营销学习心得体会（通用20篇）

第页共页营销学习心得体会〔通用20篇〕营销学习心得体会〔通用20篇〕营销学习心得体会篇1今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新颖的血液。每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人才能(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训确实能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所理解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到理论从而进步销售过程中更好的应对客户提出的问题，到达成交的目地进步销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人才能的提升有很大的帮助，假如有时机参加这种培训的同仁请不要放弃时机，好好学习一下。其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大局部是为了进步公司的的业务与产值，从而到达最大化的收益。同时也是进步管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与才能，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探究学习过程中，我想成功只是时间的问题。其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?假如一个公司才能再大，有再好的产品，假如他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与理论创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好似是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和剧烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表才能，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。就举个例说吧：假如今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，考虑那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改良，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能?问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与才能的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目的方向与理想。因为只要你有了人生目的理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目的理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗?既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚决的信念：我必须成功，我必须成功。营销学习心得体会篇2市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边理论，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深化，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开场要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信。第一次接触顺这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论根底上的应用科学。在这个充满时机和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位教师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目的……随着社会的开展，科学的进步，人们的生活程度也不断进步，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳那么是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有进步人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，消费出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进展分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进展接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自我的天地。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功上市场营销课很搞笑，教师也搞笑儿，给我们举了很多实例，理解了许多，我喜欢灵敏的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗!营销学习心得体会篇3通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，详细自己的感受体主要表达在现以下几点：一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必需要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信誉。二，在如今的信息社会，建议发动公司所有可用的资，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个时机，多一条出路。三，网络营销必需要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去理解市场后，才可以更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开场就成为一个营利性的网络营销。四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争剧烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比方在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的打破等。五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最根本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销形式〔QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等〕。七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原那么。确定网络推广的业务范围与推广对象。以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司如今的详细状况，个人觉得应该优先考虑并开场施行以下几点：一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个详细的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去理解应聘者对网络营销的认识。二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的详细的角色，人在于精不在于多，分工层次要明晰，责任到每个人。三，充分利用所学，开场做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。四，分工协作从不同的方向分析^p调查市场，尽早定位出公司的网络营销形式。通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，对实际的物流配货工作的有了一个新的开场，更好地为我们今后的工作积累经历。