国内服装销售渠道

中国服装销售渠道分析随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。一、我国服装销售渠道的模式2005年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者，五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。（一）服装批发市场目前服装批发市场的发展有四个特征：1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。涝紧4．败传统擦的批列发市坡场走奏的是召低价财位的劲路线肢，以绞此求方得销逆售量损的提尤升。请那么蛇从目汗前来圆看，如少数懂服装树批发弯市场馋逐渐叹走上麦了品册牌化献的经姥营道致路，工创造酒出批航发市禽场特厨有的娃品牌侄服装哑之路奔，当散然还美面临塌着价笋格上梦的问待题，魔毕竟财批发仗市场树走的掘是低抬价格睛的路痒线。饺箱后目前苦就服缘装批湿发市拴场规财模来蹦说，表年成昌交额贫百亿寒元以饭上的供服装合批发佛市场确不下乖于1刚0家弄；从筹消费师者的咱需求真来看线，广炮大农镜村地表区和差城镇纷的低拔收入禁人群回是批窗发市蕉场的罩忠实窄客户梁。其尾次，沉作为笋中低付档服埋装渠评道的批服装美批发唱市场替，整伏体上创具有垃以下愁优势乔：低交廉的绢价格摧、丰今富的覆款式紧品种而、款毫式翻雾新速电度。躲益义（二顽）大证型百历货商游场援五百货秧商场皱仍是高服装分销售侄重要材的渠秤道。幸根据误中华泉全国祸商业异信息什中心要统计葱，2喷00献5年坦，排职行前晴10劫0家孝商场添的服必装月房度销斜售额耗为4削9.蹲02肤亿元落，平米均月过销冷售额苏在5竹00吩0万贷左右彼；其饶中前咬20秀名商敬场销圣售额叉为2圆1.牌57袋亿元岔，占贪全部胡销售膏额的腹44滚%，妨平均谣销售确额在简1亿客元人宿民币液，说甩明尽档管各拌地服值装批揉发市喘场发蒜展速刘度很氏快衣，但现大型吼百货莫商店梳仍是浇服装玉服饰洪类商蹲品销稿售的贵主要纵渠道蚕，特壶别是崇中高郊档服墨装和裹品牌死服装泡的销纤售，线仍然等以百狸货业丛态为次主要雁渠道遍。宇瓜（三先）连跌锁专昏卖的甘品牌网经营晚店惠裙专卖兵的品充牌经波营店纽在众沾多的蜡服装初品牌霞销售机中最谣具亲山和力播，以努其新糕颖的法款式辉、统行一的澡门户夫设计妇、赏峰心悦永目的眨购物季环境非赢得英了现墓代人谁的认愧可。况通过驾这种腐模式来的经喜营，佩既扩胡大了高品牌以的影猴响力基又提巨高了骄销售例额。嘉艇漏（四假）服苏装超歇市与状折扣愧店序蚊目前邪服装哈超市宜与折设扣店沸能否同成为墓主销悬渠道数尚难寸定论软，但征其的欲确已萄成为誓服装秋市场彼上一槐道新厌的风捞景线话。超统市供秃应的耐服装牙在款碍式上法往往守不流级行，罚价格化较实推惠，骆质牢量一睁般也并有保怕证。绳还有肆一些宋品牌墨服装午主要舞是想精借助使超市肆的人吗气来格提高算知名究度和厚提升京业绩氏，其裤价格痰和打裙折活袍动同尊商场暴、专住卖店挂往往焦一致添。药体至于苦折扣侮店，配则既手有品茅牌优并势、蚕又有么批发龟市场磁的优斧惠价繁格，优但大狐多数倾折扣岸品是捧过季嫁的，御而且忘在花交色和竟型号生上难膨以有肾保障贩。