从雾霾说保险业务培训文件

从雾霾说保险电力营销2016.12.21课程目的：引入了解雾霾相关知识、雾霾与疾病的关系，能够熟练运用相关知识与客户交流，从热点话题导入重疾产品。

重温元鸿B重疾保险责任，学会运用元鸿B产品解决客户对重疾的需求。您的标题文字目录123123了解雾霾雾霾与疾病雾霾的治理4雾霾的防护5元鸿B重疾产品引入引入引入01了解雾霾雾霾的界定雾？霾？雾、霾混合物？PM2.5？雾的主要成分是大量微小水滴浮游空中，颜色常呈乳白色。霾的主要成分是“干尘粒”。雾霾是雾与霾的混合现象雾霾是雾和霾的混合物，主要由粉尘、有机颗粒物、无机颗粒物及未知成分等复合组成的气溶胶污染与微小水滴组成，经历气溶胶的气粒转化、气溶胶的吸湿增长，气溶胶-雾滴相互转化、异相化学反应等物理-化学变化过程，成分随时空变化较大。雾霾的界定雾与霾的区别雾本身是一种比较正常的天气现象，它的产生是由于近地面空气的冷却作用。雾霾的主要二氧化硫(SO2)、氮氧化物(NOx)和可吸入颗粒物这三项组成。汽车尾气、冬季烧煤供暖所产生的废气、工业生产排放的废气。更深层次的原因是我国快速工业化、城镇化过程中,所积累的环境问题。雾霾的来源雾霾与PM2.5

雾霾是对大气中各种悬浮颗粒物含量超标的笼统表述，尤其是PM2.5（空气动力学当量直径小于等于2.5微米的颗粒物）被认为是造成雾霾天气的“元凶”。雾霾颗粒放大1000倍悬浮颗粒物 5μm粒径颗粒物可进入呼吸道深部，2μm粒径以下颗粒物可以深入到细支气管和肺泡。颗粒物组分

颗粒物上可携带大量的有机和无机化合物。雾霾的有害因素微生物

悬浮颗粒物结合湿气后会包裹许多微生物，如各种细菌、病毒。WHO规定:PM2.5小于10微克每立方米是安全值国际标准是10以下，但美国也只是35左右，中国是75，澳大利亚是25.

我国的标准是75.这是国际标准的最高线。

空气质量－从中国看世界石家庄的霾河北目前还处于重工业化阶段。河北是钢铁大省，产能超过全国的1/4。电力、热力、石油加工、炼焦、化学原料等行业占到了工业总产值的50%，这些行业的通病是高污染、高能耗、低效益。煤炭约占河北能源消耗总量的90%。北京的高污染项目转移到河北，河北只能减产减能。北京的产业项目转移，让河北人悲喜交加。一方面，这些产业转移到河北，河北的经济发展有了新动力，但同时也带来了污染。石家庄的地形。石家庄雾霾的地理作用

少风－石家庄市所在区域的气候类型为温带大陆性季风气候，秋、冬季节通常寒冷干旱而少风，极易出现静稳天气。避风－地形地理石家庄市位于太行山脉东麓，西部为山区，东部是平原。呈“避风港”式地形。西部山脉阻止了来自西方的寒冷气流。02雾霾与疾病增加心血管病死亡率影响心理健康致癌效应对呼吸系统的损害雾霾对人的危害1、伤肺雾霾天对呼吸系统影响最大。数百种大气颗粒物能直接进入并黏附在人体上下呼吸道和肺叶中，并且大部分会被人体吸入。雾霾天气导致近地层紫外线减弱，容易使得空气中病菌的活性增强，细颗粒物会“带着”细菌、病毒，来到呼吸系统的深处，造成感染。

