保险从业人员实际面对问题解读

保险从业人员实际面对问题手册单元1知人知面也知心-单元２为什么的问法与妙用-单元３未雨绸缪的观念–单元4化被动为主动-单元5面对大人物-单元6你说的话可不可靠-单元7让我向您介绍-单元8兴趣的建立-单元9清楚了解保单契约-单元10调整保单不为难-单元11保险真的能节税-单元12业务员跳槽-单元13保险新人类-咽单元大1寻知人运知面柄也知题心秃会常听于人这币样感炉叹：事"知盲人知时面不先知心于！"搅说这怎话的菌同时码，人永与人埋的距秆离也警就加姿深。内巷人"印心"鸡的复萝杂，淘遂有砖心理绕学应阳运而陕生门秒研究败。一登个好斯的顷保险点推销菠业务笔员，闲他也猛应该呈训练搬具有错敏锐动的眼递，能拿够透渣视客做户的枕心，辰了解激对方喂.在意这章槐以前盆，我撇们谈漂的可币以说枯是"截行前独准备拾"，娘装备伪完全轧要上痒路去智实际防面对液客户逼，反哑而棘肤手的婚问题陶丛生鸟，如窃果熟呢谙人少的心非理，同"兵悟来将餐挡，大水来睬土掩翅"，捞问题外岂不涌迎刃餐而解乎？购通有一眼则寓椒言故将事分窃享给剂读者念：叫劈"唉捏，"建老鼠宰叹道性，"搜这世串界一转天比拥一天呆变得按更小触了。翁起先阿它是就那么孙大，三大得摸叫我裹害怕粘。我吨只有况跑，搂不断调地跑异，当疏我终烛于远男远看坊到左阿右两鼠堵墙拿，长蝴长的骗墙却矛迅速掉地变易得狭迫窄起尖来，浑以至弃于如袖今我注身陷坦在此井最后栋的一扰间小垃屋里醋了，万角落奥里还线设了专一只卖我不精得不生奔进我的捕敬鼠器什。"贺纯"你剃只需之改变减你的统方向点。"软猫说窜道，脆同时落吃掉羽正改街变方闲向的瞎老鼠由。闭——购摘自区《卡按夫的丽寓言炒与格蝶言》董两等搬如果伤猜中迫猫的快心机圆，老宫鼠是诞不是西可以袄免于肾丧命伯呢？围翠如果捉能了窑解客吗户的箱心理陪，是蓝不是丝可以蚂破解臭他们叫的借怜口呢膝？混踩商业有心理辞学引福用了融心理避学的狠原理饱原则贞，但甩是研姿究的谈方向知是以味"人赢类个塞体以苦及团尊体、定组织追、从蕉事商沿业活抹动时午的心诉理反帆应及峡购买瞧行为男的科驳学。圈"这牢段话慧出自裂林钦凳荣兄教授绍编著嘱的《米商业麻心理渗学》触绪论糕。绪术论中污又说体，"脾人为码因素穴"直脖接影膏响了喊消费野者的璃购买派决策滔与行抓动，拣因此楼，这乓门学符问的作主旨汪"乃执在开后发新晚的行貌销机军会，爽有效用地区狸隔市住场，翁促进老行销怖活动炭，提纱高行派销效昆率，任进而劲为企戏业家邮赚取测利润终，为遣消费蠢者谋愚求最糕大的竞满足交感和巧福利坊。牛棉在"剃欲速常则不黄达"抗那单菌元中以，我垃曾经答概略翠提起基孙子验"攻店心为票上"搞的策泡略，轮他为次了先掩驾叹秃人心倚，甚紫至不恐惜以放违背田军令孕杀了彩皇上没宠幸链的妃茎子。屋掌握隐住士误兵的咳心，烟才能菌再谈则训练盾大计无，这线是孙测子的橡看法嚷.在妨中国被历史英上，影多的蓬是唯摇我独毛尊式届自大孙的君标王，漏既掌音握不贯了民坊心，摆反让访民心县远离托，终烈致覆冻亡的等例子员。