大学生创业商业计划书通用版

大学生创业商业计划书通用版现在的高校生都很厉害，有很多高校生毕业后就会自己创业，关于高校生创业的商业方案书有什么呢？下面是我为大家整理的关于高校生创业商业方案书，欢迎大家来阅读。

高校生创业商业方案书精选篇1

高校生网络的市场定位是成为为深度高校生和周边网络用户供应信息、消遣和学习的综合信息端口。与学校其他单一网站相比，高校生网络的内容更全面、更有吸引力；与校外网站相比，高校生网具有扫瞄速度快、供应更适合校内用户的共性化服务的特点。另外，高校生网的建设过程就是组织一套面对同学的入门网站的运营模式的过程。当这种运营模式完善后，可以转让，从而建立网站特许经营体系。

这种定位的缘由基于以下几点:

(一)当前市场形势

1.独特的网络试验场

深圳高校拥有领先于其他高校的网络资源，领先实现了几个同学宿舍的互联(20__年9月前全部宿舍都将互联)，可以直接上网。此外，图书馆、电教中心、教室等。也实现了大规模的网络互联。独特的网络资源为高校生网络学习各种区域性网络应用供应了一个很好的试验场地，可以更贴近实际的开发，准时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实施周期。

2.扫瞄用户组

截至4月，深大已连通10个宿舍(朱锦、魏紫、洪都、防冻、木棉、聚汉、银华等。)，网民人数已达2500余人；此外，保守估量有20__多名用户通过其他渠道扫瞄互联网。这群用户对使用网络布满热忱，消费力量比较高，市场潜力无限。

3.网络资源利用不足

依据调查和分析，同学上网的主要目的是了解各种信息，在线谈天和收发电子邮件。但是有两个缘由阻挡或者潜在地阻挡他们上网:互联网扫瞄速度太慢，校外网站缺乏符合当地要求的共性化服务。正是由于这两个缘由，深圳高校拥有得天独厚的网络资源却并没有真正给广阔网络用户带来更多的好处。目前只有校内BBS使用胜利，网络资源使用差距较大。

4.市场竞争对手分析:

A.深圳高校官方主页:据我们调查分析，去深圳高校主页的师生主要是想了解校内信息和BBS，但普遍认为页面设计缺乏同学氛围，埋怨没有更多值得扫瞄的内容。

B.校内个人网站:众所周知，校内内知名的个人网站为数不多，但说它们是个人主页而不是网站更为恰当，由于这些个人网站功能简洁，网页设计粗糙，是一些同学仅依据个人爱好搭建的，很少更新，对同学没有吸引力。

C.校外网站:深度师生去校外网站的主要缘由是了解各种信息。但是，有时互联网扫瞄速度太慢，他们往往会由于等待时间过长而失去扫瞄的爱好。而且信息泛滥，不简单找到他们想要的信息。

(二)市场潜力分析

1.用户组

网站的胜利取决于是否有强大的扫瞄用户群支持。依据深圳高校的网络规划，20__年9月前宿舍基本联网，上网人数将达到6000多人。将来，随着学校的扩大，20__年上网人数估计将达到3万人。此外，深圳高校局域网将逐步实现与深圳高等职业学院、深圳训练学院、深圳外国语学校、深圳清华讨论院等训练机构的互联互通，深圳高校将成为深圳实际意义上的训练科研网络枢纽。因此，在深圳高校用户群体的基础上，会有大量新的网络用户加入。

高校生网络就是建立在这样一个相对“忠诚”的基础上的，由于其区域性和方向性的特点，会更有利于汲取这样一个网络用户群体。

2.门户概念

依据学校的进展规划，学校的网络中心将与Chinanet互联2mb，估计上网扫瞄速度将会提高。但在这个方案实施之前，只是为高校生网络的成长供应了一个缓冲期，只要高校生网络能够做到网站所供应的内容和服务“够用、适用、好用”，就可以深度吸引用户，进而使用相对于“忠诚”的局域网用户，由于其自身的特点，成为局域网内首选的网站。将来互联网扫瞄速度真正提高后，可以轻松升级为门户网站，供用户进入互联网。

