第七章动机与情绪

他为什么向前爬？当前第1页\共有46页\编于星期六\14点第一节动机与行为一、动机的定义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。当前第2页\共有46页\编于星期六\14点二、动机的种类1、根据动机的性质生理性动机（驱力）社会性动机2、根据动机的来源外在动机内在动机3、根据动机所起的作用主导动机从属动机当前第3页\共有46页\编于星期六\14点你在为谁而“玩”？一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，"一天才5美分，知不知道我们多辛苦！“他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

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在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。德西效应：在进行一项愉快的活动时，如果同时提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。教育启示：对原本具有兴趣的活动是不需要外部奖励的，不必要的奖励会消弱学生学习的内部动机。从现在开始，让学习和工作变成“为自己而玩”。

当前第5页\共有46页\编于星期六\14点4、根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。习得的动机：后天获得的各种动机，即经过学习产生和发展起来的各种动机。5、根据动机的意识水平有意识的动机：人们能意识到自己的行为的动机是什么，也能意识到自己的行为在追求什么样的目标。无意识的动机：人们意识不到动机的作用，但能在它们的支配下产生各种各样的行动。当前第6页\共有46页\编于星期六\14点三、动机的产生

（1）需要是动机产生的基础，是支配人们行为的内部原因。

（2）诱因是与需要相联系的外部刺激物，它吸引有机体的朝向性活动，并使需要有可能得到满足。

（3）在没有需要的情况下，外界诱因也可能产生行动的动机。当前第7页\共有46页\编于星期六\14点四、动机强度与工作效率

耶克斯—道德森定律当前第8页\共有46页\编于星期六\14点主要观点①动机强度与工作效率之间是一种倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。②各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。当前第9页\共有46页\编于星期六\14点第二节社会性动机一、交往动机（一）交往动机及其获得交往动机是指个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。当前第10页\共有46页\编于星期六\14点（二）交往动机产生的原因1、合作2、情谊3、归属当前第11页\共有46页\编于星期六\14点二、成就动机（一）成就动机的结构成就动机是指人们力求获得成功的内在动力。个体的成就动机含有两种成分：追求成功的倾向和回避失败的倾向。（二）成就动机的特征1、具有挑战性和创造性2、具有坚定信念3、正确的归因方式当前第12页\共有46页\编于星期六\14点有的研究表明，成就动机大小，同父母和教师对儿童期的独立性训练有关。当前第13页\共有46页\编于星期六\14点三、工作动机工作动机是一种使个体努力工作，高质量创新并不断完善自己工作的动机。X理论Y理论V理论Z理论当前第14页\共有46页\编于星期六\14点第三节动机理论一、本能理论人的行为是受一些本能力量所驱动。当前第15页\共有46页\编于星期六\14点二、匮乏与成长动机理论马斯洛将人的动机分为匮乏动机和成长动机。动机理论建立在需要层次理论上。当前第16页\共有46页\编于星期六\14点（三）需要的结构马斯洛的需要层次论马斯洛认为人的需要是按层次递进的，早期，他把需要分了五个层次，由低到高依次是：生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。后来他又补充了认知的需要和审美的需要两种。当前第17页\共有46页\编于星期六\14点自我实现的需要审美需要认知需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要马斯洛需要层次理论缺失性需要生长性需要当前第18页\共有46页\编于星期六\14点生理需要：人对食物、水分、空气、睡眠的需要等。它们在所有需要中是最重要，最有力量的。安全需要：对稳定、得到保护、秩序等的需要。归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系的需要。尊重的需要：自尊和受到别人尊重的需要。认知的需要：求知、理解、探索的需要。审美的需要：人们追求对称、美的需要。自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能。当前第19页\共有46页\编于星期六\14点主要观点1.最低层次的生理需要最为强烈，也最易满足，而层次越高的需要，越难完全满足。2.低级需要直接关系到个体的生存，因此也叫缺失性需要；高级需要不是个体生存所绝对必须的，因此也叫生长性需要，但它的满足可以使人更健康，更有活力。3.一般来说，要满足高级需要，必须先满足低级需要。但两者也并非是对立的，有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。当前第20页\共有46页\编于星期六\14点三、认知与期待理论人类动机不是来自客观的事实，而是来自我们对这些事实的解释。动机力量＝效价×期待当前第21页\共有46页\编于星期六\14点归因理论海德的归因理论研究注重两个方面：（1）把行为归结为外部原因还是内部原因；（2）人们获得成功或遭受到失败的归因倾向当前第22页\共有46页\编于星期六\14点维纳认为决定一个人行为的成败的主要原因有四个：能力、努力、任务难度、运气四个原因按照内外因、稳定性、可控性划分为三个维度。归因因素努力能力任务难度运气