而昆知人凡善用齿者，垒或者铜精揣按度人煮心的依，就列显得导格珍划贵，花令人跑钦佩针了。言诸葛固亮就絮是这锤样一田位足团为楷跑模、发令人怠永世湾景仰戒的贤炕者，眠《三饭国演放义》匪写他猜鞠躬白尽瘁把，写宁他神需机妙铃算，青很多跃章节旋中我扣们都振可以爆看到赶，诸贷葛亮畅太了旁解人般了，故不管战是心部事、勒个性拥，每乖个人牛的心旺事都言逃不倘过他袍掐拈返算间巷，所捕以周刺瑜斗供不过距他；萍曹操俩再厉督害也承畏惧距他三混分.士..津..级.。茧《三关国演朱义》忽也是冰一本泉值得映保险鼓业的合朋友债人用揪心读饭的书隶，定速能从甩中体炮会出翁一些尚心得抹。钱节林林雷总总丘多谈橡了一滑些题清外话舌，无裤非是惜希望状加强茅业务驰员的够认知坐：了听解客窜户行而为、盏揣测杏心理付动机料、把梯握时饰机。途养一般聪而言渣，影梅响消稻费者染的动质机不嫩外三森大因臂素缺——址建一、始消姨费者耗个人沉特性壮但测鞠又槐分为莫习惯巾型、分理智梳型、饰经济新型、日冲动苍型、品情感庭型。齿习惯鹿型：蒜顾名哀思义仔，完垫全依缸平常碧喜好备而常烦用消垮费。活这类朋客户祖，倘素若跟意随他纲推销绿保险怜，他密自然防地就掩先以捎印象塘米了趟，比务方他枕天天寇看到起国泰长。京效理智扔型：刘这类物型通医常是泥受过浊高等编教育埋，比铁较得面顾前蕉又瞻刷后，基所以种推销典起来枕难度胶也高负。苦渡经济霸型：艰讲求山经济痰实惠住，以宴善于益精打邀细算兄的家学庭主挣妇居帆多。义捉冲亦动型栋：理计念一伤相契犬，就粥容易舍一拍钉即合贡，这脸类客戏户固刺然"抓阿莎挪力"摘而大占受欢岗迎，促但是幕，跑碗他既算然是蜡"冲致动"尘的个寿性，傲也较浅常反轧悔解执约的木。燃刘慰云情循感型嫌：诉词诸于朴情感科，和棒业务燃员可令能是傅亲人久、朋华友、厨同学刘等关折系，卸纵有阀不愿娃意，吼往往驻也不吼忍痛搂伤和灾气，皮勉强肤投个观保。梁二、残产品举特性氏臣比方饲买一蜻件电粒器品心，消门费者肝一定告会货弃比三惜家，盼比较弄完功失能、龙价钱疫的差辈异才孙会下岩决定歼。保回险产酬品的巴特性观，也午有赖脚客户级依自烘行需代求而棍定，孙业务迈员可棵以提夹意见召，但烫不能棚强迫评。棚三、瞒情切境特睛性库傅市场貌经济智不景发气，藏消费吃者的浆荷包惩也紧炮缩，蔽这时狐若不纸是急裹需，五或者档必须彻日用俊的物陡品，汇通常迟就被道放弃奉，要嘉待景舒气好椒转，衣也许斥才重虽新考炎虑买躁下。调那撕屡株鸦经督过通统盘分偏析，寨了解元个人祝属性芝的差话异，宅再对震症下铜药，持业务察员也委就不管会常职兴起不"巧颤妇难殊为无圣米子晴炊"波的念泊头了寿。渗洪这一招章提宣示一谦个"罚多观述察"赏以了命解人域心的检方法喷，往那后再嗽要谈舍的是逗针对客各问砌题，躬模拟谨一一牙击破赢化解帆之道蛇，也迈希望梅使你令攻无孩不克俩，战懒无不广胜。舅单元拾２股为什聚么的乡问法港与妙勿用钱在学条校，位老师芦总是严教导胜学生巴装要班"不典耻下义问"便，要搞举一防反三运。小剥学生抛的智刺识初撇开，茂好奇捏心特奶强，邻有弟时真取把畅老师灶问倒抱了，傻或者苦问到喘啼笑框皆非漏的状拦态。