如何成为优秀项目部新

目标二：了解作为项目 应知应会的知识和技能，并通过行动指南中的案例和经学习，提升应 应 应

达成任务、关注利

动公司等及供应商（ ①理解

①适应

各方关 立 分层对 合作关 公司对 团队对

辅助分经营目标完 经营成本管 可持续业务发

变动成本率项目均人数 率、当年收入回款率

3关键能力要求322

关 与对接能11

4466

55 付诸行动

1、管理好的企业总是单调乏味

2、根本没有利润，利润只是维持事业的成本（包括市场风险、不确定因素管理的任务是赚取足够的利润，3 率应该是好年头、和坏年头的平均结4、管理的功能和责 因其任务来决定，而不是等 来决定 5、报告和程序

1234-1培养人：人总有一死，总会离开，人的贡献度有限，组织要永续生存（失 2看未来：只维持今天的视野、今天的优点、今天的成就，丧 和竞争力（失 3重改变：成功需适应新职位的素质改变，失败是过去职位的经验无法胜任新的职位（接单、策略4高标准：不是个人的标准，而是以任务需求为基础的标准发挥自己、同事、下属 的优1用优势、无视劣势：不要试图改造劣势，发挥人的优势，雇一只手，需雇佣一个人，2八小时外朋友：组织的精神不在于大家是否能和睦相处，强调的是绩效，3禁因人设事，需因事设人：否则，产 ，破坏工作动4管理好上司：强调上司能做什么，有何贡献，劣势及不能做什么不必（）55管理好自己：发挥自己的优势，别人不让我做都是惰性和借口（职业态度，自然、社会、职业的人摆脱昨天：摆脱已经不再有价值的过去，过去的成功会演变成不 的自我主义资产 次序先后机会靠前 靠 高目标靠前：安全和方便靠边偶发 单独解决，经常性 规则、政策或原则解

决问题，要从 次观念上解决问制定正确的决策，而不是研究没有例举一条条行动步骤、没有执行组织的决策只是个意愿总结只能告诉我们曾经发生了什么，却无法告 来怎么做，摆脱社会惯性法则，管理未来

1123445人员选用育留：合适的人干合适的事。减少人员流失（被忽视成本），组织沟通机制：严格执行公 机制，促进有效沟通，减少管理时间与风险成本 ２、做好单，确保收入 -- 位

波特“五力模型”及影响因

影响供方能力的因素影响供方能力的因素影响竞争程度的因素影响竞争程度的因素

影响替代品的因素影响替代品的因素影响买方能力因素如补贴组合

第一

1、目标管理：（承诺目标或公司未完成任务；避免业务员高佣金，项 2、过程管理：（承诺措施1、目标管理：（承诺目标或公司未完成任务；避免业务员高佣金，项 2、过程管理：（承诺措施B目经理B目经理B目经理

AA

C目总监C目总监项目总监项 项目策策1、坚持“计划缜密、过 、结果管理”的管理模2、使项目各个节点的工作更加系统化、标准化 关各3、明确项 关各尾盘

会议多分配不

精力不够 ２、分清节点， 工商 有关部

２、各组，讲师点评后，展

有效预防和处 应该做到 预防机严格要求项 定期组织培训、宣讲，案场自检 处理能提升案场项 处理能力，做到反应迅速、及时响应、及时 “自愈”能总结经验教训，扩大经验学习，最大限度避 的二 以及在其他项目的二次发生的 1123３、：（１）正确认识甲方关系

项目（部凌晨2

他们是什么样的心态 我们打算再加一 公司进入A项

／租赁）３、各方关系对接与沟通.甲方：（２）调 半夜

面对甲方的各种嘴脸，抗拒没有用， 抗拒情 平和心 抗拒情 平和心

项目（部项目（部

３、各方关系对接与沟通.甲方：（２）调节情

（总经理

原则（专员

（主管

３ 积极应对，互惠互

能力提升课程摘 ３、 ３、

第一步：知己知彼，先入为主—初 第二篇：积极应对，互惠互利—磨

第三篇：规避风险，创造商机—制 1123３、

综销合售管管理理部部

原则

３、借力：执行：合作，才能共赢1123３、

项目 任务达成、关注利项目 任务达成、关注利项 任务达保证方向，•••新接项目定位 是否配关注合同条款 点位、留存、结算方式、跳点、任务考

（全成本 点位