2023年贵州白酒行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

贵州白酒行业报告/庞文报告PAGEPAGE50贵州白酒行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

目录TOC\o"1-9"前言 4一、2023-2028年贵州白酒行业企业市场突围战略分析 4(一)、在贵州白酒行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定贵州白酒行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新寻求突破 81、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动贵州白酒行业更高质量发展 83、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传计划 111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 123、策略三：学会使用网络营销 12二、贵州白酒业数据预测与分析 13(一)、贵州白酒业时间序列预测与分析 13(二)、贵州白酒业时间曲线预测模型分析 14(三)、贵州白酒行业差分方程预测模型分析 14(四)、未来5-10年贵州白酒业预测结论 15三、贵州白酒产业未来发展前景 15(一)、我国贵州白酒行业市场规模前景预测 16(二)、贵州白酒进入大规模推广应用阶 16(三)、中国贵州白酒行业的市场增长点 16(四)、细分贵州白酒产品将具有最大优势 17(五)、贵州白酒行业与互联网等行业融合发展机遇 17(六)、贵州白酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 18(七)、贵州白酒行业发展需要突破创新瓶颈 19四、2023-2028年贵州白酒产业发展战略分析 20(一)、树立贵州白酒行业“战略突围”理念 20(二)、确定贵州白酒行业市场定位，产品定位和品牌定位 201、市场定位 202、产品定位 213、品牌定位 22(三)、创新力求突破 231、基于消费升级的技术创新模型 232、创新促进贵州白酒行业更高品质的发展 243、尝试格式创新和品牌创新 254、自主创新+品牌 26(四)、制定宣传方案 271、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 272、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 273、学会利用互联网营销 28五、贵州白酒行业发展状况及市场分析 28(一)、中国贵州白酒市场行业驱动因素分析 28(二)、贵州白酒行业结构分析 29(三)、贵州白酒行业各因素（PEST）分析 301、政策因素 302、经济因素 313、社会因素 314、技术因素 32(四)、贵州白酒行业市场规模分析 32(五)、贵州白酒行业特征分析 32(六)、贵州白酒行业相关政策体系不健全 33六、贵州白酒行业竞争分析 34(一)、贵州白酒行业国内外对比分析 34(二)、中国贵州白酒行业品牌竞争格局分析 35(三)、中国贵州白酒行业竞争强度分析 361、中国贵州白酒行业现有企业竞争情况 362、中国贵州白酒行业上游议价能力分析 363、中国贵州白酒行业下游议价能力分析 364、中国贵州白酒行业新进入者威胁分析 365、中国贵州白酒行业替代品威胁分析 37(四)、初创公司大独角兽领衔 37(五)、上市公司双雄深耕多年 37(六)、贵州白酒巨头综合优势明显 38七、2023-2028年贵州白酒业竞争格局展望 38(一)、贵州白酒业经济周期分析 38(二)、贵州白酒业的增长与波动分析 39(三)、贵州白酒业市场成熟度分析 40八、贵州白酒产业投资分析 40(一)、中国贵州白酒技术投资趋势分析 40(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 41(三)、中国贵州白酒行业投资风险 41(四)、中国贵州白酒行业投资收益 42九、关于未来5-10年贵州白酒业发展机遇与挑战的建议 43(一)、2023-2028年贵州白酒业发展趋势展望 43(二)、2023-2028年贵州白酒业宏观政策指导的机遇 43(三)、2023-2028年贵州白酒业产业结构调整的机遇 44(四)、2023-2028年贵州白酒业面临的挑战与对策 44十、贵州白酒行业企业差异化突破战略 45(一)、贵州白酒行业产品差异化获取“商机” 45(二)、贵州白酒行业市场分化赢得“商机” 46(三)、以贵州白酒行业服务差异化“抓住”商机 46(四)、用贵州白酒行业客户差异化“抓住”商机 46(五)、以贵州白酒行业渠道差异化“争取”商机 47十一、贵州白酒行业未来发展机会 47(一)、在贵州白酒行业中通过产品差异化获得商机 47(二)、借助贵州白酒行业市场差异赢得商机 48(三)、借助贵州白酒行业服务差异化抓住商机 48(四)、借助贵州白酒行业客户差异化把握商机 49(五)、借助贵州白酒行业渠道差异来寻求商机 49

前言贵州白酒行业的研究是该业务的基石。通过对贵州白酒行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解贵州白酒行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索贵州白酒业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年贵州白酒行业企业市场突围战略分析(一)、在贵州白酒行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。贵州白酒行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对贵州白酒行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破贵州白酒产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定贵州白酒行业市场定位、产品定位和品牌定位贵州白酒行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位贵州白酒行业市场定位是指竞争对手现有贵州白酒产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位贵州白酒行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。贵州白酒行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：贵州白酒行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。贵州白酒行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是贵州白酒行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是贵州白酒行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。贵州白酒行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上贵州白酒行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，贵州白酒行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位贵州白酒行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。贵州白酒行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的贵州白酒行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。贵州白酒品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。贵州白酒行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。贵州白酒品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动贵州白酒行业更高质量发展贵州白酒产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国贵州白酒行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与贵州白酒行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，贵州白酒商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小贵州白酒企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小贵州白酒企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国贵州白酒行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于贵州白酒行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国贵州白酒企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励贵州白酒企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升贵州白酒企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。贵州白酒行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国贵州白酒规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国贵州白酒发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动贵州白酒行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是贵州白酒行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、贵州白酒业数据预测与分析(一)、贵州白酒业时间序列预测与分析根据贵州白酒业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了贵州白酒业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从贵州白酒行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内贵州白酒业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取贵州白酒行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的贵州白酒行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据贵州白酒业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国贵州白酒业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、贵州白酒业时间曲线预测模型分析在贵州白酒业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年贵州白酒业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、贵州白酒行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年贵州白酒业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的贵州白酒业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国贵州白酒业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国贵州白酒行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出贵州白酒行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年贵州白酒业预测结论在以上三种预测贵州白酒业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国贵州白酒业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来贵州白酒行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对贵州白酒业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对贵州白酒业未来走势的预测仅供参考。三、贵州白酒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。贵州白酒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，贵州白酒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国贵州白酒行业市场规模前景预测贵州白酒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对贵州白酒的应用需求也会增加。(二)、贵州白酒进入大规模推广应用阶中国贵州白酒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的贵州白酒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用贵州白酒的时代已经到来。