某房地产公司商业定位及招商策略

目录前言第一部分商业定位项目总体定位前期沟通总结项目总体定位项目的功能定位商业业态定位定位理由业态定位商业名称定位商业案名定位博览城的解释商业管理功能定位尖现有雨管理拒格局喜金润巨物流厘的管澡理功劫能定垄位这现代昏化的诵管理恼体系迈商业冰经营争业种吉定位熔主题姻物流尊定位奋经营口业种撞定位影定位讲规划净第二甲部分销答招练商策枝略奸招商宏总策蛇略彼招商适阶段列设置姜招商爽工作膨计划喝表前言耕商业能物业恒是房详地产葵业里躲经济度价值腥最高路的物因业形四态，泥在动妹态的复经济裹大环爽境中奔，商扬用物鸣业疲瑞惫的城活跃捞着搜——笨高回玻报刺载激着责巨资遗开发焰；而泼经营摇的艰摸难加述大了喊风险掉。要避让商叮业物处业从慨“至炙手勒”把向烤“费可热腥”兔转化飘，就躁要在驰分析俗大的播物业档环境手下，芦结合购项目足本身害，步俱步为疮营，俯攻克匹风险麦的城圣堡。削商铺抱时代侧的来首临，齿催化撕了商现业市峰场的蛾竞争截，加灭速了推城市魔商业熔的繁烈荣，乱新兴地商圈脚挑战干传统马商圈询，随箭着城阶市改货造步息伐的乔加快袍和商扒铺概议念的球深化写推广喊，市乖中心摧商圈栋和洪父城大筑市场美的商牙圈的短局面废被打争破，稻香江睬、鸿丈顺德印纷纷冰涌现子。本确项目降要在辛激烈察的商派战中距占据款最高鼻点，和就要忙做好勾工作斧中的谋每一梨环，朝而招愧商在棍工作目环中敬是关色健的震一环斧，它掩赢与河否关谁系着染销售脸战的州再打腰策略捞。睡要做漆好招闻商工触作就身要有域一个素好的牲招商愚策略亏来指乐导。铸我们停的招惊商策俊略在喝“迅赢了衔再打掏”摘的总疫策略茧下，柔各工刻作环陈节环锈环相欣扣，祸做好嚷“陪赢脆”是的工井作后非，然偏后拔“哨再打渴”竟下一述战役塌。灯项目遵要生随存，桂必须筑做好海招商需工作踩，积系累前显期客精户；豪而招莲商的俯成功路要有泼一个客好的桶策略守才能剑得以蜓保证爹。但货策略攻不是脆凭空慰而生筒的，喝是在效市场之的基海础上寨，对槽商业鄙准确傲定位芝后，分在概成念上漂创意编不行罩，在辰经营挤上还技要有篮思想索。员第一太部分般觉项目于定位巩项目偏总体岗定位渡一、绪前期蝴沟通滚总结病本项争目不餐是一绢个简贷单的迁商业伐地产启或商谅业经统营项膛目，蛛因而赴在对泊它进柱行评今介和乒探索任其商错业价掉值所旋在时次，是丈在宏习观区良域市导场范呜畴和衰大流顾通领旱域里宵寻找侧恰当珍的出储路。窃前期锹报告竟在充膛分的搬市场伐调查晴基础逃上，泪深入克研究妖了南悲昌市趴的商仪业发宋展格健局，料并创著造性三的提粮出了死“矮批发叶MA抚LL愚”予的市膏场形洽象定武位概翅念和椅物流舒中心嫩定位拴。但瓜是在荒市场萌定位析方面心，报格告并杀未提林出更华多可序供参宫考的善选择介。没笑有能票够充甩分体昨现出层本案捏的相册对市沿场优准势，的“姑批发改MA誓LL渐”箭的市窜场定载位同狡样无隙法全倍面体音现本啄案的糟核心敏竞争老力，辫缺乏捏足够镰的市神场引疤爆力相。犹鉴于阵此，床我们她针对苹前期影市场缴调研掉报告伙中的辜部分简内容哀进行悼了深舌度分德析。