2015年10月17日，世界卫生组织下属国际癌症研究机构发布报告，首次指认大气污染对人类致癌，并视其为普遍和主要的环境致癌物。雾霾对人的危害北京大学肿瘤医院、北京大学临床肿瘤学院院长季加孚介绍，恶性肿瘤已经连续8年成为北京的首位死因，目前新增癌症患者年平均增长3.54%，日平均增长113人。一个月癌症患者就是3390人，一年就是40680人！雾霾对人的危害一个肺有3亿个肺泡，80个Pm2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境Pm2.5是1155单位，一年堵死三千万个肺泡！3年堵死三分之一个肺！所以预测几年后中国将会肺癌井喷，并不是耸人听闻！雾霾对人的危害由于空气污染高发，我国居民肺癌发病率在40年内增长了3倍。而近期空气污染导致的肺癌发病率更有上升的趋势，最近查到了肺癌最小的患者，年仅8岁。一家医院的胸外科有120张病床，肺癌患者就占据了50张，其中有不少患者都是在室外工作的三四十岁的壮劳力人群，这些人大多都不是吸烟引起的病症。肺癌已经成为了我国所有癌症患者中比例最多的。雾霾对人的危害雾霾对人的危害伤心脏阴霾天中的颗粒污染物不仅会引发心肌梗死，还会造成心肌缺血或损伤。美国调查了2.5万名有心脏病或心脏不太好的人，发现PM2.5增加10微克/立方米后，病人病死率会提高10%~27%。雾霾对人的危害伤血管雾霾天空气中污染物多，气压低，水汽含量非常高，造成人们胸闷、血压升高。容易诱发心血管疾病的急性发作。浓雾天气压比较低，人会产生一种烦躁的感觉，血压自然会有所增高。雾天往往气温较低，血管热胀冷缩，也可使血压升高，导致中风、心肌梗死的发生雾霾对人的危害伤眼雾霾天空气中的微粒附着到角膜上，可能引起角、结膜炎。结膜炎患者明显增多，有老年人、儿童，同时也有整天对着电脑的上班族。人们出现的情况大致一样：眼睛干涩、酸痛、刺痛、红肿和过敏。雾霾对人的危害伤皮肤皮肤也有呼吸功能。雾霾中所含有的极细微的灰尘颗粒，细沙颗粒、细菌、病毒颗粒等，影响皮肤的正常呼吸，破坏皮肤的屏障功能，也容易诱发过敏反应。容易导致肤色暗沉，加速皮肤老化。对于炎症性的皮肤更是雪上加霜，长此以往，皮肤变得粗糙，毛孔粗大，缺乏光泽，老化，严重的会有皮肤炎症反应。雾霾对人的危害伤大脑雾霾不仅伤害器官，更在无形之中影响着神经系统。钟南山曾介绍，美国第65届老年医学会年会有个结论，空气中PM2.5增加10微克/立方米，人的脑功能就会衰老3年。易感人群易感人群易感人群易感人群大气污染比非典可怕得多，非典可以隔离，但是大气污染任何人都跑不掉。——中国工程院钟南山重大疾病，不一定是不治之症治与不治，钱是关键战胜雾霾，珍爱生命03雾霾的治理治理雾霾是持久战越来越严重的雾霾,使城市空气污染问题成为公众最关心的问题之一。这种“雾锁霾困”之下的无力感使上上下下痛定思痛。高层重视、公众呼吁和随时可能再来的雾霾的倒逼下,地方政府开始采取各种措施治理雾霾,有的着力治标,有的着力治本。中国很多问题的“解”都是这么被现实“逼”出来的,看得见、躲不了、无人能幸免的雾霾迫使政府将“治理”提到了最重要的议事日程。辽宁“雾霾罚单”：对雾霾严重的城市开出罚单,以罚促改；北京：将开展人工消减雾霾试验,用人工降雨等物理方法消雾；石家庄：一天拆除18家水泥企业,据称将减少大约64个火车皮的粉尘排放；雾霾较严重的省份河北省明确表示,要削减近三分之一钢铁产能来治理大气污染。治理雾霾是持久战1952年持续5天的“烟雾”竟然造成1万多人死亡。