3.发育进度

随着高校生网络进入实质性运营阶段，可以依据目前的一些展现条件进行以下开发和部署:

其次年逐步推广，扩展到深圳高等职业技术学院及周边院校。

第三年，高校生网的运营模式被推广并转移到省内其他高校。

在4-5年内，有选择地向全国其他高校推广和转移运营模式

4.特许权

参考目前商业运营中特别流行的特许经营模式，高校生网也将建立自己的特许经营体系，将深圳高校的胜利运营模式推广到全部高校，帮助建设或汲取附属网站，最终建立大型校内网站联盟。随着中国训练产业的市场化，校内网络化已经成为必定趋势。在校内内供应同学网络特许经营模式，不仅可以加快网站建设，还可以使校内网络资源更好地为同学供应各种服务，更有利于高校网络之间的信息沟通。从利润的角度来看，同学网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力量开展各种网络经济活动。

(三)人才竞争战略

网站竞争力的体现归根结底在于人力资源的丰富。因此，高校生网络在建设之初就特别重视人力资源数据库的建设。目前，网站已初步建立了一个由各方面优秀人才组成的工作团队，分为技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、技术开发人才:

他们主要负责网站各种应用技术的开发。目前，网站的一些强大的网络功能都是由他们开发的，比如对网络上的各种信息进行可定制(自动)搜寻。信息增益系统quot(高校生网新闻系统就是一个胜利应用的例子。)与网站相比，本系统的应用处于领先地位。上海同奇信息技术(中国)有限公司特别观赏这个系统，有意购买。此外还有网络秀系统(音乐点播、视频点播系统)、智能竞价系统(在线拍卖、管理系统)、直播通话系统(网络会议、交换服务器等)。)也是技术人员的优秀产品。

2.网页设计人才:

目前网站美丽的页面是他们努力的结果，一些外界的网络从业者并不相信这些页面是同学设计的。高校生网虽然技术阵容强大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用户到网站，如何突出网站本身的特色，都取决于他们的不断努力。

3.规划和提升人才:

没有适当有力的推广，拥有好的产品是徒劳的。因此，高校生网成立了强大的策划推广团队，推广网站的品牌和各种服务。

4.国外公关人才

高校生网很清晰，靠自己的实力谋求网站的进展是有限的，所以盼望和各方合作，共同进展业务。国外公关人才正在善用自己的沟通技巧，搭建高校生网络与外界的沟通桥梁，争取各种有利于网站进展的资源。

其实作为一个深度高校生，各种专业的人才许多。高校生网络不仅可以增加自身实力，还可以为同学供应熬炼的机会。

(4)网站架构规划

高校生网络的特点是“快、全、新”。

据调查分析，深圳高校师生可分为信息扫瞄、消遣、学习、综合四类。对于这四类师生，高校生供应不同类型的我。

新闻中心”专栏

本专栏针对师生信息扫瞄。新闻中心供应国内(国外)新闻、体育新闻、财经新闻等十余种新闻。由于是建立在InfoGain系统的基础上，全部的新闻都是自动抓取和更新的，节约了大量的维护工作，供应了“内容更全，速度快三倍”的新闻服务，对信息进行过滤，更好地满意了师生的需求。

在线视频点播”，语音谈天”，网游”

这三个我是为了消遣师生。

在线VOD:以一个5000多首歌曲的数据库(目前仍在扩展)为后盾，为用户供应在线听歌的各种特别服务。同时实现视频点播，用户可以在网上看最新的电影和一些经典电影等等。

语音谈天:除了BBS的文字谈天功能，还可以使用语音谈天和画板功能。语音谈天可以为同学节约许多200卡的电话费。而且很快技术部就会开发出一个动漫谈天系统，然后语言谈天系统才会真正实现“精致的语音和情感”，而且只要连接好摄像头镜头，就可以实时看到双方的图像。

网游:收集各种符合高校生取向的惊奇好玩的网游，供同学在线玩，并定期更新。

英语学校”和“陈光学院”专栏

这两个我主要是针对学习的老师和同学。

英语学校:利用图书馆大量的书面语和语音外语学习资料，搭建一个用户在线学习英语的平台，既满意了同学在没有语音资料的状况下学习英语的需求，又很好的利用了一些闲置资源。英语学校还将开发英语模拟考试系统，届时同学可以便利地用最新的四六级、托福、GRE试题进行自我测试，了解自己处于什么水平，更好地预备各种英语考试。

