中秋促销活动方案（3篇）

中秋促销活动方案（3篇）一、背景

庆祝中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度，；利用这三个契机来做一个规模比拟大的促销活动——庆祝中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，到达市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题：

热闹庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间：

10月1日-10月3日

四、活动阶段：

1、从9月25日开头进展单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期盼。

2、场内商家分段逐步实行优待促销，促销过程引导“国庆系列活动更优待”。

五、分系列主题

“庆祝”活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：肯定现金（10月1日）

购物摇色子，100%赢取现金。购物满XX元即可参与此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

活动预算：30人*20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元

其次单元为：飞镖竞赛（100%有奖）

凡当日购物满200元的顾客，即可凭购物收据报名参与飞镖竞赛，奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优待不断惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优待来真情回馈消费者，实惠多多，时机不容错过。

以‘四重大礼送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购置：

1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场治理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。

2、现在来买，立即送！（其次重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢快价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！

3、特款特价，特殊送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供给。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。

六、活动气氛营造

喜庆热闹盛大恢弘

1、9月23日--主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日欢乐。

2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

3、9月30日—布置背景喷绘/海报

4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

七、大厅奖品展现（舞台搭建）

促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

八、卖场主体外条幅

征集全部厂商/商家庆贺，条幅要求统一规格。20条

九、整个方案费用预算（合计：3100元）

飞镖竞赛奖品：（视实际付出）小计：1130元

1、飞镖盘30元*1个=30元

2、mp31g100元*3个=300元

3、u盘1g80元*3个=240元

4、雨伞8元*20把=160元

5、usbhub5元*10个=50元

6、电脑防尘罩5元*20个=100元

7、耳塞3元*20个=60元

肯定现金+活动规章说明：600元+50元=650元

dm单1万份（16开＜182*257＞彩页双面）1100元

拱门横幅与气球100元

背景喷绘/海报150元

中秋促销活动方案篇二

活动时间：

20××年4月18日――20××年5月28日

活动地点：

全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店（包括香港特殊行政区）

活动主题：

“春意渐浓尽情木浴”五一套餐促销

活动目的：

1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售顶峰。

2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。

3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促销价再打9折为此次团购价格）

“踏春组合”（9件套）促销价3678元，原总价：4602元，优待924元

嘉熙木桶家庭型（1450x750x820）、浴足桶（370x270）、带把冲淋盆、小方凳（250x250x240）一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

“享春组合”（8件套），促销价2958元，原总价：3694元，优待736元

嘉熙木桶舒适型（1200x630x780/700）、浴足桶（370x270）、带把冲淋盆、小方凳（250x250x240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“浴春组合”（8件套），促销价2768元，原总价：3463元，优待696元

嘉熙木桶舒适型（1100x600x780/700）、浴足桶（370x270）、带把冲淋盆、小方凳（250x250x240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“知春组合”（8件套），促销价2928元，原总价：3654元，优待726元

嘉熙木桶休闲型（1200x660x820）、浴足桶（410x210）、冲淋盆、小方凳（250x250x240）、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

“沐春组合”（7件套），促销价2668元，原总价：3336元，优待688元

嘉熙木桶休闲型（1150x580x820）、浴足桶（370x210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“赏春组合”（7件套），促销价2488元，原总价：3106元，优待618元

嘉熙木桶休闲型（1000x580x820）、浴足桶（370x210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“怡春组合”（6件套），促销价2428元，原总价：3028元，优待600元

嘉熙木桶休闲型（1200x600x680）、浴足桶（410x210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335x235x220）、抽纸盒、另赠纸杯100个

注：在促销过程中只有购置上述7种套餐方可享受以上优待。×嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权！其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。

中秋节促销方案篇三

依据XX老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进展细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于XX老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点一样，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进展了具体的市场调查。20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进展了一次深入调查，市场部对收集的信息进展整理和分析后，得出以下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果；

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的安康、产品的品质；

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；

3、消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢；

4、消费者需要一个节日送礼的产品；

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于XX老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断进展，所以经销商对XX老白干的进展前景布满信念；

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，消失了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场根底逐步加强；

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，盼望公司出台得力措施爱护经销商利益；

6、经销商盼望公司搭建一个平台，可以到达使经销商在一起相互沟通和休闲的目的；

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都盼望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；

2、促销主题应新奇，并且符合节日的气氛；

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简单完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的筹划也就首先从促销主题开头，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进展一系列的筹划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开头了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的争论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开头，始终到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，缄默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的剧烈争论，确定促销主题：家国团聚

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。

依据促销主题我们编写了海报宣传文案：

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发觉，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团聚，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广阔消费者的共鸣，从而到达宣传XX老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精巧的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置：

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值XXX元的个人幻想

二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值XXX元的个人幻想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人幻想

四等奖：“家圆”奖，为团聚酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，翻开一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一个满意的场景仿佛消失在你的面前，假如幸运之神再不邀而至，XXX元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这就是XX老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否胜利的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精巧，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了XX老白干团聚酒和祖国团聚酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采纳差异化的包装设计，以性价比吸引目前XX老白干成熟消费群体。其中团聚酒侧重于低档农村市场，而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精巧。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力。

祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团聚的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团聚”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏！

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天！XX老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒“祖国团聚”酒，以此表达XX老白干人对祖国统一的剧烈心愿！

珍藏二：酒体

“祖国团聚”酒酒体取自XX老白干酒业公司20年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团聚”酒内，都保藏了一枚由国家造币厂为此次活动特殊发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，反面是日月潭的图案，极具保藏价值！

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，爱护经销商的利益，增加经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地爱护了经销商的利益，一时间，在目标市场，XX老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又消失了。

3、倒梯形概率促销翻开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销胜利的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最终一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避开经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销胜利与否的关键所在。通过我们剧烈争论，打算连续使用我们的倒梯形概率促销爱护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种嬉戏规章。即经销商每完成肯定的销售额，可以得到我们供应的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级削减，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额一样，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量一样。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避开了在经营过程中为了追求销量，抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的根底上，假如再设一项特殊奖，形成经销商之间的销售竞赛，肯定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖XXXX元的奖品共1名

一等奖奖XXXX元的奖品共X名

二等奖奖XXXX元的奖品共Y名

三等奖奖XXXX元的奖品共Y名

四等奖奖XXXX元的奖品共Y名

五等奖奖XXXX元的奖品共X名

由于销售的不确定性，依据销售状况，如缺乏或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

固然，依据经销商的销量猜测，