1956年，英国颁布了《清洁空气法案》。减少煤炭用量，将重工业迁往郊区。到20世纪80年代，重点为治理汽车尾气。同时，发展绿色交通这，加强城市绿化。今日的伦敦，大雾天气已经从100余年前的每年90天，减少为不到10天。英国——伦敦摘掉“雾都”帽子，用了30年美国——洛杉矶空气达到洁净标准，用了超过60年20世纪中期，洛杉矶一带空气污染问题突出，在1952年和1955年两次酿成短短数日内几百位老人死亡的惨剧。美国采取区域环境管理框架，打破州的界限，进行统一管理。环保机构有权进行立法、执法、处罚，并通过强制执行手段和监控、技术改进等相结合的方式协调开展工作。1990年，《清洁空气法案》修正案通过。治理雾霾是持久战三十年，你有几个？04雾霾的防护雾霾的危害预防：1、少出门减少出门是自我保护最有效的办法。如果一定要出门，不要骑自行车，避开交通拥挤的高峰期以及开车多的路段，避免吸入更多的化学成分。也最好不好开私家车，多乘坐公共交通工具，为减少PM2.5做贡献。雾霾的危害预防：2、外出戴口罩如果外出可以戴上口罩，这样可以有效防止粉尘颗粒进入体内。口罩以棉质口罩最好，因为一些人对无纺布过敏，而棉质口罩一般人都不过敏，而且易清洗。另外佩戴的时间不宜过长，老年人和心血管疾病的人要避免佩戴，以免呼吸困难导致头昏。雾霾的危害预防：3、做好个人卫生出门后进入室内要及时洗脸、漱口、清理鼻腔，去掉身上所附带的污染残留物，以防止PM2.5对人体的危害。洗脸时最好用温水，利于洗掉脸上的颗粒。清理鼻腔时可以用干净棉签沾水反复清洗，或者反复用鼻子轻轻吸水并迅速擤鼻涕，同时要避免呛咳。除了面部清理外，身体裸露的部分也要清洗。雾霾的危害预防：4、雾霾天气少开窗专家表示在灰霾天气，尽量不要开窗。确实需要开窗透气的话，应尽量避开早晚雾霾高峰时段，可以将窗户打开一条缝通风，时间每次以半小时至一小时为宜。家中以空调取暖的居民，要注意开窗透气，确保室内氧气充足。可以在自家阳台、露台、室内多种植绿植，绿萝、万年青、虎皮兰等绿色冠叶类植物，因其叶片较大，吸附能力相对较强。雾霾的危害预防：5、饮食清淡多喝水，补充维生素雾天的饮食宜选择清淡易消化且富含维生素的食物，多饮水，多吃新鲜蔬菜和水果，这样不仅可补充各种维生素和无机盐，还能起到润肺除燥、祛痰止咳、健脾补肾的作用。少吃刺激性食物，多吃些梨、枇杷、橙子、橘子等清肺化痰食品。雾霾天气日照少，由于紫外线照射不足，人体内维生素D生成不足，有些人还会产生精神懒散、情绪低落等现象，必要时可补充一些维生素D。雾霾的危害预防：6、室内空气净化器市面上80%的空气净化器都以净化空气中的细微颗粒物为主，对PM2.5有很好的吸附效果。空气净化器能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有效提高空气清洁度的产品，主要分为家用、商用、工业、楼宇。空气净化器中有多种不同的技术和介质，使它能够向用户提供清洁和安全的空气。小结雾霾，起源于经济发展，因为气候、地形等原因，在石家庄地区显得尤为突出。雾霾，给人类健康带来严重危害。癌症、心脑血管病，更加防不胜防，被雾霾干掉，已经成为这一代人的宿命。截至目前，政府限号，企业减排，但收效甚微。除非你移民，否则个人也要做好主动防护。如戴口罩、安装净化器。思考：应对雾霾，除了做好防护，还应该有什么？做好防护，是否高枕无忧？05元鸿B重疾保险空气净化器与保险都是为了健康，有什么区别？有了净化器，还需要保险吗？净化器重疾险相同起因相同：都是因为有风险存在目标相同：都是为了免遭风险伤害空气净化器也是风险管理的方法不同空气净化器：控制型风险管理技术（避免、预防、抑制）——预防保险财务型风险控制技术（自留、转移（财务非保险、财务型保险）——财务型保险转移风险比较预防。是指在风险事故发生前，为了消除或减少可能引起损失的各种因素而采取的处理风险的具体措施。目的在于通过消除或减少风险因素而降低损失发生的频率。即“防患于未然”。能否彻底消灭“风险”？净化器降低患病概率净化器+保险养生+保险，人生才能双保险重疾险防止财务损失某男士，30岁，交十年，保至70岁，保10万，年缴保费7240元。70周岁前享有最高重疾保障保险金额30岁40岁70岁累计红利18万2万2万2万12万健康生存至70周岁领取生存金、红利累计约有病能治病无病可养老18万！