台州三季度SP活动方案7月13日修改

活动概要区域市场分析1活动对象2活动目的3活动概况4活动预期目标5活动主题及宣传重点6广告投放计划7活动预算8台州虽位于三级城市之列，但是兴旺的民营经济促进了整体经济开展，因此，市民有着很强的购置力；2021年台州车市在经济危机中迎来了消费力的提前释放，因此，2021年购置力略显下降；受丰田危机事件影响，日系品牌形象受损；台州车市即将迎来传统的消费淡季；本田品牌在台州市场一直有着不错的口碑。而思域一直没有进行大幅度的推广；竞争品牌不断推出各种回馈老用户及争取新用户的市场推广活动；区域市场分析活动对象兴旺的民营经济提高了市民综合收入水平兴旺的经济形态为更多的创业者创造了良好的经济环境台州区域间隔较远，车辆是家庭必须的交通工具新思域价位相对经济实惠，造型别致。油耗相对较低基于以上原因，在台州购买新思域的主要人群集中在25-30岁的年龄层。这一年龄层的人员相对较多的是企业白领及行政、事业单位工作人员。由于是三厢车的原故，有着相对较大的后备箱空间，因此，也吸引了一部分年轻的小企业主和个体工商户。在车型的选择上则以经济实惠的LXI及EXI车型居多。提升市场占有率压制竞争品牌占领B级市场增加CIVIC的公众曝光率，让更多的公众认识新思域提高东风本田各4S店知名度吸引潜在客户到店；以丰富的活动直接压制竞争品牌购置消费淡季来临时充分展示新思域，促3季度业绩，为4季度打根底突出显示CIVIC时尚、省油的特点，打造流行的低碳汽车活动目的活动概况店头活动巡展感恩回馈7月9月8月2010年7月—9月绿色生活有我新思域活动预期目标—总体台州区域7月8月9月合计来电3453754401160来店270285330885登录7777862407月8月9月特约店来电来店O级订单登录来电来店O级订单登录来电来店O级订单登录台州盛通达135110235140120335180120438温岭凯迪12010032513090325150120430台州陆盛906017101057521711090218活动预期目标—单店低碳生活绿色明天—儿童主题绘画大赛时间节点活动介绍活动背景活动重点1活动流程活动内容活动预算执行监控5678423店头活动活动主题及宣传重点店头活动项目主题项目地点项目时间2010年7月11日——8月17日台州盛通达温岭凯迪台州陆盛低碳生活绿色明天—儿童主题绘画大赛地点或项目儿童招募台州盛通达温岭凯迪台州陆盛网络评选时间节点7月11日-16日7月18日7月25日8月8日8月10日-20日时间节点增加儿童及家长对CIVIC的记忆低碳主题绘画引出CIVIC节油概念线上线下互动扩大CIVIC影响面展示车辆安全性等性能展示CIVIC促销信息活动重点

对于现在的家庭而言，孩子是最重要的。每一个孩子不仅受到来自于自己家庭的关爱，还会受到来自亲朋好友的关注，通过对孩子的吸引加强父母等对CIVIC的关注。项目背景项目内容建立CIVIC网络专区媒体招募广宣邀约客户CIVIC网络专区报名店头报名来店登记儿童低碳绘画大赛家长参加试乘试驾填写调查问卷儿童娱乐活动发放来店礼品资料整理分析活动人员合影潜客户回访画展网络评选发放比赛号牌发放比赛物料绘画比赛儿童绘画专家指导作品收集主题长卷绘画儿童游戏网络评选作品展示到店领奖低碳生活绿色明天—儿童主题绘画大赛资料登记引导乘车系平安带调整座椅启动车辆调节空调调节音响介绍车辆内饰根据路况介绍性能询问试乘感受返回店头引导休息发放礼品填写资料顾客试乘资料登记引导登车系平安带调整座椅启动车辆调节空调调节音响介绍车辆内饰根据路况介绍性能询问试驾感受引导至洽谈区休息发放礼品填写资料顾客试驾店头活动费用序号项目单位数量单价合价备注1颜料费盒756000元/天6000元2背景架平方32平方*31500元/场4500元3画布米25M*345元3375元4活动小礼品个75个30元2250元5冷餐场3场2000元6000元6老师费用位3位*3场500元/位4500元7臂章个75个*33元675元8奖品10080元总共设一名一等奖联想笔记本价格3500元、三名二等奖东风本田自行车费用3840元、五名三等奖思域车模费用1240元、十名优秀奖儿童套装背包费用1500元合计37380元城市巡展夜展及演出CIVIC巡展1

