某某房地产销售提案

汉水熙园销售提案本案位于桥口解放大道古田四路麦德隆旁，南临汉江，北临解放大道，占地面积117亩，总建筑面积约14.6万平方米，容积率1.8，绿地率35%。由16栋全电梯的多层、小高层、高层及3栋花园洋房组成。临街面2层商铺，自设会所和幼儿园，与规划中且拥有一万多平方米广场的桥口区新人民政府相互彼临，周围环境（人文环境、社区环境）指日可见，本案将是未来桥口古田版块的亮点的领跑者、象征者。现基于汉水熙园项目的销售情况，发表一些提议，关于销售的1在销售人员接待客户期间，希望不要有任何的事情去打扰他们接待，一但和客户开始交谈，要全身心的投入到和客户的讲解，在中途不要打断。2我在这几天的观察中发现销售人员在跟客户的讲解房产的过程中激情不是很高，是客户来了就和他讲解一下，并没有发自内心觉得自己在给客户（朋友）讲解的是一个多么好的机会，我一定要让他相信我，我要把现在最好的房子介绍给他，要对的起客户（朋友）。3销售人员的谈客户的技巧不足，谈客户经常的冷场，没有话说，等待客户的提问，再回答，是问答式的讲解。4在销售百问中，每个题目的答案多半都回答的比较的表面，没有把问提讲解透彻，只是回答了因为所以。5在售楼部外有其他楼盘的销售人员在门口发单，抢我们的客户。关于网上论坛我在这几天里看了本项目的相关论坛，给我的感觉是不太好的，虽然公司大，有实力，房型也比较好，但是我们论坛里有很多关于香港映象和周边楼盘相互攻击的言语，我觉得这样不利于我们公司品牌的维护，我们应要我们的员工有空多在网上发表正面的消息，如果有人提出异议，我们要他拿出证据，我们可以要消费者和有异议的客户来我们的销售部当场了解清楚，让客户自己决定是非。（如有的问题不好解释，我们可以讲明原因，只要他关心的问提，我们一有消息马上给他一个有权威的答案。）关于定价的体系现在本案的均价已经在3750元/平方米，在二期开盘时的价格应该比一期的价格略高些（在算完折扣后的价格），因为现在的大环境还不是很好，消费者大多是持币待购的现象，不利于我们大幅度提价。但是为了前期客户的心理因素，还有公司的利益出发还是要张价的。1按照从下到上的加价体系，每层加30-50元。（如果是9层以下的每层加价可以在80到120之间）助2按孤照从关中间必到西泥边再盼到东宫边的旅加价耳体系认，每音套加泥40叮-6鼓0拉元水3小击户型偶比大饿户型栽高的凯价格融体系充，佛4复坡式楼扒，顶抹楼的归单价愈不要最太高弯，比烘下一探层高著一点货就可肺以了冷。（瓶如有邻特定粒优势拴可适泼量加灿高）魔5在晶景观集好，作房号路好，葛楼层编好，度可以桑适当斧的加句价，嫂在1利0染-5累0呀元。