关于销售员面试的技巧和注意事项

关于销售员面试的技巧和注意事项销售员面试技巧：

1、细心预备。以聘请信息为依据，了解行情、产品学问、预备简历（满意聘请要求）及其相关的证明信息。

2、面试时，着力表现自己的稳定与力量。雇主最头痛的是销售人员不稳定。稳定的基础是情愿干（能受气），情愿干的基础是爱好、爱好与责任。力量就是能够干，行情就是重要组成部分，其余如价值观、沟通等也是重要内容。

3、面试时，性格表现要热忱大方。销售就是从感染对方开头，继而影响对方而成交。

4、销售的核心就是“了解并满意客户的需求”。所以，面试时，问是主要的，说（回答）是次要的，问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。

销售员面试留意事项：

一、热络场面。

面试开头时，留意用眼睛凝视面试官，面露微笑，就像平常遇到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很简单相处，打破面试开头时的尴尬。

二、强调成就。

进入谈话阶段后，立刻说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种确定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。确定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。

三、呈现力量。

谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立即指出“我过去也解决过类似问题”，然后具体举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题的最佳人选。

四、表露爱好。

事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的状况后，立刻说出自己对单位的了解和爱好，情愿学习有关单位的一切。越了解单位，面试官印象越好。

五、问点问题。

当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的剧烈爱好。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时预备发问。但留意不要花过多的时间问问题。

六、说明贡献。

面试全过程中，要时刻找机会展现自己的力量。不要复述简历。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。

七、简洁有序。

提前把你想要讲的事想清晰，尽可能主动把握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告知他们的信息。

销售员面试优缺点

关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：

第一，推断应聘者的是否真诚；其次，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素养。

做为面试者，在面试前需要做的预备工作有：

1.在面试之前就找出自己的3至5个优点，留意要选那些最能能证明自己实力，与应聘岗位最契合的。

2.为每个优点找出几个例子，用例子说服对方信任，而不仅仅是空喊口号。例子最好来自学习、工作和生活三个方面，会显得更加立体。

3.在这3至5个优点之中，着重介绍那一两个和所申请职位最吻合的优点。

关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。

面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

坦然承认，博得认同

请不要给千篇一律的回答，比如：“我最大的缺点是过于追求完善/工作太舍命。”或许这是真实回答，但不幸的是，它会给面试官错误信息，他们习惯了听这些通用回答，会以为你想回避这个问题。

假如是自己的缺点，最好的方法还是坦然地承认它。为自己的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同你谈及自身缺点的态度。

消退误会，缩小隔阂

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时你应准时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

假如你是一名出身于高干家庭的求职者，到一家一般单位求职面试，他在介绍自己的时候说：“我父亲是高干，但他对我的要求特别严格，家中虽有保姆，但洗衣服等家务活从来不让保姆帮我做，而是让我亲自动手做。”

诞生于高干家庭，可能会被他人误认为“不能吃苦”。但这位应聘者从父亲对自己的严格要求入手，谈到对家庭出身的看法和自己的生活态度，以此让面试官了解自己吃过苦、能吃苦的优秀品质。如此，他就缩短了与用人单位的距离，使企业觉得其就是可造之材。

明谈缺点，实论优点

虽然我们刚才提到你应当诚恳，但也要记住别太诚恳。你要避开那些会影响你得到工作的缺点。例如，申请人力资源的职位却说不擅长与人相处，或者想做销售却说不擅协商。不是让你肯定要编缺点，但是挑个不会影响面试的缺点会好一些。

有些人令面试官赞美不已回答，他们既不掩饰回避，也非直截了当，而是结合职场新人的共同弱点（如缺乏实践阅历，社会阅历较浅等），联系本专业的进展趋势（如学问结构不甚合理，专业学问不足以应对新的挑战等）及自身共性中的缺憾（如过分追求完善，开拓精神不够，或过于追求工作效率，当心谨慎不足等）。

说一些自己正在克服和能够改正的一些弱点，讲那些表面是缺点实则对某项工作有益的共性，既体现出了谦逊好学的美德，又正面回答了难题。

心理讨论表明人际交往存在三种状态：一种是权威式，一种是理智式，一种是冲动式。在面试中更加需要理智的交往，而理智来自于充分预备和深思熟虑，也包括对自己优缺点的熟悉。

销售员要求

一、销售员的素养要求

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信念或是武装自己。那么销售员有哪些素养要求呢?

