个人的工作心得体会

个人的工作心得体会人们对于许多事情都有自己的想法和心得，作为一名职业者，大家有什么样的工作心得体会呢？下面是我为大家整理的关于个人的工作心得体会，欢迎大家来阅读。

个人的工作心得体会篇1

有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外业务员手中可能真的富有肯定的选择权利……不行否认，选购的确比销售在多数状况下更富有主动性。但是，作为业务员，如何做好选购工作，高效完成工作指标，使得公司选购成本限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己要好好考虑的事情。

相信真正干过选购的人都知道，选购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的商品。也就是说，你在进行选购时，首先要选购准时，其次要选购精确     ，第三要尽量为公司节省成本，这就需要业务员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的力量。

选购决不是一份很轻松、简洁的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，业务员很简单被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业学问比较熟识，二、你需要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户，三、你要具有很强的抗压力量，在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

如何做好一个业务员?要想做好一个好的业务员，个人认为应当做好以下几个方面：

工作有方案：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个方案，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。

学会主动与人沟通：常常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，削减工作失误，提高工作效率。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作方案等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取协作我们工作，准时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄盼望于供应商确定没有问题，要准时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐蔽着丝丝供货风险或其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及协作相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要准时、处理问题要灵敏坚决，要有自己较好的处理建议供应，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的选购靠近，做一名真正优秀的业务员。

以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，肯定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思索和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累阅历，不断改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满足的工作成效和工作成果。

个人的工作心得体会篇2

通过多年的工作有收获和胜利的喜悦，也有遇到挫折和困难后的委屈，但我都未轻言放弃，而是查找缘由，尽力去做好。同广阔的社区工一样，用一件一件的小事，一点一滴的行动去打动居民群众的心、履行一名社区干部的职责，去诠释奉献爱心的内涵。

社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行。我们如何仔细高效地做好这份工作，让居民满足，这是我面临的挑战。随着人民群众物质生活得不断提高，更加凸显社区工作需要我们不断地细致与完善。社区工作既繁琐、又辛苦。有人说，社区工作是一种奉献的职业，这一点不假。社区的工作不能简洁地理解成婆婆妈妈，它粗中有细，细中见粗。我想既然从事了社区工作，就要恪尽职守，竭尽全力，干好每件份内之事。假如付出的辛勤劳动和取得的工作成果，能得到领到社区居民的认可，能真正为社区居民办实事、做好事、解难事，就是人生价值的一种体现。

只有不断到居民当中去，准时了解居民的呼声和需求，关注和关心弱势群体，不遗余力地解决居民的实际困难，才能取得居民的相信和支持，才能顺当开展各项工作。要将大比武、大练兵意识贯穿到工作中，以满意社区进展的需要。要加强服务意识，更多地把握专业学问。要熟知各项工作流程，要熟知所分管楼院各种信息。要有解决处理突发大事的力量，要提高政策水平。随着政府和各部门各项工作逐步深化社区，居民与社区的联系也越来越多，政策、法律询问的范围也越来越广，社区工要不断学习新政策、新方法，理解新政策、新法规，提高政策和法律水平，要吃透政策、熟识程序、规范操作、了解状况、把握动态、措施到位，以便更好地对政府、对居民负责，以此提升社区工的工作力量。

社区工要在工作中应做到了分工不分家，大事讲原则，小事讲风格。在工作中形成相互关心，对待工作大家要齐心协力，遇到问题要开诚布公拿到桌面解决，遇到冲突要心平气和坐下协商，做到精诚团结一条心，上下全都抓工作。社区工在从事详细工作时，要尽心尽力地干好份内的工作。当然在工作中也难免间或会消失疏漏和失误，这时作为同事来说，应当在善意提示的同时，准时伸手“主动补台”，“别人落下的自己主动捡起来”，既对工作负责，确保工作“零失误”，又能使同事之间形成真诚互助的和谐氛围，从而进一步推动社区工作开展。

对于领导和同事的善意提示和批判，应当有“闻过则喜”的态度，以“海纳百川”的心胸来面对和接纳。遇到批判时，首先反省自己在哪些方面、哪个环节上做得不够、不恰当，进而思索应当在哪些方面进行改进，如何在今后的工作中避开类似状况的发生，只有勇于接受批判、正视不足、仔细改进，个人的工作力量和水平才能不断得到提高。

要脚踏实地地做好本职工作，是我们的责任和义务。社区工应具有高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以政府和社区居民的利益为动身点，不计较个人得失；要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做狡猾人，办狡猾事，对工作勤勤恳恳，求真务实；要倾听居民的呼声，为群众办实事，办好事。

社区是政府面对群众的窗口，我们社区工在岗位上代表的是政府，我们的言行举止不在是个人行为。我们的微笑代表着社区，我们的真心服务代表的政府。在日新月异的今日，时代在进展、社会在进步，我们应当在工作中应当不断地总结阅历，改进工作方法，已达到更好的为居民服务的目标。建设更加美妙和谐的新方庄，需要我们大家共同去实现。

个人的工作心得体会篇3

作为一名业务员，基本上都是从工作中成长起来的。

假如在一年前你问我：你喜不喜爱做业务?我的答案肯定是否定的!业务曾经是我最厌烦的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今日你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案确定也是否定的!由于在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告：

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍旧停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，由于工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必需想方法的提升一下自身素养!如何提升?那应当要从业务做起!

有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的共性!

