校园自动一体化服务创业基础演示文稿

校园自动一体化服务创业基础演示文稿当前第1页\共有33页\编于星期日\4点（优选）校园自动一体化服务创业基础当前第2页\共有33页\编于星期日\4点1执行概要2市场分析3财务分析4风险概要当前第3页\共有33页\编于星期日\4点1234项目介绍项目背景项目执行优势项目拓展点1执行概要2345项目运作模式设计当前第4页\共有33页\编于星期日\4点项目名称：校园自动一体化有限公司立足于广东财经大学两个校区以提供多种自动化机器进行自助化服务目标客户群体是广东财经大学的师生以客户量作为基础拓宽公司的增值服务最后入驻全国各大校区，形成产业链项目介绍当前第5页\共有33页\编于星期日\4点两大校区中自助化服务的可能性自动贩卖机的覆盖自助化打印服务自助化照片冲洗业务当前第6页\共有33页\编于星期日\4点公司的长远目标和计划以基础业务为支点代理广告服务创建广告部门，为商家提供广告的机会关注更多校园自动化服务的新创造引进新型服务进入校园计划在2到3年内，在两大校区内站稳脚步积累校园核心网点的经验开创更多校园网点，逐步入驻其它高校校区。当前第7页\共有33页\编于星期日\4点广东财经大学每年的招生数量有上升的趋势客户群体的有良好的集中性、支出稳定性，容易培养消费者的忠实性拥有两个校区的大学，基础设施配套上有很大的差异性

——这种背景一定程度上有助于自动化服务的开展及推广。项目背景当前第8页\共有33页\编于星期日\4点经验优势两处校区体验切身体会深刻专业调查考核理论基础丰富创业实践经历......产品优势长期原料供应产品多元化价格层次多元化拓展增值业务产品多样性......项目执行优势当前第9页\共有33页\编于星期日\4点项目运作模式设计公司三大主营业务自动贩卖机自助打印机自助照片冲洗机提供广告服务，包括海报和广告视屏播放产品代言：取得饮料零食厂家代言权，主打代言厂家商品，收取代言费收费打印服务；与校园网一卡通系统接轨，让师生打印付费可直接用一卡通付费免费打印服务；提供单面打印，背面留给商家做广告，主要靠收取广告费运营机器有较大的液晶显示屏，可部间断地播放广告，收取广告代言费当前第10页\共有33页\编于星期日\4点行业分析1市场细分2目标市场与消费者分析3市场定位45SWOT分析61342市场分析竞争分析当前第11页\共有33页\编于星期日\4点学生经济能力和消费能力增强便捷服务的校园自动化装置得到校园广大师生的青睐

以自动贩卖机为例子自助投币购买零食，方便面，饮料等等商品提供便利的同时，也为校外商家提供了稳定的收入这种模式形成了双赢的格局行业分析当前第12页\共有33页\编于星期日\4点校园自助打印：——打印纸张的一面是商家广告，另一面可以免费打印资料此打印模式在日本已经取得了显著的成功，而国内校园还属于新兴待挖掘的模式，发展潜力巨大。自助打印手机媒体照片自助打印照片的自动化装置在市场中已经形成校园中的学生对此类自助装置的需求越来越旺盛自助打印装置在校园中尚未普及，市场需求也是不容忽视的行业分析当前第13页\共有33页\编于星期日\4点消费群体优势：校园招生规模扩大，赤沙村附近有诸多学校和学生产品优势：贩卖机里的商品种类繁多，及时更新地理优势：位置相比于小卖部要方便服务优势：方便快捷高效行业分析我们的优势当前第14页\共有33页\编于星期日\4点我们的优势——消费目的多样化目标市场与消费者分析当前第15页\共有33页\编于星期日\4点市场定位①顾客定位——大学生群体②产品定位——快捷、便利、效率③价格定位——打印的价格与打印店保持持平的状态微信照片和自动贩卖机商品价格会略高于实体店的价格当前第16页\共有33页\编于星期日\4点竞争分析①当前第17页\共有33页\编于星期日\4点竞争分析②当前第18页\共有33页\编于星期日\4点竞争分析③当前第19页\共有33页\编于星期日\4点1423财务分析过渡页当前第20页\共有33页\编于星期日\4点主体业务

自助贩卖机

自助打印机

广告业务“微立拍”12项目成本项目盈利当前第21页\共有33页\编于星期日\4点2345名称数量（台）单价（元）总金额（元）本部数量三水数量租赁押金租金自动售货机12/140006000240000微立拍121200036000自动打印机88180(3000张/月)200066560固定资产总投资合计342560机器租赁成本/年当前第22页\共有33页\编于星期日\4点2345自动售货机商品成本/年名称数量进货单价（元）总金额（元）可乐20240饼干12560合味道384152啤酒29387面包20240优乐美122.530合计409每月合计(409*8）3272全年合计（409*8*8）26176当前第23页\共有33页\编于星期日\4点1、打印机油墨1）10元/100ml可打印2500张，

一年油墨计算得

（3000*12）/2500*10=150元2、维护费1）打印机包年保养500-800/台/年

2）自动售货机租赁期间免费维修

3、用电量1）打印机1.5度/天2）自动贩卖机2度/天3）微立拍带显示屏2度/天

全年电费计算得

（1.5+2+2）*240*0.5=660元其他费用计算公式：全年总成本费用预测固定资产总投入自动贩卖机货物成本其他费用（元/年）打印机油墨维护费电费34256088800150650660合计433150成本费用预测/年当前第24页\共有33页\编于星期日\4点

广东财经大学三水校区在校师生约为12000人，本部约为8000人。

根据问卷调查，广财师生大部分有使用自动贩卖机消费意愿，消费频率达到60%以上。营业收入预测—自助售货机/年名称数量/年单价单位净利润年净利润可乐12003.51.51800饼干720832160合味道24005.51.53600啤酒18004.51.52700面包12003.51.51800优乐美72041.51080自动贩卖机/台合计13140全部自动贩卖机合计（13140*12）157680当前第25页\共有33页\编于星期日\4点

根据问卷调查，广财师生大部分有使用自助打印机消费意愿，消费频率达

到70%以上。营业收入预测—自助打印机/年名称数量成本售价利润打印纸张360001500.1/张3450全部自助打印机55200

是否会使用自助打印机比例会

73.08%可能会20.51%不会6.41%当前第26页\共有33页\编于星期日\4点

根据问卷调查，广财师生大部分有使用自动贩卖机消费习惯，消费频率达

到60%以上。营业收入预测—“微立拍”/年

名称数量成本售价利润微立拍照片108001.02.010800是否会使用微立拍比例会，不过价格应该跟其他打印差不多47.44%可以考虑，价格要比其他打印低一点42.31%不会10.26%当前第27页\共有33页\编于星期日\4点1234风险评估过渡页当前第28页\共有33页\编于星期日\4点市场风险评估市场风险：学校周边的打印店、便利店、照片冲洗等店铺的冲击产品风险：产品质量问题资金风险：资金周转不灵的状况管理风险：团队内部分歧技术风险：市场模仿性、复制性强环境风险：自然环境及人为环境对机器的损坏当前第29页\共有33页\编于星期日\4点学校周边店铺的冲击打印店便利店照片冲洗店铺选定良好的地理位置饭卡付费打印广告免费打印及时跟进市场偏好，完善商品种类微立拍的社交网络性规避方法市场风险当前第30页\共有33页\编于星期日\4点规避方法产品风险产品质量问题在商品上架之前随机检测以保证产品质量每天及时跟进产品的销售情况会完善退货渠道的建立市场风险当前第