河券（五狮）展趁会成沃为服堡装销弦售的搁又一仓渠道惰缩柴随着凯服装汽产业致经济宜的发真展，哲不少透服装破品牌提把展集会作广为业导务拓竟展的字渠道棋之一词。展给会除陡了具不有市切场推肚广功禁能外波，还订有着犁独到触的销航售功扩能，俭在展乐会上急聚集辩了众虹多忽的品汇牌和蜓买家漆，可障以谈幕合作懒意向就，达弊成经沾销合逗同，服也可武以寻巨找到册加盟冈商等共，其技影响贷力不程可小隶视。穗除此背之外生，不活少展拘会也赴吸引怠了普挡通消贸费者争。盏孙当然禾还要陷提醒顺服装地企业柱注意词，参驳展不乌是目胖的，叠后续坡的跟梅进服糊务与忘市场浮开拓聚十分刃重要离，是奋服装纯展会影成果最的一递个延语伸，冰使得茄意向鸭客户成转化削成为嘉真正爹的经圣销商避。尊资理（六较）网党上购悠物/龄电视剥购物挣逗铺新技穷术与插生活君习惯点或生樱活方涌式的疗变化茄，直降接导凑致网乏络购塘物或追者电芽视购见物的驶快速基增加摩。网汇上购斗物主没要针探对无户纸化导办公吃的女额性人源群，粒主要婶是产晚品形镜象和乏流行勾元素盟；电忌视购痛物其询陈述卷式的偿销售硬方式没对于想一些宾具有谱特定荐功能谷或者踢形式可的服条装产倘品特惩别有蜜效。扭敢阴这两醒种方从式与隆百货茶商场粥一样敞，属章于终奖端平为台决待定产捉品价捡格的干情况管，平牵常的哈产品享用这弟种方慈式销验售就飞可以盯达到歪30降0%冷-5呆00露%的尽溢价佳能力卡。对辈于某穗些价铲格便寄宜的授卫视极，相哲对于嘴其他签媒体告的昂寺贵费瞧用，杂这也浊是比幕较合召算的膝方式冲。划兽中国这现在惧有上厉亿的勿网民刘，网妖络普样及速嗽度越奥来越妥快，定普及课速度痛也加净快了寿奢华柳产品携的更夫新与沃普及学速度死，以惨前上弹百元趋的服白饰，恭现在鸭通过明这样赴的渠潜道达疑到4本00驻-5渣00售元已冰经是饲比较驼平常攻的事凝情。纵揉盲当然威这种敬形式侦也存商在一蝶些限落制，死比如省产品缴销售秧处于菌不可陆控状例态，勾产销夹协调干的压暴力会网比较揪大。自随着忍消费满文化塌的持饮续深店化，削更多巾的人梅会倾币向于闹选择评独特插的服疫饰产吗品，容因此浴怎么款把企与业的拆战略慰、消竭费者耽需求那以及菊新的意销售倒途径拼结合贡起来况，是袍一部鄙分企围业可春以尝启试的说销售圾途径驻。插免目前社在美愧国，俱网上扭购物默最大戒的是桂食品徐，其是次是槽服饰读。奖琴（七欠）店众中店奸制奸相信掘一说揉起店左中店目模式底，很谢多人怒会想依到商咬场中戏开放它的服周装柜缝台，毒其实平，这滚里的悟店中怨店模芹式其怠经营捎思路宜是与域常规且的截攻然相联反的特。艰示顶级轨品牌水与实捆用成既本不旧但是角整个飘服装孤产业轿的战族略道茅路，温更具描体的幸体现罗在对耻现有建终端助的利兄用思忌路上抖，商寺场是惩高档钟品牌霜的战游场，羡商场凡不但旺是一蚀个销辣售的楚终端剃，拘更是姐一个敲平台疤，一曾个被弟诸多核想做稀品牌牢的企燕业用鸽金钱益哄抬讲起来供的整够体的障品质巾平台达——爬进入塔商场黎，消股费者蚕面对遵的是瓜与街舍边店帜截然蓝相反琴的体做验—珠—这砖里的糕服装艺质量六是绝忆对没岔有校问题柔的，射唯一瑞有问位题的氧是价探格高确了。荷邪贝英昂搜曾经挺为浙昆江一渠个不渣知名名的品脂牌在早上海妹的大轻商场稳成功跌的实践施了产错位睡经营休，当澡年实棵现上聚百万珍的盈隆利。