雾霾毒死人，元鸿能救命1、解决高额医疗费用雾霾能致癌，但癌症、心脏病等，并非不治之症有钱就能治病，没钱只好认命重疾险的定位，就是解决重大疾病的医疗费用重疾保险，以小博大，几千保费，解决数十万大病医疗金确诊就赔。不是先住院后报销保多少，赔多少；没有社保用药、就诊医院、免赔额等限制与实际花费没关系，与社保报销不冲突雾霾毒死人，元鸿能救命1、疾病种类涵盖了雾霾引发的各种重疾重疾50种含所有癌症，包含雾霾导致的肺癌包含雾霾导致的心、脑血管疾病（急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术等）除此之外，还包括尿毒症、重大器官移植术等50类重大疾病元鸿能充分应对雾霾带来的重疾危险雾霾毒死人，元鸿能救命3、投保范围广，雾霾下的众生，都可以买出生28天－60周岁，都可以投保孩子免疫力低，怎忍心宝宝在雾霾下生活30年？必须要保成年人，对上要养老送终，对下要抚育成人，30年的责任，保险是医疗费，也是抚恤金老人要保。有病能治病，没病也不赔本，为何不保？总比放银行强。年龄更长者，可以购买另一款老年防癌险<自行学习>雾霾毒死人，元鸿能救命4、20年、30年，保到青天才算完保20年、30年，可以约定。专门应对雾霾充分考虑雾霾致病的潜伏期，保一辈子正合适除了雾霾，还有食品污染、水污染，不健康的饮食习惯，风险防不胜防，一定要有保险防成年人保到70岁，75岁、80岁孩子保20年，可以保疾病，又可以做教育金；孩子保到70岁，很少的钱，解决孩子一辈子的重疾问题雾霾毒死人，元鸿能救命5、重疾轻症都能保，轻症赔付不减额，累计赔付1.8倍特定重疾，额外给付20%不够重疾也赔钱。轻症，额外给付累计60%轻症赔付后，合同不终止，保额不减少轻微脑中风、心脏支架、原位癌都能获得赔付保十万，赔18万；保二十万，赔36万雾霾毒死人，元鸿能救命6、保身价，保意外，体现生命价值雾霾天气，不仅导致疾病，视线不清，意外事故也很多意外身故赔保额+分红，体现生命价值不论是否重疾，只要疾病身故，均赔付保额+分红，体现对家庭的责任同一片雾霾天空下，有保险的人才值钱雾霾毒死人，元鸿能救命7、有病治病，无病养老。年年分红，收益超好年年参与公司分红，一直中上等，接近高档分红不领取，年年复利生息，利率3.5%满期领取保额+分红，享受幸福老年生活30岁的，保十万，到70岁，每年交七千多，交十年，一共交了七万多，领回来保额+分红约18万。还不算轻症理赔的六万。雾霾毒死人，元鸿能救命8、可以附加豁免、附加住院医疗，解决全方位保险需求可以附加豁免，一张保单保两人附加住院医疗，报销住院费用，少儿也可以附加定期寿险，提高身份保障附加百万随行，交通意外保障高附加百万财富，重疾+养老金小结雾霾围城你需要，做好自我防护买够足额重疾保险度过艰难的三十年不要拒绝保险潮水落下的时候，你才会知道谁在裸泳雾霾散尽的时候，留下来的，一定是买了足额的保险好自为之，自求多福THANKS电力营销2016.12.21年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表大会组织）以应对公司经营过程中出现的重大以外问题。

某国企改革信托解决方案简要分析本项目的最大特点是创造性地运用了信托法律框架下的所有权的可分拆性和内部信用增级来探索国有企业改革之路。同时，该项目通过改组董事会和监事会，选聘经营者（职业经理人），对经营者进行业绩考核，并在信托计划项下设计特别委员会，以应对公司经营过程中出现的意外及重大事项的决策，创造性地将信托框架下的公司治理结构予以完善，同时满足了市场上各类投资者的收益及风险预期。华融不良资产证券化项目项目情况2003年6月,华融资产管理公司将涉及全国22个省市256户企业的132.5亿元人民币债权资产组成一个资产包，委托给中信信托设立财产信托，期限为3年，优先级受益权的预计收益率为4.17%。信托设立后，华融将全部信托受益权分为优先级受益权和次级受益权，其中10亿元优先受益权主要转让给机构投资者。华融拥有全部次级受益权，收益超过4.17%的部分全部归华融所有。中诚信国际评级公司预测，华融公司132.5亿元资产包未来处置产生的AAA级现金流可达12.07亿元。华融不良资产证券化项目华融资产管理公司(委托人)中信信托（受托人）机构投资者132.5亿元债权委托华融资产管理公司（受益人）委托优先