海尔电脑校园推广策划方案学士学位论文

PAGEPAGE25海尔电脑——校园行方案名称：海尔电脑校园推广策划书海尔电脑海尔电脑校园行指导老师：王伟组名： 高原雄鹰队前言“海尔集团”世界知名的公司。对于现今中国电脑市场的竞争日益激烈，而校园市场这一细分市场发展空间非常大，以校园市场为先头。如何在校园市场做产品的宣传活动，打造知名度已迫在眉急。我们团队前往了合肥多数高校进行调查，来评估海尔电脑在其他城市的校园知名度。根据调查结果显示发现，海尔电脑在校园市场的知名度非常低。虽然海尔电脑在国际上的知名度很高。但是作为新兴的校园市场，海尔电脑的校园市场占有率非常的低。同时海尔电脑的销售终端非常少。随着网购的逐渐火热以及中国电子书商务的发展。海尔集团的海尔商城成为海尔产品的直销网站，如何提高海尔电脑的校园知名度？如何提高海尔商城的知名度，让海尔在直销的道路上越走越远？如何让海尔电脑在众多品牌中脱颖而出，成为电脑行业的霸主？如何让海尔电脑在海尔将来产品的支撑点上成为真的的雄鹰，引领海尔集团走向巅峰？一切一切都迫在眉急。随着校园市场的逐渐扩大，海尔如果只在乎国外的发展，把走向世界成为目标而忽视中国的校园市场。在将来的电脑行业发展上，前景会如何呢？我相信这值得深思。当我们在各大校园里调查时，他们几乎都会问海尔也生产电脑吗？不是冰箱吗？海尔电脑，您也可以在校园市场中展翅高飞了。目录7154一、项目背景分析……….43635（一）合肥市校园市场环境分析 43635（二）竞争环境分析 54593二、项目简介……………53635（一）海尔电脑简介 520383（二）海尔电脑市场荣誉简介 613814（三）海尔电脑的特点简介 730932三、市场分析 8287（一）市场定位 824565（二）竞争对手分析 810749（三）SWOT分析 91831四、校园市场推广方式分析 9网下推广………………...9在全国设立奖助学金………………………9提供一定的学习培训机会………………….9为学校或学生的科研项目支持…………….10在全国开展大学生“海尔e路行”网上创新等模拟大赛………………10给学生饭卡打标签………….11校园代理与宣传…………….12网上措施…………………13学生在海尔商城创业开店卖电脑………….14与建行合作在海尔商城上开设“学生通道”……………..14微博和博客宣传……………..15飞信宣传……………………...15QQ进行宣传………………..15论坛宣传…………………….172018五、方案可行性分析………………17方案可行性分析…………17方案前景预测…………...18六、结论…………………19项目背景分析（一）校园市场环境分析随着现在电子产品市场的日益饱和，大学生这一细分市场越来越受到重视。特别是一些电子产品的开发商已经抢先在校园市场里进行推广自己的产品。随着高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将超过4800万，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。此外对于校园市场，学生的电子产品更新比较快。而且对于电子产品的需求量也是比较大，特别是电脑。在大学里几乎大多数学生都想买电脑，而且也有父母的支持。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。同时校园市场具有容量大、开发成本低、集中性、延续性等特点。因此校园市场的开发对于商家来说已经迫在眉急。（二）竞争环境分析行业无垄断发展空间比较大新型细分市场竞争大行业无垄断发展空间比较大新型细分市场竞争大竞争环境竞争环境二、项目简介（一）“海尔电脑“简介海尔电脑由海尔集团联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团创立。依托海尔品牌、销售网络、服务与管理优势，借助美、日、韩、中国台湾四大世界顶尖研发团队的研发实力，通过与英特尔、微软、联通、网通等上游供应商建立战略合联盟，自主产品开发和产品设计，先后推出了海尔润眼电脑、润清笔记本。自海尔润眼电脑、润清笔记本上市以来，取得了市场和消费者的高度认可，连获24项专业大奖。作为世界白色家电第一品牌海尔集团下属的核心产品之一，海尔电脑担负着海尔品牌年轻化、时尚化、科技化的历史使命，是海尔集团适应未来3C融合和移动互联网时代到来的重要武器，承担着海尔引领三网合一、三屏合一消费新潮流的历史使命。目前海尔电脑在广东东莞、江苏昆山等地拥有世界顶级的台式机、笔记本生产基地，专门生产笔记本、一体机、台式机。海尔电脑在国外也享有很大的名誉，受到了海外消费者的喜爱。