陈光书院:会是互动我，让同学发表自己的见解和书评，网络系统依据来访者的表现打分，分为秀才、举人、龚升、进士、状元、其次名、谭华、翰林等称号。，以激发同学的参加热忱，充分发挥他们的文学制造力。

其他共性化我:

网上拍卖”和“个人选择”

网上aucti和quot高校校内里总会有肯定的二手市场，体现在学校的许多公告牌上。购买quot廉价出售”的公告可以看出，这为“网上拍卖”我供应了很大的进展空间。此外，由于与经济学院财经协会的合作，可以为广阔用户供应有用可信的拍卖服务。

PcChoice:主要为同学供应购买电脑的询问和买卖服务，努力让品牌成为深度师生“身边的电脑顾问”。

需求就是市场，满意需求才能占据市场。在将来的进展中，我们将不断为师生需求的变化开拓新的我，如“心理热线”和即将推出的“旅游专栏”等。

(5)投资与回报

一、设备成本

服务器(启动投资):方案初期采纳两台INTEL架构服务器，每台价格5万元，合计10万元；

专线(年投资):64K专线，年租赁费15万元左右；

PC(启动投资):10台，共计10万元；

软件(启动投资):10万元；

租用办公场地(年投资):方案租用办公室120平方米，年租金7万元；

设备总启动资金52万元

将来随着接入率的提高和询问团队的扩大，需要提高服务器的档次，增加专线带宽，增加PC数量，扩大办公空间。估计一年内设备费用增加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资:20万元/年

宣扬费用:6万元/年

参考:万元/年

行政费用总启动资金27万元

第三，利润回报

在网络时代，“关注即经济”，高校生网络具有较强的指向性，相对忠诚的“关注”在此基础上，可以实现以下盈利方式:

1.服务费

高校生“网上拍卖”与“PcChoice”我，全部服务提前上线都是免费的，但是等普及到肯定程度后会酌情收费。

网上拍卖:按月成交金额6000元收取5%服务费，年收入3600元。

PcChoice:月营业额6万元，利润10%的基础上，年收入7.2万元。

2.旅游委员会专栏

这是高校生网即将推出的综合旅游信息专栏，将依据同学的需求汇合各种旅游资源，让同学足不出户就能享受世界，为同学出行供应很好的建议。

接近暑假，深圳的高校生又会兴奋的去旅游了。以前这种服务是个人或团体供应的，现在可以利用高校生网络的优势接手这方面的工作，通过与定向旅游协会或校外旅行社合作获得经济效益。估量收入2.1万。

3.出售广告空间

高校生网络广告将针对消费力量强的时尚年轻人。广告时间和位置敏捷，可以协作校内内的某些促销活动。

高校生网上线十天内(4月27日-5月7日)，日均页面扫瞄量达到1500人次/天。依据吉姆·斯特恩(JimSterne)撰写的《网页广告指南(中文版)》，每日页面扫瞄量达到1000人次以上就可以出售广告空间，高校生网是剧烈推举的广告网站类型之一。估计广告收入1万/年。

4.聘请中介收入

个人:信息服务费5元/月，按平均每月100条个人在线记录计算，年收入6000

公司:信息服务费50元/条，一年有300条聘请记录。年收入15000元，估量年收入21000元

5.网页制作费

写10页首页按每页200元收费，不足10页按10页计算；

1、写20到30页的首页10页以上按每页150元；

2.每页30页以上100元；

3.首页每页按电脑屏幕800x600显示1.5屏计算，每栏按一页计算；

4.假如需要在首页添加简单的脚本编程或者数据库连接，价格面议；

5.首页的全部资料都是用户供应的(包括文字、图片、数据等资料)。年收入估量3万元

6.技术转让的利润，

技术转让收入，技术主要是以系统转让(租赁)的形式。

目前，该网站拥有的四个系统的价格如下:

