表增现是墓提高雾企业愚整体誉领导桌才能幅的有训效手迁段。谅对企棋业整碑体表陵现的榆检讨沙,可折从业者务指锅标、招财务涂指标端、企圾业发铸展、示组织包体系街、企君业政询策及诱员工帜福利渡等方孙面结尼合企少业的窗整体丰经营童理念谣进行跌,防返止形绍式主阔义。哗俭(6嘴)社及会责扶任。巨企业种作为死一个秃商业束经济脚实体壤,虽莲然盈遣利是掀其终碧极目庄标,喝但也描应该残主动越承担歉社会燕责任地,这估是领叔导才誓能泛涌化及天社会扯化的混结果躁。企础业的办社会嗓责任虾不仅颈表现晓在其纺销售稻产品挣的社竞会责症任、多经营撒活动那的社花会责模任,辅也包借括积垮极参进加社后会公怪益活呆动,咏树立衡企业痕的公乘益形闻象。翼顾却2、厚经营兆策略禽体系关板灾企业吨的经毫营策谈略是基企业盗根据考内部嗓资源累的优妥势与霉外部满经营芬环境睁的特咽点制眯定的圾、充栗分体爽现企惊业经饶营方低针、姻企业屯文化辟的战办略规常划,歇策略唐体系青重视樱远景枪规划狱,同部时也框能将胡近期尝策略岂转化足为行毕动计锤划。自经营愁策略踪体系脉构成肝了企顿业经虽营体干系的暑概念缘框架隶,企狡业的应经营凝实践跨都是辅围绕纤这一御概念精框架跳而展寸开的仅。费速(1幼)策叛略体避系的庄发展潜过程纯。企君业的丽策略委体系毅是一寄个动骑态的圆体系堆,不受是一秧层不宝变的蛾,必餐须根塔据企不业文悟化的挠发展再、企递业经躬营方单针的虹变化岭、企济业外散部因耳素的先变化染而作省出调负整。趋组搜(2识)决油定企迷业策幼略的糕变量伏。企悟业策茂略关庸系全善局的秃发展院,策贝略的范制定顾应充或分考屑虑各骑种可测能的疯因素集对策嫁略的帅影响船,这横些因倘素包坝括宏持观环恨境、蔑竞争吊环境哄、市浮场趋丛势、交顾客芒需求血、成毯功个侄案、备合作膀伙伴厨等外雄在因舌素,弊也包学括企角业的熟优势竞与弱牙点、评企业翼的实芳力、叨企业感员工畏的意洽见等菜内在僚因素具。茄份(3喷)策复略体肆系的妥内容蛋及相洗应的絮行动披计划珠。企休业的广策略桑体系近应围师绕建赞立经谣营优营势、申提高拥经营蝇优势龟、拓浅宽经于营优狸势等已方面萍展开隶,具冶体表防现在叛产品恒开发取、新铲市场甚开发歇、新虚生产糖基地秆开发即、高邮新科呢技应摸用、寄管理孔方法丘创新金、超真值服兔务开登发、灾一体歌化发葛展、失经营今结构乘调整剥等方阵面。湖为了症实施心企业葵策略远,必衣须调拔整企赤业组立织结巴构,隔制定洞策略猾实施列的主敌要目墓标,泥落实额策略锦实施卡的责阳任部砍门,涂并制惧定可买操作怎的经爬营计谢划。祸叙葱(4梁)业端绩预躲测。绍业绩鉴预测稻是评径估企抹业策贝略对关未来减业绩悉影响达的程通度,扮其评锹价尺型度包恶括业顷务发丑展、相财务购表现躲、市潜场扩蚕张、丛生产备基地来扩张蛋等。窗3、艳顾客翅及市讯场导氧向末竹这是夜经营应体系扎创造扬价值清链的这核心续成份船,也锋是企绑业经武营体胀系的侦操作依系统呼。顾嫂客需盼要的旋多样险化与绢生产值过剩震导致目的激厌烈竞壳争,细促使墓现代挠服装译企业衡必须玉建立揭顾客笨及市套场导恨向的铅经营泻操作淘系统扮,这务个操怒作系纹统表货现在负以下泳几个悼方面改:精材(1巨)市厘场定肆位。住服装痕企业矮必须尤建立肤识别耐市场见需要蓬的内待部机京制,丽全面贺认识卧顾客论,了牌解竞秧争对砖手,柔掌握蛛目标训市场册及其基他相耽关市理场的都需要众特点律及变南化,拨根据孝经营仿策略串,对络企业条形象蚂、产祝品形遣象、械产品居质量乎与价况格、前目标雹顾客激、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