披下面滔的一古则故京事就巧是一迟位小惑朋友维告诉惰我的久：震队小伟棒，小哪学二驰年级俱.梨仅某日尽在课腹堂上述，他雄举手胆问老矿师：烫补"老炮师，评大象循的长炕鼻子乖为什毅么是架长的病？"掉宗老师忧搔头腐搔脑贫地想它了一护会，撇回答粱说：散脆大象蹈的祖涉先最筒早鼻俱子也蛇是短痕的，创慢慢屋进化竿才变躺成长凡的。规"老咐师后拨来又带随口河说了亿一句陵："粗这个逼月考框不考分。"绍君他似猾懂非择懂，挪却牢址记在混心。胀忌月考喝时，腔国语堂试题藏的改液错题歉，居阿然出科现这早样的乔句子既："哭大象左的鼻燃子长坚长的倾。"斧晒瑞缺于是批，他匙就空晌白没苗写。融月考净完发惊考卷蝇，他欢跑去蜂跟老招师说务，老处师骗内人。蹦教师怠许久膨才意患会，欠他为兵什么倾没放写的示原因缎，破惭例给煌分，重他开辽心地爸捧着贿１０膜０分穴的考任卷回桥家，现又获诸赏饱夫餐一班顿麦侵当劳鸭。贸固真是去可爱依的小膛男孩前。那点么，挥你明罪了问擦"为旁什么尘"的敬妙用福了吗妄？再着来看馅一则罢我的闯例子绕：习头我在先外租旦屋而呼住，朱嗜食挡水果欧，毕成竟不招是在哭家，镰凡事河只好合自己训打理料，买轨水果量因此荣买出膏心得柳。饶攻选水洋果之培前，怀老板何常会恩招呼鲜说：故鞭"这舱好啦垒，保缠证好堤呷！候"上弄我必杂定反诞问：树鼻"为稼什么乐？"姿其"甜细呀！手"老胞板边奶说边设切，盘"试克呷你剪就知点，没硬骗你鸽！"伐汽先试浇货再捆决定滩，使条得我鸟从未居后悔巩买到拆不甜愧或烂寿水果债.隐英举两迹个日掀常生陪活中鼻常碰改到的赛例子梅，你颠知道舒"为焰什么逃"的纤利害院，适怪时适情地善错用，深往往默有意丽想不替到的恰好处黄。汁页推销搬保险位被拒见绝的贡理由张，如针果做输个调尸查排规名，淡"我死已经雕投保射了！攻"不绿是第稿一，赚至少猴也名护列前预茅。牛权这时帖候先栏别放丧弃，徐问对仔方保占哪一狸家？轧假若归对方润销作宰犹豫诊，半当晌才击说，滨其人俱肯定践没投反保，胖业务客员才茄可以蔑准备歇再下失一棋很。慨文"请碌教您寒，为倚什么欧投保塔这一细家？霸"择演说谎渡进的包狐狸译尾巴往就要绑毕露烟，而容真的丸已投扑保，芝他会订不吝傲啬地羡答复斑你。挺已投栽保再挺和他点聊，机说不萝定他放正想多换盒保险昏公司标呢。安欲问为粒什么课是一猪个诚承垦的奸陷阱锣，诱馆使客乳户掉盯入。积橡你问亡了没研有？倾单元软３皂未雨周绸缪观的观面念苹混秋天柔近尾牵声，愚即将形冬眠嫌前，亚蚂蚁蹦们辛如勤地爷找食蚂物贮鸭存。多它们轮的好浸邻居冬，蚱快蜢先所生却殃在一弹旁笑崭它们乌傻。珍药"现仰在才缺秋天悲，冬笔天还笼没到管哪！鱼"蚱草蜢先称生说郑.圣牛"就勺快到捏了，禽所以雾我们金要赶内快准桃备。刃"说溪罢，捐蚂蚁镰们又狠继续汤搬运呜它们届觅得模的昆忘虫尸担体，减小孩蒙遗落毙的糖畏果等垫食物巨。散胖这一历年的棉冬天兴忽然所来早负了。杀蒙蚂蚁谢们在到温暖甜和乐诉的气惭氛中卡享用拴丰盛誓美食互，之裹后就铃要进效入冬捞眠状扩态。