(三)、中国贵州白酒行业的市场增长点据不完全统计，贵州白酒行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个贵州白酒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的贵州白酒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分贵州白酒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括贵州白酒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与贵州白酒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、贵州白酒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对贵州白酒的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。贵州白酒电子商务将迅速发展。业界建立了贵州白酒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测贵州白酒质量和重要安全指标，实现贵州白酒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持贵州白酒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富贵州白酒产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，贵州白酒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是贵州白酒行业与相关产业整合发展的案例，是贵州白酒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生贵州白酒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进贵州白酒产业的发展。以前，贵州白酒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持贵州白酒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进贵州白酒行业的发展中发挥巨大作用，并使贵州白酒行业得以找到新的利润点。建立新的贵州白酒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、贵州白酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进贵州白酒相关专业贵州白酒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大贵州白酒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区贵州白酒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的贵州白酒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是贵州白酒行业发展的基础。目前，人才已成为制约贵州白酒行业发展的重要因素。如何解决贵州白酒专业人士的问题，不仅需要改进高校的贵州白酒。建立专业人才的贵州白酒体系，建立满足市场需求的贵州白酒专业，正确定位贵州白酒专业人才，还需要建立贵州白酒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的贵州白酒专业人才的贵州白酒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际贵州白酒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的贵州白酒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的贵州白酒人才培训体系合作，并初步打算引进国外贵州白酒技术人才培训是快速建立中国贵州白酒人才培训体系的重要途径。(七)、贵州白酒行业发展需要突破创新瓶颈贵州白酒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对贵州白酒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，贵州白酒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年贵州白酒产业发展战略分析(一)、树立贵州白酒行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。贵州白酒行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外贵州白酒行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破贵州白酒产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定贵州白酒行业市场定位，产品定位和品牌定位贵州白酒行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位贵州白酒行业的市场定位是指竞争对手现有贵州白酒产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如贵州白酒市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位贵州白酒行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。贵州白酒行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：贵州白酒行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。贵州白酒行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，贵州白酒行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是贵州白酒行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在贵州白酒行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，贵州白酒行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位贵州白酒行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。贵州白酒行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的贵州白酒行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。贵州白酒品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是贵州白酒品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，贵州白酒行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，贵州白酒创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，贵州白酒技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的贵州白酒技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进贵州白酒行业更高品质的发展贵州白酒行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统贵州白酒的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在贵州白酒新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于贵州白酒行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。贵州白酒行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但贵州白酒品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类贵州白酒，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的贵州白酒的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前贵州白酒市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，贵州白酒市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界贵州白酒知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的贵州白酒品牌和树立良好的贵州白酒品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动贵州白酒行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使贵州白酒品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是贵州白酒行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现贵州白酒品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销贵州白酒在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播贵州白酒品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、贵州白酒行业发展状况及市场分析(一)、中国贵州白酒市场行业驱动因素分析贵州白酒行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。贵州白酒行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：贵州白酒产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：贵州白酒技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利贵州白酒产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得贵州白酒行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、贵州白酒行业结构分析贵州白酒行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整贵州白酒产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、贵州白酒行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于贵州白酒行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计贵州白酒行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年贵州白酒行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出贵州白酒行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是贵州白酒行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对贵州白酒行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、贵州白酒行业需求持续火热,资本利好贵州白酒领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国贵州白酒行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为贵州白酒行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为贵州白酒行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统贵州白酒行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与贵州白酒行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为贵州白酒行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将贵州白酒行业与高新技术对接，普及了贵州白酒行业科技体验。二、贵州白酒行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、贵州白酒行业市场规模分析2019年,中国贵州白酒市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,贵州白酒市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国贵州白酒市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、贵州白酒行业特征分析通过对比贵州白酒行业属性和核心服务模式,可将中国贵州白酒行业分为四类。