首信股份公司营销工作管理办法_第1页
首信股份公司营销工作管理办法_第2页
首信股份公司营销工作管理办法_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

/首信股份公司营销工作管理办法1.引言首信股份公司一直致力于为客户提供优质的产品和服务，营销工作是重要的一环。为了规范和提高公司营销工作的管理，特制定本《首信股份公司营销工作管理办法》。本办法适用于首信股份公司所有营销工作的管理。2.营销部门管理营销部门是公司的基础部门之一，其主要职责是负责公司产品的销售及促销活动的策划和实施。公司应该根据市场的需求情况，合理配置营销人员的数量，同时根据营销人员的业绩表现进行激励和考核。2.1营销人员招聘、考核和培训招聘：营销人员招聘应符合公司招聘政策，严格按照招聘程序进行，面试应以人才素质为主体。考核：应对营销人员进行考核和评价，并制定相应的奖励和处罚措施，以激励员工的积极性和创造性。培训：公司应该定期为营销人员提供职业培训，包括行业动态、产品知识、营销技巧等方面的培训。2.2营销团队建设公司应该发挥团队合作的优势，加强团队建设，不断提升团队的竞争力。同时，应定期召开营销团队会议，及时了解市场动态，制定相应的营销计划和活动。3.销售渠道管理销售渠道是公司与客户之间的桥梁，对公司产品销售起着至关重要的作用。为了更好地管理销售渠道，公司应该从以下几个方面进行管理。3.1经销商管理公司应该严格筛选经销商，对其进行管理和考核。同时应该加强对经销商的培训，提高其服务质量和专业水平。另外，应制定严格的经销商管理制度，包括经销商合同、销售政策、销售目标、产品质量、服务规范等方面的内容，以规范经销商的行为，保持合法合规的运营。3.2直销团队管理公司应该根据市场的需求情况，建立直销团队，制定相应的销售政策，为直销团队提供培训和奖励。同时，应该对其销售行为进行监督和管理，保证其合法合规的运营。4.市场营销管理市场营销是公司最重要的一环，公司应制定不同阶段的市场营销计划，为推广公司产品提供支持。同时，应该针对不同的客户群体，进行精准的市场营销，提升市场占有率。4.1品牌建设公司应该注重品牌建设，打造专业化的品牌定位。通过多种渠道宣传公司的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。4.2促销活动公司应该根据市场的需求情况制定相应的促销活动计划，包括在产品销售的不同阶段进行针对性的促销活动，吸引客户的购买欲望。4.3市场调研公司应该通过市场调研等手段，及时了解市场的发展趋势和客户需求，以及时做出相应的市场决策和调整。5.售后服务管理售后服务是公司保持客户关系的重要手段，公司应该重视售后服务，为客户提供优质的售后服务。5.1售后服务培训公司应该为售后服务人员提供相应的培训，提升售后人员的服务水平和专业水平。同时，应该加强对售后服务工作的考核，制定相应的奖励和处罚措施。5.2售后服务评价公司应该及时了解客户的意见和反馈，并制定相应的改善措施，提升售后服务质量和客户满意度。6.结语本文档是首信股份公司营销工作管理的规范和指南。公司应该

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论