活动介绍2

时间节点3

活动重点4

活动背景5

活动内容6

巡游路线7

车展流程7月10日-11日椒江7月31日-8月1日黄岩7月17日-18日温岭7月24日-25日玉环8月7日-8日临海8月14日-15日路桥增加CIVIC曝光率突出CIVIC时尚外观线上线下互动，扩大CIVIC影响有效展示CIVIC促销信息工程背景台州是一个区域非常分散的城市，必须利用巡展的形式让更多没有4S店的区域接受东风本田及CIVIC车辆信息。工程内容采用巡游展示的方法，每店各出一台试乘试驾车，在主街道进行展示。通过前期和同期的宣传，到达引人关注，使人产生兴趣，增加两个来店〔电〕量，邀请试乘试驾，体验车辆性能，并赠送精美礼品，从而促进销售。巡游活动周六9：30车队集结10：00巡展开始*（由台州交通广播组织各品牌商家参加巡展）1、台州交通警察支队宣传交通安全2、各厂家上路展示的车辆到位（每家2辆车），组队进行所在县市区巡回展示，结束后返回车展现场3、车身打出车展宣传横幅周日9：30车队集结10：00巡展开始车展活动17：30展会开始主持人推荐好车增加现场人气，增加车商潜在客户数量，帮助消费者选车、买车。内容：台州交通广播主持人每人推荐一款车，现场销售顾问进行新车点评。现场游戏互动（车商问答）目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会整体气氛。由工作人员提出一些与汽车相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一定的纪念品作为奖励。汽车安全驾驶宣传教育邀请台州交警现场讲解道路交通安全知识，以游戏的方式展示酒后驾驶的危害，并邀请专业人士为群众解答有关汽车驾驶，保养中的问题，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单。现场活动开展精致融汇“无限”生活，现场购车、订车VTI/VTI-S客户，赠送联想笔记本一台，赠送工时券500元。序号项目单位数量单价合价备注1场地费场68000元/场48000元2背景架平方24平方1000元/场6000元3灯光套61000元/套6000元4活动小礼品个150个10元1500元5短信条18万条0.06元10800元6单页张12000张0.3元/张3600元合计75900元巡展预算CIVIC动感试驾专场活动介绍时间节点活动内容活动重点活动预算活动流程

8月日路桥盛通达

8月日温岭凯迪

8月日椒江陆盛

路桥世纪广场

温岭体育馆

椒江体育馆

邀请意向客户及感兴趣的车友到现场试驾

体验新CIVIC操控性、时尚性

邀请意向客户及感兴趣的车友到现场试驾

体验新CIVIC操控性、时尚性时间8：309：0011：30项目报到、分组动感试驾统计、发奖每场活动招募24位，分4组，每组6人倒也有道勇过陷阱一马当先曲线救援增加CIVIC曝光机率突出CIVIC时尚外观体验CIVIC操控性能展示CIVIC促销信息1、用石灰粉画出半径为4－6m两个C形圆。

2、向客户进行驾驶技巧和游戏规那么的说明：挑战者在不压线的前提下，由A点向B点运水。直至B点水桶装满为止。3、在两个C形圆之间完成360度转弯的同时〔半径4－6m〕，坐在副驾驶席上的客户不下车从A点取水，放置在车顶。驾驶员将车行驶至B点，副驾驶席上的客户不下车将水倒入B点的桶中。

4、每组派出3组选手参加，取最快速度。曲线救援倒也有道1、用石灰粉画出宽度为2m的IV形道路。

2、向客户进行驾驶技巧和游戏规那么的说明：挑战者在不压线的前提下，由A点向B点倒车。同组队员不得向驾驶人员提示。3、每组派出4名选手参加，取最快速度。一马当先1、用行架做成12m长的档板，档板上挂有6只充满气的气球。

2、向客户进行驾驶技巧和游戏规那么的说明：挑战者在不撞击档板的前提下，用CIVIC前面的针扎破6只气球为完成比赛。3、每组派出4名选手参加，取最快速度。勇闯陷阱1、用石灰粉画出半径为4－6m两个C形圆，沿着C形圆布置5-6组气球〔每组2个且两气球的距离为新CIVIC的前轮距〕。