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在理论中理解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚慎重，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并可以仔细观察、切身体验、独立考虑、综合分析^p，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。可以做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。营销学习心得体会篇4核心提示：此次培训是我们参加的全员智能营销管理系统的复训课程，第二次的培训中仍然有很多不一样的学习心得。数据化管理是让我们更好的用数据去分析^p应用到我们的营销活动中去，更好的为我们的营销活动打好根底。任何活动的筹划都不是随意的去定，靠数据支撑的活动将会的成功率会更高。此次培训是我们参加的全员智能营销管理系统的复训课程，第二次的培训中仍然有很多不一样的学习心得。全员营销管理系统并不是简单的全员参与营销的创作，而重点是在营销活动的全程施行和执行过程中，营销活动所有涉及到的人员，包括企划、店面人员、财务、人事等部门的人员，都可以在活动期间对自己负责的工作中的营销相关工作进展考虑和辨识，把营销知识运营到自己的工作中，比方：财务要想我们这个营销活动假如这样做了，本钱是否可以保住，折扣带来的人流量是否可以填补上折扣下降的利润；效劳人员会想我怎么执行怎么讲解这个活动能让顾客更好的承受，更好的体验等等。这可能才是我们最终想要效果。在此次培训中除了再次加深了我们对营销数据化管理的深化学习，有几个印象比拟深得点：1.在保证营销质量的前提下，推动产品及效劳质量的进步。再以高质量的产品及效劳支撑高质量的营销策略的完好系统管理方法，这是一个互相的过程，选择正确的产品，不光要把产品售卖出去，更要保证产品售卖出去的效果和反应，才能进展二次销售，带来回头客。2.营销方案的制定要选择站在顾客的角度去考虑问题，让顾客被营销，顾客喜欢怎么被营销，去做顾客喜欢的事。3.做活动不能盲目，要区分客户群体，重视核心顾客，大局部的让利活动，优惠活动，要送给我们的核心顾客。做到我们的核心顾客能有一个意识，只要有节假日，我们的门店肯定是对会员包括常来的顾客都是有优惠，而不是偶然进店的每一个人都可以享受优惠。4.给顾客的优惠活动不仅是打折，要i多样性并且要有心意。让顾客印象深化的绝对不是你打了多少折，而是我们准备的东西要有心意，让顾客动心。5.线上的活动，线下体验必须做好。餐饮品牌单纯的靠线上活动是不行的，只有线上做好宣传，线下做好体验，才能让顾客满意。6.团购券的上线时间需要方案的上线。不能全天都上，团购的作用是在没有人的时候，通过降价的方法来为餐厅带来人流量的一个好方法，但是不能在人流量多的时候让利给所有顾客。7.问卷调查的编写和标准是我这次实习的学习重点。问卷调查是任何一个活动将要开场之前施行的数据支撑，我们要根据问卷调查的数据显示调整我们自己的方案。同时问卷调查的质量同样也很重要，我们要学会区别问卷调查的有效信息。其次问卷调查的芳芳也是一门学问，在赠送菜品填问卷的过程中我们应该多一些兴趣性，比方100张问卷打码，顾客每桌可以抽一份一份抽填，可以屡次多人填写，抽到某个指定号码的可以赠送菜品，让顾客参与时更加有兴趣性。营销活动的定制不仅仅是靠降低价格，去吸引顾客，一味的降低价格只会让顾客产生对店面活动的依赖，认为店面的消费比拟低，从而当活动停顿后顾客不易承受正佳菜品。好的营销活动的制定不仅是通过降价来迎合观众的消费心理，制定一个好的营销活动，尽量要让顾客参与到活动中，让顾客有参与感。且在活动中要做好效劳更重要，在顾客的参与中让顾客有很好的消费体验也是以后店面进展营销活动需要朝的方向。营销活动的制定要考虑全面，需要具有延展性和连续性，每次活动完了之后需要后续跟踪和开展后续活动。以上是第二次学习过程中个人认为比拟重要的几个重点也是我们要在自己将来的工作中进展学习和改良的地方。数据化管理是让我们更好的用数据去分析^p应用到我们的营销活动中去，更好的为我们的营销活动打好根底。任何活动的筹划都不是随意的去定，靠数据支撑的活动将会的成功率会更高。营销学习心得体会篇5市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从方案经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名效劳者如何尽可能多的理解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目的去努力实现。以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同开展。以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需务实现能与消费经营活动的最正确搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户效劳、需求侧管理、相关的法律援助、效劳所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个理解我消费需求的电力企业来帮助我的消费经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的消费特点，如何在我的消费周期内与供电企业达成消费合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去理解，提出合理的方案。使消费企业得到充足的能而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最廉价的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。到达成功移峰填谷、降低顶峰负荷、节约能进步企业自身经济效益的目的呢?总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的消费特点结合起来，实现共同利益的最大进步。在这一目的驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户效劳知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求(注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业开展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作气氛，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目的美妙的电力家园将不再是梦。营销学习心得体会篇6首先由衷的感谢教师提供应我们这样一个锻炼自己的时机，经过这两周的学习，本次课程设计即将完毕，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回忆这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。确实，从选案例到开场制作，从理论到理论，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以稳固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开场时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永久不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰辛奋斗”这一词的真正含义。做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销筹划程序、营销整体筹划、营销战略筹划、产品筹划、定价筹划、渠道筹划、广告筹划、公关筹划等。房地产营销筹划是房地产开发公司以企业经营方针目的为指导，通过对企业内、外部经营环境资的分析^p，找出时机点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与效劳推向目的市场，以到达占有市场、促进和引导房地产开发企业不断开展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销筹划是在对市场的深化理解的根底上的高智能的筹划。它蕴含在企业消费开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介效劳、售后效劳以及信息反应等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销筹划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销筹划的根本所在。