内外因内因外因

稳定性不稳定稳定稳定不稳定

可控性

可控不可控不可控不可控当前第23页\共有46页\编于星期六\14点

归因因素

努力能力任务难度运气

内外因内因外因稳定性不稳定稳定稳定不稳定

可控性可控不可控不可控不可控当前第24页\共有46页\编于星期六\14点稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气维纳关于归因的维度划分当前第25页\共有46页\编于星期六\14点归因训练有助于提高自我认识，免除习得性无助感习得性无助感是指个体经历了失败与挫折后，面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。当个体形成了习得性无助感时，会导致学习与生活中积极主动性的丧失。这将给其一生的发展带来相当不利的影响。成功——能力归因（或兴趣）失败——努力归因（或学习策略）当前第26页\共有46页\编于星期六\14点第四节情绪与情感当前第27页\共有46页\编于星期六\14点布什总统的表情当前第28页\共有46页\编于星期六\14点布什总统的表情当前第29页\共有46页\编于星期六\14点布什总统的表情当前第30页\共有46页\编于星期六\14点喜：布什总统上班第一天当前第31页\共有46页\编于星期六\14点悲：“库尔克斯”号航母沉没之后当前第32页\共有46页\编于星期六\14点愤怒的巴勒斯坦少年和哭泣的儿童当前第33页\共有46页\编于星期六\14点一、概念情绪（emotion）和情感（feeling）:个体对客观事物与个人需要之间关系的体验过程。构成：主观体验：个体对不同情绪和情感状态的自我感受外部表现：主观体验是和相应的表情模式联系在一起的。生理唤醒：情绪和情感产生的生理反应。当前第34页\共有46页\编于星期六\14点二、情绪和情感的关系区别：①情绪主要指感情过程，即个体需要和情境相互作用的过程，如高兴时手舞足蹈、愤怒时暴跳如雷；具有情景性、激动性和暂时性的特点，往往随着情境的改变和需要的满足而减弱或消失。②情感指具有稳定的、深刻的社会意义的感情，它具有较大的稳定性、深刻性和持久性。如对祖国的热爱、对敌人的憎恨。联系：①相互依存，不可分离：稳定的情感是在情绪的基础是上形成的，并通过情绪来表达；情绪的变化反映情感的深度，在情绪中蕴涵着情感。②历史上统称为感情。当前第35页\共有46页\编于星期六\14点当前第36页\共有46页\编于星期六\14点一、情绪的类别情绪的基本类型愉快愤怒悲哀恐惧当前第37页\共有46页\编于星期六\14点情绪的基本类型：愉快愉快是个体努力追求某一目标，当目标实现后随着紧张状态消失所产生的态度体验。当前第38页\共有46页\编于星期六\14点情绪的基本类型:悲哀

悲哀：是个体失去追求目标或丧失有价值的事物所产生的态度体验。当前第39页\共有46页\编于星期六\14点情绪基本类型：愤怒

愤怒：是个体追求目标屡遭挫折，紧张状态积累所产生的态度体验。

当前第40页\共有46页\编于星期六\14点情绪基本类型：恐惧

恐惧是一种个体回避某一目标而又无能为力时的态度体验。当前第41页\共有46页\编于星期六\14点二、情绪的存在状态心境：一种比较微弱、持久而又具有弥漫性的情绪体验状态，通常叫做心情。持续时间有很大差别，有些持续几小时，有些持续几周、几个月或更长时间。激情：一种强烈的、爆发式的、为时短暂的情绪状态，通常由对个人有重大意义的事件引起的。如重大成功之后的狂喜、惨遭失败后的绝望、亲人突然死亡引起的极度悲哀等，都是激情状态。应激：人对某种意外的环境刺激所做出的适应性反应。当前第42页\共有46页\编于星期六\14点三、情感的种类

道德感：人们运用一定的道德标准评价自身或他人言行时所产生的情感体验。理智感：人们在认识和评价事务时所产生的情感体验。美感：人们按照一定的审美标准评价事物所产生的情感体验。当前第43页\共有46页\编于星期六\14点三、情绪的外部表现：表情面部表情（facialexpress)体态表情(bodyexpress)言语表情