分别为创新型贵州白酒、创投型贵州白酒、媒体型贵州白酒、产业型贵州白酒和服务型贵州白酒。此外,由于贵州白酒行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,贵州白酒服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类贵州白酒行业中,因产业型贵州白酒多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为贵州白酒行业探索的核心方向之一。(六)、贵州白酒行业相关政策体系不健全国内贵州白酒的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以贵州白酒行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。贵州白酒行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。贵州白酒行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于贵州白酒的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏贵州白酒相应行业发展的内生动力。六、贵州白酒行业竞争分析目前，我国贵州白酒领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对贵州白酒相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的贵州白酒产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、贵州白酒行业国内外对比分析国内外贵州白酒的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外贵州白酒有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业贵州白酒的探索方向和落地形式不同。国外贵州白酒注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内贵州白酒倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国贵州白酒行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，贵州白酒行业品牌的知名度不同。根据贵州白酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将贵州白酒技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据贵州白酒技术的供给维度分析，贵州白酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，贵州白酒产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国贵州白酒经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，贵州白酒行业已经进入了品牌竞争的时代。贵州白酒市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌贵州白酒企业的必由之路。(三)、中国贵州白酒行业竞争强度分析1、中国贵州白酒行业现有企业竞争情况目前,贵州白酒行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国贵州白酒行业上游议价能力分析贵州白酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,贵州白酒行业对上游议价能力较强。3、中国贵州白酒行业下游议价能力分析贵州白酒行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、贵州白酒、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,贵州白酒行业对下游议价能力较强。4、中国贵州白酒行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国贵州白酒行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内贵州白酒创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多贵州白酒领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着贵州白酒技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为贵州白酒领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有贵州白酒领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从贵州白酒整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的贵州白酒技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为贵州白酒领域第二大厂商,贵州白酒技术打造了从精细化应用方案,大大提升贵州白酒产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于贵州白酒的智能化产品,包括前后端的贵州白酒结构化、立体化和市场化产品,更是在贵州白酒领域拥有全产业链布局。(六)、贵州白酒巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军贵州白酒市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在贵州白酒技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、2023-2028年贵州白酒业竞争格局展望(一)、贵州白酒业经济周期分析贵州白酒市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，贵州白酒业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从贵州白酒业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从贵州白酒业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；贵州白酒行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、贵州白酒业的增长与波动分析目前，传统贵州白酒企业的生存状态相对缓慢。国内贵州白酒行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统贵州白酒行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际贵州白酒业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统贵州白酒企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统贵州白酒企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统贵州白酒行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、贵州白酒业市场成熟度分析目前，贵州白酒业市场已进入快速发展阶段。贵州白酒业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的贵州白酒行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的贵州白酒产业集群已初步形成，年均增长17%。贵州白酒业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国贵州白酒行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的贵州白酒行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：贵州白酒业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，贵州白酒业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、贵州白酒产业投资分析(一)、中国贵州白酒技术投资趋势分析根据近年来我国贵州白酒技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年贵州白酒技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国贵州白酒技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入贵州白酒领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随贵州白酒技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国贵州白酒行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国贵州白酒技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕贵州白酒独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建贵州白酒产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动贵州白酒爆炸式发展。(三)、中国贵州白酒行业投资风险(1)服务更新速度慢贵州白酒服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高贵州白酒服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足贵州白酒信息化需求。(4)咨询与管理不够贵州白酒行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国贵州白酒行业投资收益从贵州白酒的投资收益来看,目前国内的贵州白酒开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在贵州白酒建设与经营管理相结合的经营模式、贵州白酒建设与经营管理相分离的经营模式。贵州白酒除产品本身之外,管理和服务才是贵州白酒项目最大的偏利点。在贵州白酒管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,贵州白酒服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,贵州白酒服务也包含了定制化服务等。综合分析贵州白酒行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据贵州白酒行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的贵州白酒产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、关于未来5-10年贵州白酒业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年贵州白酒业发展趋势展望“十四五”期间，我国贵州白酒业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为贵州白酒业的新发展趋势，贵州白酒业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进贵州白酒业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年贵州白酒业宏观政策指导的机遇一是建立健全贵州白酒业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家贵州白酒业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究贵州白酒业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的贵州白酒业。(三)、2023-2028年贵州白酒业产业结构调整的机遇二是大力推动贵州白酒业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统贵州白酒业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。贵州白酒业的产业结构亟待优化升级。大力推动贵州白酒业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在贵州白酒行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化贵州白酒业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动贵州白酒业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年贵州白酒业面临的挑战与对策二是大力推动贵州白酒业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统贵州白酒业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。贵州白酒业的产业结构亟待优化升级。大力推动贵州白酒业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在贵州白酒行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成