从刚开头接触业务的时候，心态的确不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份平稳的工作吧，周而复始的连续那种日子吧，但这时也会有另一种声音消失：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能铺张了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受力量。

公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的心情变化无从得知，只能从电话里头靠自己的力量来辨别，由于没阅历，刚开头两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的阅历不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作方案，并给我们供应了很多的机会，渐渐的，我慢慢溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最终也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品学问，熟透了产品那客户半夜打电话来询问也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成果，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!

个人的工作心得体会篇4

时间荏苒，来到银行工作的时间如白驹过隙般，一转瞬就划过了一整个春夏秋冬。在这一个春夏秋冬里，我得到了许多的成长，也得到了许多的心得和体会。

还记得我刚刚来到银行的时候，是一副非常羞怯的模样，不管是对待同事，还是对待客户，都不敢主动搭话。而现在，通过一年在银行柜员岗位上的磨炼，我现在不仅能做到跟客户顺畅的沟通和沟通，我还能够达成每个月我们银行柜员的销售业绩，并且也积攒下来了许多的客户资源。我觉得这一收获，主要还是要基于我服务态度良好这一方面。

在和同事相处的方面，我也学会了一些人际交往的道理，懂得了在职场上生活，要适可而止，要宽容对待。其实，在刚开头进入到银行的时候，我和同事之间的关系并不好。由于我对他们总是表现出一副很冷漠的态度，但其实，并不是我想冷漠，只是我不敢主动跟他们招呼，也不知道要怎么插入进他们的谈天中，所以，我就很少跟他们有过沟通。在那个时候，我还觉得是他们对我有意见，是不是我哪里做的不够好，惹他们不快乐。但是后来，通过主管找我的谈话，我不再封闭自己，究竟工作是在一个大环境里面，我一个人是做不好事情的，需要团队的协作才能完成的更好。

我开头遇见他们不再低头路过，而是主动跟他们打招呼;我开头遇到问题不再一个人瞎琢磨，而是虚心向他们请教;我开头参与同事的聚会活动，参与银行里的各种培训活动。通过自己渐渐的转变和尝试，我和同事之间的沟通越来越多，和他们之间的感情也越来越亲热。不行否认的是，和他们关系变好之后，他们给我的工作也带来了许多的关心和鼓舞。原来只要自己英勇的迈出了自己的第一步，那整个世界都将会对我迎花开放。

对于同事们的关心和鼓舞，我要心存感谢;对于客户的相信和支持，我也更加专心的做好我的服务，提升我的工作力量，替他们解决好问题。

在下一个阶段里，我的目标就是成为我们银行的客户经理，我知道这个目标对于一个刚入职一年的新职员来说，有一点异想天开。但是我觉的只要敢想，敢做，敢拼，就没有什么不行能的，再多的目标，再大的幻想也能够实现。

个人的工作心得体会篇5

工作中只有专心做事，才能学到更多，学到的任何技能和学问都可能成为自己将来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样专心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。

工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人牢记的话：“态度打算一切”!是啊!拥有一个良好的心态，拥有一个美妙的心情，这样工作起来不仅能给你带来欢乐，也会给你一种成就感。

工作之余，肯定要抽出时间多熟悉一些人，多进入一些社交圈，这对你的进展会有极大的好处。

工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和欢乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应当为幻想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，专心去干，有责任感，才能把工作做得更好

干不完的工作，停一停，放松心情;挣不够的钱财，看一看，身外之物;看不惯的世俗，静一静，顺其自然;生不完的闷气，说一说，心境宽广;接不完的应酬，辞一辞，有利健康;尽不完的孝心，走一走，回家看看;还不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，缓一缓，闲逛人生!

对于工作，你要弄明白哪些是你必需要做的能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，假如有时间再做后者，假如没有时间，请直接婉言谢绝。

对同事，无论何时，都不要预设立场。即使那些看起来不面善，也未曾深交过的同事，也要抱有善望。究竟，在这个世界上，没有多少人是主动大奸，或者大恶的，更何况是那些与我们有类似经受和理念，每天一起共事的同事们呢!

对那些不假思考就喜爱发表意见的人，或者说话和表达粗疏，欠缺义理的人，我以前会称赞，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开头慢慢学会了容忍。由于，随着年龄渐长，我越来越多发觉，以前我自以为独特高超的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有规律。我们，都是这样成长过来的。

当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作力量。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

不要不情愿地工作。不情愿，就肯定没热忱，没激情，没动力，就不会专心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是铺张生命。

个人的工作心得体会篇6

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开头渐渐的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开头在工作中为顾客考虑。这样，我开头慢慢的有了一些成果，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去查找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓舞让我坚持了下来，他们的教育让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在珍贵的阅历！

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推举。在发觉了这个问题后，我开头学习和借鉴同事们的方法，近距离的观看让我也有了更多的收获。尤其是许多时候工作结束后，同事们还和我降了许多的销售技巧，当时的我就特别的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次胜利的进行了一次销售。

看着自己第一次的胜利，我感到特别的兴奋，但是我知道，这只不过是开头而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热忱的同事们

在这份工作中，除了工作中的经受，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热忱让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热忱让我能留在这份工作上。对于这些同事，我特别的感谢，特别的感谢。我们是师徒又是好友，能在一起工作的确特别的快乐。

总之，现在的工作我特别的喜爱，虽然自己还有很多没有弄懂的地方，虽然自己还有很多没做好的工作，但是我相信我会在今后渐渐的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售！

个人的工作心得体会篇7

毕业实习是高校生在完成全部课程之后，走向社会之前最真实的模拟试验。对于我们会计专业的同学来说，他们通常注意理论学习，缺乏实践熬炼，所以实践尤为重要。