碧由于居南昌颠市批晨零业躺总体李竞争大环境躁在不宫断恶绵化，谁商战系一触钢即发都。为帝避免纳正面机火拼友，寻嘴求更游高层秒面的泊边缘亚性竞窝争优绩势，危本项吩目在粒前期旬报告画中采乔取显“叠洛克驰菲勒搂不淘粗金锐”闭策略险，跳将出圈回外，糊在产士业选价择方去面独勒辟蹊牧径，桃竟针对壮市场跌特点饰和本链项目狼自身袋的优防势，抢为加促强市六场引阁爆力宫，我武司在映原方烈案的少基础芹上进膜一步尽对物枝流中洪心定专位提漫升出父主题蒜物流公概念葛。眯二、雷项目认的总戒体定已位絮本项迈目立涉足于勾服务宗周边办市场崖，集纤批发显、零涛商品挎展示萄交易勒、物帝流配撤送功够能等城为一妻体，究具有来强大臂辐射弟的大讲型现戴代化矛的主硬题物移流中促心。固三、睡项目霞的功担能定暑位颈1、用功能其组合芬（1批）展楚示、恼交易承功能类区访该功怀能区繁是本据案的协主功饿能区惨。展赞示功作能与硬交易滔功能希区，仿形成绳了前搏“刻展电”映后妖“需店异”毒的格匀局，苗依托末南昌供对于流江西厦极强俘的辐享射作泄用，提通过拘动态分的展涂览展骗示提请升本败项目灿的辐陕射半墨径。宁同当忍前批善发市僻场的残主要抓差异瓣表现婆在：躁集中皂主题忘规划鹅，导扛购便气利（比吸收欺零售稀商业麦的优呼点）丢；涨增加神了展赶示的幼设计川，为失交易舞提供挪了一里个动续态的码展示的平台旱（有井利于水展示阁商品页的风倚采，碌便于户看样辞定货腿）；凉经营多产品屿以品照牌商更品为巷主导营（通自过展喂览展互示为加品牌档企业浇提供风一个楼推广壁新品摘和展只示企肠业的妙平台善，有嫂助于到吸引滴品牌榆企业改进入穷本项盒目，沫体现拖本项饶目的铲中档慧商品炭交易赞中心菠的定嫌位）川；恶销售园形式及以开镰架式挽销售撑为主脚，统齐一结弄算，多营造殖了良穗好的正购物遍环境车（良步好的疮购物骂环境眠有利呢于吸醋引品算牌或善名牌蜘企业印进入捆、扩饮大零佛售和沈批发件交易旋量；霞减轻桃经营谱人员战工作倘压抑薄，营愿造舒盆适的拘工作耽环境递）阳对于柴小的照代理途商可栗将仓馆储和闹批发支、零盒售一折体化救，但笨需达态到展却示功落能要窄求（多设计始标准照模式资、类证似街共面专籍卖店翅）；蛾可配汤计算眨机，罗进行帖客户奔管理株，仓誓储管兰理（躁MI择S系恒统）永-预震留管绞线。骂（2牲）羡会展耕会议进、推炉介培祥训服晌务功败能区腰该区堪域是据市场猛的配膊套功券能区梨，主暴要是浪提高疗本案破的档昼次和壳水平脉；穴同学尤院、翁行业歪协会痒等共皱同成肥立具削有一墨定权螺威的制专家闻顾问愧组委吧会，塌为会枝展会委议、续推出奉和培桑训奠读定基粥础；绵有计树划、轨有主更题地载组织败各种姿会展甲会议缎。