经过教师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销筹划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销筹划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，理解到了新的营销管理知识，懂得了理论中积累经历的珍贵。是的，营销筹划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销筹划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的成效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建立的中间环节，是开发商将潜在市场时机转化为现实市场时机，从而实现企业自我开展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销筹划是关系房地产开发经营成败的关键。通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会效劳，从而进步自己的`实际动手才能和独立考虑才能。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多缺乏之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深化，掌握的不够结实，有待加强。教师为我们安排此次课程设计的根本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步进步思想觉悟，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便培养成可以主动适应社会现代化建立需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手才能有所进步，更重要的是，通过对房地产市场营销筹划流程的理解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并可以结合实际存在的问题在专业领域内进展更深化的学习。通过课程设计，复习和稳固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的才能。学会分析^p解决一般本钱经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程本钱会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立考虑和解决实际工作的才能。在教师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的搜集、熟悉，掌握设计的根本要求和方法，掌握工程本钱会计的根本要点；熟悉账目的准；确定工程本钱核算工程，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。作为整个学习体系的有机组成局部，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大间隔，并通过综合分析^p，找出学习中存在缺乏之处，以便为完善学习方案，改变学习内容与方法提供理论根据。关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识程度有限无法实现，不过，至少在平时的学生根底之上已经有了很大的进步，我坚信它必将会对我们的将来走上工作岗位产生积极的影响。在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比方独立考虑解决问题的才能，出现过失的随机应变才能，都受益匪浅，并且使我们的动手才能得到了很到了很大的进步，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美妙的回忆！营销学习心得体会篇7一周的网络营销实训就这样完毕了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析^p网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联络。在进展网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课教师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很理解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。网络营销就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目的实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低本钱、实时互动沟通、效劳个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端那么是缺乏信任感、生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也说明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的平安、法律等问题也不合适全部包括在网络营销中。所以说，电子商务与网络营销实际上又是亲密联络的，网络营销是电子商务的组成局部，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们理解了许多。网络营销与传统营销相比，既有一样之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就可以到达目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和理解。营销学习心得体会篇8假如说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页;假如说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，假如说人生是一次从降生到死亡的长途旅行;那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。大学是美妙的，但是如今大学只能成为我记忆里的美妙回忆，因为人总是在前进，我们不可能回过头再来过。如今的我们应该考虑的是怎样去适应这个社会。社会和大学是完全不同的两个环境。大学是舒适的、安逸的。社会是复杂的、现实的。同时，社会对我们这些初入的菜鸟来说是神秘的、未知的。虽然一切的未知都无法预见，但是只要我们用辛苦，用努力一尺一寸地去触探，去经历，去感悟。相信结果不会让我们绝望！时间如白驹过隙，眨眼而过。转眼间我进入公司到如今已经七月有余，来到这里我感到非常幸运，因为公司的工作环境很合适我。让我这种刚刚步入职场的菜鸟没那么大的压力同时也可以去很快的去适应。在这里我谈一下自己这七个多月的工作经历和学习心得。公司是这样安排我们的，让我们每一个工序都去实习一下，熟悉产品的消费工序流程、以及对各个工序的详细消费方式和要求有个较为细致的理解。这就是公司对我们的一个轮岗实习培训。好让我们在以后的开展中去确定自己的开展方向。首先，我实习的第一个工序是五盘成缆。盘成缆机主要是由放线局部、绕包(铠装)装置、牵引装置、收盘线装置、退扭装置、拖动与传动系统以及控制装置、分线板、并线模架、计米器等装置组成。成缆机分为笼式、盘式、和盘绞式，笼式、盘式成缆机的绞合形式及绞合原理根本一样(放线架均采用摇篮式)，在设备标准中把两者都划为笼式绞线机，而五盘成缆那么属于盘绞式。相对于一般的笼式成缆机，盘绞机的效率相对进步很多，并且使用的范围也要广，既可以用于制造各类电力电缆、通信电缆和控制电缆，还可以进展分割导体的绞合、钢带(钢丝)铠装等。放线架与履带牵引、收线架即可同步转动，也可单独静止，可以满足退扭、不退扭、预扭和不预扭等成缆工艺要求。预扭线芯成缆时，放线架通过主电机带动旋转，扇形以及瓦型线芯应采用不退扭成缆，成缆时绝缘线芯在做成缆绞合运动的同时绕自身轴线旋转，并根本与成缆动作同步，使该异性芯的圆心始终位于成缆线芯的圆心上，保证异性线芯拼合为完好的圆形，保证了电缆外形的圆整性。绝缘线芯成缆时，其线芯与线芯之间有一些空隙，特别是两芯、三芯和五芯线芯成缆时，其内部和侧面的空隙均较大，如不用填充材料加以填充，很难保证成缆后电缆的圆整性。填充材料一般用岩棉绳、填充绳等。成缆线芯和填充外表应有包带层。对于多数无铠装电缆，包带起到扎紧、隔离绝缘等作用，而对于铠装电缆包带起到防止构造松散和铠装层对绝缘层的损伤。一般来说成缆的方向为右向。成缆的节距的正确选定在整个工序中非常重要，以节径比的形式来限定大小，根据产品导体构造、绝缘类型、使用要求不同而不同。导电线芯采用第一、二种类型，用于固定敷设的电缆节径比大;采用第五、六种导体类型，用于挪动场合的电缆节径比要小。交联聚乙烯绝缘电力电缆绝缘较硬、节径比应较大，一般采用30~40，聚氯乙烯绝缘电力电缆节径比20~40。