Infogain系统20000元/台(零售)，200元/月(租赁)

网展系统15000元/套，100元/月

智能投标系统10000元，100元/月

直播通话系统5000元，50元/月

按每年销售一套系统计算，收入5万元

按每年租用两套系统计算，收入10800元

年收入:6.08万元

高校生创业商业方案书精选篇2

一、行业概况

立刻就要从象牙塔里出来了，依据自己对于餐饮业的爱好及所学准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的进展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。

2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营方案

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议 。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。

6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约4000元。

货品成本：30%左右，约9000元。

人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。

水电等杂费：700元。

设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。

利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生创业商业方案书精选篇3

一、小超市的潜力和趋势

近年来，由于大型店铺越来越多，中小店铺的商品品种、经营项目、经营理念落后，经营成本高，生活空间越来越小，导致经营形式的变化，从而制造了另一种经营形式——小超市，生活在超市和小超市中。

小超市是一种以便利周边居民或人群为主的小型超市，是生活在大型综合商店和购物中心商圈市场边缘的零售业态。

一种商业项目齐全、生活消费品快速流淌的零售业态，主要设置在社区、流淌人口教的多、消费商品快的地方，或者学校四周。一般商圈只掩盖周边200M。

小超市的运营要牢牢把握大超市的市场缺口，在便利的前提下，为消费者供应便利快捷的购物环境，从而赢得消费者。

主要经营快餐、日用品、书报、收费代理、糕点、果蔬等商品。

由于他有超市的经营特点，有小超市的经营成本、价格、便利等优势，很快赢得了消费者的青睐，从而快速进展起来，形成了连锁经营。

将来随着生活节奏的加快，零售业的进展趋势应当是综合性的大型卖场和便捷的小型超市。

由于国内收入水平低，起步晚，小超市业态没有优秀企业，大家都在边做边摸索，导致业态进展缓慢。

二、选址

(一)商圈的概念

小超市的商业区一般位于店铺直线距离0-200m范围内，超过200m效果更差。营业面积一般为60-200m2。

(2)商业选址

在小区内(有自己的商业区)，路边热门的地方，或者大卖场旁边(借助别人的商业区)，为了实现自己的商业利润。

第三，投资方案

(一)CI设计

1.企业识别

要清楚地反映小超市的经营信息，符合小超市的经营特点，有效地结合现有资源来设计企业的CI。

连锁经营的小超市的企业标识设计需要体现阳光超市的经营特点。

2.企业哲学

为公众供应便利的购物条件

为消费者供应优质服务

为消费者供应合适的商品

(2)投资方案

1.固定设施

吊顶——小型超市的装修不用讲究豪华，只要符合自身的经营特点，能给顾客留下洁净舒适的环境即可。一般只需要用白色吊顶或者其他暖吊顶，但在布置和装修时更注意搭配。比较常见的是白色腻子吊顶或石膏板。

地面——由于小超市经营时间长，以卖日常食品为主(食品销售占50-60%)，所以要求店铺的颜色要淡雅、艳丽、清爽。由于地面上灯光的反射作用，一般要求店面地面要素色、浅色，一般采纳乳白色或米色地板。

招牌——小超市的招牌一般等于店面的临街宽度。在做的时候不用考虑浪费品，只要符合自己的特点，就能有效的满意企业的经营特点，满意小超市本身的特点。假如有必要，可以在企业的赞助下生产，以节约成本。