同时海尔电脑曾获得多种荣誉奖项。是现今电脑消费市场的热销产品，特别是针对大学生而生产的电脑，备受追捧。海尔电脑市场荣誉简介在长期的发展中，“两润+两技”的策略是海尔电脑成功的法宝。通过坚持“润眼+润心”的差异化策略和“整合科技+自主设计”的研发理念，坚持走差异化和精品化路线，海尔电脑在国内外竞争形势日益恶化，国产品牌面临重重危机的大环境下取得了令人瞩目的业绩：在国内，海尔电脑先后获得国家环保总局“绿色之星”、“2007中国信息产业年度创新企业”、信息产业部“支持农村信息化试点荣誉企业”、财富“2008年度最成功设计”大奖、“2008年度中国创新设计大奖”（红棉奖）、2009年度“红棉奖”、“红星奖”等180多项国内权威大奖，并率先通过国家电子计算机质量监督检测中心严格的15万小时稳定运行的MTBF测试，产品质量得到国家权威机构高度认可；在国际上，海尔笔记本获得欧洲知识产权局2008年颁发的外观设计奖，成为自主创新得到国际市场认可的国产品牌之一；在2008年1月美国拉斯维加斯举办的国际消费电子产品展（CES）上，海尔VM笔记本荣获“全球顶级时尚电脑”；2010年，海尔简爱7凭借卓越设计和超薄时尚的外观，从全球4252件世界级精品中脱颖而出，成功摘取了这一国际设计界至高桂冠，成为2010年笔记本行业唯一摘取国际“设计奥斯卡”德国红点奖的中国品牌。之后，简爱7还获得了被誉为国际设计大奖“奖中奖”的欧洲官方最高设计界奖“2011年德意志联邦共和国设计奖”的提名，此事标志着中国笔记本电脑的设计水准获得了国际最高官方权威机构的认可。（三）海尔电脑的特点简介功效好功效好配置高不死机.ACB三、校园市场特点1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点四、市场分析（一）市场定位目标市场：各大学生校园市场目标：扩大海尔电脑在校园市场的知名度，美誉度。同时更好的扩大海尔商城的知名度。（二）竞争对手分析竞争对手名列表竞争程度大中小惠普华硕三星戴尔长城典籍联想苹果东芝竞争对手的优劣势：竞争对手惠普戴尔联想优势1、知名度高2、销售终端比较多3、美誉度高4、普及率较高5、校园宣传度大劣势1、屏幕差2、功效差3、服务不周到4、款式和颜色选择空间小竞争对手华硕长城苹果优势1、配置高2、知名度高3、服务全面劣势1、价格过高2、校园普及率低3、销售终端少竞争对手三星典籍东芝优势1、价格低2、销售终端多劣势1、知名度低2、性能差3、配置和售后服务差功效好知名度高功效好知名度高售后服务质量电脑性能好款式和颜色选择空间大校园知名度低销售终端少3、校园宣传力度小校园知名度低销售终端少3、校园宣传力度小校园市场发展空间大新型细分市场竞争小海尔品牌知名度高功效好的电脑需求量大一些商家已经抢先占领市场校园市场发展空间大新型细分市场竞争小海尔品牌知名度高功效好的电脑需求量大一些商家已经抢先占领市场学生对海尔电脑的了解甚少现在市场电脑比较多海尔电脑要想进入校园市场必须从头开始五、校园市场推广方式分析网下措施：（一）在全国设立奖、助学金目的：提高海尔电脑的知名度、美誉度具体措施：1、在每个省设置“海尔电脑助学金”和“海尔电脑奖学金”各35名，总共70名，一等（奖）助学金7000元，二等(奖)助学金5000元，三等（奖）助学金3000元。每年由学校选出1名优秀的学生和1名学习优秀的家庭困难的学生，参加省内的奖助学金评选，最后选出奖助学金的学生名单。预测效果：海尔电脑的知名度和美誉度将大幅上升。（二）提供一定的实习培训机会目的：扩大海尔电脑的知名度，以及储备人才具体措施：每年获得“海尔电脑助学金”的学生，可以通过学校推荐到海尔当地分公司，兼职实习一个月。表现优秀的可以留在公司工作。预测效果：可以更好的为公司储备人才，也可以提高海尔电脑的知名度和美誉度，扩大影响力。（三）为学校或学生的科研项目提供支持。目的：扩大海尔电脑的校园影响力，开发先进技术。具体措施：对于一些搞科研的学生，如果缺乏资金，可以直接联系海尔集团的网站科研客服，向其阐述科研内容，经客服向上级反应，经上级同意，可以提供资金赞助。（海尔集团可以在海尔网站上开通一个科研赞助项目，既可以为学生圆梦，也可以不断创新，率先享受科研成果）预测效果：可以更好的提升海尔电脑的知名度，特别是科研赞助可以得到社会学生的认可。美誉度将大幅上升。（四）在全国开展大学生“海尔e路行”网上创新等模拟大赛。目的：提高大学生的综合素质，以及大学生的实践能力，不断丰富大学生的业余生活，提高大学生的思维创新能力。同时也促进大学生对海尔电脑有更深的认识。不断提高海尔电脑的知名度以及海尔商城的知名度。