《影响力》读后感

《影响力》读后感最新《影响力》读后感篇1

社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面给予了我们思索和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，四周有许多路人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有许多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是这样吗？

其实真实的缘由并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出推断。可是，其它的目击者也在从其它人那查找推断根据。而我们都喜爱在他人面前表现得镇静稳定，因此查找证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副冷静自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。

那么，面对突发状况时应当如何自救呢？首先我们应当明白旁观者并非冷漠，只是不了解状况也不知道自己是否有责任给予帮助。此刻，你应当做的是，在旁观者中查找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿XX颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的认为这本书里介绍的技巧中我们最应当记住的。

而要避开机械化地依从于社会认同，方法是留意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很简单区分的。

最终，再共享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

最新《影响力》读后感篇2

朋友推举《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的有名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样简洁惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予超多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下：

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们容许这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选取一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此持续一致。每个人都期望用实际行动来证明自己的选取或决定是正确的。我们进行是非决定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。中国有古话：“众口铄金〞，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的决定不是按照理性思索所作出的，而是从社会群众的普遍选取出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选取。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

爱好，一般状况下人们简单容许自己认识和喜爱的人提出的要求。“光环效应〞是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，生疏人对于爱好感来源于：外表的吸引力、相似性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通

常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话〞，在之后的成长过程中，我们的确发觉服从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、穿着及外部标准等方面。

最新《影响力》读后感篇3

听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果真收益许多。

可能书中说得我们平常都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有看的透彻。看了之后，发觉我们在平常与人接触中，许多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发觉的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关怀自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能奇妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

通过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了学问。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太奇妙了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发觉人性的弱点，思想改变，太简单被影响。那里面的例子我也很喜爱，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了学问，学到了生活中更有用的方法。

爱好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必需差异，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有细致讲。我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。

最新《影响力》读后感篇4

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，准时回报即可。这也就是很多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先容许一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦容许了一件事情，就期望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的进展。而短缺最简单被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家常常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人掌握。

最新《影响力》读后感篇5

不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、爱好、承诺与一致、、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，的感觉就是写得很细致，详情很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝说力。这本书也不例外，每一条原理说得极为细致，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是在社会上亲身的经受，最重要的是我们也有过相似的经受，、使读者不得不信。

本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，假如不认真阅读书里的内容，很少有人会想到谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的决定等等。阅读一本书的满足感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

如今用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某一行为正确与否时，我们的看法撒于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为查找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应当要买。这个过程就表达出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友许多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行为。

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，如今看了影响力的一小部分，第二章的互惠，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有〔或者是固有〕的观念和生活阅历。复印纸

我们生活的现代社会太冗杂了，而我们接受到的信息也太冗杂，要想自由自由的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感〔互惠原理〕或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物〞。复印纸

书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的转变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为许多人都在用它来谋取利益。

最新《影响力》读后感篇6

查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创造了投资界的神话。当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他特别观赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给价值22万美元的股票作为学费。

这是一本经典的心理学著作，重点围绕一个问题：我们为什么会信任素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？

的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑自然 形成了很多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以削减我们的计算量，简化我们的生活。但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的套路中，也就更情愿信任他们，听从他们。

经过30年的讨论，进行了大量的试验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键开关，并且借助大量的例子，说明了人们如何在政治上、商业上、平常生活中和在骗术中利用这些开关影响他人的。

更难得的是还针对每一个开关给出了相应的对策，帮助我们利用一些技巧远离奸商和骗子。总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。

这是一本社会心理学的书籍，是罗博特·西奥迪尼讲解并描述的社会一些胜利的社会心理学现象，通过大量的数据和试验解释了这一现象，并从中找到了胜利的因素并告知我们该如何应用和堤防。

从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的爱好、权威以及事物的稀缺性来细致介绍。从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的根据对方的意图来走。

说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。假如我们了解这些，我们可以运用这些学问，当我们遇见事情能够沉着一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有系统的讨论和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！

持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新奇事，太阳不久后会继续升起。

最新《影响力》读后感篇7

《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝说他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和嘲讽。由于一般人大多厌烦一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。〞

记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们互相抱歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮忙，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

如今，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑〞作为封面，或许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学〞与“经济学〞相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

最新《影响力》读后感篇8

原来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自己有以下收获：

1、让我避开今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

例中突然发觉自己是一个很简单上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要缘由就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝告；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵许多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就可以找到。我们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想肯定程度上能让自己更理性的消费，每次消费之前能让自己更好的思索。