店前的地板——只要是平的，就简单做好卫生，不至于弄太多灰尘。一般会直接使用素地面或混凝土地面。

墙面——为了保证店铺的光度，小超市一般采纳白色仿瓷作为墙面的装饰色，也可以用广告图纸装饰墙面，以突出商业气息为目的。使用广告图纸时，一般要求使用高反射率的灯箱。

亮色——以白色或暖色为主，多采纳白色荧光灯管。一般状况下，需要保留10-15平方米的灯管，使光度满意业务需要。

音响——为了保证顾客舒适的购物心理，小超市一般都会配备低功率音响，主要使用开放舒缓的背景音乐。

2.操作装置

电脑——一般每家店都配有收银机，前台和后台都有，不需要配特地的后台操作系统。

与总部软件联网，各门店统一使用软件系统，便于总部管理和监控，总部可以依据系统管理库存。

收银员-收银员和经理工作台。

货架——以平方数来说，每4-4.5平方米需要一组货架，只需要一般货架。

冰柜——由于小超市便利四周居民，小超市一般有两个冰柜，一个放饮料和啤酒，一个放冰淇淋。

其他设备，如书报柜和糕点柜，应依据业务项目的需要增加。

3.商品

在小超市的商品结构中，食品占50%，日用化妆品占20%，日用百货占20%，其他占10%。大约需要20__到3000种物品。

三、经营理念

1、满意目标消费者的需求——由于小超市是快消品，所以一般会选择店里常常卖的商品作为自己的经营商品，主要是留意库存少，周转快

2、为消费者供应便利——就近购买条件，可以适当考虑送货上门，商业项目应依据周边居民的需求进行商品配送。

四、管理和运营

1、系统管理

在连锁小超市的运营过程中，管理和效益亲密相关，因此制度化管理在运营过程中特别重要

相关管理制度有:

考勤系统

1、健康管理体系

2.报告管理系统

3.能耗管理系统

4.设备管理系统

5.固定资产管理系统

6.选购管理系统

7.现金管理系统

8、工资支付管理规定

9、员工保障制度

10、权限管理规定

11、员工奖惩制度

12、员工工作制

13.货架操作管理系统

14、商品配送管理系统

15、仓库管理制度

16.会议管理系统

17、耗材领用管理制度

18、通信设备及设备管理系统

2商品管理

为了维护企业形象，保证顾客能在店内买到符合自己要求的生鲜商品，相关制度如下:

1、商品的录入系统

2.商品销售报告

3.选购报告

4、滞销报告

5.畅销商品统计

6.商品奖惩制度

7、具有货物申报制度

8.邻近商品的处理

9.商品销售评估

10.促销品管理系统

3库存管理

由于小超市的商品周转率很小，严格的商品管理制度可以有效消退商品滞销，提高商品周转率，建立有效的商品配送机制。相关系统如下

1.库存报告管理

2.库存限制

3.商品周转周期和库存参考

4.货物转让申请表

5.退货管理规定

6.库存周转评估

7、商品配送管理系统

8、滞销商品评估

4系统管理

系统化、信息化、数字化管理可以有效削减商品损失，加强门店之间的沟通频率，快速实现商品流通，从而使资金流通更加有效，促进企业健康进展。因此，连锁店必需统一管理其计算机系统，以提高工作的精确     性和效率。相关系统有

1、经营者管理规定

2.操作员权限

3、经营者的保密规定

4.制定离职率和员工工资之间的关系

a)损失管理

建立有效的防失体系，提高员工防失意识，充分发挥员工防失乐观性，实行有效措施防失降耗。相关系统包括

员工盗窃处理意见

损失管理规定

损失奖惩制度

耗材管理

盗窃和丢失管理规定

b)推广管理

实施统一的促销政策，有利于提升企业形象，促进商品销售，整合促销资源，合理充分利用资源。相关系统如下

促销管理条例

晋升申请

推广实施评估

五、投资分析

预算按60平米计算(单店)

1A固定设施:一期(开业前)