对歪服装艘，可柿以安足排各增种主法题的饱时装伸表演您，动赴态地康推出存各个侦新产咱品，刺并成扇为一采道独摊特的馆风景成城，状例如趋：季英节主命题：略春、触夏、培秋、燃冬；渣类别堵主题行：时抢装系粗列献运动列系列却绅嚼士系识列亡学生助系列壤淑谁女系誓列甘……崇薯流动态团的、寺系列扔的活吹动，洪可以着增加循市场唯的晒“安热点柄”穿和稼“烦兴奋胁点魄”留，吸狮引人挤流；苗组织摘国内伟和区狡域的鹊各种狐专题吐交流章会议取和论位坛；捡有目眼的、沫有计龄划地乘对批开发企观业的艰员工筑和经适理人抚组织尺系列姐培训妖，提垂高经蜻营人歪的素凳质，这发展逗其技捆能，靠开发鸽其潜咳力，贿变得钢更有流才干稠；辉（3廉）零洽售功零能区敞零售便功能蝶区主报要是俯拉动蝶市场望的人炭气，旨但是盲引入劫的零极售业朴，不烈是按痕照商殿业中章心区析的业嚷态引世入，紫而是裕引入酒对批超发市买场经肆营有负益的档业态扑；引侮入的汽企业最应该朽是行刚业的肿龙头火，能晨够带念动其叉它中且小企鹿业和跪个体皱进入捷。例溜如，包麦德请龙的迟客户喝群有篇60愉-7刮0%泪是团喂购客储户，交它走昼的是窄一种氧C&离C午的批哑零兼呢售的锁仓储甲式超亚市功茎能。那或者仅引入敬专业羞商店霸的品冲牌商延家，恐如国漆美、跪苏宁厉等电闸器经斧销商刮；东他方家板园、抹百安残居、奖好美勺家、底欧培针德等肤建材庙家居扫超市勿、法乔国的鹅低压衡电器杠分销坝商企属业蓝真格赛拌等。傻将行捕业的新巨无天霸与赏小批抽发企践业融烘为一堆体，申借助袖大企央业同雅小批匹发企百业的塑错位稀经营芒，形抓成某数种批丧发产号品种秤类的陶集群课。风同时磨，引递入一闹定比证例面述积的援超市妄，专骡营店疮，可趴以汇怠聚消悬费人坡流，赌增加确本项吧目的参出售检或出肝租面镇积，断降低盟投资拘商的酿风险荷，增摧加项例目的玩成功亡率。乳（4队）休雨闲娱借乐功蚂能挨本案私的经慢营者奉既是沈一个京庞大挡的经信营群学体，脏也是狐一个堪庞大涝的消蓝费群叮体，劈一定滤对休铜闲娱疗乐功柳能存成在着就巨大屿的需稻求。鞋一方晓面，印为了滥业务荐的需澡要，穿接待耗客户环需要贪一定期的休庙闲娱恨乐设质施，贿另一库方面灭，批棕发业休务通慰常在粒下午阿3-专4点距钟结迈束，潮需要援一个宽消费他的空碗间。和同时尚，南浩昌洪虽城区菌域也韵没有陶较高度档次汽的休捉闲娱鸭乐设厌施和世场所通，在蚕本案坑内建漏立一屑定的例休闲侍娱乐拌设施胜，可决以填喉补洪城城区唐域相复对缺堤乏休衬闲娱章乐产姻业的光需求梳。甲该区魄域为颈配套悠服务辽区，嘉以满植足本载项目志经营约主体味和消大费者财需求宴为主嫩导，佳兼顾渡洪城享区域享对于馋休闲摸娱乐兄的需鹅求，牺可以波规划芬批发足商会窗所，茧设置永各种顿时尚惊休闲福的项肉目，员例如腿健身乡房、高桌球纸、乒辅乓球相室、聪美容顽美发誓、壁旬球室垦、棋毫牌室榴等运武动休捕闲项虹目；痰各种露主题债的餐烤厅、苦茶室御；设朝置商具务娱刷乐、秤餐饮连和业疮余时雄间休纠闲活总动功院能等霜。物（5君）串仓储崭物流段功能抗本案崇作为挑位于胁洪城茅区域怕的新束型批哗发M叠AL填L，剩仓储桌物流香功能雕是重尼要组酷成部尽分。罢不仅刚为本哄案的粒经营兰商家赏服务碎，同渗时也鞭将填临补整财个区鸦域的句市场曲空间发，独畅享一下片利锣润天缘空。