2、向客户进行驾驶技巧和游戏规那么的说明：完成C形圆行驶，同时必须前轮压破双气球，压破所有气球者那么算挑战成功。

3、每组派4名队员参加。取用时最短为胜整片场地将呈现CIVIC字形奖项设置一等奖一组奖励购车现金券800元及价值500元的奖品二等奖一组奖励购车现金券500元及价值300元的奖品二等奖一组奖励购车现金券300元及价值100元的奖品参与奖每人送价值30元纪念品一份店头活动费用序号项目单位数量单价合价备注1场地费1315000450002客户奖品纪念奖1733021603客户奖品（一）11850090004客户奖品(二)11830054005客户奖品(三)11810018006LOGO帽子115057507活动背景12M*8M3280084008地毯200平方200*3636009活动音响131200360010小游戏活动道具131200360011饮料水果点心131000300012帐篷椅子租令费用1310003000合计89310CIVIC节油大赛油中有礼活动介绍时间节点活动重点比赛流程活动内容活动预算活动主题油中有礼活动名称新思域低油耗节油挑战赛活动时间客户人数20—25人参与方式邀请意向客户，到指定场地。活动目的体验新思域节油性能及车辆性能人员配置工作人员20名9月25日时间内容备注9：00客户集合登记、报名9：10-9：30节油及保养知识讲座赠送《节油秘笈》9：30-9：40物料准备贴比赛车贴及安排随车人员9：40-10：00统一加油、贴封条10：00计时出发部分工作人员提前到达目的地11：00测算每车耗油量11：30-12：00统计成绩12：30-14：00就餐配合小游戏及抽奖活动14：00-16：00参加水上娱乐活动评选前三名16：30发节油奖及水上活动奖合影时间节点以“节油〞为主题，在节油比赛之前，对客户进行节油知识培训，即可调动客户积极性，为后面的节油活动做铺垫，又可以将新思域节油的优点传达给客户。同时利用可以用在店头的各项工具传播CIVIC省油的特点。活动重点高速公路市区道路活动流程及内容比赛阶段比赛流程注意事项奖项设置进加油站1、加油2、加油后贴好油箱封条3、小里程清零4、上报总里程数5、车主确认签名1、注意安全、严禁吸烟2、加油以油枪跳枪为准；3、如果油箱封条刻意毁坏，将视为自动放弃比赛；4、加好油后在停车场集合统一发车。冠军：3000元礼券亚军：2000元礼券季军：1000元礼券发车仪式（场地）6、发车仪式1、所有比赛车辆各就各位；2、车手代表发言，表达信心；3、宣读发车口号、开始比赛。节油比赛7、开始比赛，行驶规定路线1、不允许超速、超车，或做其他危险动作。测算油耗8、以量杯加入油箱量为准9、记录里程、二次加油量10、车主确认签名1、注意安全、严禁吸烟；活动流程及内容活动介绍时间节点活动重点比赛流程活动内容活动流程活动预算新思域峡谷闯关王活动主题感恩回馈活动名称新思域峡谷闯关王活动时间客户人数25人参与方式CIVIC车主活动目的回馈CIVIC老用户，增加CIVIC曝光率人员配置工作人员20名9月25日峡谷闯关活动重点增加CIVIC曝光率回馈3季度购车客户上线下互动，扩大CIVIC影响面台州攀比文化非常浓厚，基于这一点，让潜客户对CIVIC的活动产生兴趣，对CIVIC产生兴趣。工程内容与台州电视公共财富频道合作，录播由CIVIC车主参加的峡谷闯关王娱乐运动。台州电视台财富频道首播一次，重播一次。通过电视媒体传播东风本田品牌，扩大在台州的影响力，并在峡谷闯关活动开展的同时，让现场观众领略CIVIC风采，现场进行互动性汽车游戏及开展试乘试驾活动，吸引更多观众关注CIVIC。环节起始环节结束内容14：002分钟东风本田形象展示。14：0210分钟开始闯关前5分钟加入选手才艺秀（唱歌、舞蹈、武术等）14：1210分钟闯关团队登台宣扬团队口号。14：2235分钟闯关时间。14：573分钟领导上台颁奖。15：005分钟采访领导花絮（单位文化建设及参加本次活动感想等）15：050分钟节目收尾。活动流程峡谷闯关活动及节油赛费用序号项目单位数量单价合价备注5场地费天112000元/天12000元6电视录播费天225000元/天25000元7中继电台套16000元/个6000元8奖品费用个612000元路桥店10人、温岭店10人、椒江店5人9礼品费用份25300元/份7500元路桥店10人、温岭店10人、椒江店5人10午餐费用桌7桌1200元/桌8400元25对客户（50人），20人工作人员11过路费辆29辆35元/辆1015元12油费辆28辆50元/辆1400元13背景布个2个1000元/个2000元14刀旗个20个100元/个2000元15三角挡板个10个300元/个3000元16帐篷个4个4000元/个12000元17桌椅套17套400元/套6800元18服装、帽子套70套120元/套8400元19保险位70位15元/位1050元20其它2000元包括车贴、臂章、封条、工作证合计110565元类型媒体名称投放位置投放规格投放时间刊例价折扣价备注1报纸台州广播电视报内页铜版纸彩色半版7月29日72000元43200元三店联合投放2报纸台州广播电视报内页铜版纸彩色半版