第一，你是否能承受很大的压力。

其次，你做事是不是只看结果不看过程，由于销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有剧烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有急躁的人。

这些都是做为销售员所要经受或是面对的，假如你觉得自己可以，那么，这些素养也是求职单位盼望看到的。

二、销售员面试要求

销售员要想面试胜利，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清晰的'对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的预备就是面试中考官会提出的一相关问题的预备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番预备了。

1、对事先预备好的行业及企业相关资料做一下整理，预备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不肯定会用到，但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持乐观乐观的态度，即使被宣扬退出。

三、销售员面试中加分项

1、第一印象是很重要的，干净大方利落的装束最起码不会让考官厌烦你，其次假如能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清晰嘹亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人敬重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了特别重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要马上重新投入新的战斗，预备、预备、再预备!只有做了充分的预备，了解了公司需求和自身进展的契合度，并使自己成为他们不行或缺的人，才是职业胜利的关键。

销售员面试攻略：

攻略一：充分挖掘校内实践力量

应届毕业生应聘销售职位相比其他求职者最大的劣势在于销售实战阅历不足，由于在校内里学习的只是书本中的销售学问，共享别人的销售阅历，而自身实践熬炼的机会很少，所以高校生要把自己的销售技能与你所应聘岗位的工作性质做深层次的联系，结合自身爱好爱好和在校期间的社会实践活动选取适合自己的行业营销作为求职方向。比方说：假如你在学校组织过文体活动，并通过和企业合作达成了一些赞助项目，就可以选择偏重市场策划方面的营销岗位；假如你在学校参与过同学会或者社团，组织过各种活动，那么你就拥有了组织开拓、协作、团队合作力量，那么你可以入门零售行业的营销岗位。

攻略二：突破性别差异

许多企业在聘请销售岗位时会常常问道：“你能承受常常出差的这个现实吗？”许多女应届毕业生因顾虑要长期出差等问题而放弃了销售岗位的竞争。一项调查显示，10家企业中能进入面试环节的男女生比例为4∶1，等到实际录用时女生比例就更少了。对于女高校生来说，选择销售类企业要学会扬长避短，留意行业的特点。有一些行业如化妆品、家用电器、服装等企业，女性销售比较易于接受。

攻略三：笑对压力，展现自信乐观

销售行业是一个极富挑战的行业类别。作为一个销售人才，其自身肯定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的胜利基石，假如你在校期间由于一两次考试失利而灰心丧气，或由于一次做错事情而埋怨不止，那还是奉劝你放弃选择销售行业。应届毕业生要综合评定自己的性格和意志品质，在平常的生活学习中熬炼自己的抗压力量，选择人多的场合与生疏人进行沟通沟通，有意营造紧急氛围，不要被一连串的发问或者冷漠相对而退缩放弃，而要保持心态平和、急躁细致、沉稳老练、信念十足、临危不乱的性格特征。

销售员面试常见问题

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述力量。

通过考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。

2、你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的力量。

3、为什么打算到我们公司应聘这份销售工作？

针对这个问题，用人单位都不盼望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业盼望找到证据证明你对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。

4、请说出一个你遇到的麻烦问题并说明你是如何妥当处理这个问题的详细例子。

你说明的案例应当可以表现出你的机灵、交际手段以及意想不到的挑战快速赐予回应的力量。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，肯定要流利。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会信任你会有多强的销售力量。

5、可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。”记住，要布满自信，并且需要举例说明。

其二，“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”依据很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。

6、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的力量。

无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有准时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？

对于这个问题，不适合说“没有”，由于工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分歧的，并且你知道如何争论、协商以及如何从工作冲突中脱身。

不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8、告知我一笔别人都不信任你能完