渐而蚱崇蜢先耽生，焰冷得硬直打捕哆嗦赞，还锣没有咐东西汪填腹动，饥倘寒交查迫下虽，就贷不幸匀死亡港了。妄逢近几叶年台纸湾人瓣外出匠旅游重风气发很盛写，但改不幸慌的旅贵游意渡外也馅频传岁，小夜至个摩人，胖大若弃１９来８３找年祖昆国大蜓陆发察生不迁忘询奇问是登否有悲加办概旅行闯平安渔保险悼，担勉心万趁一飞或机失裂事.僻..仙..财.。警事实焦上，父美国光麻省秆理工遭学院见曾做眯过一而项研嘉究，咬报告唐中显却示：足搭乘骄西方晓国家帝国际隶航线反班机卷，互吵于空朴难的纽机率延是四吹百万恳分之谜一，饶远低举于汽感车驾予驶失嗓事死钱亡的廊机率炼五千蛛分之等一。跟尽管壳失事藏机率勇微小烈，但篮是事汉先投扎保然驻后快宜乐出叙游的专态度鸡是正驰确的瑞；不裤过矛救盾的穗是，施除了倒这项鹊保险井外，套其他誉的保殊险台译湾人民总抱已持观胜望态布度，剖甚至寇还是株有人嫁畏如脸蛇蝎条，认鼠为投鸟保是两诅咒涛，着裹实令刃人疑免惑不伴解。害训业务愧员的篮艰巨占任务胀，就描是要的破除序这层念屏障售、咒峰语。便然而鄙，十浸有八普九被爱拒的水原因仍，"眯等我捧老了向再投西保"团大概问是居魄高不克下的欣借口败.碰赌到这才个问耽题，途回过丘头去散想想吹前面朽那则率故事勾，问费题是葡不是拆就拨歌云见笼日，火不会璃那么戏棘手纠了呢界？晌故很简辣单吧桌，"煤未雨虏绸缪帮"的昂观念颜而已笼！权漂于是柿，"聋等我防老了包再投握保"弯、"票现在燥不急存，等组过一叮段时燕间再效说。哭"这切些相晕似的缸借口加就可煌一并引解决杀。慌示"您工现在半家庭肾幸福贞美满逼，经趁济状念况小绒康，御但是无有一讲笔存金款，味假如疮有样纪东西舟让您锐选择但：上弟五星青级大读饭店枯吃一牛顿、蔬买几长件称划头的买名牌清服饰类、豪洋华的网花园朴别墅窜、进斗口的做轿车妙=生察命财拘产的踪安全饮保障甚，这句五项津，请乞问你辱选择剖哪一杂个？铸"材疲正常经人肯扶定会识不假验思索丝地告偷诉你沿：启耐"当渐然是仍生命湿财产润的安昂全保屯障！辜"专前"那拘就对毒了，锁保险吴的定览义就真是：警分散椒危险色，消挣化损呆失制很度。辞因此吨，防挽患于妄未然新，购关买保碧险之赖后，恶能够化将添风险婆转移素，万妹一不蒜幸发挺生意罪外，银才能胡从滑保险吊公司户那里乌获得短理赔艇，帮抬你将京损失驰降到窃最低盛。"续刚这么仇想吧屯——杂滔上五冻星级济饭店丙，大贴厨的笔手艺创固然档无可侨挑剔吨，可爱是每捎个人楼的口硬味嗜浑好却哪殊异熄；况虑且大沙饭店洲的料户理，吊为了填在外做国人熟面前谊宣扬美中华贝美食向，"宜色香赢味"侨兼具成的结宏果是瓶——辨吃不岭饱。递那还凤不如扣节省推一下奴，上防个普宾遍馆恰子也评能吃末到相猛同的耽美味感。亦至名牌诚服饰众若是砌穿在神身材秀不好源的人假身上津，等章于是摆糟蹋梳了。损何必缝花这舟笔冤碑屈枉貌钱，庭时髦对的效到果未孕突显旋，炫晨耀的野效果疤也没营达到永；反值而是据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