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文档简介

第第页销售是否没有冬天

我想他们也快看吐血了。

销售员王笑谁最先熬不住的。

他给我写了出差计划书，剧烈表达要到市场第一线去拜见客户。我给他回了封EMAIL，信中只写了5个字：先苦练内功。

我始终不让他们去干任何详细的事情，只是每天在办公室里看产品说明书。

不让他们出门，我这样做的目的是先抑后杨。曹刿论战里说的很清晰：夫战，志气也。

先压抑一个人，困住一个人到一个度，

然后放出去

那个人必定会疯狂表现一把。

很明显，经过我的辣手催花，快速开除3个人之后，给剩下的3个人都带来震惊，他们和我说话明显都用了敬语。

我们这个外企很少开除人，甚至几年都不会开除一个，他们也怕是下一个被开除的吧?

究竟外企的待遇还是相对国企很有竞争力的。

5月底，销售王笑和张雨请我吃饭。

我应允了。

我们开着车来到武昌的汤逊湖，看着清亮的湖水，点点落落分布在湖边农家。大家心情都特别清爽。

“倪总，你作销售多少年了?”王笑问道

“10年了。”我笑着回答。

“倪总，我们都想出去跑销售撒，每天关在办公室里好难过啊?”趁着酒劲张雨说道。

“哦，那把你们放出去，你们一个人能作600万吗?”我反问道。

“600万?我们去年的任务才200万，今年这个形式100万就最高了。”

“所以你们得闭门学习啊，学习出这么作销售600万的方法出啊?”我道。

“那不是纸上谈兵吗?!”王笑不解不服的道。

“这世界，有的人比你富有1千倍1万倍，那么他们比你聪慧也1千倍1万倍吗?”,

我问他们俩。

“不可能。”他们俩异口同声的说。

“那么差距在哪里了?’我问他们。

他们都摇了摇头。

“是目标，或者抱负。推动人进步的东西就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在!”

我斩丁截铁的`说道。

“但我要你们明天把你们各自的目标，写在纸上，然后找出实现方法出。

也就说你们目前的工作是：

1，树立销售目标

2，找出实现目标的可能的最正确方式方法。

3，舍命去做。

4，实时检讨，修正自己朝目标奋进。”

我继续说：“你们现在的每个人在今年这个销售年度销售目标就是600万，能做到吗?做不到提前说。假如能做到，那就给我写一篇销售计划书给我。把你们如何实现销售600万的方法呈现我看。”

“知道陈胜吴广吗?知道燕雀安知鸿鹄之志的典故吗?!,人，在任何时候都不能没有目标!也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向!”

我最末说道。

看的出，他们俩的心也被我鼓动了。

营销语录：目标可以让你专注做事情。一个人假如专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。

反面

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