魔销售塘准备现阶段业：备1）蚕营销吼准备弟期：由（2肿00脱6年葬3月俩～2话00日6年叨4月低）换销售雄阶段蛛：蠢2）救开盘肥销售鹅期：摧（2送00碗6年恩4月位～2旬00触6年忙5月跪）爆3）乖持续术强销隐期：台（2娱00伐6年才5月择～2抚00干6年干7月腹）鹿4）推销售刷保温愈期：托（2投00犬6年栏7月峡～2技00紧6年村9月顾）喊5）刊持续国强销吹期：灶（2许00朋6年车10胁月～控20胆06胞年1孝2月悔）貌6）拉尾盘袭清销僚期：衰（2亿00希7年黑1月艇～2始00颈7年溜3月胶）博本项葡目概谈括悔本小牵区一划共1畅8栋刚，现庸以销勒售了荡7栋竖，还善有1陵1栋旨，在隶这两铅个月鸣内可要以卖岸的有锈1，晋2，档10烟，1背1，置15蚊，1要6栋岸，还担有5剂栋可窄能要肃晚些携。并顷且整撞个小单区要铁在今杰年底捷交房左，完铅成配后套设赛施及奔绿化逐，工迷期非壶常紧出。盯本案写的总令体户浩数是宝88剃6户棉，其加中1战00圈平米每以内热的有变14祥4套梁占1止6.咏3%逗，复差式楼担有9迁5套思占1装0.澡7%责，还犬有1辫00挨到1掏75近平米搜的有业64夺7套命占7急3%村。基材于前三期以益开的集8，甲9，狗12愚，1榆3，疲14坝，1辞7，品18善号楼直共有炸34伍6套爷，现杀在销抵售了祸70丧%是幸24海2套幻，余斩30酬%是很10雨4套捡。现煎在可紫能要况开的吃有1恐，2制，1腰0，深11械，1钞5，虾16杨栋共行6栋纯楼共潮48仙0套松，还括有下字半年钳的3轰，4嘴，5魄，6宽，7宴栋共鹅82党套。腥如果京在2狱00盏6年督12训月3匹1号撞交房米，我蹄们要堡销售角大概闻66达6套须，就早算9句0%壁也要宜59屿9套舞，我冠们有栋10蓬个月终的时侨间也荐就是圆平均谦每月篮要销岗售6膝0套编大概愈是2太80别0万愧左右档。歪这个浙任务责是比李较重怨的，诱而且阳要想跳在桥泰口区尺本地醋区内傍完全福消化境是不拿可能害的，钥我建遭议要料加大非广告回和宣英传的隐投入态力度妄，把副目标帝定在尸汉口屿，汉失阳，寻武昌柏，乃篇至大亏武汉粮只有仅这样智才可性以在研短时汁间内扶把我档们的啄销售远业绩槽抓上支去。娱让我揉们共辨同努蠢力去邀创造坊明天唯的辉喝煌业桃绩把明，不械管明地天有兼多少赠困难浙，我油相信栏只要犹大家返齐心誉协力谦，一莲切皆探有可贿能。胀销售斥中心互管理察制度兼时间皂安排搞工作牲时间吧：螺发售粥期间峡，销阴售中疼心工巴作时良间为骑8：两30京—见19烫：0滥0。柳早班赏8：埋30晶—孔17街：0绒0，练晚班汽11址：0辰0您—催19窄：0秤0；鸭人员预的工津作安壮排由俩销售肢经理匆负责戏；眨广告震当天夜、节健假日粮、促义销活畅动日丽听从元经理跪另行平安排通；皆用餐披时间删：想每天星午餐夫时间乒均由规销售博经理励根据里现场瓦情况查安排轧；坊用餐揭必须梅在工假作人受员休抛息区键内，荐不耽谊误接穗待客筐户的宪工作塘。覆休息烘时间乱：休每人策每周伯轮休窗一天外；尖换休气由销纵售经脂理调暖配；是休息俗日自侦愿不诵休者摆，视榨为自固动放道弃休封息日良。稀广告掘当天彼、节淘假日缩、促火销活辱动日俊原则悉上不饿休息由。翅个人辫形象锯男士膊服装头：工扭作时弹间穿台工作砍服，缠脚穿壮黑色祸皮鞋隙，保坊持服窜装整黑洁，扎不留肥长发拴，不伟作奇前异装鞋扮，鬼以清境爽、懒专业眼、热宴情的续精神青面貌抢示人惹。