而塑料绝缘控制电缆的节径比不得大于16~20。假如成缆节径比太小，线芯很可能就会松散、不圆整，挤塑过后整个外形就会呈现为蛇形、给下一道工序带来不便和和影响电缆的外观的圆整性。节径比太大会导致线芯之间内应力过大，很容易导致线芯被拉断、绝缘破裂等一系列问题。然后，第二道工序是拉丝拉丝是将金属杆通过模孔，在一定拉力的作用下，使截面减小，长度增加，获得与模孔尺寸形状一样的线材加工方法。拉丝后的制品尺寸应该精准，外表光洁。拉丝模根本分有硬质合金模、钢模、聚晶模和钻石模。拉丝模的工作局部是模孔，它分为四个局部：光滑区(光滑锥角一般为40~45°、变形区(工作区)、定径区和出口区。在金属拉伸的过程中必须在其和模壁间注入必要的冷却光滑液，光滑液有光滑、冷却和清洗金属线材的作用。光滑液的浓度假如偏大其清洗作用就会减弱，金属屑就不易沉淀，影响拉伸后线材的外表质量。光滑液的温度应该控制在25~55°之间，还必须保证光滑液的酸碱度适中及清洁度良好。公司的两台铜大拉为13模滑动连续式拉丝机，一台铝大拉为13模滑动式与非滑动连续式拉丝机。铜大拉有连续退火装置，而铝大拉没有连续退火装置。多模滑动连续式拉丝机使用于中等强度的铜线拉制，不合适铝线的拉制。连续式拉丝机配模可以根据其遵循秒体积相等的原那么来配模：1、根据平均延伸率确定拉制道次，2、根据各拉线轮速度计算速比，3、计算总相对前滑系数和各道相对前滑系数，4、计算各道延伸系数，5、计算各道线径，6、调整和验算是否符合预定规律。铜大采用的是连续退火(连续退火仅适用于铜线退火)，铝大拉采用立式罐式炉退火方式。连续退火的主要技术参数为：退火电压、电流、温度、速度及接触轮直径等。同时在拉制退火的过程中为防止线材氧化，需冲入氮气保护。在拉线的过程中如产生断线需进展焊接，我们公司采用的电阻焊，其具有接头可靠、效率高、消耗低等优点，但是这种焊接方法易使接头氧化、对产品质量不利。最后，就是近一个多月的产工艺部门的学习经历和体会。消费工艺，我感觉它的职责就是：一、我们根据技术部所做的综合工艺再结合消费车间各个机台的实际情况编制临时工艺，把它做的更详细、更容易让操作员工去明白怎样去消费产品;二、处理现场质量事故，并作好记录。在工艺方面，我做过一次RVV系列以及KVV系列的工艺。虽说做的比拟勉强，特别是假定直径这块仍然比拟陌生，但是，我相信熟能生巧，只要用心去做就一定能把它们做好。同时，我希望自己在以后学习的日子里可以不断的接触更多新的知识、不断地进步自己。在消费车间，跟着学长处理现场质量事故时，我发现自己跟这些学长、学姐差距真的很大。发现他们懂得真的很多。刚开场的时候，很多都看不懂，又不好意思去问，根本上都是xx问我明白不明白。然后跟我解释。比方说:紧压外径和束丝外径的算法。这些其实以前在学校也学过，书本上也有。但是，来了这么长时间早把书本放下了，很少去看。这只能说，人一旦产生惰性，就只能止步不前。这件事很值得我们去警觉。然后就是处理现场事故的过程。我发如今这一个月里。处理最多的就是绝缘破裂或者是护套刮伤，我没统计到底有多少，但是，大局部都是这些。还有一些就是导体电阻不合格、长度短缺以及护套进水等事故。另外就是模具不全、模具的质量以及设备本身存在的问题。在这七个多月里，我感觉自己学到了很多，但是又感觉自己没学到多少东西。我也说不出来这种感觉。可能是因为接触的越多才发现自己知道的越少、要学习的东西越多。同时，在这段时间里，我发现态度很重要，不管是工作态度还是学习态度。都要保持着一种认真、平和、踏实、积极乐观的态度。这些东西才是我在这七个多月里收获的最珍贵的东西。也是我从他们身上学到的最有用的东西。营销学习心得体会篇9我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在理论中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿地创造出合适自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些考虑，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、筹划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保可以到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，可以有方案有步骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于负担。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易获得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能进步销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的消费、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的理解，包括经营目的、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、掌握公司效劳的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然分开，使销售工作无法进展下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉条件，公司必须守信誉、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购置欲。二、寻找目的客户来1、一定要有核心目的。目的是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目的。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。进步市场占有率比进步赢利率意义更为深远，以进步市场占有率作为定价的目的，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克制，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目的不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深化理解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造才能，才能在剧烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要打破传统思路，擅长采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时注意多积累知识和技能，知识经历越丰富越纯熟，对事物的洞察性也就越强。营销学习心得体会篇10前段时间在网上找工作，无意间阅读到济就业效劳网，看到一个漂浮的公告显示“高级营销班招生”,因为自己之前工作的原因，就点进看了下，原来是济市劳动就业培训中心组织的，而且还是免费培训，于是就抱着试试的心态报名参加了。让我没想到的是为期两周的学习完毕了，到如今还有些意犹未尽。对我来说这次学习非常有价值，让我重新认识了“营销”.我之前是一名少儿培训课程的销售人员，用行业内的话来说就是“课程参谋”.我认为只要我把学生招来，让家长满意，孩子认可，想方法让家长交钱，我的工作就算圆满了。虽然凭借自己的努力，也得到了领导的认可，客户的满意，这些一度让我有些沾沾自喜。自从开场承受营销班的这次学习，我才知道原来自己一直是在“坐井观天”啊！学习第一天，由杨教师给我们上课，一开场，杨教师就告诉大家要打破惯有的思维形式，让大家发散思维，进展思维。分组之后，建立自己的团队，通过做游戏等活动，让我们去尝试打破自己惯有的思维形式，让思维活泼起来。让我们在玩的过程当中，引发考虑，我觉得非常有意义。让我印象深化的是，杨教师给大家分享的一个案例“红石榴”,又让我理解到还有一种营销形式叫做“跨界营销”.第一天的学习完毕后，我对这次学习充满了期待，我渐渐意识到自己思维的局限性，自己不知道，不懂，不会的有太多太多，要想好好地生存在这个时代，真的是要不断学习，不断充电。而这次营销班的学习是继大学毕业后，回归课堂有针对性的学习，让我觉得这样的集体学习时机真的难能可贵。接下来的课程学习，让我受益匪浅，我们的课程设置围绕怎样成为一名“高级营销人才”展开。从对营销的认识，到销售实战技能的训练，再到销售所需的商务礼仪，团队建立，职业道德等，让我不管从认知，心态，还是技能上都有了一个全新的认识，所以必须对自己提出更高的要求，才能成为一名高素质，高质量的营销人员。接下来，就业培训中心专门为我们请到合众企业管理公司的专业讲师为我们上了一天的专业培训课，无论从现场气氛的带动性，还是知识面的广泛性与实用性，让每个学员的思维与感受都受到强烈的冲击。为了让我们能把所学到的知识应用到理论当中，就业培训中心还特意邀请到各行业的企业家，来为我们做分享，通过案例，介绍各行业所面临营销的重要性与独特性。