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文档简介

**公司市场开发初期业务员工作职责及安排工作职能市场职能：1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。业务职能：推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能：1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。本月业务工作安排市场调查本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：姓名：区域：姓名：区域：姓名：区域：市场调查内容：每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：***建材商、***与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理。以备下周一会议分析。根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到***家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连续***周拜访客户数量最少的业务人员，将予以***考核。业务跟进公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛姓名：目标销售任务：姓名

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