具体措施：由海尔集团和海尔商城共同举办以“如何促进海尔商城与校园的专区建设”“海尔3C产品如何更好的适应大学生”“如何推广海尔商城”等话题网络创新模拟大赛。并设置一定的奖项，分为：一等奖10名，奖金3000元，以及荣誉证书。二等奖：50名：奖金1000元，以及荣誉证书。三等奖：100名，奖金500元，以及荣誉证书。优秀奖若干，颁发荣誉成书。对于有创意的方案，经大赛组委会决定后，可以进入海尔集团共同实施方案建设。预测效果：可以提高学生的创新思维，扩展大学生的视野。使学到的科学文化知识更好的与实践相结合。同时也可以提高海尔电脑和海尔商城的知名度。（五）给学生饭卡打标签（图1）目的：进一步推动海尔电脑的校园知名度，不断扩大海尔电脑的影响力，同时也扩大海尔商城的影响力，促进海尔电脑品牌的校园知名度。具体措施：由海尔集团与学校合作，承包学生的饭卡的封面设计，封面打上海尔电脑的品牌标志以及海尔商城的标志和网址。预测效果;可以很快的促进海尔电脑的校园影响力，以及海尔商城的知名度，促进海尔电脑的销售。（图1）（六）校园代理与宣传目的：丰富大学生的课余生活，提高大学生的实践能力。同时也促进海尔电脑校园知名度，以及校园影响力。具体措施：因为海尔集团在各大城市都有海尔电脑专卖店。让专卖店老板在校园里招收校园代理，让他们在校园里进行宣传。可以更好的促进各个专卖店的销售以及更好的提高海尔电脑的知名度。1、让代理的学生在食堂的桌子上张贴宣传单，（图2）2、让兼职人员在各学校教室张贴宣传单。（图3）（七）公交车站和公交广告宣传目的：提高海尔电脑校园的知名度，扩大海尔电脑的影响力。打响海尔电脑的全国校园的知名度，抢占市场。具体措施;学生几乎都是坐公交车。海尔集团可以在各大城市的公交站台张贴广告，既可以节约成本也可以起到很好的宣传作用。同时也和城市公交合作，在公交车上贴广告，以及播放视屏。进行公交宣传。预测效果：可以提高海尔电脑的知名度，以及影响力。网上措施：（一）学生在海尔商城创业开店卖电脑目的:给学生锻炼自我、创业的平台，让学生更好的发挥自己的能力，实现自己的梦想。同时也提高海尔商城和海尔电脑的校园知名度。具体措施：学生可以在海尔商城开设自己的店铺，从海尔商城里面进货或者当代理，然后自己在校园里进行宣传和推广。预测效果：在提高学生的实践能力的基础上也可以让学生当老板体验创业的艰难。同时也可以提高海尔电脑的校园知名度。（二）与建行合作在海尔商城上开设“学生通道”目的：让学生得到实惠，同时也提高海尔电脑的校园知名度。具体措施：首先在海尔商城上增添一个“学生通道”项目。由建行与学校合作，提供每年学校邮寄给新生的银行卡。在银行卡使用说明书中另带一份海尔商城“学生通道”的说明。不但说明海尔电脑的有点和功效，还带上海尔商城的网址。只要在建行开通网上银行，那么凭借身份证号和学校名称，在“校园用户”上注册。以后在海尔商城“学生通道”里都可以买到适合学生用的电脑等3C推荐产品。以及享受各种优惠活动。预测效果：不但可以和校园更好的合作，也可以促进海尔与建行的合作。同时也促进海尔电脑在新生中的知名度和美誉度。海尔和建行以及学生都可以得到其有的好处，达到共赢。（三）微博和博客宣传目的：提高海尔电脑的知名度，同时也促进海尔商城的发展和知名度。具体措施：海尔商城的员工建立一个微博和博客，然后进行宣传，可以得到更多的关注和粉丝。进而也促进了海尔电脑和海尔商城的宣传。提高海尔电脑的知名度和销售渠道。财务预算：无预测效果：除了可以提高海尔电脑的知名度以外，也可以提高海尔商城的知名度。新浪微博宣传：/web521/profile新浪博客宣传：/u/1914895792和讯博客宣传：http://16977640./64029801_d.html和讯微博宣传：/16977640/default.html腾讯微博：/gaoyuanshangdeying（四）飞信宣传目的：提高海尔电脑的知名度，拓展海尔电脑的销售梁道。提高海尔商城的知名度具体措施：因为只要申请开通飞信的客户，移动公司的飞信助手就会添加你。所以海尔公司可以与移动公司合作，通过飞信助手向飞信用户发系统信息，其中可以带点海尔电脑的信息或海尔商城的网址。进而可以广泛宣传。预测效果：可以广泛的宣传海尔电脑以及海尔商城，提高知名度。

（五） QQ进行宣传目的：提高海尔电脑的知名度，拓展销售平台。具体措施：运用QQ朋友，以及多加入学生群，对各大学校的学生进行QQ宣传，既可以节约成本，也是非常有效地。预测效果：可以推广海尔商城的影响力，也可以拓展销售渠道，同时也可以提高海尔电脑的知名度。（六）论坛宣传目的：宣传海尔电脑，同时也提高海尔商城的知名度。具体措施：因为现在论坛发展速度比较快，学生经常上一些论坛