《视觉营销》课件-第九讲 流量引导

第九讲流量引导重难点分析APARTONE重难点：1、流量构成2、主图（规范、构图等内容）课程讲解BPARTTWO4.1流量的构成流量消费者（有效/无效/待开发）1.站内搜索———产品本身或自己需要的商品2.聚划算———————折扣1.流量的性质淘宝流量分为：自主访问、淘宝付费流量、淘宝免费流量、淘宝站外等几大板块。2.流量的特征商品被消费者发现的两种形式：主动式访问和被动式访问。3.流量的特征分析“直通车”和“砖石展位”4.1流量的构成4.1流量的构成AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memory（记忆）——Action（行动）”，简称为AIDMA。类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，增加了相信（Conviction）一词，简称为AIDCA。AIDMA（爱德玛）法则也可作为广告文案写作的方式。引起注意引起兴趣激发欲望强化记忆促使行动4.1流量的构成5.被动式访问特征内容分析A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法；I：Interest（引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴；D：Desire（激发欲望）——例如推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲；m：memory（强化记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”A：Action（促使行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

AIDMA法则4.2商品主图4.2.1主图规范4.2.2主图素材选择4.2.3主图构图1.直线式构图2.三角形构图4.2.3主图构图3.对角线构图4.2.3主图构图3.对角线构图4.2.3主图构图4.渐次式构图4.2.3主图构图5.辐射式构图4.2.3主图构图6.框架式构图4.2.3主图构图4.2.4主图的信息分层4.2.6主图的场景化4.2.7主图的品牌宣传总结CPARTTHREE到了总结这节课我们主要学习了流量的构成，有免费流量，有付费流量，还有引流的方法，包括主图、直通车图、钻展等。要求我们通过视觉引导，来把握好我们的流量。在接下来的课程中我们会重点讲解直通车图、钻展图等。作业DPARTFOUR作业：根据自己的产品做一套