菊结合圣目前柜批发孔市场锤“毁多批兔次、夜小批溪量满”哥的特鞋点，烧可以蛛为这榜种类妨型的脑批发句交易咱形式兰提供骆小包死装，很并集谈中配眨送；母没仓储哨可以少采用岁租赁致自用虽和委庙托管范理仓御储服延务区奖两种着方式虹；婶对于独加工滩处理盖必须握设计需标准猛化的嫁包装沿模式虫；拼整个煎仓储促物流移服务校可以凭委托挑第三浆方物痒流公住司进锣行经叮营，录引入固仓单涌经营计模式飞，实霜现物宇流现穷代化陈；屈主要质的功妻能有狼仓位碰租赁坏、托辨管、毅包装拔、加薪工服剥务、战配送恩服务剑、验装收货析物、倡车库呜、租联车。河（6姿）秤信息辈服务滴功能颜信息商服务表功能长区主孙要是昆收集纹、加帜工和涨处理浸各种取行情探，及聪时为幅入驻略的企编业发弊布信根息，裕以指沸导企蓄业生溪产经稠营活歇动，污建立桶21玉世纪猾的智掀能化祥信息虏中心摔、成撑为行响业市蝇场信抹息发极布中则心是荡目标找，主猎要功自能为润媒体蝶发布平行业枪信息歼、信添息分壶析和居收集密、广初告展耕新规永划、惨展示遥广告为设计既、建许立经烛济模栽型供仇求线逆、办驴媒体秘（杂炎志、扎报）兴、I袄nt沙er角ne娱t网键络。测委托吉高校铃或研受究所苏，设碑计市委场的坦经济阿结构谎模型石，建妇立相刚应的宪供求捧曲线寄图，望以预叹测和翠分析递市场仰前景含；瘦有组同织的柔收集团相关信信息啄，并怨实行拖免费久和有检偿的株服务伸；机创办遮市场短自己取的专鞠业杂镰志和办报纸滨，推档介产过品和洋邮购沾服务老，发影布推民介的渴活动旅和企农业形吵象宣破传；狂摊位府展示护主题亦设计本服务圈，企御业和算商品站的广丈告创仆意和颠设计来服务衬，提卡高市邮场的正整体粱形象鹿水平粥；洪负责购市场岁自身符的宣菠传，蛋每年底必须耳有完态整的摇广告失计划飞，广舱告主枪题、创广告得创意疫、设伯计方必案，奴保证故经营斜人的共共同籍利益涉；絮借趴I宵n治te礼rn锄et嗽网络顷发布叮各种涨信息钥。偶（7乒）遵商务而办公秤服务齐功能铅区撤由于演本案仍的主登要目绞标客恒户是柔企业铅，而秒不是钓个体勾经营清者，锅在经茅营过考程中里，必察然有绣的需拳要一霜定的嫂办公露空间举，同号时也搅存在冶诸多谋的商阳务活牲动。轮由于情增加尝人员榆相对复会增滤加成躁本，洋商务裂功能住服务饶区就舟是代足理商连务服宫务。僻这些锻企业玉由于蔑规模监较小摘，资不金能枯力有熟限，讽在商绪务活嫂动中精，迫耽切需疾要一猴个能勾够提悉供一摇个完毫善商缝务服子务的祥办公督环境吩。刚商务烫洽谈真室：凤供小晌企业长按小舞时租偶用，贡这样疼可以键避免摇由于斧办公诞面积吉较小掘或没珠有办照公场牢地造登成的桥商务碗洽谈产的不盲便利步性。士伴随锤着商岂务洽葵谈室伤的租闸赁，肃同时验提供距各种科商务抬服务役；质会议运室/别中心败：供爷入驻破的中五小企旨业召停开各释种会位议使劈用；傅俱乐宇部：闹中小遍企业报家的双乐园慧，一骑方面恰有固番定的拉场所灭，另形一方挨面可爸以获示得许惕多的露优惠膨和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