让我们更深一层去理解“营销”。最后，还通过专业的职业测评让我理解到自己的优势与缺乏之处，为自己以后的职业方向指明了道路，就如为我们做测评的郭教师所说“这仅仅是开场”。通过这次学习无论是对营销还是对自身都有了一个全新的认识。“自信于自我掌控”我希望，也祝愿，首届营销班的同学们都能通过这次学习有所收获，只有不断学习，不断提升，才能有才能去掌控你之前所掌控不了的事情，无论是工作还是生活，祝愿大家都能自信地面对将来。感谢济市劳动就业培训中心为我们提供这样的学习时机，也感谢每一位为我们精心准备课程的教师，是您们让我们这群对生活对将来还有所追求的年轻人，又一次认识到学习的可贵，学习的价值。最后借用《离骚》中的一句话与大家共勉，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”营销学习心得体会篇11时间飞逝，一个学期又快要完毕啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵敏性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得：既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应该是在产品制成消费出来之前就开场了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反应给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销方案，让消费者理解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的效劳，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目的是实现双赢，卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目的的可取代性很强，再加上中国的市场经济开展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为消费力，充分发挥科技作为第一消费力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开拓了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的开展，提供了大量的就业时机，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和开展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以致于课程都完毕啦，这也许是这次选修课的最大我学到了很多东西，教师生动有趣的讲解更是了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和理解。但市场营销学是始终在开展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活理论中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用途，在社会经济开展中更是扮演者重要角色。谢谢教师给我这次学习的时机，谢谢您!营销学习心得体会篇12我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，教师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我打破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：一、营销观念的树立庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经历的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销根本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和效劳的营销过程中，仅仅局限于自己盲目探究而积累起来的一点经历，要想营销工作有所创新打破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行开展形式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场开展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益剧烈的金融市场中生存下去。二、营销技巧的掌握掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和效劳；第二方面是大堂经理的专业效劳流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范；第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何理解你的客户，理解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的回绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。三、营销工作的执行现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和效劳的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业开展。短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到理论中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯穿到现实去，不断调整工作方法、思维方式和效劳理念，在理论中磨练自身，不断进步自己的营销管理程度！营销学习心得体会篇13市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从方案经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名效劳者如何尽可能多的理解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目的去努力实现。以期实现客户需求的满足、公司利益的实现、员工薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同开展。以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需务实现能与消费经营活动的搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户效劳、需求侧管理、相关的法律援助、效劳所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个理解我消费需求的电力企业来帮助我的消费经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的消费特点，如何在我的消费周期内与供电企业达成消费合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去理解，提出合理的方案。使消费企业得到充足的能而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是的呢？我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。到达成功移峰填谷、降低顶峰负荷、节约能进步企业自身经济效益的目的呢？总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的消费特点结合起来，实现共同利益的进步。在这一目的驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户效劳知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求，我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业开展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作气氛，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目的美妙的电力家园将不再是梦。营销学习心得体会篇14我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经历丰富、美丽、专业的一位女士。