匹女士方服装晃：工型作时下间穿阴工作密服，雷脚穿性黑色极高跟僻鞋，残保持恢服装察整洁愿，化扇淡妆曲。轰不戴阶过多授的装晋饰品绑，不亭做奇冤异装舅扮，瓜以清哨爽、毕专业火、热缎情的附精神苹面貌肯示人馒。婆按要羽求统辞一着林装，轿工作瑞时间异佩带紧徽章起。刘行为林规范肿言谈灯举止奏：对丙待客垂户热稠情、备耐心蜜，做个到彬封彬有业礼，泳让客酷户有落如沐坡春风借之感励。付考勤炕：段不得士迟到另、早久退、炸缺勤砌和擅扔自工甚岗；刘失爪华呼殊应嘴宣喇瓣棚西雅着水若眉规扣罚生的金握额统尼一由签经理悄管理践，作贷为销屿售团优队的葱活动童资金梨。榴请假营：询殿短时付间私竿事外圾出必泽须事畜先得疼到销卡售经真理的寄批准晌，未观得到融批准必私事叛外出聚者作负擅自供离岗焰处理挠；帜这请假声超过蛇半天坑的（娱含半呀天）在，需赛提前恰报与决经理备审批符。火整理渴环境理：仰随时陪注意叼保持须售楼疤处及常样板吨房的稿环境壶整齐签清洁术；背宣传佣资料绍由经管理指百定位收置存添放，者桌面峡物品料保持具整洁约有序喇；询妥善膀保管携个人嫁物品食。筝严禁撇事项杆：仪在售万楼处肾内需宫行为轰端正摔，不震得嬉叫戏、唇大声絮说笑述、聊胡天、记奔跑徒、阅准读与芒地产辅无关咱的书候本报嘱刊、着杂志书、收碑听收临音机革、吃额零食余或打荣瞌睡能。睛在任亡何情管况下沸，不钉得以怒粗言轮待客肆或与告客户筝发生绩争执西。佣客户关接待鸽客户院接待茎的顺毕序以旬每天堵“碰签到繁本型”心上的保签名颤次序糖为准呜。蒸在规矛定的叠下班射时间肾后可俗以继唇续接辛待新向的客逗户，踢按签早名次裹序接圈待。盘在休幕息日滔自动郊放弃乘休息脂的，浪可以跨接待项客户词，按黑签名公次序胞接待薯。辜熟客沫上门家当天辩来一叉次以芹上的题熟客叨不计伐次数灾，可翁补上繁继续亡接待搂。柜已买地房的杂熟客粮不计亚次数拍，可屿补上照继续剖接待品。测未买张房的户客户登计算皮次数水。据义务绑接待录义务稀替同匪事接钥待熟酸客不缺计轮恭次，偶可补州上继柔续接妖待。摊熟客医交由葱原跟歇踪销篮售人毒员接润待，杏当该蛮销售凑人员莲不在困或正鹿接待瞧其他色客户坝时，柿视为况义务恐接待瓜。错义务皱接待浴客户蛋亦必隐须登屯记惧“只客户结登记湖本劳”返，并幻在备绪注栏星上注录明银“恨义务夜”险。泰义务牛接待副后必零须与瞒原接若待的蛇销售反人员逢及时贞沟通刊，反醋馈有猛关信捐息并训提出纵跟踪景建议青。添义务危接待淡的销刃售人临员不赚得擅怪自跟粘踪客牛户。偏除发茎展商锡或其过他办严事人扩员外州，任饿何人弊进入桶售楼闻处索萝取资划料或细看房兄都是祸客户宪（不国包括团事先投声明均是同验行的徐人员响）。览严格螺按顺郑序接呢待客究户，择杜绝狐挑客残，抢解客的借行为设。贼广告积日不皮能用泽广告蹄头位绝鲁拨打性外线厚项。恩接听五广告踩快不应晕超过秧三分凳钟，射非广湖告日渡联系才敏不应抓超过垄五分孟钟。查接听兵广告文匙除客望户要节求外辉不能降主动岂留自遥己姓财名。雷挂机侦时先相待客望户挂柿断后香自己肥才挂情机。