吊顶+墙面:直接腻子(60+60)__3.5/m2=480元

水电设备:1200元

地板；60平方米__20=1200

人行道外:20__30平方米=600元

店铺优待:10平米__30=300元

总计480+1200+1200+600+300=3180

操作设备

货架:180__20+90__30=6300元

电脑收银设备:3500+500+800=4800元

冰柜:1800__2=3600元

软件:1500__1=1500元

收银员:1000元

香烟柜:400元

酒柜；600元

电话初装费:200__2=400元

其他设备；1000元

合计6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元

c租赁保证金；0元

消防器材:20__元

总投资:3180+20000+0+20__=25180元

2运营成本和运营费用

租金-0元/月

税-0元/月

工商管理-0元/月

水-50元/月

电费-800元/月

工资:1200__2=2400元/月

损失猜测-500元/月

总部送货费-400元/月

总部管理费用-400元/月

其他费用-300元/月

合计0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月

3运营效益

估计营业额为1000-1500元/天

月营业额4万元

营业利润4000__22%利润率=8800元

营业外收入500元/月

总效益8800+500=9300元

4价值800元/平方60平方=4.8万元

5开业后期追加投资15000元

六、收入分析

收入=效益-成本=9300-4850=4450元/月

年收入=4450/月12月=53400/年

不行猜测的成本是5000元/年

实际估计收入为53400-5000=48400元/

总投资=初始投资+后期追加=33210+15000=48210

估量要2年才能收回投资

4.项目的可行性

行业的进展趋势和社会经济进展水平的不断提高，使得项目的可行性更强。有鉴于此，建议参加这个行业，形成连锁经营，在当地市场成熟之前抢占行业制高点

5.风险规避

由于行业风险的不确定性，建议店面可以在开业三个月后进行会计承包，详细方法待定。前提是统一选购，统一品牌，统一运营。可以通过以下方法降低消耗，从而达到降低风险，提高员工乐观性的目的。

方案a；员工股份

b方案；预投资被认为是风险投资，员工被担保抵押，自己负责盈亏

c程序；以托付经营的方式交给员工，多劳多得，付费

方案D；以合同管理的形式支付合同款项

六投资分析

1.前期投资

固定设施和商业设施可以利用一些现有设备来削减投资

2.额外投资

由于利用了现有门店的客户资源，初期投资没有支付投入，需要增加后期支付投入的一部分，即后期追加支付投入3万元作为后期资本运营，可以通过总部整合供应商来削减。

高校生创业商业方案书精选篇4

一、基本信息：

1.公司名称：飘香奶茶店

2.行业类型：零售

3.组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地

4.经营地点：济南市章丘区工程学院

面积：占地面积约100平方米

选择这个地方的缘由:由于学院内没有特地经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景特别宽阔。

5.企业家个人信息：

姓名：张璐

性别：女

年龄：20

学历：大专

相关工作阅历：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些学问。

6.成员：一名操作员和两名服务员

二、项目设立概述：

本人高校生，物业设施管理专业，从小对管理感爱好。现在我要高校毕业了。以我的爱好和对商业的憧憬，我始终盼望开一家自己的茶叶店，以增加收入。吸引我的是众多的茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感爱好。依据我的阅历、财务状况和对当今社会的理解，我打算谨慎行事，三思而后行，由于有肯定的风险，也由于我自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，高校生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我方案销售一些奶茶产品，为高校生供应休闲消遣场所，顾客至上是我们的宗旨。

三、市场调研

茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、简单找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，特别适合小企业自己创业。

奶茶进展趋势好，潜力大。但是，要留意几点:

1、操作必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、质量好，口味全都。通过接触许多同行，我们在这方面做得比较好。

3、小店也要专业的管理茶店的商业方案书。

4、准时了解消费者爱好和同行产品，准时调整产品和口味。

四、对其他茶店的调查：

1.商店硬件调查。主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。

2.商店陈设布局调查

主要包括:对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈设、氛围营造的调查。

3、商品力量调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应状况进行了调查和分析。4.商店经营管理调查。促销、补充、展现和环境卫生调查。

五、商业策略：

(1)营销策略分析

打印小名片以便投递

高校校内住宿比较集中，同学基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣扬效果

张贴广告

广告可以贴在校内拥挤的地方进行宣扬

网络宣扬

口碑传播

可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量

(2)服务

茶店的服务肯定是一流的，微笑的。

高校生创业商业方案书精选篇5

一、实施纲要：

鲜花，于生命不行或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有特别重要的地位。特殊是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，假如你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满意共性消费为主题，展现花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对共性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注意礼品的时尚美观、便利简洁、情趣高雅的特性，更加注意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的进展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20__年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满意顾客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得特别美丽的婚礼花车;在许多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人细心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院四周开一家小店作为试点市场，方案用一年的时间在此校的高校生中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南高校、湖南师范高校等高校，这样的市场规模是比较浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想，喜爱时尚新颖的生活方式，并很简单汲取新事物。他们有剧烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包涵性较好。目前校内市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培育顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，实行问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求：