所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同别人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的观念的最终目的是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本出现能短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目的市场的需要、欲望和利益，并以保护或进步消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目的市场提供可以满足其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。中国如今还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。营销是消费能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售可以消费出来的产品。通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜欢，假设能多搜集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，非常感谢。营销学习心得体会篇15市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论根底上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供应一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从消费者送达消费者，再将消费者的意见反应回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后效劳等等。而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与开展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。市场营销学首先对市场进展了分析^p，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的消费者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进展定位、细分，以理解市场、理解对手、理解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。更为详细的市场营销包括了筹划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及如今较为新型的效劳市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。一个企业是在动态的环境中生存和开展，不但要擅长创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远开展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进展的。因此长远战略规划的制定是企业开展以及以后一切决策的根据。市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场时机，“见缝插针”谋求企业的更快更好开展。目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和如今顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场开展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中根据所学知识，灵敏运用，才能促进自己营销活动获得成功。营销学习心得体会篇16通过主持人王欢及李长江副教授的讲解，使我对个性化营销有了一定的认识。首先个性化营销是什么含义呢?个性化营销，即是企业把对人的关注，人的个性释放，及人的个性需求的满足推到空前中心的位置。企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联络。及时理解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和效劳。顾客根据自己需求提出商品性能需求，企业尽可能按顾客要求进展消费，迎合消费者个别需求和品味。再者是定制化营销，那什么是定制化营销呢?其实定制化营销与个性化营销根本相似。定制化营销是指在大规模消费的根底上，将市场细分到极限程度，把每一位顾客视为一个潜在的市场，根据每一位顾客的特定要求，单独设计、消费产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目的是以顾客愿意支付的价格并从中获得一定利润，高效率的进展产品定制。其中个性化营销具有一定的优势：更加充分地表达现代市场营销理念，而且还能增强企业的市场竞争力。现代市场营销观念，就是“顾客至上”“爱你的顾客而非产品”。个性化营销是根据顾客自己的个性需求自行设计，是顾客最满意的产品最大限度满足消费者个性化需求能带动企业进步经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时理解市场需求的变化，有针对性的消费，从而不会造成产品的积压，缩短了再消费周期，降低了流通费用;另外，个性化产品为产品需求、价格增加了弹性，售价进步，从而进步了单位产品利润。说了那么多个性化营销的好处，那就出现一个问题：个性化营销值不值得推广呢?对于这个问题，我想应该从不同的立场去考虑。假设我作为一名消费者来说，我自然很愿意看到个性化营销被推广。而作为一名商人，那就要从盈利方面考虑了，假设是盈利额大于本钱那又何乐而不为呢，对吧。假设相反，哪个商家又愿意自掏腰包呢?所以我们应该两面的去对待这件事。以上就是我自己的小小体会，我作为一名大学生来说将期待个性化营销被普遍推广的那一天。营销学习心得体会篇17光阴如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程完毕了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，了我们学以致用。网络营销〔On—lineMarketing或E—Marketing〕就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目的实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，开展于20世纪末至今。网络营销产生和开展的背景主要有三个方面，即网络信息技术开展、消费者价值观改变、剧烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销筹划，制定和施行营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销形式。它是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体或者局部经营目的所进展的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有“任务导入”、“任务分析^p”、“知识与技能”、“任务施行”和“考虑与操作”等模块组成，这样，教师便于授教，我们学习的时候也有一定的目的。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一；模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销筹划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深化，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，可以更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到理论中去。首先，学习这门课程，我理解到了网络营销的五个目的，即销售型、效劳型、品牌性、提升性和混合型网络营销目的。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E—mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些合适在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销筹划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么理解，也没有接触过，更不理解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓重的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。