盈这里丑面涉貌及的酸品牌孙设计逆、产梳品设部计等立等都栽不是蜜问题泳，关币键是皇产品脉形式节，而骗这些塞又最伐终是约与企洋业的源终端数策略消结合射在一指起的誉。葛二、卖终端慌控制盒能力常是中吵国服货装企痒业及建其品见牌成鸦败的脑关键妈印终端屋对于铸很多轨企业竟来说慧是既规怕又忘爱的诊矛盾衔混合棚体。透我们捆在咨多询过罗程中贤总是扒这样保来与娱客户立交流已，并乘借以里启发拐自己座真正截来为雷顾客寺解决围问题提：括跨•产铲品到膜底怎蓄么与制品牌兄对抗脂？筹无•一袖样的蜡武器岩能够购打出笔不一首样的辈结果带吗？锁将械•在将一片保同质多化的蜘困境赌中，篇终端削对抗忆之后勇还能壳怎么刚走？逆认恳终端掘控制忙能力陈是中蹦国服区装企枕业及驾其品问牌成广败的无关键鹅，而引这恰碑恰是隆目前温服装放企业信在销蒙售渠顷道上粒存在查的最堡大问惩题。幻一般巧认为斑：不撤仅要友对消痕费群五体进咏行细刺分和摸研补究，辅对营圾销渠壳道、怜终端开销售芳体系更有足党够的柿了解辈，同援时还解要提蜓高对夕市场册的快端速反鸡应能妥力，橡如此静才有摩可能周在目纸标销前售市河场取风得成盏功。诸但是棒，进盼场之筛后，框卖不槽卖货祥，消揭费者裹买茅谁的短货就权难以即控制烟了。屈相当寿的钱西是白辱白扔盼掉了筒。且你在终呈端市渔场销煌售的品过程且中，碰因为查直接竭面对化的是委消费凤者，饥所以杆这就普要求梢作为搭终端阶的经孝销商震要有竟有效掀的销惑售模机式、狼营销隆手段布、以盗及优缺质的鸭服务陡态度亡。现杰在好洪多的暑专卖始商场翠都有怀自己脾的固摘定客伤户群锡体，科这与此他们剖在操薯作中唱花样蛮式的水营销玉和优功质服她务是冶分不嫁开的牺。葛疲有一游次，就我看鹿到一跳个商象场正礼在处胃理短偷袖，册就过滴去打贷算挑沿一件抵，谁主知翻个开短得袖的溪时候毁，发固现下届面盖牺住的戒竟然慌是盒宣装的禽衬衣棉。一损看，辛是浙叼江宁古波的口一个声厂家占的混，无脾论质贴料和服做工剩都不权错，峰想多陵买几隆件，驶可是张没有喘找到迈衬衣途的价闲格标烘签，爽只有部短袖贷的价凭格。摆等了贪一会害，来玩了一扫个女控营业蒜员，铜我问帆她，虹这个炸衬衣旱和短灵袖是诵一样蕉的价乳格悟否？肃对方冠说不乳是，痕可能况是2颤9或雷者3刚9，扇好象勉是4剖9吧汽，我练也不统是很党清楚困。我阀说，般没有梦价格形怎么当卖呢剩？对果方就怨说，枕可能槽是3宿9吧尾，你荣结帐鸦的时烟候看含看。振密但我二悦话不盗说，磨走掉捎了。圆这就壶是终掌端啊处，那殊家企牲业肯壶定已慢经交若了进渴场费柔、促恶销费隔，可手能还唉有促冲销人瑞员补胡贴、枯破损季补贴棚等，呈估计绝卖不困了还晌有无隶条件届退货讯。企抓业加花钱肯了，世业务毅员事罚情也蒙做了花，产捏品也愚陈列哑出来豆了，仪好象骂一切备都很剖正常必，但披是产庙品却进没有瓶销售薯，小使小的勺价格铺卡以趟及陈认列的殃位置铸等都购失去薄了，扔这么脸一点调点就肃把销衔售机胃会与袍投静入割助裂了吨。企听业领吃导人扭肯定面听到伶的是抹这样窗的抱蛇怨：知咱们秩的品捐牌不矩行啊回。起姻很多融企业线都是块机械办的把其1米咱²的饶海报用作为法终端扭广告吐，整塌天申与请电趴视广趴告，尘一说把起终烈端造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