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文档简介
房地产经纪人之业务操作押题A卷含答案
单选题(共50题)1、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司,则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通,让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销,应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】A2、下列叙述中,属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】B3、在新建商品房确定均价的过程中,划定市场调查范围和重点后应进行的工作是()。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】C4、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】C5、不符合非感染性内膜炎的描述是()。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】D6、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况,这反映了存量房销售具有()的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】A7、下列选项中,不属于房地产市场的基本特征的是()。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】C8、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率,则该项目的销售单价至少是()元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C9、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】B10、根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是()。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】B11、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准,我国目前采用()的形式进行干预,房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】B12、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。A.建立公示制度B.建立评分制度C.建立教育制度D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】A13、根据客户对物业需求的(),确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】C14、房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的()。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】D15、为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是()。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】A16、客户是客源信息的主体,作为主体,客户的需求意向是清晰的,或买或租,哪个区域,何种物业,能承受的价格范围或希望的价格范围,有无特殊需要等,客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】B17、女,34岁,开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛,张口中度受限,开口型偏向左侧,左髁突后方有明显压痛,其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】C18、房源信息的更新应注意的事项不包括()。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D19、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】D20、新建商品房销售中,最主要的宣传资料是项目楼书和()。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】D21、下列选项中,()在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用,关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客,并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】C22、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是()。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】A23、销售过程中的难点户型是指()。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】B24、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】D25、下列有关新建商品推售安排的表述,不正确的是()。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】A26、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察,填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D27、客源的挖掘和建立是为了(),赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】D28、在房地产居间业务中,正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神,告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘,应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率,同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】C29、下列关于“养客”的表述中,正确的是()。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】B30、王先生有一套房屋,2009年可以售出价格为145万元,2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金,只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】B31、WT对策是指()。A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素影响趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势影响趋于最小,使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】D32、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下,发展商除了关注项目开发的投资回报外,还必然考虑()。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】C33、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离,称为()。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】B34、首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选()。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】A35、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供()。A.《住宅质量保证书》B.《住宅装修说明书》C.《住宅使用保证书》D.《住宅维修保证书》【答案】A36、在根据SWOT分析制订出的行动对策中,SO对策代表的是()。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】C37、房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行()。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】D38、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在()。A.门口B.经营轴线(或线性步行街)的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】B39、下列属于"虚则补之"针灸原则的是:A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】A40、肝细胞中可以发生的变性有()。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】C41、根据(),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】A42、女,28岁,右下颌骨体部迅速肿大2个月,经病理确诊为骨肉瘤,为提高疗效,术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】D43、在房地产经纪行业,房地产经纪人在存量房交易过程中多起到()的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】C44、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是()。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】B45、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是()。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】D46、为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供()。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】C47、病毒性心肌炎主要诊断依据是()。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】A48、房地产经纪服务合同保存期限不得少于()年。A.3B.5C.8D.10【答案】B49、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C50、关于房源外部营销中平面媒体广告,下列说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断,每周6~7次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B多选题(共20题)1、1978年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括()。A.萌芽阶段B.起步阶段C.崛起阶段D.扩张阶段E.完善阶段【答案】ABCD2、房源状态分为()。A.有效B.买卖C.定金D.转赠E.无效【答案】AC3、写字楼项目具有()的特点,在代理销售过程中,房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大B.收益大C.回收期长D.回收期短E.风险小【答案】AC4、边缘城市商圈的研究指标主要包括()。A.附近商业的租金B.主要商业分析C.各类商业规模、业态及经营D.人流、车流状况E.常住人口及消费水平【答案】B5、新建商品房销售准备的宣传资料包括()。A.购房相关税费须知B.项目楼书C.销售导示牌D.户型手册E:宣传展板【答案】BCD6、营销方案的重要组成部分是制订销售计划,其步骤为()。A.初步环境调查B.销售计划分解成若干关键节点C.项目可行性研究与决策D.针对每个关键时间节点设定总体目标E.项目方案实施【答案】BD7、甲状腺功能减退症不具有的临床表现是()。A.疲劳、怕冷B.体重增加C.下肢凹陷性水肿D.表情淡漠【答案】C8、关于商圈调查的说法,正确的有()。A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制订商业计划的依据B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E:商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法【答案】ABC9、张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。A.王某说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求【答案】CD10、房地产经纪人欲与客户建立长期联系,其策略一般有()。(2010年真题)A.吸引最有价值的客户B.与老客户保持联系C.把眼光放在长期潜在客户上D.建立广泛的社会联系E.与相关服务供应商建立广泛联系【答案】BCD11、关于手部畸形的临床意义,错误的是()。A.垂腕症-桡神经损伤B.猿掌-肱动脉损伤C.爪形手-尺神经损伤D.餐叉样畸形-Colles骨折【答案】B12、对业主来说,房屋租赁托管业务的优势有()。A.保障稳定的房屋出租收益B.降低出租的时间成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除与实际承租人之间的经济纠纷E.享受增值服务带来的收益【答案】ABD13、对高血糖高渗性状态,下列说法错误的是()。A.多见于老年人B.常见的诱因为感染、外伤、脑
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