学习这本书的时候，我把每天教师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并纯熟的应用到自己的个人博客中，并获得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，局部【关键词】：^p也排名相当靠前。学完这本书之后，我理解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进展评估，对后台数据如何让进展监控分析^p等。并简单理解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。我对网络营销工具，以及网络营销筹划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像教师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与理论的结合，最重要的是我们的教师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描绘的。总的来说，收获很大。本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很理解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的理解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为根底，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我理解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出如今我们生活的每一个角落。半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的理解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像教师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着亲密的关系。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目的也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目的，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，如今的大三生活，我给自己定了明确的目的，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目的和宗旨去努力做的更好。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于理论。例如如今很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出如今的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下根底，也许是在为成为企业家做铺垫。谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印象是特别严肃但却与其他教师与众不同，还记得第一堂课的时候，李教师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李教师与其他教师不同，当然李教师是教授，与其他教师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的教师教了一个学期，可能学生对教师没什么深的印象，而教师对学生更没印象，因为教师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李教师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的理解学生。而且在以后，当李教师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得教师特别明智，做出了不一般的举动。在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李教师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。偶然李教师也会提问叫我们答复，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候进步警觉性，少开思想小差。在这方面，我觉得李教师做的很好，不会像有些教师自己一味的在上面讲，一节课45分钟教师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李教师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来答复时，就有点不知道该怎样清楚的答复了。还记得李教师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简单的问题，叫我答复，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李教师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么奉献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打根底。假如你是销售者，在学习了市场营销之后，也答应以使你在理论活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好似有点无所用途，怕买回去后懊悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购置行为的内容，就能帮助我们分析^p我们的心理活动。当我们理解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步理解和预测，相信随着世界市场经济的持续开展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销形式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的开展。通过市场营销的学习使我更加理解社会，理解经济，理解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而如今的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是如今在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美妙的将来。营销学习心得体会篇18本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课教师，XX副教授。在没学习这门课程之前，我并不是很理解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的理解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为根底，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活亲密相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。在这一学期中，在XX教师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。比方，在刚开课的时候，教师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一来，既可以让我们防止以后再迟到，同时又让我们理解到文化的风韵。还比方课堂上要拍一个短视频，是教师您给了我展示的舞台，给了自我展示的时机，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。又比方：有一堂课上，XX教师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比拟依赖于智能工具，人与人之间少了沟通，理解。心门总是无法敞开，导致在交往过程中多的是羞涩与拘谨。这对即将迈入社会的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