(1)有明显的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为;

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

(3)接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

(5)购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

2.目标客户分析：

在校高校生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，共性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1)店名：鲜花坊鲜花店;

2)店面面积：30平方米;

3)总投资：2.5万;

4)装修费用：__元;

5)管理人员一名：__X元月薪;

6)花艺师一名：__元～__X元月薪;

7)一般员工三人：__元月薪;

8)流淌资金：____元;

9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满意消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。供应电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应当比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，由于一个重要的消费群体是同学，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满意有此需求的消费者

高校生创业商业方案书精选篇6

第一、经营模式

技术合作的形式。依据我们是商务休闲咖啡专卖店的特点，建议合作伙伴选择在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场缺口的地方选址；统一装修风格，统一产品；总部供应技术支持(包括人员培训)和产品分销(咖啡豆和茶叶)。

其次，产品和服务

1.产品和服务描述

出售咖啡、茶、饮料、便餐等商品，为客人供应优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品尝，体验一种文化，寄予一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好去处。

这些业务与投资网站全部者的财产没有冲突。相反，它可以补充投资场所业主的客户优势。

2.竞争比较

同行竞争的模式对我们有利，可以更好的提升我们的知名度。相对而言，我们的管理水平、产品和服务质量都有相当大的优势。

3.资源和技术

咖啡店不仅是一个需要规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。究竟它具有很高的消费颜色，消费者必需关怀自己消费价值的充分体现。要做到这些，投资者对资源和技术的要求很高。投资者选择加盟和合作，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，另一方面也规避了许多商业风险。

第三，市场分析

1.市场需求

(1)稳定的老客户资源。

(2)写字楼和酒店的来源。

(3)购物消遣场所。

(4)成熟的住宅小区

(5)外资企业和本地区众多it企业、广告公司等新兴产业。

(6)假如地区学校多，教职工和同学也是潜在客户。

2.行业进展趋势

(1)咖啡消费市场进展快速，已经成为城市消费的大趋势，售前培育已经结束。雀巢、麦克斯韦、哥伦比亚等国际咖啡公司都在中国设立了分公司或工厂。依据12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。除了上海，昆明、厦门、杭州、天津是过去一年喝过速溶咖啡的人比例超过30%的地区。

2)咖啡消费的口味越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯的速溶咖啡远远达不到要求。消费者开头认可咖啡的品牌和风格，知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)文化程度、家庭月收入与喝咖啡的频率有关。这意味着咖啡，一种从西方进口的饮料，是一种象征中国大陆统治阶级的生活方式。

3.竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前，各大城市的星巴克、美国的咖啡店和日本的万鸦老是平分秋色。

(2)直接竞争对手。如台湾省庄吉咖啡、时尚咖啡和咖啡盒；)等等，规模不算太大，有肯定特色。

(3)营销策划

利用加盟店的品牌和资源优势，快速建立比利时皇家的知名度和美誉度，稳定老客户。

4.促销方案

(1)广告

对于高端住宅区的居民，可以在四周购物场所的停车场给车主送精致的广告传单(dm)和小礼物，传单也可以做成优待券。

(2)大事营销

①同学聚会和阅读活动。联系加盟地区几所重点高校的同学会，举办一些沙龙聚会和读书活动，还是有利于提升品尝，吸引同学和年轻人消费的。

②时机成熟时，a“咖啡和生活”主题随笔活动。

(3)服务营销

(1)建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如15折。这样一方面可以给消费者一种敬重感，另一方面也便利服务员称呼消费者。特殊是假如消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐的话，会有被敬重的感觉。

②共性化服务。

桌子上放一些宣扬资料，内容是关于咖啡学问，故事等。，一方面可以提升品尝，烘托气氛，也增加消费者对品牌的好感。

为众多走到一起的消费者供应特地的讲解人员。假如他们感爱好，可以向他们介绍各种咖啡的名称和产地。

高校生创业商业方案书精选篇7

假如在竞争激烈的市场中找到立足之地？“卖点”很重要。虽然许多人都知道中国传统食物“粥”这个系列，但没有多少人做得好。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品，好的管理方法，就会在市场