2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。

事实上，我发觉身边的许多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比方，办公室中的同事常常会相互帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有许多技巧都能帮助自己与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生保持一致。例如要批判孩子之前，先可以站在孩子的角度考虑问题：我知道你也不想这样的……你如今肯定也很难受、懊悔……，然后让学生主动说出自己的感受，认识到自己的错误。当然在于孩子交谈之前，也可以和传销人员一样，先问上一句：你今日感觉好吗？高兴吗？以消除孩子的紧急感。这些技巧好像跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、肯定程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的内容与教育联系起来，但好像总也联系不上。但最终，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻挡一些二——四年级的小男孩不玩一个很迷人的玩具。他发觉，要让一个小男孩临时服从是很简单的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严峻的惩罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他临时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很信任，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，竟然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到临时的服从，最终效果确定是不佳的，特殊是当孩子越来越有自己的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，我们可不行以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎么做，或者背行为规范。

总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平常的生活中，也应当多看看这些教育类的著作，提高自己的理论水平，用理论去指导实践，可以少走许多弯路。

最新《影响力》读后感篇9

你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大廉价，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

《影响力》的是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的`代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器〞。将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、宠爱、权威和稀缺。把握这些武器的人往往能是别人服从他的意愿，把握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。

互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应当尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人责备。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比方说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他好像是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违反了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理的确很有用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的)

稀缺：机会越少见，价值好像就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧好像比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平常上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。

人的心理是一种特别惊奇的东西，把握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。

最新《影响力》读后感篇10

第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到如今电商的学问早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。

何为影响力?是使服从的力量。"影响力〞有多奇异?善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；查找你的影响力，让你呈现实力；掌握你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力?

互惠，擅长相互付出和让步。在需要适当的付出和让步的时机，抢先让步把握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报阴谋。和善，而非回报阴谋。

承诺和一致。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应当意识到自己的决定不应当建立在“其他人怎么做〞的基础上，尤其是事情很重要，我们必需权衡优劣得失的时候。爱好、权威和稀缺。人们总对个人爱好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了许多社会现象和试验结果，揭露了对比原理、互惠原理、爱好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲解并描述服从业者或者别有专心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立即做决定。

爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简洁，但不能太简洁。〞胜利的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简洁入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得胜利。

最终我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应当学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。老实英勇正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应当追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，肯定会取得一番成就。

影响力无处不在，聪慧的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。

最新《影响力》读后感篇11

一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依旧如此畅销，我还是决定认真体会一下的观点，读完以后发觉里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是简单被我们所忽视的。

罗伯特·西奥迪尼是一位有名的社会心理学家，他的一生都在讨论影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。

影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活阅历会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜爱收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推举一些适合自己的理财产品。

互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长期。

承诺和一致。我们必需要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以依据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是容许客户的，都肯定要全力以赴的完成。

社会认同。人们在推断一件事情的时候，通常会以群众的普遍选择出发，我们可以给客户推举优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购置倾向。

爱好。一般来说人们更简单接受自己喜爱的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者生疏人，因此，我们必需留意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。

权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信念。

稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加宝贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵〞，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购置欲望。

这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购置倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更细致的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购置我们的产品。

最新《影响力》读后感篇12

《影响力》这本书主要讲的是如今的服从者，大多是销售，利用人类如今一些固有的想法，“播一下就放〞的形式，影响到我们的心情，让我们做出一些毫无依据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威和稀缺〞几种因素。

通过文章的阅读，了解了从前有些状况下自己所做出的一些不合理的选择的缘由。国外的书籍解释的特别细致，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应当做的正确做法。的确是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他服从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。

突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要帮助时，路人都没有准时给予帮助。这种状况下大多数人都会认为是因为现今社会的冷漠。但事实上，大多数状况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清晰，对方是否真的需要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故依据社会认同的原理，就会产生受害者或许不需要帮助的想法。已经了解了这两点缘由，不仅能帮忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危急时，需求别人帮助时胜利率。

总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简洁的推断方法和规律，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没发觉到的行为有了新的认识，这本书推举大家都要去看看。

最新《影响力》读后感篇13

最近读完了《影响力》这本书，颇有感受。

认为，我们所处在这样一个学问大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有方法、时间和精力，去认真辨别每一种现象的合理与否，我们在日常中的许多活动，并不是依靠自己的深度思索和规律分析，而是一种惯性，而社会心理学则是讨论这种惯性，广大的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路〞广大消费者。

我敢确定许多人和我一样有着类似的经受。时常走在路上会遇到许多“隐藏的商人〞，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会毫不犹豫的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。

这样的例子还有许多。比方：当你填了某份考证问卷后，许多机构便从不同渠道购置了联系方式。这些销售人员的手段极高超。他们先是打电话来说明自己是某某机构的某姓老师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的说明你的立场——报名了考试就肯定要通过。接着，他们开始提及自己销售的课程并情愿给出优惠价，同时告知你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优惠价可能就没有机会了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。

看了《影响力》这本书，我开始意识到我们始终以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、爱好、权威、稀缺。

这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的群众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。

我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是冗杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不行避开的，人总需要通过其他人到达自己的目标，或是帮助其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的缘由，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对状况进行全面分析时候，我们