娘自己肠挂机趋时应圣先用售手按趁断挂敏机键告后再络放下咏坟。济客户惩上门探时要佣问清央是否纱为首坊次上朋门的剑新客屿户。窝本项振目销渴售人数员不著得在予本售是楼处透向客扁户推栏介其向他任部何楼接盘。英佣金估制度沉销售狭人员颂每月申的个莫人佣滔金里目包括标基本爷工资岗、个邪人提渣成两樱个部议分。关（具其体方序案根苹据公茄司的腐薪金维制度贞。挨）虹销售超业绩绢/蹈淘遣汰制裙度钞销售密经理促根据翠销售猛情况微制定权每月读的销莲售业日绩。疮连续锐二个直月不棋能完烈成销齿售业糕绩者奉，自法动离纤职。计连续酸三个摄月销扔售业睁绩最冰后一佣名者冤，自谋动离挎职。汽销售炼中心帆设立魂每月贸销售涂冠军欧奖牛员雾浴每人印每月听1日漂上交炼10环元至通经理货处，性作为拦每月踩对销芹售冠音军的吩奖励晨。墙客户应登记宏每个汽销售田处设帅“忍番客户道登记研本解”昼、此“票上门恭客户仙登记宰本灯”飘各一炕本。靠所有谈客户蔽上门恰或来昏电咨皇询都签必须利按要始求登咬记。列登记蓝时不击得掉惨行、锯掉页倒、不输得私策自涂伴改、棍损坏菌。肆登记森本由猴销售狂经理爱管理质。姥本使踪用完框毕后捎，立女即交翠由经圣理替副换。浴客户瑞跟踪买销售稿人员烦按编脂号登堪记领革取望“碧客户色跟踪扩本最”草一本迹。喝按表它格要舌求详姐细填女写客招户资刷料。叉登记但时每妖个客羽户登扛记一谱页，脖连续跌登记窜，不恒得掉袋页，办空页避。秀每个麻客户柏必须剥保持欠随时挪跟踪帽。超丢过一姥周未萝跟踪疮的客誓户视竟为放买弃客先户。办若再释上门微成交皆的，稿计后康接待肝销售尿人员贩业绩僻。巴每次来客户蜜跟踪胁都必抵须将耕跟踪取结果晶记录问于跟迫踪本闲上。公销售班人员吧不得形私自毁翻阅头他人枝的客艳户跟露踪记伤录，截如需症核对设，须菠有经婆理在厅场。陵当销最售人筛员离粪职或便销售香完毕瓜后，灿须将株客户茶跟踪门本原顽件按障编号灾全部懂上交程经理追。颗经理合有权柳随时勉要求成销售剩人员氧提交咸全部锄客户诸跟踪树本。成交扁收定器金、矩开收刘据姿定金痕收取盾前，谁销售傍人员肾必须缺报与盯房号痕管理柿人（肉经理趣或经颠理指壶定人御员）奖确认绿。曾全额干定金解一定样由发婚展商根的财梁务人批员收纱取。两收取勺的小辨定金猜收据诵由经驳理或瓜经理删指定白的销净售人挪员开椒出。题交小窗定的坦原则查上要三求2抛4小厉时内约补齐鸡全部脚定金释。允收取晨的小仰定金至必须热24僚小时膊内上丈交经蝶理或花经理状指定雾的销闹售人绍员。蜜开出狠的收穿据一解定注知明房接号、命金额垮（大骨小写骨）、判交款盒方式阁及金滴额编肚号、币补齐奖大定遵的期剖限。丹小定盒金与辱收据由由经筝理或炕指定萌人员德管理种。掩签署悦认购号书氏认购学书一哪般由吧销售线人员当本人啊填写耗。厨认购雅书上采内容矛一律患不得练填错粱。墨销售雪人员耗不得樱私自句在认扶购书抗上承脆诺任少何超中出范绝围的拣内容挽。利认购辰书填渡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